水溶c100校园策划方案（2）

3、SWOT分析

3.1、优势（S）：

水果资源丰富，使得水溶c100的原料成本价格，使得水溶C100果汁饮料零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。健康优势：果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是天然、健康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和，比纯净水更有滋味、更好喝。

3.2、劣势（W）:

果汁饮料在学院尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。水溶C100校园市场开发力度不够，影响力有限。

3.3、机会（O）：

1、竞争对手多，潜在消费者也多，一旦打开品牌，容易占领市场。巢湖范围内及周边有许多中小型超市、饮品店、小卖部等。并且据市场调研有45%以上的人愿意接受果汁饮料。

2、潜在竞争者多，相信打开市场之后可以处于市场领先地位。学院大学生是一群固定习惯消费者，他们拥有稳定的经济来源，追求时尚健康的生活方式，日消费量很大。

3、新的经济复苏有利于带动饮料行业发展，巢湖学院消费群体消费水平也随着复苏，从而刺激消费，提高果汁饮料的消费度。

3.4、威胁（T）:

水溶C100自上市以来就面临着强大的竞争威胁。娃哈哈推出的“HELLOC”,从包装、内容、价格、推广、渠道、诉求上对水溶C100都发起了全面挑战。汇源果汁推出的“柠檬E”",不仅在包装上采用了模仿追随策略,更强调15%的果汁含量以及主打“更多果汁，更多VC，更多Sweet”广告。学院其他超市,也推出了自有品牌的同类饮料,以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。果汁饮料巢湖学院市场正在被逐渐瓜分，水溶C100的先进入者优势逐渐消退。

4、消费者分析

（一）果汁饮料的消费者主要是针对在校年轻大学生，尤其是女大学生。

1、大学生追求新颖产品，喜于尝试不同的饮料，一旦认定便会成为习惯消费者。

2、大学生对品牌的敏感性不强，更注意的是产品特性。

3、大部分大学生都是感性消费，冲动购买色彩强烈。