白云集团作为产研销一体的企业，销售体系也有着庞大的队伍，有着严格的考核淘汰体系。
业务员转正后就得参加KPI考核，考核指标包括量化的收入、回款、利润，还有少量的主观评分，如服务态度、合作精神等。考核是和工资挂钩的，意思是你业绩差就会不合格，销售必须靠业绩说话，这个听起来好像是对的，但事实上操作起来也会有很多隐患。起码对公司来说有很多的要求，例如合规的制度、合理的指标、员工签名确认等。
因为这种考核方式，白云集团的业务人员流动性也挺大，一种是被淘汰，一种是自行离职。大部分业务员都是有追求和目标的，如果发现这个公司不合适或是业绩不理想，他们会尽快调整找新出路；少数会愿意接受公司的处罚，不认输继续奋斗到底；还有个别人会选择与公司抗衡，分毫不让。
唐文和宁景就是其中的代表。这两个小伙子，连续两个月的业绩考核都不合格，公司决定扣除他们30%的绩效工资，且工资要下调一档。这种模式在公司实行也有一年之久了，不单是营销体系，研发和后勤支撑部门也是要考核的，只是挂钩的工资额度小点。一直以来，大家私下吐槽抱怨，但从来还没人敢反抗，除非你做好了随时离职的准备。
当绩效考核结果下来以后，部门文员交给唐文和宁永签字，两人直接拒绝，“公司制度和业绩设置不合理，这是私下扣我们的工资，我们不认同，不签字的。”
小文员没想到，平时好说话的两人今天怎么变了画风，直接就拒绝配合她的工作，“这是领导安排的，有问题你们去找领导。”
“我为什么要去找，现在问题不在我身上，是公司的问题。”唐文直接冲着小文员喊话。开放室的大办公室顿时鸦雀无声，不少人都在等着看戏。小文员哪受得了这样的委屈，眼圈马上就红了，转身就往领导办公室走去。
过了一会，唐文和宁景被请进了领导办公室，销售经理坐在大班椅上，看到两人虽然心里不悦，但表面还是做得客气有礼，“坐吧。”
“这个月的绩效考核，你们有什么意见？这完全是按制度来执行的，你们事前也是知晓的。”销售经理打算先入为主，把责任定先定义为员工知晓但不配合。
唐文嗤笑了一声，宁景则是面无表情。“经理你自己觉得这个公平合理吗？公司是打算让员工喝西北风吗？”
做到销售经理的人又岂是简单的人，都是职场的老狐狸，能解决的解决，不能解决的就推卸，反正责任不能落在自己头上。他耐着性子解释：“没有规矩不成方圆，公司不是慈善机构，这个考核也不是针对你们个人，大家都是一样的。我也要接受公司的考核，作为公司的一份子，就该遵照执行。”
“随你怎么说，反正我们不会签的，要么不扣我们的工资，要么公司直接辞退我们，给补偿就行了。”一直沉默的宁景发话了，不鸣则已一鸣惊人。
经理也恼怒了，业绩差还敢这么嚣张，他也不愿意管这种糟心事，只有做业绩才是他的事，于是他手一挥：“你们去找人事吧。”
京公网安备11010502036362号