思凡的上司是柯神,广告学科班出身,在深圳和北京的知名公司都呆过。
柯神有完整的理论体系和管理流程,也是事业心很强的人,擅长公众场合的交际和演讲台上的表演,每次开会或提案时的最喜欢的开场白就是:我在XXX公司的时候……
他一直对思凡在盛世提案会上那次不经意的揶揄耿耿于怀,更对思凡很多建立在海市蜃楼上的奇思妙想嗤之以鼻。
公司最近正在全力以赴地应付上海的一个家纺企业的营销推广案子,柯总监亲自带队,几乎把公司所有的创作团队都调集过来了。
“思凡,你这做的什么玩意儿?这是策划案吗?”
创作分析会上,柯总监指着笔记本里思凡准备递交的萝来家纺的方案问:
“没有市场简述,没有SWOT分析,竞争对手也没讲,突然就冒出来品牌定位和Slogan,这种东西拿出去,能骗来钱吗?”
“柯总监,这事我跟您解释过,做方案未必要用一成不变的套路,市场写多少页,竞品写多少页,优劣势分析多少页,这样一个方案下来三四百页,客户也没这个耐性看完呀!”
思凡仿佛又听到了柯总监提案时现场的鼾声。
“思凡你是工厂呆久了,不懂策划案的格式,我不怪你。”
柯神的话里带着一种优越感。
“可你一个提案就那么几页,除了标题基本上看不到文字。”
“全是图片不说,居然还有Flash,这叫什么策划?这不就是动画吗?你不会把客户公司当成幼儿园了吧?一个大会议厅里,董事长总经理围成一圈,大家乐乐呵呵地陪你一起看动画片?”
“柯总监您别急,我请教您一个问题:您晚上睡觉前的习惯是看书容易睡着还是看电影更容易睡着?”
“这还用问?当然是看书了。”
“就是呀,没有谁失眠的时候会看着周星驰的电影一边傻笑一边睡着的对吧?”
思凡耐心地解释。
“科学证明:人大脑的注意力绝大多数在图片和视频上,所以方案里文字要少,把内容装在脑子里现场讲解不好吗?还避免了被骗稿。”
“你这样方案就变了味了。”
“每个人有自己的做事方法,用自己擅长的模式,提案才更精彩,对吧?”
思凡据理力争,虽然他知道柯神不爱听这些,就像他受不了柯神那套比罗家英还唠叨的理论一样。
“唉,算了算了,你们组去做闽福银行的宣传样本,萝来这种大提案还是我自己来吧!”
柯神觉得跟思凡这种没有在专业大公司干过的人简直无法交流,而思凡也唯独在这点上跟柯神意见完全一致,于是两人跟往常一样,客气的在心里互相夸了对方一声“傻逼”,友好的结束了讨论。
柯神交给思凡的一般都是不太重要或是比较刁钻难缠的客户,像这个闽福银行的林行长,基本上菁菁传奇的每个组长经理都服务过,最后都因受不了林行长好为人师的习惯而分手。
思凡第一次见林行长的时候心情也很忐忑,因为同事们说了一堆这个改稿大王的坏话,但没想到真见到这个看逾五十,有点秃顶的男人时,发现他其实也是个很和蔼的人。
看起来是一个很健谈的老头,两人开心地聊了一上午:
“其实思凡你也看得出来,我是非常尊重你们创作人员的的劳动成果的,你看看我们今天上午的交流就很顺利对吧?哎等等,你这里怎么还是个句号?跟你说了多少次了,碰到这种情况要强调语气,要连用三个感叹号。”
思凡心想你这银行行长花多少钱买的呀?怎么就这么没有数字观念呢?
这个版面上总共不到一百字,感叹号就有几十个,你把这么多感叹号竖在一起,万一要是来阵风,咱俩辛苦叠了一上午的多米诺骨牌就全倒了。
正当思凡差点掀桌子的当口,林行长忽然说起股市血亏,正准备割肉。
思凡想起曾经异空间看到的股市年底可能会雄起,便建议林行长再拿着等等,没想到不久后真的大涨。
从此林行长视思凡为神人下凡,再也不为感叹号之类的小事打扰他了。
所以有时候柯神对思凡也是无可奈何。
这小子往往能出邪招搞定客户,服务的客户不少,但却是几个小组里最闲的一个。
萝来家纺这个项目就是林行长介绍的,他跟萝来的徐老板很熟。
林行长不但是菁菁传奇的老客户,因为职业特殊的原因,还认识很多企业家朋友,所以自然而然地就成了行业掮客,而且特别喜欢给菁菁传奇介绍项目机会。
扔掉了思凡的方案,现在柯神就只能自己应付萝来了。
但是没想到,前前后后一个多月,他去萝来在上海的总部提交了三次方案,都没有得到明确的答复。
因为徐老板是营销实战出身,不懂柯神那一套。
每次柯神提案提到动情处,说起“当年我在北京XXX公司怎么怎么样”,或者是“当年我在深圳XXX公司怎么怎么样”时,就会被徐老板温柔地拍着桌子,把他的思绪拉回上海,提醒他现在是在萝来。
徐老板白手起家,他力排众议,国内第一家花巨资请4A公司做企业识别系统的家纺企业,并把研发中心和营销总部都迁到上海,不是来听柯神说“我在北京怎么怎么样的”。
他要的是快速地把花掉的钱赚回来。
柯神即将崩溃的时候,他忽然想起自己是总监,还有很多事情要忙,于是就把这种小事又还给了思凡。
思凡对这个案子倒是熟门熟路,他唯一的要求是柯神不参与,于是两人又一次愉快的达成了不合作的合作协议。
可这时离萝来要求再次提案的时间只有一星期了。
思凡仔细地研究了柯神前三次提案的情况,让组里两个助手继续充实了足够多的资料,包括萝来家纺的企业规模、品牌历程、竞争对手,甚至薛老板的家世、创业情况都找了一堆。
然后小组会简单碰了下头,思凡心里有了点数,在这基础上一行人启程去了上海。
上海这边萝来负责人接机后,把思凡三个人安排在企业内部宾馆。
思凡几个人除了逛街就是睡觉,徐总那边连信息都懒得发一条。
第四天,思凡的电话响了,是叶菁打来的。
“思凡你搞什么鬼,徐总跟我告状说你在宾馆睡了三天,到底什么情况?”
“是这样的,叶总,这边的接待人员说宾馆里用的都是萝来自己家的床上用品,让我们好好体验一下。你也说过‘客户是上帝’嘛,所以我就没敢起床。”
电话那头叶菁差点没吐血:“你说什么?再说一遍?”
思凡赶紧陪笑:“开玩笑的叶总,放心,我有数。”
相处这么久,叶菁也习惯了思凡那种天马行空的脑回路和玩世不恭的行事方法。但这个案子事关重大,她还是不敢掉以轻心:
“少跟我油腔滑调,你们明天一早就去萝来总部会议厅汇报方案。”叶菁直接命令:
“我明天也会到现场听,思凡你这次要是把项目弄丢了,我对你不客气!”
后面这句声音很大,在旁边的同事都听到了,思凡冲他们吐了吐舌头。
刚挂掉电话,萝来行政部的电话又来了,说徐总等不及了,让菁菁传奇的人明天九点就去汇报。
怎么办?手里什么都没有,拿什么汇报?两个助手看着思凡。
“接着睡。”思凡又躺下了。
第二天上午8点58分,思凡三个人不紧不慢地踩着点来到总部会议厅。
虽然第一次见徐总,但思凡这几天早就按照地图索引在总部大楼下面转过两次了,熟门熟路。
一到现场,偌大一个会议厅,黑压压的近二十人占了一大半位置,估计萝来的高管都到齐了,连叶菁都比思凡早到几分钟。
气氛一时有点紧张起来。