看完这份计划书，已经过去了将近一个小时，刘鸿志整理了亦喜爱及得思路，看了看自己做的笔记，问道：“晓慧，目前网络销售情况怎么样？”
“网络销售可以用火爆来形容，不但覆盖了周边城市，而且就连省城源海，甚至岭南省、甘州省等省市，也有许许多多的客户，我们只做了各种档次的礼盒，搭配不同重量和不同品质的水果，获得许多顾客的好评，我们的店铺现在在网上已经成了皇冠呢，在短短两年时间里，我们收获了十几万的好评，目前，我们是四皇冠，正在冲击五皇冠，我们要在明年，争取冲到黄冠！”
刘鸿志点了点头，说：“你注意到没有，你们的客户主要集中在周边省市，我计算了一下，快递两天之内可以到达的省市才是你们的客户范围，在远了根本就没有客户，对吧？”
张晓慧迟疑了一下，点了点头说：“的确是这样，我们的水果是时令鲜果，根本不能走的太远，虽然我们也采取了一些保鲜措施，但是，经过试验，在不计算运输途中的碰撞问题时，我们的水果在保持原有的汁水度和新鲜度情况下，最多能够支撑三天，我们曾经尝试过往远处销售，但是很可惜， 接到的投诉比较多，为了保障我们的信誉，我们只能放弃远途客户。”
刘鸿志点了点头，说：“你们想过没有，你们建了公司后，还要囿于眼前的客户群体吗？你们现在挂果果树的数量已经要突破五十万株了，产量不说翻一番，但是提高一半是没问题的，那么，在这种情况下，你们该怎么做？”
张晓慧张了张嘴，他们还真没想过这个问题，对于现有市场的细化和深耕是他们目前唯一的办法，刘鸿志这样一问，顿时让张晓慧想到一个问题，虽然水果品种增加了，但是同样数量也增加了不少，怎么才能提高顾客数量呢？这是个大问题。
“你们要开公司，这很好，我同意，我在给你个建议，那就是建厂。”
“是的，建厂，这不是重复浪费，具体来说，不是加工工厂，而是冷藏厂，根据你这份计划书上写的，你们现在只做几个月的生意，然后剩下半年的时间都是闲着的，可能限于思维模式或者其他原因，你们没有想到水果反季销售的巨大利益，比如说苹果，现在应季销售，优等果也不过三块钱一斤，普通的最多能卖到一块二三，但是，如果放到十一月份之后卖，一般的水果轻轻松松的会突破两块钱，那些优等果会卖到五块钱以上，这就是利润。”
刘鸿志顿了顿，说：“以前我就做过这方面的调查，建立一个冷藏厂，也就是果树冷藏库，大约只需要二三百万元做哟的投入，能够解决各类水果三百吨左右的冷藏量，我计算过，每公斤水果的成本不过一毛钱左右，但是，入柜冷藏三四个月再拿出来销售，价格会上涨一倍左右，这里面的利润空间就大了不少，也能解决你们的实际问题。”
刘鸿志忽然笑了一下，说：“还有，你有没有听说过冷链配送这个说法？”
张晓慧一愣，摇了摇头，刘鸿志说：“这个冷量配送其实就是一些大型物流公司，为了配送生鲜而开发的全新配送形式，他们提供门到门服务，全程都使用冷藏设备进行配送的，而且，还可以根据客户要求进行空运……”
张晓慧眼睛一亮，立刻捕捉到了刘鸿志的意思，如果有了冷链配送，黄土镇的水果那岂不是就可以走遍全国？
刘鸿志点了点头，说：“是的，通过冷链配送水果，真有走遍全股东可能，但是，这对你们的市场情报掌控能力就有了更高的要求，对你们的服务水平和市场营销水平，也有了更加高的水准要求，想要实现扩展市场的目标，你们一方面要跟相关企业谈判，另一方面也要苦练内功，甚至要聘请职业经理人帮你们组建相应团队！”
张晓慧点了点头，关于聘请职业经理人这个问题，他们已经考虑到了，果树协会虽然会转化为股份制公司，但是，向其呢么你，或者说参与这个公司的股东们并不会参与经营，他们将成立董事会一是机构，对公司的一些重大的发展方向问题进行监控就可以了，具体的经营甚至一定的财权还是要放给职业经理人进行操作。
关于企业经营问题，张晓会引入总结过哪里负责制，并且建立审计部门监督每一笔资金的进出，当然，财务部门肯定也会人用比较信任的人来负责相关工作，职业经理人将获得最大限度的授权，当然，董事会会以经理人的阶段性经营成果作为考核目标对其进行考核，同时还会签订一系列责任协议和保密协议，以便于将双方更好地捆绑在一起，从而达到企业发展的目标。
“我能够做的，就是在一些思维方式和经营技巧方面给你们提供一些建议，仅仅只是建议，最终是否才难，如何引用，都是你们的权利和自由。”
张晓慧点了点头，大家是信任刘鸿志，但是，刘鸿志也不能越殂代疱，替他们做出决定，当然，刘鸿志所提的这些建议都特别好，是他们根本没有想到的，他们一定会认真研究。
张晓慧，笑了笑，说：“刘县长，您放心吧，我们知道分寸的，现在我们有一个比较成熟的民主评议机构，我虽然是会长，但是起到的作用也只是求同存异，争取和保障大多数人的利益而已，并不会搞一言堂。我也理解您的意思，不会盲目的上马一些没有经过论证和没风险较大的项目。但是，我不得不说，您的经济头脑和长远目光，是续多人难以比拟的，谢谢您，刘县长。”
“哈哈，别客气，我能做的也就这些了，其他许多公祖哦还需要你们自己去做，当今经济社会，政府所扮演的角色，已经从过去的即当裁判员又当运动员的双重角色，变成了现在的观察者、方向把控者这样的更加超然的地位和角色，一切都根据市场规律办事，一切，都阴影市场规律执行，我说这些，是要告诉你，弄您办企业，尤其是股份制企业，一定要遵循市场规律，不要盲目，不要陷入狭隘圈子，更不要把它当做家族企业来经营，不要不懂装懂，指手画脚，也不要疏于防范和控制，给企业造成不必要的损失。”
张晓慧认真的把刘鸿志说的这些用最简练、最直观的文字记录在本子上，这些虽然不一定是真经，但是，至少是一个局外人视角最好的建议和规劝。
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