无数的人做生意，只想两人个字：赚钱！

我们的学员，经常被余导问题懵了，丈二和尚摸不着头！
余导：“为什么这个产品要卖那么贵？”
学员：“余导啊！这个产品不卖那么贵，我还怎么赚钱啊，就是因为赚不到钱，所以才要卖贵啊！”
余导：“为什么要赚钱？”
学员懵了：“余导啊，不赚钱，我的房租，水电，人员工资，这些不用付钱吗？我的投资还怎么回来呢？”
余导：“卖这么贵，客人都不来了，还赚什么钱呢？”
无数的人，做生意的起点都是赚钱，我们想一下，我们所有的产品，有哪一个是不赚钱的，大家基本上所做的产品，全都是要赚钱，不赚钱的产品，一个都没有！
01
为了多赚钱，
却把钱搞没了
很多人喜欢讨价还价，麻里算出米，总担心亏了，什么都想自己赚，所以都要占到便宜，最好一个公司的股份全都是自己一个人的。
为什么？因为只有股份是自己的，这样才能分到更多的钱！
当股份都是自己的时候，所有钱都想自己赚的时候，请问？
人才，资金方，上下游会跟你吗？
不会，人都是讲利益的，没有利益，谁跟你混呢？
所以，无数的老板想赚钱，然后就投一大堆的钱，收入要花钱，成本要花钱，营销要花钱，生产要花钱，但是，如果你投入下去的一大堆资产，没有人去经营的时候，这些资产就打水漂了！
比这个更严重的就是：为了多赚钱，就克扣成本，在常规的成本上动脑筋！

为了多赚钱，就克扣工资，本来员工的收入就少，还克扣，那么，好的人才就跑了，留下的都是混日子的。
为了多赚钱，就克扣原材料成本，产品的质量下降，客户肯定会越来越少！别把客户当傻子！
为了多赚钱，就对上下游进行压榨，以尽量获得更多的利润！
要占便宜，一定要占到便宜！
要赚更多钱，一定要分到更多钱！
这个时候，客户，员工，合伙人，上下游都远离你，你还怎么赚钱呢？所以，自己投再多的钱，也赚不到钱，投资下去的钱，也就打水漂了。
赚钱不是你想赚钱就能赚的，是别人想你赚钱，你才能赚钱。别人能从你赚钱的过程中获得利益，别人才希望你赚到钱。
不然，你花钱投资，不但钱没有赚到，钱却搞没了！生意就黄掉了！
02
少赚就是多赚，
有钱大家一起赚！
如果我们做事的出发点都是想要获得利益最大化！那么，到头来，之前所赚到的一切，最后还是要用更多的钱来买单！
每个人心中都有一杆称！如果你在每一件事情上都要占到大便宜，那么，就意味着跟你合作的人吃了大亏！
如果只是想着自己的利益，只是把自己的利益放在第一位，那么，就会侵蚀别人的利益，甚至无视别人的利益。
余导常常说：“上半夜想想自己，下半夜想想别人！”
这是不无道理的，要学会换位思考！如果只是想着自己的利益，那么，别人就不愿意和你一起玩。
很多人说：“来吧，我们一起合伙吧！可以赚好多钱的哦！”
但就是没有人跟他合伙，为什么？因为可以赚好多钱，是踩着别人头上去赚好多钱，打着利他的心态去利己，这样怎么可能赚钱到呢？
跟别人合伙不来，其实是自己没有贡献价值，没有共同付出的心态，所以合作不了！最后也赚不到钱！
商业的起点是让身边的人获益，而不是冲着赚钱去的！只有身边的人获益了，身边的人才会支持你，你才能成功！要让身边的人获益，那自己就要让利，不让利，谁跟你一起长久合作呢？

你只有让利让出来，大家才会支持你，谁要多赚钱，谁就要多付出，这是价值交换的定律！
你作为老板，作为创始人，你只是一个人，不是神，你不可能面面俱到，如果面面俱到，那就面面都不到。
谁要多赚钱，谁就要多多付出。
每个环节你只要多出一份力，合伙人就少出一份力，你就剥夺了别人奋斗的舞台，你就太自私了。
你只要多投一分钱，合伙人就少投一分钱，你又剥夺了别人投资的机会，你又太自私了。
谁要想多赚钱，你就应该让谁多付出，这样才符合价值回报！
你是老板，你是带大家去赚钱的，而不是自己去赚钱的，而不是只想自己赚钱，你搭建的舞台，怎么只是自己上去跳呢？你应该看大家跳的啊！
你作为老板，作为创始人，创业的整个过程，你只有把别人的利益放在首位，大家才愿意一起把蛋糕做大，蛋糕不大，你想赚到很多钱吗？
量大才是赚钱的关键，量不大，赚钱都是很辛苦的。
作为老板，只想着一个，如何先考虑好别人的利益，考虑好合伙人的利益，上下游，员工，客户的利益，只有考虑了别人的利益，别人才会跟你，你的生意规模才能变大，规模不大，要赚钱，那是比登天还难！
只有自己少赚了，别人才能多赚，赚钱不是我们做生意的起点，钱只是我们贡献价值，让利给别人以后的结果而已，钱是顺便带来的。让别人赚不了钱，慢慢就会丢掉人心，人心是钱都买不到的东西！
讲到人心，这就不是做不做生意的问题了，而是自己有没有心的问题了！
越没钱往往越着急赚钱，越着急赚钱，反而越赚不到钱。
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凡事都有规律，短视和急功近利，丢失了人心，没有人愿意跟你玩，注定只能赚一些蝇头小利，赚不到盆满钵满。
一味的瞎努力，不过是盲目的瞎费力，最终会让变富的妄想变为沦落成鸡飞蛋打的现实，终日惶惶不安。
钱是获得人心顺便带来的，少赚一点钱吧！有钱大家赚，赚多了，你吞不下，还是要吐出来的，有钱大家一起赚！才能持续的，长长久久地赚钱！
03
少赚是战略，
目的是为了多赚！
少赚不是为了少赚，而是为了获得人心，最后还是要赚钱的，不赚钱，怎么养公司呢？公司还怎么发展呢？
很多老板都说，钱都是我赚回来的，我身边的员工，合伙人这些都是傻傻的，他们想分到我的钱，做梦！
所以，搞到最后，老板自己投资，然后自己赚钱，当赚到一点钱的时候，第一个反应，就是想着如何自己再多分一点。
所以，很多老板以为，客户会买你的东西，是因为你的产品好，所以，就再提价，这样才能赚得更多；
员工分得太多了，他们只是做事的人，赚钱都是靠老板的脑袋，他们凭什么能分到钱；
合伙人也有工资，何必分那么多，我开公司就是为了多赚钱，钱都被他们分走了，我就少赚了！
于是，客户，员工，渠道商，上游，合伙人，慢慢就离开，人心涣散！没有人想和这样的家伙合作，最后，为了多赚，结果钱没有赚到，却把钱搞没了，以前赚到的钱，也吐出去了！
能够少赚的人，都是有战略忍耐性的人！

他们的少赚，不是为了不赚，而是不想赚这样少的钱，是想大赚！所以才能忍耐下来！
当公司实现了盈利，就想着如何让利给员工，如何让利给客户，如何让利给合作伙伴！
如果没有客户，员工，合作伙伴的支持，是不可能获得盈利的，为了以后卖得更好，更加让利，让所有的人都离不开你。
因为所有人都希望你成功，你才能成功，这样才把你生意的规模建立起来，最终，获得人心，有了人心，大家都希望你成功！
人与人之间的差别也就是如此：优秀的人总是给予，这是你应该收的钱，这是你应该得到的钱，这是你付出了，应该得到的回报，必须要收下的钱！
因为优秀的人非常明白，每个人付出了都需要回报，别人可以帮你一次，但决不会帮你二次，如何才能让别人持续的帮忙？
那就是给予更多的回报，而不会为了蝇头小利失去了人心，现在的少赚，是为了获得未来的大海星辰！这就是忍耐力！

而很多人呢？这个能不能便宜一点呢？这个能不能少一点呢？或许是占到了便宜，但是丢掉了人心！这样的结果，注定与赚大钱无缘！
作为老板，我们要思考，我们的这个忍耐力，我们是要蝇头小利呢？还是大海星辰！这一切都只在我们的发心！
做老板的人太忙了，对企业来讲是一种灾难，还有时间去思考吗？任何工作都需要专业的人，单靠一个人去忙，能把企业做好吗？老板应该如何解放自己呢？如何才能让自己的时间价值最大化呢？建议点击下方卡片购买专栏《老板的时间管理》，一定会让你受益匪浅。

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最后：
我们要思考，任何一次合作，如果没有给客户物超所值，没有让合作伙伴获得预期的效果，没有让员工获得预期收益，那就不要做，做了就要做到最好！
商业，其实就是为了获得人心！你能获得多少人心，你就能做多大！一切都来自于自己的发心！
共勉互励！
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