第三章从汉卡到危机

199004，联想集团发展壮大的一年，在这一年中，公司实现了从销售进口ast，危机到销售联想微机的转型，增强了在国内与同行业竞争的能力，站稳脚跟，并向产业化迈进了一大步，与此同时，联想集团的产品在海外打开了市场，在美国的洛杉矶，德国德斯多夫及新加坡等地建立了分公司和办事处。

1991年，联想集团以不懈的努力，在探索科技成果产业化，商品化，国际化的发展道路上，取得了可喜的成绩，并且坚守住了世界计算机市场的CPU跌价风暴的考验，提高了国际地位。

1994年2月14日，香港联想控股有限公司在香港挂牌上市，香港联想的上市标志着联想集团公司已正式成为一个，及研究生产销售于一体化跨国公司，与此同时，联想集团公司确立了事业部体制，在新的体制基础上，该年微机销售达到4.5万台，占国内危机市场的10%。

柳传志认为，联想集团之所以能够在十几年的时间里得到快速的增长，成为世人瞩目的高新技术企业，一个重要的原因就是成功的制定了企业的发展战略，并实现，战略要求，联想集团制定战略有明确的指导思想，这就是努力发挥自己的优势和创造优势，扬长避短。

联想集团的销售战略，尤其是海外销售战略，被称为茅台酒的质量，二锅头的价格，联想集团正是用这样的方式打开了市场缺口，之所以能这样做，是因为他们用国内贸易赚来的钱支持了海外市场的开阔，当海外的销售渠道打开后，联想集团就开始扩大规模，就这样，在没有优势是去创造优势，然后发挥优势，是联想公司有一个很小的公司，发展到了今天的规模。