设计方案集锦[4篇]
为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编收集整理的设计方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
![设计方案集锦[4篇]](/uploads/00/b7bdb0b802.jpg)
设计方案 篇1
一、班会背景：
随着八年级中学生身心不断发展和当今电视、网络中武打镜头的频繁出现，导致他们摆脱束缚的意识极为强烈，表现为好独立，敢冒险、讲义气。因此在处事中不注意安全，拿自己的生命开玩笑。
二、班会目标：
1、通过这次班会，使学生正确认识生命的意义，生命属于我们只有一次。
2、人的生命是有限的，我们要对自己的生命负责任。
3、我们要珍惜生命，把自己有限的生命投入到无限的社会服务中去，体现生命的价值。
三、班会前的准备：
1、全班动员，为主题班会献计献策；
2、确定主持人，让主持人写好台词；
3、召开有关人员的会议，设计好活动方案；
4、编排节目程序表。
四、参加人员：八年级（5）班全体同学、班主任
五、活动地点：八年级（5）班教室
六、活动时间：XX年年10月23日班会课
七、活动过程：
（一）导入
1、主持人进场
2、播放一段婴儿的啼哭声。
3、开场白。
主持甲：一声响亮的啼哭，唤起我们尘封已久的记忆，十几年前的一天，我们的妈妈在经受了一番艰辛苦痛之后，迎来了一个鲜活的生命。
主持乙：一声声啼哭好似一串串跳跃的音符，汇集成一支最动人的旋律，妈妈说那是她听到的最美的音乐。
主持甲：从此，一个稚嫩的小生命在父母、亲人的关爱中一天天成长。
主持乙：那就是现在的我们，朋友，生命伴随着时光走过一段珍贵的历程，失去的将不能再回。
主持甲、乙（合）是啊，生命是一股足以擎天撼地的生命力，是令我们肃然起敬的，让我们共同领略一次人生的旅程吧！八年级（5）班“生命的价值”主题班会正式开始。
（二）重温成长的足迹
1、多媒体展示一段幼儿长大成人的片断。
2、自由讨论各自成长中父母为自己付出的令人最难以忘怀的点点滴滴。
主持甲：时光飞逝，转眼间，我们已长大了！但我们却变得愈加叛逆了，常常把父母、老师“注意安全，关爱生命”的嘱托抛之脑后。
主持乙：我们的生命是只属于自己的吗？生命失去了父母的关爱，老师的教育，它会开出鲜艳的花朵来吗？
主持甲：现在请老师讲述XX年年9月30日下午放学后我们学校发生的九年级的学生被人刺死之事。
3、老师讲述
（三）感悟生命的价值
主持甲：听了老师讲述的发生在我们身边的那幕惨剧，我们在为陈x威生命的消失而痛心的同时，也唤起了我们对生命的思考，古代文学家司马迁说过：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”。
主持乙：这句话告诉我们，死有不同意义，死就要死得有价值，千万别像陈x威那样为了哥们义气葬送了自己的生命。
主持甲：下面请看第一小组表演的小品《英雄》
1、表演小品
主持乙：刚才小品中的主人公有的是因为逞英雄，而白白送了命，有的不听父母的话，私自下河游泳而溺死，还有的是不注意交通安全。他们的死有价值吗？他们的生命有价值吗？
2、同学们齐声回答：没有。
主持甲：现在请听第二小组带来的故事《救火英雄——赖宁》
3、讲故事《救火英雄——赖宁》。
主持乙：听了这位同学绘声绘色的讲述，我们心中的英雄跃然纸上，他的生命有价值吗？
同学们齐声说：有。
主持甲：生命的价值在于奉献，在于为人民做有意义的事。
主持乙：生命是可贵的，我们在做好事，做有意义的`事时，也要注意安全，避免不必要的牺牲，让自己的生命体现更大的价值。
主持甲：现在请听第三小组的诗歌朗诵《生命的价值》。
4、朗诵诗歌《生命的价值》。
主持乙：她们的精彩朗诵让我们明白了生命的价值是什么。，在日常的生活中，我们也能体现自己的生命价值呢！请欣赏第四小组表演的三句半《爱的奉献》。
5、表演三句半。
主持甲、乙：欣赏了同学们精彩的表演和观看了令人感动的纪录片，我们深深知道生命的可贵，我们一定要珍爱生命，关爱自己，让自己的生命之花开得愈加绚丽多彩。
（四）班主任总结：
亲爱的同学们，当淡淡的晨曦洒向大地，我们已经携手迈向青春，从童稚走向成熟；当柔柔的微风吹在脸上，我们已经跨进青春的门槛，是应该思考这些严峻的问题了：生命是什么？生命的价值是什么？生命的价值不仅仅是惊天动地和轰轰烈烈的壮举，也是一家人平平淡淡、健健康康生活的每一天。生命在于奋斗，每天奋斗一点点，坚持下来就会积累很多很多。让我们从今天开始更加珍爱生命，对自己的生命负责！使自己的生命绽放出更加绚丽的花朵吧！
（五）主持人甲乙：
八年级（5）班《生命的价值》主题班会到此结束。
九、播放歌曲《爱的奉献》
设计方案 篇2
教学目标：
1、理解课文的主要内容，激发学生对贫苦儿童悲惨处境的同情。
2、正确流利有感情地朗读课文。
3、会写本课的11个生字，认识8个生字。
4、联系上下文理解重点词句的含义，体会作者的思想感情。
教学重点、难点：
1、体会小女孩儿一次次擦火柴所看到的种种幻象与她悲惨生活的联系。
2、体会文中字里行间，特别是最后三个自然段中含义深刻的语句所表达的作者的思想感情。
第一课时
一、谈话导入，揭示课题。
1、同学们，今年的大年夜你们是怎样过的？（生答）大年夜一家人在一起吃团圆饭，多么幸福啊！不过有一个小女孩，她在大年夜还赤着脚在街上卖火柴，她在街上卖火柴发生了什么事呢？今天我们就来学习一篇安徒生的童话《卖火柴的小女孩》{板书课题}。
2、齐读课题。,你从课题中知道什么？通过预习你了解到什么？你还想知道什么？（生答）下面我们就来读一读这则名扬世界的感人的童话作品，让我们去与作者产生心灵的交融，去感受作品中主人公的喜怒哀乐，去享受读书的滋味。
二、初读课文，整体把握
1、同学们喜欢用什么方式读课文？
（默读、大声朗读、站着读、两个人一起读）
2、书读完了，用一个词来说说你的感受。
（高兴—生气—难过—不平—气愤）
说说你为什么会有这些感受？
三、听读课文，理清脉络。
1、提出要求：听读课文，想想课文围绕卖火柴的小女孩讲了一个怎样的故事？小女孩给你留下怎样的感觉？
2、学生自学思考，发表见解。
3、围绕中心事件（擦燃火柴）质疑。
估计：擦了几次火柴？分别看到了什么？
为什么要擦燃火柴？
四、理解课文，交流感受。
1、现在，请同学们用你喜欢的读书方式再读课文，说说你认为小女孩怎样，哪些地方的描写让你最感动？在四人小组里交流。
2、你觉得小女孩怎样？，用一句话谈谈你的感受。（生：小女孩很可怜。）“可怜”这个词用得好，还可以用别的词吗？（悲惨）
3、小女孩的命运是悲惨的，从那些地方体现出来呢？
4、以汇报的方式让学生在读中感受小女孩的悲惨命运。
五、课堂小结，课外延伸。
1、小结：多么感人的故事！多么令人同情的小女孩！面对冷冰冰的天气、冷冰冰的亲人、冷冰冰的社会，小女孩悲惨地死去了。
2、延伸：卖火柴的小女孩如此悲惨，你们可以为她改写命运吗？
第二课时
一、回顾导入：
1、谈话：同学们，上堂课我们初步学习了“世界童话之王”安徒生的著名童话作品《卖火柴的小女孩》，让我们再来回顾一下她的悲惨经历，说说她给你留下了怎样的印象？
2、学生自由谈印象。
3、小结：是的，小女孩的命运真惨，在富人们狂欢的大年夜被冻死在街头，在别人幸福地度过新年的时候，她却悄悄地可怜地离开了这个世界。
二、品读中心句，质疑领悟全文。
1、过渡：可是在这个故事的结尾，作者却说（出示）：“谁也不知道：她曾经看到过多么美丽的东西，她曾经多么幸福，跟着她奶奶一起走向新年的幸福中去。”读到这儿，我真是感慨万千，同学们，你们读到这句话的时候，有什么疑惑，有什么想知道的吗？
2、估计学生会质疑：
A、围绕“看到、美丽”
看到过哪些美丽的东西？为什么会看到？怎样看到的？
B、围绕“幸福”
两个“幸福”是什么含义？小女孩真的得到“幸福”了吗？
4、引导归纳：品味读书的方法之一：围绕中心句，质疑品析。(抓中心词质疑，抓特点质疑。)
(一)品读课文，感受“幸福”。
1、她曾经看到过哪些美丽的东西？请大家快速浏览课文第二大段。
2、学生交流，师板书：大火炉、烤鹅、圣诞树、奶奶
3、播放美丽幻想的动画。
这些东西对小姑娘来说可真美，我们一起来看一看。想想小姑娘看到这些美丽的东西时心情怎样？她可能会怎么做？把你自己当成是她去替她想一想。（也就是——去感受主人公的喜怒哀乐。）如果你为小姑娘感到高兴，你可以笑，可以叫。
4、我们的安徒生先生又是如何来描绘这么美丽的东西的呢？请认真读一读课文的第二大段，拿出笔来划一划小女孩五次擦燃火柴后看到的美丽景象，用你刚才体会到的.心情和感受去有感情地读一读，看看有没有什么新发现、新感受。然后选择你最感兴趣、最想研究或印象最深的一处，重点有感情地朗读，读的时候注意那些你认为重要的词句，多读几遍，读到最好。
5、学生朗读、交流、比赛。
6、小结归纳：品味读书方法之二：感情朗读，产生共鸣(发挥想象，突出重点词)
(二)、品读课文，认清现实。
看到这些美丽的东西是多么幸福，这些老师小女孩擦燃火柴时的美丽的幻想，(板书：幻想)火柴再明亮，再温暖，也终究是要熄灭的。现实还是那么残酷，这些美丽、幸福的幻影还会存在吗？(或者：小女孩为什么会看到这些幻景呢？让我们来看看她的现实生活。)
1、学生自由畅谈。
2、比较体会。
（1）出示三句话：
A、哎，这是怎么回事呢？她刚把脚伸出去，想让脚也暖和一下，火柴灭了，火炉不见了。她坐在那儿，手里只有一根烧过了的火柴梗。
B、这时候，火柴灭了，她面前只有一堵又厚又冷的墙。
C、这时候，火柴又灭了。只见圣诞树上的烛光越升越高，最后成了在天空中闪烁的星星。有一颗星星落下来了，在天空中划出了一道细长的红光。
（2）、读读想想这三句话，说说你读懂了哪几句？
（3）、过渡引导：为什么还要写到星星？
当小女孩看到惟一疼她的奶奶出现在亮光里，她忍不住叫了起来，这时她的心情怎样？怎么读这句话？
A、自由练读
B、指名读
C、齐读
3、为了留住奶奶，小女孩又一次擦燃了火柴，这一次擦燃火柴与她前面四次都不同，请同学们找出小女孩擦燃火柴的句子，读一读，比较一下不同之处，哪几次给你的印象特别深？再说说你从中体会到了什么？
出示句子：
A、啊，哪怕是一根小小的火柴，对她也是有好处的！她敢从成把的火柴里抽出一根，在墙上擦燃了，来暖和暖和自己的小手吗？她终于抽出了一根。哧，火柴燃起来了，冒出火焰来了！
B、她赶紧擦着了一大把火柴，要把奶奶留住。
3、学生读句子，比较、品味。
4、教师小结归纳：品味读书方法之三：反复比较，体会滋味。
(三)品读课文，领悟“幸福”。
过渡：小女孩一开始舍不得擦燃一根火柴，可后来为了留住亲爱的奶奶，她赶紧擦燃了一大把火柴，说明她是多么地渴望得到奶奶的关爱，渴望过上幸福的生活。让我们再次来深情地朗读这句话。
1、认真读读课文十二、三自然段，说说你从哪些地方读出了女孩在临死前拥有过幸福？
2、小结：我还记得安徒生说过这样一句话：拥有生命是幸福的，只要你拥有健美的心灵，什么样的厄运也不能夺走你的幸福。小女孩是拥有健美的心灵的，她勤劳、善良，渴望幸福，也懂得感受幸福，可是她在富人们奢华狂欢的大年夜被饥饿和寒冷夺走了小小的生命，对于她来说，甚至离开这个世界才意味着解脱，意味着幸福，这真是太悲惨了。
三、升华和延伸。
1、谁给了她这么悲惨的命运？
2、读了这个美丽而凄婉的故事，如果这个小女孩来到我们身边，出现在你面前，你会对她说些什么呢？你会和她分享你今天的幸福生活吗？
四、活动实践作业：
选择你感兴趣的写一写：
A、改写《卖火柴的小女孩》的结尾
B、假如卖火柴的小女孩来到我们中间
设计方案 篇3
项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
一 、服务介绍
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析
目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的`效果。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司战略及营销策略
(一)公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
(二)营销策略
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。
四、团队能力和经营管理
(一)团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。
(二)经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1 费用表 单位：元
2 总账 明细帐户 金额
3 管理费用 保险费 55120
4 租金 40000
5 办公费 40000
6 应付职工薪酬 38400
7 水电费 5400
8 电话费 4800
9 财务费用 应付利息 30000
10 销售费用 赠品费 20xx0
11 广告费 50000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：(1)超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月
(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
2 毛利润 450000
3 减：营业税及附加 22500
4 销售费用 70000
5 财务费用 30000
6 管理费用 143720
7 净利润 143780
融资方案和回报
根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度
1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。
设计方案 篇4
目标
1.观察、记录阳光下肥皂泡表面的七彩色。
2.产生探寻五彩缤纷的世界的兴趣。
准备
1.肥皂水、吹泡泡工具。
2.CD盘、贝壳、孔雀(或其他鸟类)羽毛、矿石等。
过程
1.肥皂泡表面的“彩虹”。
――为幼儿提供足够的肥皂水及吹泡工具，让他们尽情地吹泡泡，观察阳光下泡泡的样子。
――仔细观察太阳照射在肥皂泡表面出现的“彩虹”。
――引导幼儿变换角度看泡泡，说说它的颜色有什么变化。你看到了哪些颜色?请你用彩笔将这些色彩一一记录在纸上。
2.其他物体上的“彩虹”。
――引导幼儿回忆生活经验，说说哪些东西上也能看到“彩虹”。
――提供CD盘、贝壳内部、孔雀羽毛、矿石等，引导幼儿设法看到“彩虹”。如小心地调整CD盘的角度，可看到许多“彩虹”图样。
――引导幼儿发现肥皂泡、CD盘等物体的表面，随着我们观察角度的变化，可以看到五彩缤纷的颜色。
建议
1.本活动的重点落在引发幼儿产生探寻五彩缤纷的世界的兴趣上。只有当他们对这种神奇的光与色的世界着迷时，他们才会产生进一步探究的欲望。
2.可根据实际情况，准备能让幼儿发现七彩颜色的物体。
3.肥皂泡等物体上的“彩虹”并不是肥皂自己带有的颜色，而是光的反射造成的。
大班科学活动设计――肥皂泡上的“彩虹”
记者采访――大班活动区活动设计(何义英)
目标：能回答成人的提问，学习表达自己的愿望和要求。
准备：医院增添温度计，表演区增添少数民族服装（新疆服装），美工区增添花生壳等废旧材料，点心店增添馅子，银行的材料不变。用纸板做记者证，纸盒做相机，积塑插摄像机，酸奶瓶做话筒。请几名外班老师扮演记者。
过程与指导：
1、以“记者采访”的口吻激发幼儿活动的兴趣，并让幼儿以热烈的掌声欢迎记者的到来。
2、介绍各活动区材料，提出活动要求：热情主动地接受记者的采访，大胆回答记者的提问。
3、幼儿自愿选择活动区参加活动。重点指导医院的小医生耐心为病人诊断病情；表演区的小演员穿上新疆服装表演舞蹈；点心店的厨师用面粉和馅子做包子，饺子等点心；美工区的小朋友用花生壳粘贴小动物；银行的营业员认真清点钞票。提醒幼儿对顾客要热情有礼貌。
4、记者深入各个活动区去访问、照像、摄像。重点采访幼儿参与活动区的兴趣，在活动中的愿望和要求以及顾客的评价等等。
5、以报道采访情况的形式总结活动，并收拾整理活动材料。
6、全体幼儿、老师和记者合影留念。
建议：
1、有条件的幼儿园可使用真的摄像机，并将采访的情况通过电视放给幼儿观看。
2、此活动还可与娃娃家、幼儿园、商店等区域同时开展，引导娃娃家的爸爸、妈妈和孩子，幼儿园的老师和朋友轮流到点心店去进餐，到医院去看病，到银行去取钱，到表演区去看表演等。可引导美工区的幼儿将制作好的小动物送到商店去卖。
最佳服务员――大班活动区活动设计(何义英）
目标：
能在成人面前不胆怯，愿意交往。能热情有礼貌地接待顾客。初步培养幼儿的竞争意识。
准备：
布置好的“贝贝糖果店”、“娃娃餐厅”、“佳佳理发店”、“星星服装店”各一个。“贝贝糖果店”增添娃娃哈哈、高橙等饮料；“娃娃餐厅”增添面粉；“佳佳理发店”增添摩丝；“星星服装店”增添短衣、短裤等服装。邀请部分外班的老师扮演顾客。大红花四朵。
过程与指导：
1、以评选“最佳服务员”的口吻，引起幼儿参加活动区的兴趣。
2、老师以主持人的身份公布评选最佳服务员的条件和方法。评选条件：对顾客热情、大方、有礼貌。评选方法：顾客推选、大家评定。
3、幼儿活动。重点指导：贝贝糖果店的服务员主动大方地向顾客介绍糖果的品种、营养价值；娃娃餐厅的服务员礼貌待客，并请顾客提意见；佳佳理发店的美容师耐心地为顾客美发；星星服装店的服务员热情介绍服装，让顾客挑选等。顾客巡回参与活动，与各活动区的幼儿进行交往。如到贝贝糖果店购买糖果，到娃娃餐厅去吃饭，到佳佳理发店去理发，到星星服装店去挑选衣服等等。同时，顾客可以有意识地提些问题，让服务员回答。
4、评选最佳服务员：（1）请顾客推选，要求顾客说出推选的理由。（2）大家综合评定，评出四名最佳佳服务员，分别给他们戴上大红花。（3）大家鼓掌欢迎，以示祝贺。
建议：
1、此活动开展之前，教师应有意识地介绍一些服务员的优秀事迹。
2、活动中最佳佳服务员的名额可根据幼儿在活动中的表现适当增减。
3、此活动还可以与娃娃家、幼儿园等区域同时开展，引导娃娃家的爸爸、妈妈和幼儿园的小朋友扮顾客，与各区进行交往。
幼儿园大班活动设计：平面图
主题来源
我班一名幼儿搬了新家。他将在家中绘制的一幅题为“我的家”的画带到班上向大家介绍：“这是我的房间，这儿是床，这儿是玩具柜，这是厨房……”“我也有自己的房间，不过我的玩具柜是黄色的。”“我的玩具不是放在这儿，而是放在客厅里。”大家边说边画，情绪高涨。就这样，“平面图”活动由此生成。
关键经验
1、 知道平面图的景物比实际景物小，它的绘制是有比例的。
2、 了解平面图绘制的基本要求。
3、 尝试绘制房屋、交通、小区的平面图。
4、 能够学看平面图，寻找路径或事物。
5、 愿意与同伴一道交流分享在学看平面图中的感受与经验。
教师准备
1、 绘制平面图之初，可经常带领幼儿在本园、社区观察与体验各建筑物所在方位的不同，并教幼儿用一定的符号来表示一定的景物。
2、 为了让幼儿能正确地绘制并学看平面图，活动中，教师和幼儿可共同收集各旅游景点的平面图，并到商场、公园、动物园等各地尝试看平面找景点，同时发动家长利用业余时间带孩子看图游览或购物。
系列活动：我的家
活动目标
1、 能根据照片绘制自己家的平面图。
2、 掌握绘图中的比例。
活动准备：自己房间的全景照、实物投影仪、泡沫展示板。
活动过程
1、 幼儿观察自己房间的照片，并开始绘制平面图。
2、 通过投影仪，师生共同欣赏幼儿绘制的平面图。
3、 幼儿将自己的作品与相片共同布置在展板上，请家长欣赏。
延伸活动
请幼儿与家长一同绘制自己家所有的房间的平面图，制成“我的家”平面图集，与同伴共同欣赏。
幼儿园
活动目标
1、 观察幼儿园实景，绘制幼儿园平面图。
2、 尝试用不同的符号表示景物。
活动准备：幼儿预先仔细观察幼儿园的布局情况，纸、笔。
活动过程
1、 师生共同在操场观察左、右、前、后的.景物。
2、 幼儿思考：楼房、树木、玩具等可以用什么简单符号来替代。
3、 请幼儿各自选择不同的方位和符号，绘制幼儿园平面图。
4、 幼儿共同欣赏、修改自己的作品。
延伸活动
师生共同挑选几幅幼儿绘制的平面图，组合成一幅“美丽的幼儿园”平面图，装饰后送给幼儿园。
商场
活动目标
1、 看图寻找商场的柜台。
2、 能够准确区分上、下、左、右。
活动过程
1、 幼儿到商场看平面图，了解有哪些柜台。
2、 幼儿共同商定要寻找的柜台并分组。
3、 幼儿以组为单位寻找相应的柜台。
4、 集体讲述自己寻找的过程及趣事。
其他活动内容
1、 参观绘图店、打印店。（小组、家园活动结合）
2、 绘制小区绿化平面图。（小组活动、展览）
幼儿园大班活动设计：太空漫游
设计意图
关于太空，有许多神话故事、科幻故事，孩子们对太空也充满了向往。此活动旨在让孩子们利用已有的知识经验，充分发挥想象，用语言表达出自己对太空的想象。
活动目标
1、 能对已有的经验想象加工创编出故事。
2、 提高幼儿的想象力和语言表达能力。
3、 激发幼儿对科学探索的兴趣。
活动准备
1、 听过《嫦娥奔月》、《吴刚伐桂》、《月亮船》等神话故事，听过有关飞碟和外星人的科幻故事。
2、 了解有关月球、火星等星球及航天器的知识。
过程建议
1、 观看有关太空图片，向幼儿介绍地球以外有很多不同的星球，例如：月球、太阳等。
2、 讨论：有哪些太空交通工具？它们有什么功能？你想发明什么交通工具？
3、 假想太空旅行，将太空旅行编成有趣的故事。
4、 将创编的故事表演出来。
延伸提示
1、 收集各种科幻故事，相互交流。
2、 绘画：太空漫游。
资料库：
嫦娥奔月
古时候，天上有十个太阳，把大地晒得滚烫滚烫，水被晒干了，庄稼被晒枯了，眼看人们就要被晒死了。这时有一个猎人叫后羿，力大无穷，而且箭射得很准。他见这么多的太阳这么凶狠，就跑上高山，弯弓搭箭，一连射下了九个太阳，把人们救活了。天上的神仙为了奖赏后羿，送给他一瓶酒。后羿把酒带回家了，他的妻子嫦娥不知道是什么，喝了一口。刚喝下，就感到自己的身子飘飘地，然后飞了起来，飞呀，飞呀，一直飞到月亮上去了。她在月亮上找到了一座漂亮的宫殿，就住在里面了，可是月亮上除了她，再也没有其他的人，就感到越来越冷清，越来越寂寞，很想再回来。可她却找不到回来的办法。
吴刚伐桂
古时候，有一个人叫吴刚，他找了一个师傅学习做神仙。可是他没有听师傅的话，用学来的本领害了人，师傅一生气，一口气把它吹到月亮上去了。吴刚在月亮上感到非常寂寞，就请师傅放他回来，师傅说，月亮上有一棵桂花树，只要你能把月亮上的桂花树砍倒了，我就放你回来。吴刚在月亮上真的找到了一棵桂花树，一看，树有五六百丈高，他抡起斧头使劲地砍，可是斧头刚一拔起来，桂花树上被砍的口子又合拢，他怎么也砍不断这棵树。但是，为了能够回到人间，吴刚还是不停地砍着。
幼儿园大班活动设计――火箭怎样升上太空
活动目标
1、指导幼儿在探索活动中发现有些物体是靠反冲作用在运动的。
2、启发幼儿运用科学的思维方式推出火箭上天的基本原理。
3、发展幼儿的观察力，动手能力和分析类推及判断能力。
活动重点
在探索活动中发现有些物体是靠反冲作用在运动的。
活动难点
启发幼儿运用科学的思维方式推断火箭上天的基本原理。
活动准备
1、幼儿人手1个气球，每组1个装有小口瓶子的木板自制船。
2、火箭发射升空的图片1张。
3、已学会画简单的火箭。
活动过程
１、教师指导幼儿实验，通过实验引出活动内容。
操作方法：小朋友将装满气的气球松开口，气球向前飞去。
引导发现：鼓励幼儿反复操作、观察，找出气球向前飞行的原理。
幼儿讨论：什么力量使气球飞动起来了?
教师指导幼儿小结：往后流动的气体形成气流，气体的反冲作用推动着气球往前飞。
２、实验：小船是怎样前进的?
操作方法：将小口瓶子装满水，盖好，然后把它装入木板船上的固定位置，要求瓶口朝后。把自制船放入水盆中后，拔掉瓶盖，船就前进了。
引导发现：鼓励幼儿反复实验，重点观察船运动的方向和水流方向，找出船是靠什么力量前进的。
幼儿讨论：船是靠什么力量前进的?生活中还能见到哪些物体是靠反作用运动的。
3、通过实验，引出活动内容：
出示火箭发射升空的图片，提问：小朋友，这是什么?通过刚才的实验你能说出什么办量推动这么大的火箭上天，而且使火箭的速度这么快?
４、观察火箭结构与火箭发射升空的实况，运用实验发现进行合理判断。
（1）教师指点火箭部分，逐一指导幼儿观察认识火箭顶舱，燃料箱，发动机和助推火箭。
小结：火箭分上下两个部分，上半部顶舱装载人造卫星和各种空间探测器，下半部分由巨大的燃料箱和强大的发动机组成，旁边还有两个助推火箭。
（２）引导幼儿观察火箭发射升空时的工作状况，并进行合理推断。
提问：火箭的尾部有什么在燃烧?整个火箭是怎样啦?火焰是向什么方向喷射的?猜一猜，火箭是靠什么力量升入太空的?
小结：火箭的燃料燃烧时有了巨大的火焰，巨大的火焰向后高速喷射，形成了强大气流，气流的反冲作用加上发动机的巨大力量就推动着火箭飞速前进，升入太空。
延伸活动
组织幼儿参观少儿科技馆，通过参观和工作人员的讲解肯定幼儿的探索热情，激励幼儿继续再学习、再探索的欲望。
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