水溶c100校园策划方案（3）

5、水溶C100的STP战略

5.1、市场细分：

经过调查研究，我们发现学院的年轻消费者市场对果汁型饮料的关注度各较高。

5.2、目标市场：

在对市场细分的基础上，结合本次策划规模与实力，经过评价与筛选，我们选择了在校大学生作为我们的目标市场，决定在巢湖学院对农夫山泉水溶C100进行推广，并且以女大学生为重点。

目标市场的特点：

封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在学校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此对水溶C100进行校园推广，是打开学校市场的重要通道。

容量大：学院在校生的人数即将超过20000人，就本次推广活动而言，选择在高校进行推广，销售量应该很乐观。

开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

集中性：通过其他方式的推广活动，可以定义水溶C100的主要消费群集中于年轻人及学生一族。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

5.3、市场定位:

健康意识增强推动水C100果汁饮料市场，消费者意识到果汁对健康的影响，越来越多的人特别是女性倾向使用健康饮品，果汁是健康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。

水溶C100是诉求补充维生素C、健康的产品，本企业这次提供的水溶C果汁饮料正是凭借“补充维生素C、健康”的产品定位追求赢得消费者的喜爱。炎热的夏季来临了，根据问卷调查，63%的人希望在这炎热的夏季能有一种消热、解暑的健康的果汁饮料。根据调查，目前市场上大多数水果售价较高、其他类型饮料(如碳酸型饮料)所含添加剂较多，不利于身体健康。而农夫山泉水溶C100为消费者提供纯天然的果汁，含有丰富的维生素C,让消费者喝得放心，喝得健康。