水溶c100校园策划方案（1）

1、前言

2008年，农夫山泉秉承其一贯的创新能力，推出全新的水溶C100饮品借酸甜清爽的口感，独特的瓶身设计以及新鲜的广告宣传，水溶C100迅速成为追求时尚、注重生活品质的年轻人群间流行的潮流饮品，销售情况极其乐观。随后，娃哈哈公司推出了“HELL0-C",汇源推出了“柠檬me”,这三种产品基本都采用最新的灌装技术、拥有时尚的外观、新潮的中英结合名称，又同属补充维C的果汁类功能饮料，市场定位也都以年轻群体为主。在果汁饮料领域，水溶C100面临着“HELLO-C”和新品“柠檬me”的双重挑战，随着它们的上市，农夫山泉水溶C100市场份额逐渐减少，年轻群体对“HELLO-C”和新品“柠檬me”更关注，而对于农夫山泉，大家还是比较支持矿泉水系列，对水溶C100不太了解和认可，为了更好地推广水溶C100果汁饮料，充分发挥先进入者优势,制定新的市场营销方案成了当务之急。

2、营销环境分析

2.1、宏观环境分析

2.1.1、人口环境：

　　学院的大学生就有将近两万人，这里是年轻人活动的地方，是主要受众群体所在地。

2.1.2、经济环境：

随着国家的发展，人们的生活水平不断提高，物质追求的水平也越来越高。对于饮料的要求已经不在那么单纯。人们更追求一种健康的饮料。各品牌都在其旗下生产这种健康饮料，旨在拓宽自己的市场。果汁饮料便在这样的环境下应运而生。

2.2、市场环境分析

学院的果汁饮料市场种类非常多，以致于竞争将会越来越激烈，但因果汁饮料是在近年来才大规模进入学院市场的，目前市场还有很大的发展空间。从市场份额来看，虽然有着激烈的竞争对手，但还没有一个品牌占据绝对优势，成为主导品牌。随着市场经济的迅速发展，“”果汁饮料销售点逐在学院约有十家。据之前市场调查表明女生在选择吃水果的同时仍有40%的愿意喝果汁饮料。研究发现年轻人追求卫生但又富有营养、健康的饮料。功能性饮料越来越受亲睐。碳酸性饮料的市场地位在逐渐下降。