想到这里，我故意说：可是，别家的公司，以前卖给我们公司的同类产品，以前也是比贵公司标价低15%啊，也是先交货一个月之后交钱，这是和贵公司谈判，我们公司也没获得什么利益呀！”
李丽华听了，笑了笑说：“赵先生，上次我在以前那家公司工作的时候，咱们可是坐在一个谈判桌上进行过商务谈判呀，而且上次谈判的时候我喝醉了酒，你还搀扶着我坐进了轿车里，我们可算是老熟人了，商务谈判一半是为公司争取利益，一半是人情，难道我们之间的交往还比不过产品的5%的利润吗？”
我笑着说：“妹妹，你厉害，今天我们和你坐在一个谈判桌上，我认输了，你的话都已经说到这个份上了，想不答应，你提出的条件也不可能了，好吧，就按你说的去做吧，我们成交！”
接下来我对王经理说：“王经理，贵公司真有本事，能把李丽华这样的人才挖到手，可见会公司的董事长也是一个厉害的角色，以后我们公司还要仰仗贵公司多多帮助呢！”
王经理说：“哪里，哪里，贵公司的名声更好，知名度更高，我们公司和贵公司合作，应该是说沾了贵公司的光，以后应该仰仗贵公司帮助呢！”
合同就这样签订了，我心里明白，李丽华表面是帮助了他们自己的公司，实际上是帮助了我，假如李丽华在一开始进行商务谈判的时候，就为自己的公司争取利益，那么，他们公司出售的产品也不可能比正常的市场价低了15%，而且还要先交货，一个月后付钱。
这也许是李丽华为自己今后又铺平了一条道路，一旦她在自己的公司工作觉得不合适，离开了那家公司，我一定会在第一时间，向我们公司的董事长推荐她来我们公司工作的。
签完了合同之后，我和我们公司的总经理坐在车上，轿车一边往我们公司开着，总经理一边笑着对我说：“小赵，今天是我到公司上班以来最开心的一天，真是让我大喜过望啊，我本来以为你按照市场价交易，我们就能签了合同呢。
没想到你一开口就是让对方先付货我们一个月后付款，再开口就迫使对方降价15%，如果我们回到公司，我把今天谈判的结果向公司的董事长汇报，董事长都会惊讶，我们公司有了你，真的是如鱼得水，你这次为我们公司增长的效益太多了！”
我说：“没什么，我只是为我们公司尽量多争取一点利益，毕竟这是我们自己的公司！”
总经理说：“那是因为你有头脑，有很高的谈判水平，如果是我的话，真的就很难做出你这么好的成绩，所以在谈判中，我没有在中间说什么话，就是为了尽量让你施展出你的才华，免得我说话的时候打搅了你的正常思维，以后咱们应该出去谈判也是这样，你就把公司里的事当做你自己的事，你就当做你自己在跟对方谈判。”
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