“偷”公司利润

第三年，在周华的主张下，公司进行薪资结构改革，公司的股东，也就是在职的江海、肖绪兵和周华三人，降低底薪，提升提成比例，底薪基本是最低水平，1500左右，比公司里任何一个人的都低，但是销售提成的比例很高，达到了40%，主要的业务有无人机植保业务和无人机销售业务。

都是按照利润的35%核算，无人机利润好核算，进货成本一目了然，植保业务经核算平均成本10元/亩，提成也就是谈下来的价格减去10元，乘以亩数再乘以40%计算。

同时对此划分了销售区域和制订了销售目标任务。很多人最初的理解是——这是一项鼓励销售的措施，都同意了，然而事实上没那么简单。

回顾过去两年的情况90%的业务都是周华承接，肖绪兵负责技术和生产，偶尔接一些业务，江海基本上是打打酱油，等着年底分红，也就是说三个人的销售资源和销售能力不在一个层次，完全不是在同一起跑线上出发。

只有到了年底进行核算的时候才发现，公司大部分利润都进了周华的口袋。

全年销售收入150万有余，成本大约80万，毛利润70万，单说这一年周华个人销售提成就40万，加上年底分红和工资合计近50万，其他股东只分到20多万，按理说今年的收入比往年都要高很多，成本与往年基本持平，分红却不如往年，一个个心中都略有不快，唯独周华内心美滋滋。

代莉今年的收入比去年还要高，为何利润却不如往年？

大股东问油条，毕竟财务是右油条负责。

油条今年的成本主要在于薪资提升，尤其是销售提成基本占到成本的一半。

代莉今年一共发了多少销售提成。

油条合计约55万左右。

代莉去年呢？

油条去年大约20万左右。

代莉相差35万这么多。

周华因为今年主要为了鼓励销售，所以给到销售人员很高的提成比例。

周华当时提出的方案大家都在股东会上同意过的。

代莉现在看来，这个制度有些不合理，比例略高了。

代莉不是笨蛋，两年数据对比那么明显，怎么还能让周华一个人独享收益。

其他人也说，销售提成确实有点高了。

平心而论，在公司所有人中，销售能力周华毫无疑问是最强的，利用共识和制度为自己谋利益，也是周华的手段而已，光明正大，合情合理，脑子不够用，就只能吃哑巴亏。

周华好，那就调低一点。

周华大家觉得调到多少合适？

代莉我觉得10%差不多了。

女人真狠，一下子降了30%！

肖绪兵10%低了一些，也起不到激励的作用。

肖绪兵20%吧！

代莉嗯，可以。

周华我没问题。

其他人也表示没问题。

面对股东的勾心斗角，大家一旁冷眼旁观，看来人人都在追求利益最大化。

周华毕竟自己只占20%的股份，当初创业也没有什么想要改变世界的梦想，无非是想多赚点钱而已，前两年自己到处跑业务，每年收入也才七八万，于是灵机一动，想了个策略，把公司的利润匀到自己口袋里，所谓——人不为己，天诛地灭。