总经理说：“以后咱们出去进行商务谈判的时候，你可以旁若无人，不要以为我会有什么不同的见解，因为我在公司里抓公司的生产是没问题的，对于商务谈判，我跟你比起来可差多了！”
我说，我也是在商务谈判中不断总结经验，逐步的学会了谈判技巧，虽然在谈判中取得了一些成绩，然而我是知道的，谈判中取得的这点成绩都是归功于领导对我的信任，都是归功于领导，让我在谈判中尽量发挥自己的主见，如果我不是遇到这样的好领导，我也是不可能在谈判中取得这样的成绩的。”
通过这次谈判，我们公司的总经理对我的评价很高，回到公司里的时候，我们公司的总经理把我在谈判中的表现向董事长做了汇报。
我们公司的董事长觉得我是个人才，对我进行了嘉奖，除了在领导会议上表扬我之外，又奖励我了1万元钱。
孙丽丽和王丽娟听到了我在谈判桌上为公司争取到了效益，还得到了公司里的1万元钱奖励，也替我高兴，孙丽丽说：“真的没想到，你这么有才华，这次谈判能给公司争得那么多的效益，你真厉害，能让对方公司把价格降低百分之十五卖给我们公司，不简单呀！
可是，这件事也让我百思不解，每个公司负责谈判的人，不都是想为自己的公司争取效益吗，为什么他们的公司就甘心情愿的降低价格卖给我们呢，是不是在谈判过程中你有什么诀窍啊？”
我说：“都说商场如战场，如果在作战的时候，你能猜出对方将要用什么战略战术，事情已经做好了下一步应战的措施，你就一定会打赢这场战争的，假如说你能看清，可以放在下一步作战输入的时候，还要继续采取什么样的战术，你一连做好了几次作战的战略部署，那么对方更是必输无疑了。
还有人说谈判就像下棋，不错，我下过棋我知道，假如你用一个办法引导对方下一步怎么走棋子，然后把对方的棋子的路线引导明白，到后面第5步第6步第7步第8步的时候，能让对方步步走到输的路径，接连拿下对方的几个棋子，这盘棋你就可以大获全胜的。
反过来说，如果你只能看明白这一步棋的走法，我明白下一步对方应该怎样走，你应该怎么去赢对方一着，那就一定会输的。”
王丽娟说：“赵哥，你有这么大的本事，在商务谈判中能够给咱们公司挣得这么高的利益，总是让我闻所未闻，让我大开眼界了。你的谈判水平这么高，证明了你的实力确实是不一般，在公司里做一个部门经理，太委屈了，最起码应该坐上咱们公司总经理的位置。
你和咱们公司的总经理一起出去进行商务谈判的，总经理是为公司一点效益也没有争到手，在谈判中也表现得很平庸，本来就是一个碌碌无为的人，为什么他要坐在总经理的位置而不能让贤呢？他应该把他的位置让给你才对呀！”
京公网安备11010502036362号