投其所好，谈话游刃有余

李先生一直试着把面包卖给隔壁的一家饭店。一年下来，他每天都打电话给该饭店的经理，甚至在该饭店订的房间住在那儿，已促成这笔生意，但是他都失败了。

转身的时候放弃的时候，拿到一张报纸上的一个大版块，展示了志愿者骑自行车倡导低碳生活的照片，在这张公益图片上，李先生看到了饭店经理。这引起了他的好奇，在认真的查了一下这位经理的资料后，他才知道这位经理非常热衷于公益事业，还被大家选为自行车大使，每个月大家都会骑着自行车绕城宣传，希望大家减少开车的次数，短距离时坐公交或者骑自行车。

李先生决定加入节能减排的行列，一有活动，李先生就骑着自行车加入这个队伍中。

在活动中那位经理认出了李先生，他们约定活动后一起喝茶。李先生在见到经理的第一句话，不再是谈论自己的面包，而是谈论经理心最感兴趣的低碳生活，那位经理非常高兴和他谈论此事，最后李先生轻而易举的得到经理的合作。

如果你想要说服别人，首先得到别人的好感，这时你就要懂得“投其所好”了，每个人对自己感兴趣的事总是充满了热情，当你让他有足够时间来发挥自己的所长，讲出自己的理论时，它就会产生很大的满足感，把你当成自己人，这时你就可以转入正题了。

你所好往往是说服对方最绝妙的突破口，他不仅能够促进生意，从而达到自己的目的，还是人际交往的不二法门，能够增进人与人之间的友谊。

想想你自己，如果遇到和你一样喜欢某类运动、喜欢某个明星或者某部电影的人，会不会立刻对他产生好感？我们常常说“道不同不相为谋”“志同道合”，不就是说有不同想法的人就是朋友吗？所以，遇到陌生人，不妨仔细观察对方和自己的共同点。

谈论对方感兴趣的事物给予赞同，是对别人的肯定。相同兴趣能够拉近人与人之间的距离，例子中的李先生正是用的投诉所好的技巧，才得以促成生意。聪明的人会谈论对方感兴趣的话题来引起别人的注意，从而创造出一个和谐友好的氛围，达成双赢；而愚蠢的人总是谈论自己的兴趣，不管别人的看法，这样的话题势必会引起对方的反感，使对方感到谈话内容枯燥乏味。

在生活中，有时候对于某件事或者某个话题往往是针锋相对的，有时会让双方陷入僵局。想要破除僵局，达到自己的目的，你可以采用投其所好的语言方式，向对方的心里起攻势，顺着对方的思路去发现对方的破绽并给予回击，从而战胜对方。

“投其所好”实际上也是一种诱敌深入的战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，等对方进入圈套，果断出击，从而战胜对方。

运用“投其所好”的方法，我们还可以做到故布疑阵，反客为主，然后利用对方的心理来回击对方的问题，使自己立于不败之地。我们要学习各种语言技巧，让自己在语言上强大起来，在面对任何谈话时都能游刃有余。