苏山和苏媚娘一十八年没见,自然有说不完的话。
苏山小时候,苏媚娘有啥好吃的,都会想着苏山和他的弟弟妹妹们。
小孩子,都爱吃甜食。
苏山,小时候,最爱喝的就是姑姑做的银耳莲子羹,最爱吃的是姑姑做的糖醋里脊。
苏山父亲在工部衙门,早出晚归,见面时间稀少。
苏山母亲又要照顾弟弟妹妹,所以苏山从小就和姑姑特别亲近。
以至于刚才只喝了一小口银耳莲子羹,就想起了小时候的美好回忆。
苏山拉着苏媚娘的手,“姑姑,这么多年,您在斗家辛苦了。”
苏山摩挲着苏媚娘手上的老茧,看着姑姑略显苍老的脸庞,再想想姑姑当年作为京城四美之一,眼泪止不住的流了下来。
苏媚娘帮苏山擦去泪水,“傻孩子,咱们姑侄相见,这是好事啊,应该笑,怎么哭呢?”
苏媚娘劝说苏山应该笑,自己却忍不住已经泪眼婆娑。
“姑姑,你看你又哭了,还说我呢?”
“不哭了,不哭了。咱都不兴哭了啊。”
苏媚娘擦干眼角的泪水。
“你祖父,祖母,父亲,母亲,二叔,三姑,还有弟弟妹妹们,有消息吗?”
“这些年我一直在京城吕家话本行,虽然多方打听,但也没有其他亲人的消息。”说到亲人,苏山眼神变得暗淡。
“这次要不是偶遇圣弟,还见不到姑姑呢。”
“圣弟他就是我的福星,本来我在这偏远的清水县,与其他人竞争副掌柜,根本没有多少信心。”
“圣弟的《西游记》话本,还有连环画,让我立于了不败之地,我有信心打败其他的竞争者。”
“对,你们兄弟同心,其利断金。”苏媚娘把苏圣的手,放到苏山的手心里。
“娘,您就放心吧,我一定会帮助山哥,打败其他所有人,别说一个副掌柜,就是话本行的大掌柜,咱也不在话下。”
苏圣倒不是吹牛,一本《西游记》,几十本连环画,就搅动的大秦话本行业,风起云涌。
《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》,四大名著,一本比一本精彩,一本比一本吸引人,还有《聊斋异志》、《儒林外史》、《封神榜》等名著,实在不行,还有《金瓶梅》啊,还有外国小说啊。
再说现在大秦帝国的连环画,都是黑白版本的,自己还可以升级彩色版的。
苏圣不知道京城吕家话本行大掌柜的能量,苏媚娘可是清楚的很。
虽说吕家是商人起家,世代行商,但其数百年积累的财富,可以说富可敌国。
当年秦家起事,推翻前朝统治,吕家没少出力。
打仗打的就是钱,粮草辎重,兵器盔甲,军饷经费,哪样不需要钱?
大秦帝国始皇帝秦明治,立国之后,封赏有功之臣,其他的权贵世家,都是封侯封王,世袭罔替,萌阴子孙。
只有吕家先祖,求了一块始皇帝的手书,赐予“奉旨行商”的牌匾。
一朝天子一朝臣,随着皇帝的更替,当年被封王封侯的权贵世家,被流放的有之,被下狱的有之,被抄家的有之,被灭族的有之,而吕家,却始终屹立不倒。
这么多年来,皇家还有两位公主,下嫁给吕家。
所以,吕家虽说是商人世家,但却被打上了官商的烙印,谁如果因为吕家是商人世家而轻视,最后吃亏的只能是自己。
苏媚娘听到儿子夸下海口,害怕将来会因此而吃亏,就把吕家的发家史,一五一十全部告诉了苏圣。
苏山这么多年就生活在吕家,窥一斑而知全豹,深知吕家的水深的很。
时不时的补充几句,毕竟姑姑知道的是十八年前的吕家,经过这些年的发展,吕家比前更加强大。
“娘,山哥,你们放心吧,我心里自有分寸。”苏圣也知道,只要自己走上经商之路,将来和吕家的争斗是不可避免的。
苏媚娘以为苏圣少年心气,说说气话,将来吃点苦,遭受过挫折之后,就会从幼稚变得成熟,也就没再多说。
“姑姑,您搬到堂屋住吧。来到家里,再让您住客房,于情于理都说不过去。”
苏山原先不知情,现在姑侄已经相认,再让姑姑住西厢房,被人知道了,背后会戳脊梁骨的。
“姑姑觉得这个房间幽静素雅,视野开阔,没有必要再搬来搬去了。”
苏山见到姑姑这样说,便也没有再坚持。
“那姑姑,你们今天起了个大早,又赶了路,逛了半天街,应该很累了吧,不如早点休息。”
苏山本来还想和姑姑继续聊天,看到苏圣三人哈欠连连,实在是不忍心。
再说以后的日子还很长。
一夜无话。
第二天,苏山临出门时,召集府里的丫鬟仆人,厨娘花匠,说明苏媚娘是自己的亲姑姑,苏圣,梅香雪是自己的表弟,弟媳,以后和自己一样,都是这个家的主人。
苏圣,梅香雪吃过早饭,都到苏山店里帮忙。
苏媚娘吩咐丫鬟小翠,上街买了些绣线。
有空就绣绣花,做做女红。
偶尔也会下下厨,变着花样,给苏山三人,做出许多新的菜品。
一开始厨娘梅姨害怕苏山责怪,不让苏媚娘上手。
后来在苏媚娘的一再保证之下,才让她偶尔参与一下。
苏媚娘,作为兵部右侍郎之女,品尝的菜肴,制作的菜品,哪是一个小小县城厨娘可比的。
虽说十几年没有下过厨,做过菜肴,但是刻在记忆里的东西,从拿起锅铲那一刻起,就像流水一样,自然而然流淌了出来。
桂花鱼,松鼠鱼,糖醋里脊,糖醋排骨……
一道道新菜肴,色香味俱全,看着就让人垂涎欲滴。
从这天起,苏山的味蕾再度被唤醒,苏圣和梅香雪的胃,被苏媚娘养的越来越刁钻。
厨娘的身材,也是肉眼可见的,越来越圆润。
日子如流水一样,一月的时间悄然而逝。
苏山的“猎奇”话本行,随着《西游记》的传播,特别是连环画的后续发行,掀起了一波又一波的高潮。
《西游记》已经整整加印了十版,连环画翻印的次数,苏山也记不清了。
每天来清水县进《西游记》话本和连环画的,络绎不绝。
如今清水县的客栈,天天爆满,人满为患,很多上档次的客栈,都已经预定到了一周之后。
“猎奇”这边订购话本的,都已经挤破了门槛,同在清水县城的孙氏话本行,则显得门可罗雀,几天也卖不出一本。
“掌柜的,咱们这个月仅卖了十本话本,利润一百文,而我们的伙计工钱,铺面租金,加起来开销了十多两银子,这样算下来还净赔了十两纹银。长久下去,可不是个办法啊。”
孙氏话本行的账房先生,拿着账本,向掌柜的汇报。
“嗯”,孙掌柜一边扯着山羊胡,一边思索对策。
俗话说,强龙不压地头蛇。
作为地头蛇,孙氏话本行,以前也遇到过同样的情况,阳谋不行,就上阴招,帮助孙家,度过了一个又一个的难关。
作为一个百年的世家,自然有着许多消息来源,这次的强龙,来头有点大,苏山背后有着吕家的背景,所以他也只能公平竞争,而不敢背后下黑手。
“看来只能走一趟猎奇话本行了。”
以前,孙掌柜作为百年老店的掌柜,自然看不起一个刚刚开业不久的同行。
《西游记》话本发行后,就有人提议,让他去和苏山谈谈,代销《西游记》,他没同意。
后来连环画出来后,又有人再次提议代销的事情,他还是低不下那个头。
如今自己不得不低头了。
孙掌柜安排好伙计看守店铺,自己和账房先生,往“猎奇话本行”而去。
两家店面就隔着几条街,步行十几分钟就到了。
看着“猎奇”话本行门前人山人海,车水马龙的热闹场面,孙掌柜简直开了眼,自己做了这么多年话本,从来没见过哪家话本行这么热闹过。
随着业务的不断拓展扩大,“猎奇”话本行现在已经把旁边五六家生意不景气的店铺全都盘下来了,作为存放话本的仓库。
孙掌柜过来的时候,正好看到许多马车,板车,拉着一车车的话本,连环画,从“猎奇”离开。
孙掌柜迈步走进“猎奇”,看到郡城刘家话本行的掌柜刘能,正双手紧紧的握着苏山,不停地说着感谢的话。
“刘掌柜,您亲自来清水县,怎么也不说一声,我安排人给您接风啊”,以前孙氏话本行的好多话本,都是从郡城刘家进的货。
“小孙啊,现在话本行生意忙的很,下次有时间再说吧。”
刘能掌柜摆了摆手,对着苏山一拱手,快步离开。
“那就恭敬不如从命了。”
孙掌柜内心腹诽,你忙,还不是亲自来清水县啦。
孙掌柜还看到了许多郡城,县城,甚至京城来的熟悉的同行,弓着身子与苏山说着话,谦卑的有点过分。
转过身去,还没出门,一个个又变得趾高气昂。
好不容易等苏山轻松了下来,孙掌柜赶快走上前去。
“苏掌柜,我是”,孙掌柜老远就伸出双手。
“额,这不是孙掌柜吗,什么风把你吹过来了?”
苏山倒没有和孙掌柜握手。
同在一城,又是同行,两人是竞争关系,孙掌柜没少打压他。
“我,我,我”,孙掌柜我我我了半天,也没说出个一二三来。
“有啥事,你就直说,你也看到了,我这忙的很。”
苏山指了指店里,还有许多话本行的掌柜等着呢。
“我想代售您的《西游记》和连环画。”
孙掌柜连您的敬称都用上了。
“额。”同在一个城,如果孙掌柜也卖《西游记》话本和连环画,就会抢走自己的客源,苏山正准备拒绝。
苏圣走了过来。
“表哥,在清水县我认为孙家代销是可行的”。
这些天,苏圣,梅香雪一直在店里帮忙,不但要接待来自全国各地的话本行,还要搞零售,天天累的像狗一样。
苏圣觉得这样下去,也不是个办法。
苏圣思考了很久,准备借用前世的代理商制度,这样自己就可以解放出来。
苏山的“猎奇”话本行,就是总经销商。
京都,各郡城的话本行,订购数量多的,作为一级代理商,拿货定价相对较低。
各县城来的话本行,订购数量相对较少,作为二级代理商,价格相对高于一级代理商。
以后“猎奇”作为生产厂家,经销商,只对接代理商,只搞批发,不搞零售。
苏圣把自己设想的代理商制度,和苏山,以及在场进货的掌柜,作了个说明。
很多大掌柜,都觉得这个方法好,价格透明公道,自己还能多赚钱。
那些小掌柜则感觉自己吃了亏,因为他们的价格比一级代理商高。
“其实,你们没有必要从其他郡城跑过来,我们一级代理商,二级代理商的价格,都是透明的,你们以后去相应的郡城话本行进货,省去了车马费,人力费,还有吃住费用,是不是利润比现在更多。而一级代理商,因为要出这些费用,所以,我们总经销就把他们的价格定的相对低些,这样更合理不是吗?”
苏圣搬着指头给大家算了算,以后二级代理商从距离较近的郡城订购,利润空间的确更大。
这样一说,不论是一级代理商,还是二级代理商,都纷纷赞成。
苏山当场拍板,“以后就按代理商制度运营,具体的细则,请圣弟再好好琢磨琢磨。”
苏圣没有想到,自己借鉴前世微商模式的代理商制度,竟然改变了整个大秦帝国的经商模式。
代理商制度,从话本行业开始,逐渐被其他行业所认可,吸收,借鉴,从而席卷了整个商业帝国。