以理服人，不要信口开河

美国科普作家阿西莫夫从小就聪明过人，年轻时多次参加智商测试，得分总在160左右，属于天赋极高者之列，他一直为此而杨杨得意。有一次他遇到一位汽车修理工，是他的老熟人，修理工对阿西莫夫说不“嗨，博士！我来考考你的智力出一道考题，看你能不能回答正确。”

阿西莫夫点头同意。修理工并开始说思考题：“有一位既聋又哑的人，想买几根钉子，来到五金商店，对售货员做了这样一个手势：左手两个手指头立在柜子上，右手握拳做出敲击的样子，售货员见状先给他拿来一把锤子；聋哑人摇摇头指了指立着的两根手指，于是售货员就明白了，聋哑人想买的是钉子。聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着进来一位盲人，这位盲人想买一把剪刀，请问盲人将会怎么做？”

阿西莫夫顺口答道：“盲人肯定会这样做。”说着伸出食指和中指，做出剪刀的形状。

汽车修理工一听笑了：“哈哈，你打错了吧！盲人想买剪刀只需要开口说‘我买剪刀’就行了，他干吗要做手势呀！”

想要说服别人，自然先要将道理摆出来，做到以理服人。若是你没有任何道理，就站在那里瞎说，恐怕没人会听你的。

多数人都喜欢坚持相信自己的观点，相信自己的看法和意见是对的，而不希望别人来加以反对。这在心理学上叫做定势效应，是指人们因为局限于既有的信息或认识的现象。人们在一定的环境中工作和生活，久而久之就会形成一种固定的思维模式，使人习惯于从固定的角度来观察、思考事物，以固定的方式来接受事物。

在人际交往中，凡是有人对你的意见表示反对的时候，对方一定会找寻许多理由为自己辩解。如果你在说话的时候直接否定别人的意见，就等于把对方放在了你的对立面，这样就可能产生分歧和矛盾，使事业受阻。聪明的办法是，当彼此发生意见分歧时，要以理服人。让对方慢慢接受你的意见，并坚信你的意见是正确的。

以理服人就是摆事实讲道理，让人从你讲的道理中领悟其正确性，从而接受你的意见，按照你的意见行事。以理服人最重要的一点是摆事实，出言有据，事实确凿，对方的观点就不攻自破。