大三实习报告（精选15篇）
随着社会一步步向前发展，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编为大家整理的大三实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大三实习报告 1
1. 实习目的：本次实习旨在将大学市场营销专业理论知识与超市实际运营工作相结合，深入了解零售行业的运营模式、客户服务流程及团队协作机制，提升商品管理、客流引导、销售辅助等实践技能，为今后从事零售相关工作积累实战经验。
2. 实习内容：实习期间，我主要负责超市食品区的`日常运营辅助工作。协助理货员完成商品上架、排面整理及库存核对，严格遵循“先进先出”原则保障商品新鲜度；参与收银台高峰期支援工作，学习扫码收款、款项核对及电子支付引导流程；配合开展促销活动，负责促销商品陈列布置、活动规则讲解及顾客咨询解答；每日记录商品销售数据及客流情况，协助主管完成基础运营报表整理。
3. 实习总结与体会：通过本次实习，我直观认识到超市运营的精细化要求，深刻体会到理论与实践的差异。在商品陈列优化、顾客需求捕捉等工作中，将营销理论转化为实操方法，提升了问题解决能力与沟通技巧。同时，我也发现自身在应急处置、数据分析法应用等方面的不足。未来，我将针对性弥补短板，强化理论与实践的融合度，为职业发展筑牢基础。
大三实习报告 2
1. 实习目的：本次实习以行政管理专业学习为基础，深入企业行政部门，熟悉行政办公的核心流程，掌握公文撰写、会议组织、档案管理、后勤保障等实操技能，理解行政工作在企业运营中的统筹协调作用，提升办公软件应用及跨部门沟通能力。
2. 实习内容：实习期间，我协助行政专员处理日常办公事务，包括接听办公电话、接待来访人员及收发整理文件；负责公司会议的前期筹备，如会议室布置、会议资料打印分发、参会人员通知，以及会议纪要的撰写与归档；参与企业档案数字化整理工作，对过往合同、规章制度等资料进行分类扫描与电子存档；协助完成员工福利采购、办公耗材申领等后勤保障工作，保障部门高效运转。
3. 实习总结与体会：行政岗的实习让我明白“细节决定成败”的道理，看似琐碎的'工作却直接影响企业运营效率。通过实践，我熟练掌握了Word、Excel、PPT等办公软件的高级应用技巧，提升了公文撰写与会议组织能力。同时，跨部门协作的经历让我学会了高效沟通的方法。未来，我将继续强化行政专业素养，提升统筹规划能力，以适应职场对行政人员的综合要求。
大三实习报告8篇
大三实习报告 3
一、实习基本信息
实习时间：2025年7月1日—2025年9月30日
实习单位：XX有限公司行政部
实习岗位：行政助理
实习目的：通过参与企业日常行政工作，将行政管理专业理论知识与实践相结合，熟悉行政岗位工作流程，提升沟通协调、事务处理等综合能力，为今后职业发展奠定基础。
二、实习主要内容
实习期间，我在行政部同事的指导下，主要负责以下工作：一是日常事务处理，包括公司文件收发、整理归档，接听办公电话并做好来电记录，协助接待来访客户及合作伙伴，安排会议室使用并做好会前准备、会后整理工作。二是后勤保障工作，协助统筹公司办公用品采购、登记、发放及库存管理，定期检查办公区域水电、设备运行情况，协调维修事宜；统计员工考勤数据，协助核算员工考勤相关补贴。三是活动协助组织，参与公司年度团建活动、季度工作总结会的策划与执行，负责活动流程梳理、物料准备、人员通知及现场协调等工作。四是协助完成行政管理制度梳理，收集各部门对现有行政流程的意见建议，整理形成优化方案初稿。
三、实习收获与体会
通过本次实习，我对企业行政工作有了更直观、全面的认识，打破了对行政岗“简单打杂”的刻板印象。在实践中，我将专业课程中学到的公文写作、会务管理等知识灵活运用，提升了实际操作能力。沟通协调能力得到显著提升，无论是与内部各部门对接需求，还是接待外部访客，都能更高效地传递信息、解决问题。同时，我深刻体会到行政工作“细节决定成败”的重要性，一份文件的`规范归档、一次会议的周密安排，都直接影响公司运营效率。团队协作中，我学会了主动配合同事完成工作，理解了跨部门协作的重要性。
四、存在不足与改进方向
实习过程中，我发现自己存在以下不足：一是对行政工作的系统性认识不足，处理复杂事务时缺乏统筹规划能力；二是公文写作水平有待提升，部分文件逻辑不够清晰、表述不够严谨；三是应急处置能力不足，面对突发情况时容易慌乱。今后，我将加强行政管理专业知识的系统学习，重点提升公文写作和统筹规划能力；主动积累实践经验，针对性锻炼应急处置能力，为今后从事行政相关工作做好充分准备。
五、实习总结
本次三个月的行政岗实习，是我从校园走向社会的重要过渡。在实习单位领导和同事的帮助下，我顺利完成了各项实习任务，不仅提升了专业技能和综合素养，也明确了自身职业发展方向。此次实习经历让我深刻认识到理论与实践结合的重要性，未来我将带着实习中的收获与反思，不断完善自我，为职场发展筑牢基础。
大三实习报告 4
一、实习基本信息
实习时间：2025年6月20日—2025年9月20日
实习单位：XX品牌营销有限公司市场部
实习岗位：市场推广助理
实习目的：深入市场营销一线，了解品牌推广、市场调研、活动策划等核心工作流程，将市场营销专业理论知识应用于实践，提升市场分析、方案执行及客户沟通能力，明确未来职业发展方向。
二、实习主要内容
在市场部实习期间，我主要参与了以下工作：一是市场调研工作，协助团队开展行业竞品分析，收集竞品价格、推广策略、产品优势等信息，整理形成调研简报；针对公司核心产品，参与目标消费群体需求调研，通过线上问卷、线下访谈等方式收集数据，分析消费者偏好及购买行为特征。二是品牌推广执行，协助策划并执行线上推广活动，包括社交媒体平台（微信、微博、抖音）内容发布、话题运营、广告投放协助等；参与线下推广活动（如展会、商圈促销）的筹备与现场执行，负责物料准备、人员分工协调、现场客流引导等工作。三是营销文案撰写，协助撰写产品推广文案、活动宣传海报文案、社交媒体推文等，根据不同平台特性调整文案风格，提升内容传播效果。四是数据整理与分析，收集推广活动相关数据（如曝光量、点击率、转化率、销售额），运用Excel、简单数据分析工具进行整理分析，总结活动效果，提出优化建议。
三、实习收获与体会
本次实习让我全面接触了市场营销工作的实际运作流程，深刻理解了“以消费者需求为核心”的营销理念。通过市场调研，我学会了如何运用专业方法收集、分析市场数据，为营销决策提供支撑；在推广活动执行中，我将课堂上学到的.4P理论、整合营销传播等知识应用于实践，提升了方案落地执行能力。同时，我深刻体会到团队协作的重要性，一场成功的营销活动需要市场、销售、设计等多个部门的紧密配合。与客户和消费者的沟通中，我学会了换位思考，更精准地把握需求，提升了沟通表达能力。此外，数据思维也得到培养，明白了通过数据复盘可以有效优化营销方案，提升推广效果。
四、存在不足与改进方向
实习中我也发现自身诸多不足：一是市场战略思维不足，对营销方案的整体策划能力较弱，更多停留在执行层面；二是数据分析能力有待提升，对复杂数据的解读和深度分析能力不足，无法快速提炼有价值的决策建议；三是抗压能力不够，面对高强度的工作任务和紧张的 deadlines时，容易出现焦虑情绪。今后，我将加强市场营销战略、数据分析等专业知识的学习，主动参与完整的营销方案策划，积累实战经验；通过多参与高压工作场景，锻炼抗压能力和时间管理能力，提升自身综合竞争力。
五、实习总结
三个月的市场营销实习，让我实现了从理论知识到实践应用的有效转化，不仅提升了专业技能，也对市场营销岗位有了更清晰的认知。实习中的收获与反思将成为我未来学习和工作的宝贵财富，我将继续深耕专业领域，弥补自身不足，努力成为一名具备综合素养的市场营销人才。
大三实习报告 5
一、实习基本信息
实习时间：2025年7月5日—2025年10月5日
实习单位：XX会计师事务所/XX企业财务部
实习岗位：会计助理
实习目的：将会计学专业理论知识与实际会计工作相结合，熟悉企业会计核算流程、财务报表编制、税务申报等核心工作，掌握会计软件操作技能，提升财务数据处理、凭证审核等专业能力，为今后从事会计相关工作积累实践经验。
二、实习主要内容
实习期间，在财务部门同事的指导下，我主要完成以下工作：一是原始凭证处理，协助审核企业日常费用报销凭证、采购发票、销售单据等原始凭证，检查凭证的真实性、合法性、完整性，确认凭证附件是否齐全。二是会计凭证编制与录入，根据审核无误的原始凭证，运用用友/金蝶财务软件编制记账凭证，准确录入会计科目、金额等信息，确保账证相符。三是账簿登记与核对，协助完成总账、明细账的登记工作，定期进行账证核对、账账核对，发现问题及时沟通调整；协助编制银行存款余额调节表，核对银行存款日记账与银行对账单差异。四是税务相关工作，协助整理增值税专用发票抵扣联，参与增值税、企业所得税等税种的申报准备工作，学习税务申报流程及相关政策。五是财务报表辅助编制，协助收集、整理编制资产负债表、利润表所需的相关数据，学习报表编制逻辑与方法。
三、实习收获与体会
通过本次实习，我对企业会计工作的实际流程有了系统的认识，打破了对会计工作“枯燥繁琐”的单一认知。在实践中，我将课堂上学到的会计等式、会计科目、账务处理程序等理论知识充分应用，提升了实际操作能力，尤其是熟练掌握了财务软件的.操作技巧。审核原始凭证的过程中，我深刻体会到会计工作“严谨性、准确性”的核心要求，每一个数据、每一张凭证都关系到企业财务信息的真实性和可靠性。与财务部门同事的协作中，我学会了主动请教问题、高效配合工作，理解了团队协作对提升财务工作效率的重要性。同时，我对税务申报流程和相关政策有了初步了解，拓宽了专业知识面。
四、存在不足与改进方向
实习过程中，我发现自身存在明显不足：一是对部分复杂经济业务的账务处理不够熟练，缺乏实际操作经验；二是对税收政策的理解不够深入，税务申报相关工作的独立处理能力不足；三是财务数据分析能力较弱，无法从财务数据中提炼有价值的企业经营建议。今后，我将加强复杂账务处理、税收政策等专业知识的学习，主动参与更多实际经济业务的处理，积累实战经验；同时，学习财务数据分析方法，提升数据解读和应用能力，努力成为一名具备综合能力的会计专业人才。
五、实习总结
三个月的会计岗实习，是我专业成长的重要契机。在实习单位领导和同事的悉心指导下，我顺利完成了各项实习任务，不仅提升了专业技能，也培养了严谨细致的工作态度。此次实习经历让我深刻认识到理论与实践结合的重要性，未来我将带着实习中的收获与反思，不断完善自我，为今后从事会计相关工作筑牢基础。
大三实习报告 6
一、实习基本信息
实习时间：2025年9月1日—2025年11月30日
实习单位：XX市XX中学/XX教育培训中心
实习岗位：语文/数学助教
实习目的：将教育学、心理学专业知识与教育教学实践相结合，熟悉中小学/培训机构教学流程，提升课程设计、课堂组织、学生沟通等教学能力，了解教育行业实际运作模式，明确未来教育工作者的职业定位。
二、实习主要内容
实习期间，我在指导老师的带领下，主要参与以下教学相关工作：一是课前准备，协助指导老师进行备课，包括查阅教学资料、整理教学重难点、制作教学课件（PPT）、准备课堂练习及作业；了解班级学生基本情况，分析不同学生的学习特点和薄弱环节，协助制定个性化辅导方案。二是课堂教学协助，参与课堂教学过程，负责课堂纪律维持、学生签到、板书辅助等工作；协助指导老师进行课堂互动，提问学生、组织小组讨论，关注学生听课状态并及时反馈。三是课后辅导与作业批改，课后为学生提供答疑辅导，针对学习薄弱学生进行一对一或小组辅导；批改学生课堂作业、课后作业，详细记录学生作业中的错误类型和共性问题，反馈给指导老师并协助制定针对性改进措施。四是教学辅助事务，协助整理学生成绩，分析班级学习情况，撰写教学小结；参与家长会筹备，协助向家长反馈学生学习情况；协助组织学科竞赛、知识拓展等课外活动。
三、实习收获与体会
本次教育实习让我真正走进课堂，体会到了教育工作的责任与意义。在实践中，我将教育学、心理学中的因材施教、启发式教学等理论知识应用于实际教学，提升了课程设计和课堂组织能力。与学生的沟通交流中，我学会了换位思考，尊重不同学生的学习差异，用耐心和鼓励引导学生主动学习，深刻理解了“教育是唤醒与引导”的内涵。在与指导老师的协作中，我学习到了丰富的教学经验和班级管理技巧，明白了一名优秀的教师不仅需要扎实的专业知识，还需要良好的沟通能力、应变能力和责任心。同时，我对教育行业的`实际运作有了更清晰的认识，坚定了未来从事教育工作的决心。
四、存在不足与改进方向
实习中我也发现自身诸多不足：一是课堂把控能力不足，面对学生调皮捣蛋、注意力不集中等情况时，处理方式不够灵活有效；二是教学方法较为单一，缺乏创新，难以充分调动所有学生的学习积极性；三是对教材的深度解读能力不足，教学重难点把握不够精准。今后，我将加强教育教学理论学习，多观摩优秀教师的课堂教学，学习先进的教学方法和班级管理技巧；主动参与教学实践，不断尝试创新教学模式，提升课堂吸引力；深入钻研教材和课程标准，提升教学重难点把控能力，努力成为一名优秀的教育工作者。
五、实习总结
三个月的教育实习，是我从理论学习走向实践应用的重要过渡。在实习单位指导老师的悉心指导和学生的积极配合下，我顺利完成了各项实习任务，不仅提升了教学技能，也培养了强烈的教育责任感。此次实习经历让我收获颇丰，未来我将带着这份收获与感悟，不断提升自我，为教育事业贡献自己的力量。
大三实习报告 7
一、实习基本信息
实习时间：2025年7月10日—2025年10月10日
实习单位：XX建筑工程有限公司/XX机械制造企业技术部
实习岗位：工程技术助理
实习目的：将土木工程/机械工程专业理论知识与工程技术实践相结合，熟悉建筑施工/机械制造流程，掌握工程图纸解读、现场施工管理/设备调试等核心技能，提升技术问题分析与解决能力，了解工程技术行业的职业要求。
二、实习主要内容
实习期间，在技术部门工程师的指导下，我主要参与以下工作：一是工程图纸解读与绘制，协助解读建筑施工图纸/机械设计图纸，熟悉图纸中的技术参数、尺寸要求、材料规格等；运用AutoCAD等专业软件，协助绘制简单的施工节点图/机械零件图，整理图纸资料并归档。二是现场施工/生产协助，在建筑施工现场，协助工程师进行施工工序监督、施工质量检查，记录施工进度，收集现场施工数据；在机械制造车间，协助参与设备组装、调试工作，观察生产流程，记录设备运行参数，协助解决生产过程中的简单技术问题。三是技术资料整理，协助编写施工方案/生产技术方案初稿，整理工程验收资料/设备检测资料，包括检测报告、试验记录、验收清单等；参与技术会议，做好会议记录，整理会议纪要。四是安全管理协助，学习工程施工/车间生产安全规范，协助开展现场安全巡查，排查安全隐患，整理安全管理资料。
三、实习收获与体会
本次工程技术岗实习，让我对建筑施工/机械制造行业有了直观、深入的认识，实现了理论知识与实践的有效衔接。在图纸解读与绘制过程中，我熟练掌握了AutoCAD等专业软件的操作技巧，提升了空间想象能力和技术文档处理能力。在现场实践中，我学会了将课堂上学到的力学、材料学等理论知识应用于实际，能够初步分析和解决简单的技术问题。同时，我深刻体会到工程技术工作“严谨性、安全性、实践性”的核心要求，每一个技术参数、每一道施工/生产工序都关系到工程质量和安全。与工程师和一线工人的协作中，我学会了倾听经验之谈，高效配合完成工作，理解了团队协作对项目顺利推进的重要性。
四、存在不足与改进方向
实习中我发现自身存在明显不足：一是对复杂工程图纸的解读能力不足，缺乏实践经验；二是现场技术问题分析与解决能力较弱，遇到突发技术问题时容易手足无措；三是对行业相关规范、标准的`了解不够深入，专业知识体系不够完善。今后，我将加强复杂图纸解读、专业规范标准等知识的学习，主动参与更多现场实践工作，积累技术问题处理经验；同时，拓展专业知识面，学习先进的工程技术和施工/生产工艺，提升自身综合技术能力，努力成为一名合格的工程技术人才。
五、实习总结
三个月的工程技术岗实习，是我专业成长的重要转折点。在实习单位工程师和同事的悉心指导下，我顺利完成了各项实习任务，不仅提升了专业技能，也培养了严谨务实的工作态度。此次实习经历让我深刻认识到实践对专业成长的重要性，未来我将带着实习中的收获与反思，不断提升自我，为工程技术行业的发展贡献力量。
大三实习报告 8
一、实习基本信息
实习时间：2025年6月15日—2025年9月15日
实习单位：XX文化传媒有限公司新媒体部
实习岗位：新媒体运营助理
实习目的：深入了解新媒体行业运作模式，熟悉微信公众号、抖音、小红书等主流平台运营流程，将传播学、市场营销等专业知识与新媒体运营实践相结合，提升内容创作、账号运营、数据分析等核心能力，明确未来新媒体行业职业发展方向。
二、实习主要内容
实习期间，在新媒体部同事的指导下，我主要负责以下工作：一是账号日常运营，负责公司微信公众号、抖音、小红书等平台账号的日常维护，包括内容发布、评论回复、粉丝互动等，提升账号活跃度和粉丝粘性；制定每日/每周发布计划，确保内容更新的规律性和连贯性。二是内容创作与编辑，协助撰写公众号推文、抖音短视频脚本、小红书笔记等内容，根据不同平台特性调整内容风格和呈现形式；运用Canva、剪映等工具进行图文排版、短视频剪辑，提升内容视觉效果。三是活动策划与执行，协助策划并执行新媒体推广活动，如线上抽奖、话题挑战、直播辅助等，负责活动方案撰写、物料准备、人员协调及活动数据跟踪。四是数据分析与优化，定期收集各平台账号运营数据（如阅读量、播放量、点赞量、转发量、粉丝增长数），运用数据分析工具进行整理分析，总结内容传播规律和活动效果，提出账号运营优化建议。
三、实习收获与体会
本次新媒体运营实习，让我全面接触了新媒体行业的核心工作，深刻理解了“内容为王、用户为核心”的运营理念。在内容创作与编辑过程中，我学会了如何结合用户需求和平台特性打造优质内容，熟练掌握了图文排版、短视频剪辑等实用技能。账号运营和活动策划中，我将市场营销、传播学知识应用于实践，提升了方案策划和落地执行能力。通过数据分析，我培养了数据思维，学会了通过数据反馈优化运营策略，提升运营效果。与团队的协作中，我学会了高效沟通、分工配合，理解了团队协作对提升运营效率和质量的重要性。同时，我对新媒体行业的发展趋势有了更清晰的认识，明确了自身职业发展方向。
四、存在不足与改进方向
实习中我也发现自身诸多不足：一是内容创作创新性不足，容易陷入同质化，难以打造出具有爆款潜力的内容；二是对用户需求的洞察不够精准，内容传播效果有待提升；三是数据分析能力不够深入，无法从数据中提炼出更有价值的运营策略建议。今后，我将加强内容创作技巧学习，多关注行业优质案例，培养创新思维；深入研究目标用户群体，提升用户需求洞察能力；学习高级数据分析方法，提升数据解读和应用能力，努力成为一名优秀的.新媒体运营人才。
五、实习总结
三个月的新媒体运营实习，是我从校园走向社会的重要实践经历。在实习单位领导和同事的帮助下，我顺利完成了各项实习任务，不仅提升了专业技能和综合素养，也对新媒体行业有了更深刻的认知。此次实习收获的经验和感悟，将成为我未来学习和工作的宝贵财富，我将继续深耕新媒体领域，不断完善自我，实现职业成长。
大三实习报告 9
一、实习基本信息
实习时间：2025年8月1日—2025年11月1日
实习单位：XX市人民医院内科/外科/检验科
实习岗位：护理实习生/医技实习生
实习目的：将护理学/医学检验等专业理论知识与临床实践相结合，熟悉医院临床工作流程，掌握基础护理操作/医技检验技能，提升医患沟通、应急处置等综合能力，培养医护人员的责任与担当，为今后从事医疗行业奠定基础。
二、实习主要内容
实习期间，在科室带教老师的指导下，我主要参与以下工作：一是基础护理/医技操作，在护理岗位，协助带教老师为患者提供基础护理服务，包括生命体征测量（体温、脉搏、呼吸、血压）、静脉输液、肌肉注射、导尿、口腔护理、卧床患者翻身等；在医技岗位，协助进行检验样本采集（血液、尿液、粪便等）、样本处理、仪器操作（如血常规分析仪、尿常规分析仪）、检验结果核对与记录等。二是临床辅助工作，跟随带教老师查房，学习病史采集、病情观察方法，记录患者病情变化；协助整理病历资料，包括书写护理记录单/检验报告、整理病历归档等；参与科室病例讨论，学习病例分析思路。三是医患沟通与服务，协助带教老师与患者及家属沟通，告知病情、治疗方案、注意事项等，解答患者疑问，安抚患者情绪；协助维护诊疗秩序，引导患者完成各项检查。四是院感防控与安全管理，学习医院感染防控相关规范，严格执行无菌操作流程；协助开展科室安全巡查，排查医疗安全隐患。
三、实习收获与体会
本次医院实习让我真正走进临床一线，深刻体会到医护工作的责任与使命。在实践中，我将课堂上学到的医学理论知识应用于实际，熟练掌握了基础护理操作/医技检验技能，提升了临床实践能力。与患者的沟通交流中，我学会了用耐心、细心和爱心对待每一位患者，理解了“以患者为中心”的服务理念，深刻认识到医患沟通对提升诊疗效果的重要性。在与带教老师和科室同事的协作中，我学习到了丰富的临床经验和应急处置技巧，明白了一名优秀的医护人员不仅需要扎实的专业知识，还需要良好的心理素质、应变能力和团队协作精神。同时，我对医疗行业的工作模式和职业要求有了更清晰的认识，坚定了今后从事医疗工作的决心。
四、存在不足与改进方向
实习中我也发现自身诸多不足：一是临床操作不够熟练，面对复杂病情时缺乏独立判断和处理能力；二是医患沟通技巧有待提升，面对患者及家属的质疑时，沟通不够从容有效；三是专业知识体系不够完善，对部分疾病的病理机制、诊疗流程理解不够深入。今后，我将加强专业知识学习，多参与临床实践，积累临床经验，提升操作熟练度和病情判断能力；学习医患沟通技巧，提升沟通表达和情绪管理能力；严格要求自己，培养严谨细致的.工作态度，努力成为一名合格的医护人员。
五、实习总结
三个月的医院实习，是我医学专业成长的重要里程碑。在实习单位带教老师的悉心指导和科室同事的帮助下，我顺利完成了各项实习任务，不仅提升了专业技能，也培养了强烈的职业责任感。此次实习经历让我收获颇丰，未来我将带着这份收获与感悟，不断提升自我，为守护患者健康、推动医疗事业发展贡献自己的力量。
大三实习报告 10
一、摘要
这次能有机会去工厂实习，我感到非常的荣幸，虽然只有两个星期的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉带受益匪浅。
我们实习的工厂叫东莞金众电子有限公司。成立于20xx年10月，总投资8000万，现有厂房面积11000平方。作为一家电子制造服务供应商，金众秉承“诚信、专业、客户满意、追求卓越”的经营理念服务广大客户，并积极回报社会。我们此次实习的重点是在厂房，即SMT车间，金众公司厂房内共了9条生产流水线，我们被分成两个队，每队9组进行实习。然后每队有半天的实习时间。这对我们来说时间就显得十分宝贵了----这是我还没进厂房的想法，因为我这次就是抱着学到很多知道的想法来的，所以感觉时间有点不充裕。
我们被分到跟员工很近的宿舍，八个人一个宿舍，这跟我们大学生活有点不同，因为实习时间短，所以我们住的条件不是很好，不过环境还不错，我们也就买了个凉席当床垫，因为东莞这边很热，所以根本就不需要被子，不过这边的蚊子倒是不少。所以在我们被教训过一个晚上后还是老老实实的买了蚊香做武器。我们是跟公司职员一起用餐的，我其实对这有点疑问，为什么公司职员要跟厂房员工分开吃呢！也许他们本来就属于两个阶层。公司的娱乐设备没多少，除了了食堂有电视外，也就剩下个不规则的篮球场了，这对于释放员工们的心情成了一种难题。我们在这短短的两个星期里面也感受得到这种无聊的迷茫。
二、实习内容
1、实习方向
这次实习我们来到了与所学专业相关的SMT厂房实习，了解和掌握PC板加工的整个过程，知道在PC板加工中应注意的问题，也体验了在社会上做事的艰辛与不易。
2、实习地点
东莞市金众电子有限公司
3、实习时间
20xx.6.21-------20xx.7.1
4、具体内容
本着对电子业的憧憬，我走进了金众公司，在公司的职工宿舍大楼墙上豁然的写着几个字：经营理念： 诚信专业、客户满意、追求卓越。
公司的.接待员已经在等候了，一见我们来了，便把我们引进了公司的会议室，先对我们做个简短的介绍，以及对我们这两个星期的要求，接着把我们带到宿舍安顿，下午的时间是自己整理好内务，第二天正式开始实习。
第二天，讲解员先给我们解释了流水线的生产过程以及作用，并带领我们参观了流水线生产，我们便进入了工作场地进行实地参观，老师们不让我们随意动手。整个过程分为五个大步骤：印刷、贴片机贴上元器件、炉前检验、回流焊、AOI测试。而接下来的几天，我们则是要深入去了解这几道工序。
首先是印刷，听这名字就已经基本知道些原理了，的确，工程人员把图纸做到钢板上，也就是要刷上锡膏的地方开孔，然后把PC板防在钢板下面，然后在钢板上面刷锡膏，这样，锡膏就贴在PC板上了，但还只是粘在上面，并不牢固，这里，就有个问题了，锡膏不能长时间的停留在空气中，所以在生产过程中不能锡膏的使用量得计划好，而很多员工根本就没注意这件事，所以很容易造成电路板锡膏起泡，导致电路板不经用。其次，锡膏没放满，导致印刷没到位，而操作员不定时的清檫钢网，以保证印刷的电路板，锡膏分量足够。
其次是贴片机，这个机器的原理我不是很明白，不过，得要相应的程序才能使机器运行，我们这个流水线的第一台贴片机款式还很老，当用料完了的时候得停下来，重新上还料才能继续让他运行，也就是说它不能在运行中进行换料。而另外的两台则可以，因为有三台贴片机，而每台机器大多只打同类元件，比如，第一台贴片机，因为针头多，所以打的最多的元件，比如电阻、电容等等。贴片机在工作的时候有两个灯，一个白色，一个红色，我问过员工，他们也没回答清楚，但据我的观察，那白灯上有摄像头，用来定位的，这样，贴片机的针头才能打得准。而那个红色的灯，我想应该是用来加热的。
炉前检验的工作我想比较简单，检验员每天就坐在那儿，检查PC片中有不正常的，不过他们是用肉眼看，也只能检查出些许毛病，不过这样会提高PC板的合格率。
回流焊是SMT流水线的重点，先是对PC板加热然后再降温，这样，锡膏会变硬，使元件固定在PC板上，因为回流焊得要很高温度，所以整个机器都被遮住了，而我也只能通过机器外面的日常表知道些内容。
AOI测试，跟炉前检验一样，但这次又加了机器检测，有电脑帮助检测，PC板合格率再次提高，然后是装板，整个流程也就算完成了。
在实习过程中我遇到了一次换班，也就是白班跟夜班的交换，而在交换班的时候厂长，助理，以及经理等都对厂房进行整顿，对先前表现不好的地方进行改进，但助理却在一个劲的训斥员工，我觉得这样对员工的打击似乎很大，我亲身经历过的一个改进就是在AOI测试后，装板的地方，在装板的过程中，经过高温回炉的电路板上的焊点都很脆，经不起碰撞，容易造成脱落，而在我们这条线上的员工却因为大手大脚，随意碰撞，并且在装箱的时候并没有按规则进行，原本应该是从下往上放的，他却随便的从上往下放，这样就有可能造成电路板间的碰撞，造成合格率的降低，而这样的错误根本不在流水线生产只内，所以基本上没人知道，只有客户才会知道。
在实习过程中，我们还举行过两项活动，篮球赛和拔河赛，都是我们跟金众公司的友好比赛。篮球赛上，我们以5分险剩金众队，他们的队员都很强壮，但他们训练的不是很多，我们的队员虽然经常接触篮球，但球队刚组建，大家相互之间配合不是很默契，随意双方打得很胶着。接下来举行的拔河赛，我终于有机会参加了，这是我第一次参加拔河赛，因为我拥有重量，但我们输了，我们的人不怎么团结，或者说力用得不是很齐，而金众那边喊的口号好，人员有力齐，整，搞得一开始，我们都不能坚持几下就垮了。追究暴露了我们诸多的问题，在一个公司里，大家只有相互间配合，才会有大的收益，而我们这些学生却似乎还不是很注重这个事实，这应该值得我们学习。
三、实习总结
在机械化生产的今天，很多工序都是机器以流水线式作业，工人需要做的越来越少，在厂里大部分车间的工作也都只需要几天就能学会，再过段时间就可以熟练操作，在流水线上，我发现有个初中生却已经做到组长的位置了，也就是说这项工作只需要熟能生巧。而有点技术的人都是检查员。而这些人又奇货可居。十分傲慢，我觉得公司应该要对这种现象进行改进。所以，如果我们学不好专业知识，恐怕在工厂里也只能做这些，机械式劳动、不需要你去创新，不用太多理论知识。而有过硬的专业知识就完全不一样，知道生产每一步的目的，哪一步出错，如何补救，什么是重要步骤，必须严格对待，再硬一点你才可以优化工序，提高效率，编写程序，乃至设计机器，也只有这样，我们的优势才能体现，才能做一个治人的劳心者。
总之，经过这次实习，我不仅学得了与专业相关的知识，也在十几天的体验中知道了工厂互作的常识，更体会带做人的道理，通过这次实习，相信以后我的目标会更明确，我要学会把握自己的人生。
大三实习报告 11
毕业实习，历来是作为即将步入社会的准大学毕业生的我们，成长为社会实践工作的栋梁的一项必需的且意义重大的事项。
政法大学及我们小组成员所属的商学院历来对实习工作有所要求，有所鼓励和颇为鼓励。学生积极的实习等为我院在毕业季来临之际实现和保持历年全校最高的就业率作了充足的保障和演习。
作为一名商学院国际商务专业的学生，在利用自身专业设置涵盖商（管理、外贸、金融方面）、国际法、及强化的外语学习的优势的基础上，在未就业前的实习环节进入中国银行（我国银行业巨头，曾获“中国最佳银行”称号、在海外有广泛影响力）的一家支行作为期二十天的实习，无疑最贴合专业知识进行实践应用的需要，也利于了解本专业前景和为以后的就业方向探底和努力。
一、实习基本情况
实习时间：20xx年7月25日---20xx年8月15日
实习地点：中国银行冠县支行
实习目的：珍惜的实习机会。熟悉中国银行内部各个部门的运作流程，了解银行基本业务板块及本职实习岗位，学会在实习中面对职业压力，了解社会的智慧，辐射相关金融理论及金融实践，也促使返校后能对缺漏的理论知识及时补足，以期为良好就业努力。
据学校要求，在大三的这个暑假里，我们一行9人，持学校开具的实习介绍信，带着上学期在华师大交流时选的商业银行管理学等相关知识，来到中国银行冠县支行实习。
7月25日上午8点半，集结到冠县支行大堂经理处报到，随后的一天专门学习了中国银行的规章制度及银行业务理论知识，及下午相关客户经理学习介绍总括上商业银行经营管理，尤其商业银行经营的“三性原则”（安全性、流动性、收益性）等。
及至最后，同行的小组9名同学抽签决定分往业务发展部、综合部、国际业务部和营业部。我很幸运地和另外一名同学进入国际业务部成为助理国际结算业务的一员（第二周后半段被调往业务发展部助理客户经理阅读分析一企业贷款的申报资料），区别于综合部的实习同学的难以插上话的专业理论及银行发展的课题而每天抱着银行管理及结算制度等自己研究，以及业务发展部的`整天面对的银行放贷和信用卡业务需要处理录入大量文案资料及整理客户信用评分表，客户信息表等以及跟着客户经理电询市场调研、识别需求、营销产品、客户维护、创新业务、风险管理。等，也区别于到营业部的2名同学进行柜台业务的学习和助理，阅读余额表和凭证；我欣喜地暗想上学期在交流期间学习的国际结算等课程可以实际应用和略有帮助。
二 、 实习主要内容
银行的业务覆盖面十分庞大，业务分类细致入微，有时会远远超出作为以金融为专业方向的我们的课业涉及范围及想象，但随着实习的进行和深入，很庆幸我们能够较为快速的熟悉和上手。
而作为中国四大国有银行之一中的传统指定涉及外汇及国际业务的银行，中
国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下还有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构。在其主营的商业银行业务中，存在个人金融服务、企业金融服务、资金及国际业务三类。如企业金融服务中的国际结算业务，其实就包含了进口汇利达，出口全益达，信用证业务，托收业务，汇款业务，保函业务，保理业务，国际结算融资业务，特殊贸易结算，加工贸易保证金台账，船情调查业务，资信调查业务，分行咨询电话，国际结算业务资费标准这十四项业务。
作为学习国际商务的一名大学生，我虽有相关结算知识的皮毛积累，第一次体验银行工作的我，在工作了整整两天之后，才在银行庞杂的业务地图中找到了自己实习所在的位置。
前期主要跟随我的上司兼指导老师韩梅学习外汇汇款业务，企业外汇汇款业务又被细分成贸易汇款，非贸易汇款，运费，预付货款等多宗汇款类别。整个汇款过程还需通过三道汇款程序，由前、中、后三张桌三位银行职员执行办理，一人受理，一人审核，一人正式授权。我就坐在受理的那张桌子旁边，跟着已做了两年受理工作的韩梅老师实习，支援其工作。这是一项不同于书本的理论的具体的实践性的工作，是国际结算中的一个微小却需要熟练娴熟度的工作环节。 目前国际上银行的汇款业务，主要是通过环球银行电信协会SWIFT(Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication)这一重要的国际金融通信网络系统进行操作的。过程主要是将汇款行与收款行的SWIFT 编码，收汇双方的个人资料，汇款金额及银行账户通过电脑输入该系统，而具体的汇款工作主要是以SWIFT成员银行之间制定的各项协议为基础进行操作的。
所跟的兼职指导老师韩梅，入行两年，是国际结算部里资历最浅的，但是她对所负责的企业国际汇款业务熟门熟路仍让我为之叹为观止。光是韩梅姐姐熟练而不需要任何查阅SWIFT银行编码的录入汇款汇出行及汇入行编码就让我压力颇大并深刻地认识到向实践学习的重要性。
第二周后半段被调往业务发展部助理客户经理阅读分析一企业贷款的申报资料，详细的阅读客户信用评价报告并向客户经理作重点报告；帮助进行行业分析；帮助客户经理计算核对企业的投资回报率，资产负债率等财务信息和现金流量表的相关指标；并用那位客户经理给的一模型进行信用评级，以让其作出适当的信贷额度授信及客户贷款评价报告。这几天是我工作量最大也是收益颇多的几天，工作到黑天，脑袋那个高负荷运作啊。
三、实习体会
1、试图成为专业化的职业人
面对强大激烈的竞争，个人既需要对所在具体业务的纯熟把握，也需要对整个企业，行业及发展战略的整体知识把握。专业是一种态度，是一种理念。在忙碌的工作之余，为升华自己，必须有效利用闲暇时间践行学习机制。我们必须相当的精通银行业务，在精细分工中，为客户提供高质量的金融服务，同时又必须考虑到客户的其他金融需求，提供高效有利的金融服务方案。
20xx年8月，中国银行旗下的子公司“中银保险”，由“外资”转“内资”，进一步强化“全能型银行”的进程，这也拉开了各大商业银行的纷纷上马“保险业”的序幕，商业银行开始纷纷加快步伐涉入投资银行业，保险业，信托业等领域，以加强自身的业务实力与拓展能力。以全能型的银行形象，来开拓与满足客
户的金融需求，进而增加客户的价值。我们在风险管理的同时，也要注意为客户提供有效的金融服务。
这一混业经营，强大中行的趋势要求要有领域内拔高的对银行的整体思考和战略眼光，不断学习。一个银行人所应具备的对银行业务知识的全面、整体了解，这对业务发展和参与市场竞争显然是不利的。
如我跟随实习的韩梅老师，一天只有五六笔的业务量，只精通自己的业务，而对业务范围以外的金融知识、银行知识就相对不足了。她对国际结算中汇款业务知识的掌握与业务操作的熟练程度近乎完美，对我更是有问必答。但对我提出的一些如信贷、理财、信用卡等其它相关业务知识问题的时候，却知之甚少。
用世界著名银行“汇丰银行”的一句广告语就是“专业、专注、专一”。专业是一种能力，专注是一种态度，专一是一种信念。专业需要我们将金融知识学精学透，同时能够结合实际问题，提出解决方案。比如说客户信用评价报告、财务管理方案、财务报表评价等，这都需要我们用专业知识去判断、去解决；专注需要我们保持职业的热情与金融敏锐感，专注能够让自己更加深刻理解具体业务的性质与发展前景，并提供更加优良的服务水平；专一是要对所服务的客户，表里如一，深刻理解客户的金融需要，对客户关心其业务的发展，经营管理中的问题的建设性建议，并如一的提供实用的服务。专业、专注、专一，它是一种道德行业守则，是我们作为银行业从业人员所需要秉持。
2、严于律己，对客户服务需要精益求精
对银行业的从业人员而言，随着中国银行业，开始逐步放开监管限制，从“分业经营”到“混业经营”，从国有到股份制改革的深入有效进行，国有银行被推向市场，更要求以客户为中心，以增加客户的服务价值为执业理念。在实习期间，仍深刻感觉到对客户的没有微笑，没有礼貌甚至不懈。
一方面，在对待客户的服务态度上仍有很大改善潜力与提高空间。职员们在受理客户业务的时候，往往是一脸漠然，毫无表情。面对客户提出的种种问题，也只能作出标准答案式的机械回答。因此，如果说他们的业务操作水平是高超的，回答的问题是正确的，回答问题的态度则是缺乏温情的，影响了服务质量。
另一方面，我在实习中发现，很多客户来银行办理业务之前，对所办业务的所需材料和各项条例规定，并不十分了解，经常出现材料错带漏带现象。特别是在我实习的国际结算部，这一问题尤为严重。由于我国外汇监管制度比较严格，汇款程序相对较多，还需要经外管局等有关部门审批，才能委托银行办理汇款。比如一笔贸易汇款就需要公司间的有关贸易合同的证明，申报单，核销单，以及外汇管理局、贸易管理局等部门的相关批示文件等才能最终交由银行办理。然而，许多来银行办理业务的客户，特别是新客户，由于对这些条例和规定一无所知，材料不全，常常来到银行后又被打了回票。
对此，有些职员对客户业务知识上的盲点往往抱以轻蔑或是无所谓的态度，认为这是客户自身的问题，与银行无大干系。这一方面归因于职员服务意识和培养客户意识的淡漠，也反映了我国银行在相关业务信息的提供上存在着一定的缺陷与不足。我浏览过中国银行的网页，上面没有对办理各项业务的有关规定和所需材料做出全面充分的说明，这与国外各大银行的网站上将各项业务所需材料和规定一一罗列，让每位客户能通过上网轻易得到全面准确的业务咨询相比差距明显。
而本组其他实习的同学也反映他们接触到的一些客户中提到，他们在中行办理承兑汇票贴现时，工商银行与农业银行的办理速度相对来说更加有效率，中行企业基本户的开办程序与手续更加繁琐。
3、工作态度务必认真细心，银行业务风险性特别强。
在最后几天，我目睹了客户经理的工作量太大，这很容易因为录入贷款等的多0少0而以致发生工作疏漏，受到投诉等。所以在这段实习期间，我逐渐学习和养成每日总结每周总结的习惯，适时总结和复习被教授的实践知识和技能使实习不再愈来愈吃力，并激发了我的工作热情和干劲。
四、结语
从20xx年7月25号实习工作开始，到20xx年8月15号实习工作的尾声，一直积极学习融入中行冠县支行，并受益颇多。兹感谢学校及本院给予的实习机会及银行方面悉心的照顾和实习安排以及同行小组成员的相互照料和帮助。
大三实习报告 12
一、实习目的
工程造价管理这个专业终于迎来了我们的第一次认识实习。作为一名即将毕业的大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。此次实习是工程造价管理课程理论与实践相互结合的阶段。不仅让我们对所学的知识有个感性的认识，对工程造价管理环境有个系统全面的了解，并且还能提高理论联系实践能力，增强我们学习本专业的兴趣。
二、实习安排
x月x日，参观位于xx公司
x月x日，参观我校的理科实验楼
三、实习过程
20xx年xx月xx日星期二
我们实习的第一天，目的是去一家名为xx公司的地方。听肖老师介绍，公司位于二七南路，规模中等，刚到，便接到杨经理的热情招待，他带着我们大家进屋参观。通过和杨经理的交谈，我们了解到造价咨询公司一般分为甲乙丙三个等级，而他们这家是甲级企业，并且对于造价咨询业来说，一般承接的工作还是处在施工预算和竣工决算阶段，当然这个前提是你帮哪方提供智力服务。提问的同学越来越多，肖老师便提议我们集体围在一张会议桌旁，由杨经理为我们介绍下造价咨询公司的主要业务并解答大家心中的疑惑。通过这1个多小时的交谈，让我们对造价咨询有了更深的理解。提问过程中，同学踊跃发言，x经理耐心为我们解答，整个过程下来真是受益匪浅。通过x经理的解析，我明白了xx公司其实就是运用智力劳动成果换取报酬的运营模式，无论服务对象是甲方还是施工方。对于招聘新人，他们公司会更倾向于选择有较丰富实践经验的大学生，杨经理的这席话让我感受到自身的差距还很大，需要继续学习知识，加强实战经验！
然后我们参观了他们工作的地方，第一次来这种地方，感觉很新鲜。看到他们那些忙碌的'人，再看看他们公司墙上挂着的奖，突然有种想加入他们的感觉，但我知道自己的能力还不够，所以在以后还要不断加强。
20xx年xx月xx日星期三
今天是我们实习的第二天，目的地在本校内的理科实验楼。肖老师带我们来到实验楼后，然后开始跟我们介绍起来了。大致听完他的介绍后，才知道，这栋理工楼是由第五建筑公司承办，于20xx年x月开始实施，xx年x月完成。然后老师带我们到楼上专了下，问了老师许多问题，也了解了到了很多。了解到了很多平时上课上不曾接触到的东西，感触蛮深的。
四、实习体会和总结
经过两天的实习后，我所感悟的是工程造价这门专业在就业市场有着绝对的优势。随着我国综合国力逐年增强，经济发展速度加快，各地相继进入城市建设的高速期，项目建设规模日趋增大，工程投资在各地经济总额中占据比例加大，进而带动了各相关产业的发展。但是目前许多工程投资失控，概算超估算、预算超概算、结算超预算的“三超”现象普遍存在，严重困扰项目投资效益。在工程建设中为了全面实施党中央提出的“创建节约型社会”倡导，如何在建设工程项目管理中有效地进行工程造价的管理，并在确保工程质量的前提下，降低工程造价，是各级工程造价部门、投资者比较关注的问题。
实践是认识的唯一来源，的确不错，通过此次见习，使自己对工程造价这个专业又有了进一步的认识，真正知道了理论和实际的差别，激发了对这一专业的兴趣，学到了一些在书本上学不到的东西，为以后的课程积累了许多感性认识，为今后的学习打下了很好的基础，自己的知识和能力在潜移默化中得到完善与提高，同时团队意识也有着明显增强。此次学院安排这次实习活动，对我们这些刚刚接触此专业的大学生来说，是真真正正一次很好的机会。总之，通过此次见习，受益颇多。通过这些实习活动，感受颇多，收获颇多。作为一个刚进入大学的大学生，对专业还只是从书本上知道一点理论性的东西，在实践上几乎是空白，但此次见习之后，情况就大有改变。通过见习，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在书本很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
对于工程造价管理，主要培养具备管理学、经济学的基本知识，掌握现代工程造价管理科学的理论、方法和手段，具有工程建设项目投资决策和全过程各阶段工程造价管理能力的应用型高级工程技术管理人才。本专业是适应社会发展和市场需求的新设专业。主要从培养既具经济管理专业知识，又具工程技术专业知识，学生理论基础和动手操作能力。毕业后就业门路很广，能够在政府部门企事业单位，从事工程造价招标代理、建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价决策、工程预决算、工程咨询、工程监理等工作。
其次，我个人认为工程造价对理科要求并不是很高，它更多是文理都有，准确说属于工科。学了工程造价三年，只要认真并不难！找工作也不是很难的，当然若你能考个证书什么的那就更好了，比如造价员，以后工作几年后再考个造价师，建造师等，那就更能体现价值了，总之，这个行业缺口很大，我们学精了以后，就等着吃香吧，呵~。当然刚开始嘛是要困难些，但随着时间的积累，我们的经验越来越丰富，业务上的能力越来越出众，到那时就很好了，要知道有技术的人不愁没饭吃！现在学这个的人还不是很多，选这个专业没错的！
两天的实习很快就过去了，但是这次实习却给我们未来人生道路的选择带来了重大的影响。我认识到了课本知识和实践结合的重要性，也对自己的知识储备和工作能力进行了评估，明确了接下来要努力的方向。
在以后的工作学习中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
大三实习报告 13
大学三年的时间过的真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们一直在向往的实习，在这节课上，没有人告诉你该做什么，也没有人告诉你应该去怎么做，终于明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我相信一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与成功，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最宝贵的财富。
一、实习单位简介
北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政管理局
批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行服务电子商务网站，为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、签证服务、会员服务等一站式全方位的旅游服务。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以服务为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和服务的提供者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。自20xx年以来，众信旅游一直在中国出境游市场特别是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，多次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。
二、实习内容
本人在众信旅游担任的是营销部的一名销售，与我大学的专业一样，所以大学三年的学习对我的工作产生了巨大的帮助，我的工作主要是负责外联，接待客人，根据客人的要求向客人推荐旅游线路，收客人准备的签证资料，以及最后向客人进行电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有浓厚的`兴趣。
(一)接待客人
作为一名销售，客人对你的第一印象非常的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动也许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们一定要注意细节，比如说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，也许这些细微的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我一直都认为好的销售身边的客人都是从朋友做起的，我相信用我们的热情一定可以打动顾客
(二)推销
任何销售工作都是从推销开始的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不可少的，这也是销售过程中最最重要的一个环节，良好的沟通能力往往具有事半功倍的效果，客人刚开始来咨询往往会有诸多的要求以及许多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，排除干扰因素，针对这一点向客人推销，帮助客人明确一个目的地。在沟通中，一定要注意自己要在主导地位，带领着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不可被客人的诸多要求牵着走，因为客人往往是需要一个能帮他们拿主意的人。
(三)收集资料
在与客人推销完之后，就要收取客人的签证资料了，因为众信旅游主要做的是处境旅游，所以签证资料是必不可少的，如果要是没有签证，就算你有再好的销售技巧也是没用的。根据不同的国家，签证资料也是不同的，所以这里的信息量也是很大的，这与之前的推销不同，没有什么技巧，只是需要细心，但这也是最难的，我在这里也没少得到教训。签证所需资料主要分为三大类：个人资料，工作资料以及财产资料，这三项哪怕有一点疏忽就会产生拒签的可能性，导致之前的所有工作全都化为泡影，所以在审查过程中一定要万分小心，千万不要因为自己的一时疏忽导致客人签证出现问题以及最后客人对你的投诉
(四)电话回访
销售并不是做做完一单生意就为止的，一定要在客人回国后及时的做客人的电话回访，询问客人这次旅行感觉如何，让客人知道你一直都在关心他，这样他也许就会成为你今后的老客户，以后他也许也会介绍别人来找你旅游，所以作为一名销售与客人常联系是必不可少的，时不时发个短信，让客人知道你一直都在关心他，只要做到这点，客人今后只要想旅游肯定第一个先想起来的是你，这样就达到了长期销售的目的
(五)外联
在此次的实习工作中，我有幸接触了外联活动，外联就是只联系对外的业务，就是本公司派出几个代表，与对方公司谈合作，以达到长期合作，互相获得利益的一种活动，这与普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高层，所以接待时一定要格外的注意细节，否则将会影响的是两个公司之后的长期合作。
大三实习报告 14
一、实习时间：
20xx年4月21日-20xx年5月9日
二、实习目的：
通过为时三周的认识实习过程，深化课本知识，加深对已学知识的了解。并且提前接触有关贸易的知识，为大三的学习和以后的工作打下良好的基础。丰富学生的大学生活，培养正确的人生观、价值观。
三、实习内容：
（一）听专家讲座。
在3周的实习中，我们聆听了4 位不同领域专家的讲座，有外贸方面的，有检验检疫方面的，有海关方面的。他们不仅仅给我们讲授理论知识，还引用日常工作中他们遇到的事例，告诉我们他们的经验与感受。其中一位专家说的一句话让我印象深刻。她说：做生意其实就是做服务，不能与对方做完交易后就不闻不问，而要记得经常与他们联系，双方成为朋友，这样你的生意才会越做越好。这让我学到了要做生活的有心人，在平时的学习生活中，要加强与周围人的交流联系。多多累积人脉。
（二）进行simtrade模拟训练
在本次实习中,我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。充分使用邮件系统进行业务磋商,这是我们未来的.工作中必不可少的,通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式,我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中,灵活运用价格术语和结算方式,正确核算成本、费用和利润,以争取较好的成交价格,是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果,让我们明白正确的结果,这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
国际贸易不同于国内贸易,在国际贸易中我们将面对各种外商，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色,而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源,使我们有一种身临其境的感觉。
刚开始我自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度无从下手，只有借助系统中“在线帮助”和实习指导书，才理清了思路按步骤进行。随着第一笔业务的完成，我开始渐渐对每笔业务熟悉，并又采用FOB、CFR等贸易术语，采用T/T、D/P、D/A等几种结算方式完成了几笔业务。
大三实习报告 15
一、实习目的
1、目的和意义
通过实习，为学生今后的专业实验、毕业设计准备必要的工艺知识和操作技能，同时培养学生严谨的工作作风和良好的工作习惯。既是基本技能和工艺知识的入门向导，又是创新实践的开始和创新精神的启蒙。
二、实习内容
实习项目一：安全用电
（一）必须认识到安全用电的重要性。安全用电知识是关于如何预防用电事故及保障人身、设备安全的知识。在电子装焊调试中，要使用各种工具、电子仪器等设备，同时还要接触危险的高电压，如果不掌握必要的安全知识，操作中缺乏足够的警惕，就可能发生人身、设备事故。所以必须在了解触电对人体的危害和造成触电原因的基础上，掌握一些安全用电知识，做到防患未然。
（二）触电及相关防护策施。
1.触电的种类：
（1）电伤，电伤通常有灼伤、电烙伤、皮肤金属化三种。电伤对人体造成的危害一般是非致命的。
（2）电击，是指电流流过人体，严重影响人体呼吸、心脏和神经系统，造成肌肉痉挛、神经紊乱，导致呼吸停止，严重危害生命的触电事故。触电死亡大部分是电击造成的。决定电击强度的是流经人体的电流，而非电压。
2.影响触电造成人体伤害程度的因素：电流的大小、电流种类、电流作用时间、电流途径、人体电阻。人体电阻会随着人体皮肤的干燥程度和人的年龄而变化。干燥时可呈现100000欧姆以上，二潮湿时，电阻可降到1000欧姆以下，并且随着人的年龄的增加而变大。3.触电原因：直接触电、间接触电、静电触电、跨步电压引起的触电。
4.防止触电的技术措施：
（1）保护接地和保护接零
（2）触电保护装置还有一点比较重要就是若真的看到别人发生触电，该采取些什么样的措施。先保证把电源断开或用绝缘体把电线从触电者身上移开，若触电者呼吸停止但有心跳，应对其进行人工呼吸或胸外心脏挤压。
实习项目二：常用工具的使用
（一）、照明电路的组装
常用工具
（一）的实习内容：熟悉和掌握常用电工电子工具的结构、性能、使用方法和操作规范。有螺丝刀、钳子、电工刀等。照明电路的组装的实习内容：
（一）一灯一开关控制的白炽灯照明电路组装。线路上依次火线接开关，白炽灯、之后接零线，便构成回路。
（二）日光灯照明电路的组装：其主要由开关、启辉器、镇流器和日光灯等部分组成。
（三）双控照明电路的组装：两个开关中的任何一个无论处于什么状态，另一个开关都能独立地控制电灯的'开、关。
实习项目三：常用电子仪器的使用1.实习项初步掌握SS4323直流稳压电源的使用方法2.初步掌握UT58D数字万用表的使用方法3.初步掌握AS101E函数信号发生器的使用方法4.初步掌握SS-7802A模拟示波器和TDS1012数字存储示波器的使用方法。实习项目四：常用电子元器件的认识与检测
（一）通过静态和动态的方法，初步认识电阻及掌握其检测方法
（二）通过静态和动态的方法，初步认识电位器及掌握其检测方法
（三）通过静态和动态的方法，初步认识电容及掌握其检测方法
（四）通过静态和动态的方法，初步认识电感及掌握其检测方法
（五）通过静态和动态的方法，初步认识二极管及掌握其检测方法
（六）通过静态和动态的方法，初步认识三极管及掌握其检测方法。
实习项目五：常用工具的使用
（二）、焊锡训练
常用工具的使用
（二）的实习内容：继续来熟悉和掌握常用电工电子工具的结构、性能、使用方法和操作规范：电烙铁。焊锡训练的实习内容：印制电路板的焊接练习。其内容：在万用板上焊接一个如书上的图的无稳态多谢振荡电路并通电测试，若两个发光二极管能轮流发光，则表明电路焊接正确。实习项目六：AS-06FM收音机
根据给出的电路图焊接一台的收音机并进行调。实习项目七：印刷电路板（PCB）的制作与电路调试制作一个555振荡电路。
三、实习总结或体会
在08~09学年的大二的第二学期第八周的时候我们班进行了电子电工的实习，4月13号第一天下午在电子电工楼的312室，老师给我们讲了安全用电的有关知识，这个跟我们的日常生活都有关，而且让我们对如何安全用电等的知识在原有的基础有了进一步的了解，通过老师的讲解，我学习到了安全用电的基本知识，懂得安全用电的重要意义，并且这为电工电子实习和以后的学习、工作、生活中安全用电奠定基础。这节课开始我们了我们为期一周的电子电工实习，老师也大致的向我们叙述了一下今后的实习计划并且说明了一些要求和注意事项，这也让我对往后的实习充满期待和好奇。
4月14号第二天一整个上午我们进行了照明电路的组装，在听老师介绍我们这节课的内容后，我们开始动手。我们是两个人一组，自己动手把线路连接好，然后接通电路，让电灯亮。看到自己组装的灯亮了，很开心，老师过来签名时也许也觉得我们像个小孩，分享着我们的喜悦，微笑着帮我们签了名。这次我们组进行的很顺利，虽然过程中也有遇到一些些小难题，但在老师的耐心并且细心的讲解下我们及时改正也是不成阻碍，老师总是能一针见血的指出我们的问题所在，并且给与我们正确的引导，并且同时教会了我们如何去找出出错的地方。在这次实操过程中让我初步亲身体验到电子电工是怎样的。通过这次的组装让我们了解到了什么是白炽灯、日光灯以及白炽灯、日光灯照明电路的基本组成。
下午我们进行常用电子仪器的使用这个项目。我们在老师的讲解下了解了直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器等常用电子仪器的功能后开始操作。我在使用示波器提进行校准信号方波的测量得到以下数据：峰值为0.44V，周期为10.4mA，频率为0.096Hz；测得1.5KHz、10dB的正弦波的峰峰值为5.5V，则峰值为2.75V，周期为17mA，则由周期计算出频率，与显示的频率比较相差较小。通过这节课我掌握了直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器的基本使用方法，这也为我后续的实习打下了基础。f为2.75Hz
4月15日，实习的第三天。上午的第一大节我们进行的是常用电子元器件的认识与检测。在一开始通过老师的讲解我们简单的了解了电阻、电位器、电容、电感二极管、三极管、集成电路路芯片等元器件的功能以及与它们相关的一些其它知识。在实习的过程中我通过实物认识各种常用的电子元器件并且掌握了常用电子元器件参数的识读方法以及使用万用表测量常用电子元器件参数的方法。在色环阻值识读中我识读了一个其色环为橙黑红银的四环电阻的阻值为30X100±5%并且用万用表测得其阻值为2.9千欧姆，则可以比较得出相差不多，也就证明前面的读数是正确的；然后用万用表测得电位器的最大阻值为0.01毫欧姆；用万用表和多用转接插头座测得电容得电容量为0.01毫欧姆，并且我在这节课学会了二极管与三极管管脚的判别。做完上述步骤后，我们又制备了一个二极管的实验线路，我连接好线路，接通电源，二极管就亮了，所以电路的连接是成功的。通过这个简单的实验，让我了解了常用电子元器件的功能并且加深了对线路连接的认识。第二大节课我们在第一大节课的基础上开始我们的焊接工艺与焊接训练。同样在老师的详细认真的讲解下。我们熟悉了电子装焊工艺的基础知识和要求后开始动手操作。我们要进行的是印制电路板的焊接练习。我们在万用电路板上按照电路图进行元器件的焊接，我刚开始焊接第一个元器件是二极管，手拿着那个电烙铁和锡一直不受控制的抖动，我一直对自己说要稳，可还是手很抖，也许是第一次接触紧张在所难免。我的第一次焊接尝试就在我手不停的抖动下结束了。但是也许是真正了解到焊接是怎么一回事了，知道了心里有底了，第二次焊我就焊得好多有了，手也不多抖了，并且越焊越熟手。有经验后，之后的我都焊接的很好。上午时间到时，同学们都还没有焊完，我也一样，老师说先回去，下午来再继续。下午我们继续焊接工艺与焊接训练，同时老师也讲了AS-06FM收音机的制作，做完上一个项目的同学就可以接着去做这个项目。下午我们都提早到了，一到就坐下来继续进行上午的焊接，没有了上午的害怕和紧张，这次我一拿起电烙铁就上手了，别说还真的是还有模有样的，这时的我们经过这些天的实习都有电工的架势了，我们来到时看到还有比我们早到的同学在焊接时都觉得仿佛进了电工厂了，这跟刚开始的感觉是不一样的。课上了不太久，我还在努力认真的焊接着，就有同学成功了。虽然我比其它同学慢了点，但我还是很稳的，我想不能在最后的时候没弄好才来出差错啊，所以我不紧不慢的一点点的认真的焊着。经过差不多一下午的努力我终于焊接好了无稳态多谐振荡电路的焊接，这时候最关键的时刻到来了，因为然后就是要用先前学习使用过的直流稳压电源进行通电测试，我带着紧张和期待的心情接通连接电路，按下output键，这时我看到两个发光二极管在轮流放光，一闪一闪的，我觉得真是很好看啊，我这时的心情真的可以用心花怒放来形容。那种认真努力得到收获的感觉那种成就感真的都很好。这个实习内容较之前面的内容花费的时间较多收获也较多。我觉得经过这次焊接以后叫我焊什么我都不怕了。并且呢我对电子装焊工艺及常用焊接、装配工具有了一个初步的认识，掌握了焊接工具及常用工具的正确使用以及手工电子焊接技术，为以后的制备收音机的实习产品安装打下了基础。4月16日，电子实习的第四天，我们继续着收音机的制备。在一整个上午的焊接就有同学完成了，本以为我们能制备出个能收音的收音机这是个貌似不可能的任务，而第一个同学的成功让我们倍受鼓舞，士气大振，并且更加的认真的焊接着。当然也有同学是不成功的，然后我们就更努力的焊着，最后收音机终于完成啦，真是太开心啦。真的是经过很多次的调试和修改才让它发出声音啊，老师还给我们带回来留作纪念。通过对收音机的整机装配，我了解AS-06FM收音机的基本组成和工作原理；通过对收音机的焊接、安装，我了解电子产品的装配过程，并且我进一步的掌握了电子产品调试、检测的方法。
4月17日，电子电工实习第五天也是实习的最后一天。今天我们实习的内容是印刷电路板（PCB）的制作与电路调试，在老师的讲解下我们了解了制作PCB板电路图的基本流程，按照老师所说的流程，我们顺利而且成功的完成了任务，让那我熟悉了制作PCB板的基本操作，掌握了使用热转印来制作PCB板的操作。最后在我怀着留恋的情绪下这次的就这样结束了。在老师的精心指导和同学们的积极帮助和我的认真努力下，实习圆满结束。
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