只见李丽华望着我，对着我甜甜的一笑，说：“我们搬家了，老公想我们的家离学校远，将来孩子读书的时候还要走很远的路，于是我们就在学校附近买了房子，我为了上班方便，也就换了一家公司工作。”
我说：“是啊，为了教育孩子，让孩子读书方便，做出这样的选择是非常明智的，毕竟老公是一辈子陪伴自己的人，孩子是家中的希望嘛！”
我的言外之意仍然是，希望李丽华在公司谈判中不要过于为他们公司争取利益，无论你为公司怎么努力，为公司赢得多少利益，你未必得到太多的好处，你在公司里拿到的只是你的那一部分工资，好好用你的工资和你的老公生活，培养你的孩子吧，只有孩子出人头地，你才是赢家！
对方的那个经理和我们公司的总经理还有我，握了握手，自我介绍说：“我叫王横空，受我们公司董事长的委托，前来和贵公司谈判，这位是我的秘书李丽华！”
我们公司的总经理笑着说：“我们认识！”
说着，我们公司的总经理又和李丽华握了握手。李丽华把手伸向了我，说：“我们也算是老朋友了，很高兴今天再次遇到你！”
王横空并没有预料到，我对他们公司的秘书李丽华说的这几句话，会对他们公司的谈判造成什么样的影响，他开门见山的说道：“今天我们的董事长，约贵公司前来谈判，一来是因为贵公司很有名气，我们愿意和贵公司合作。
二来，因为贵公司在生产中需要我们公司这样的原料，我们公司的原料充足，贵公司用哪家公司的原料都一样，是否先考虑一下我们公司的原料？我们公司的原料可是质量上乘的，经过技术鉴定，我们公司的原料比其他公司的同类原料质量好的多。”
我说：“贵公司历来以原料质量好，价格便宜闻名，我们公司以前就听说过，贵公司很有实力，生产出的这些原料都是层层把关，我们也很想和贵公司合作。
只是以前我们购买的和你们公司同样的原料，还有一些库存，暂时还不想再购进这样的原料了，我们公司储存的原料还能够车间生产一个月，如果现在我们购进贵公司的原料，会造成原料积压，资金周转上也会困难的。”
在这次商务谈判中，一开始就让我明显的感觉到，王横空的谈判水平并不高，他们公司在谈判中是否能占上峰，关键在于李丽华，如果李丽华不是一心为他们公司争取利益，他们跟我们谈判，根本就不会有取胜的筹码。
商务谈判本来就没有势均力敌的可能，总不会旗鼓相当的，我们双方刚见面，谈判还没开始的时候，我都已经暗示李丽华了，即使她为他们公司争取再高的利益，也不会对她有太大的好处的，她只不过是公司老板眼中的一只花瓶而已。
李丽华在谈判桌上不据理力争的说对他们公司有利的话，也没有表现的太活跃，对我们公司是最有好处的。
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