水溶c100校园策划方案（4）

7、水溶C100的营销策略

水溶C100产品形象的宣传,提高销量，突出时尚、健康概念。与同类产品相区别，制定针对中高端果汁饮料市场的营销策略,巩固注重健康、品质生活的目标消费者，强化产品概念。突出品牌价值，使消费者能够感受水溶C100带来的时尚、健康、新潮的饮料奢侈品享受。利用农夫山泉品牌形象占领高端果汁饮料市场，扩大品牌价值,并且争夺消费市场份额，获得主导地位。

7.1、产品策略

在宣传时突出水溶C100富含维生素C，并且利用农夫山泉品牌优势赢得消费者的青睐。

7.2、定价策略

根据目标市场状况，可用产品定价策略中的满意定价策略与折扣定价策略对产品进行定价。

折扣定价策略是利用各种折扣和折让来吸引消费者，促使其积极购买本产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。折扣定价策略能增加销售的灵活性，给消费者带来利益和好处。因此本据目标市场状况和本身的实力，可采取折扣定价策略中的数量折扣

数量折扣可分为累计折扣和非累计折扣。累计折扣即在一定时期内，购买商品累计达到一定数量所给予的价格折扣。如消费者在本店消费满一定金额的饮料后，可享受每杯2%的价格优惠。非累计折扣，即消费者每次购买达到一定数量或一定金额所给予价格优惠。如消费者在本店一次性购买五瓶以上，每杯可享受2%的价格优惠。

7.3、渠道策略

抢占学校市场的制高点，以点带面巩固学校内部与周边区域优势；提高学校市场客户的服务质量；加强学校各个零售点的铺货率，计划在校园以内及周边的超市、饮料店铺货率达到30%；与校园各销售点、学校各大社团以及学生组织进行合作；加强在运动场，如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到20%以上。

7.4、促销策略

制作海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前，介绍活动的主题地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念；在学校的各大小超市入口显眼处张贴一水溶C100果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、详细事项，宣传“时尚、健康”理念；发关于水溶C100果汁饮料具体促销活动的宣传单,制作2000份。