王经理谈判中的几句话，已经暴露出了他们公司的产品生产过剩，极待出售，否则，就会造成产品积压，资金周转困难。
我故意说我们公司不想马上购买他们公司的产品，也就是我们所需要的原料，怕造成资金周转困难，就是想给王经理这样一个紧张的气氛，让他急于求成，想和我们合作，如果这次合作不成，有可能是他们公司的产品造成积压。
王经理听了我的话，心情有些紧张了，他的额头上似乎出了汗，王经理急忙掏出了手绢擦了擦脸，然后对我们说：“是这样，我出来谈判之前，我们公司的董事长已经表态了，他说愿意和贵公司合作，刚才听了你们公司的困难，我们也理解。
我想不如这样，既然你们公司的原料还有积压，还够你们公司生产一个月的，那么这样好了，依我看，你们不能先从我们公司购进生产的原料，我们可以把我们的公司的产品先赊给你们，然后到了一个月的期限，你们再付款。”
我说：“既然王经理已经这样说了，那就证明贵公司真的有诚意和我们公司合作，我们当然愿意和贵公司合作了，这是我们上一次和别的公司合作的时候，订单上的价格，上次的订单我们出的价有些高了，不知道贵公司在价格上是不是还能合理一点。”
王经理说：“当然了，如果贵公司这次能和我们公司合作的话，我们可以把卖给你们的产品的价格，降低百分之二十。”
这太出乎我的意料了，我马上是以我们公司的总经理，和王经理握手。
我们公司的总经理明白了我对他点一下头的意思，就马上伸出了手，对王经理说：“合作愉快，愿我们以后经常合作！”
我也把手伸向了王经理，和王经理握了握手，说：“合作愉快！我们马上签合同。”
“等一下！”李丽华说，“合同先不要签，要把这个谈判结果修改一下，我们公司卖给贵公司的产品的价格，只能比以前的价格降低百分之十五，如果把我们公司产品的价格降低了，百分之二十的话，我们公司就已经亏本了，把我们公司的产品降低15%，卖给你们贵公司的话，我们公司就等于替你们加工的产品，一分钱的利润也没有得到。
而且贵公司已经和我们公司的王经理研究好了，我们公司先交货，要等一个月以后你们才付款，这已经是我们最大的诚意了，如果贵公司愿意接受我刚才说的，把我们公司产品的价格降低15%卖给贵公司，那么就请贵公司和我们公司签订合同吧！”
我心里也明白，把他们公司这原料降低15%价格卖给我们公司，我们公司也非常划算，这也是最近这几次商务谈判取得的利益最高的了，这样的价格我们公司也应该马上来接受，看来这个王经理在商务谈判上是一窍不通啊，而且像王经理这样和别的公司谈判，是很难让他们公司的董事长满意的。
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