【精】实用的设计方案10篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编收集整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
设计方案 篇1
有益的学习经验：
学习与同伴合作同共同做好一件事，体会协作游戏的快乐。
准备：
报纸若干张。平衡木两个。
活动与指导：
1．请幼儿自选伙伴，两人一组。
2．交待游戏玩法并示范给幼儿看。
玩法：
将报纸展开挖两个洞，分别套在两人的脖子上，将两人连在一起，然后，两人按指定路线走、跑、走平衡木等。如报纸中途破碎则停止游戏，以报纸不破碎者为优胜。
3．幼儿游戏。
4．游戏结束，教师请幼儿谈谈自己获胜的'体会。根据幼儿回答做必要的小结，强调协作。
设计方案 篇2
课 题：剪花边
学 科：美术
教学年级：三年级
教学目的：
1． 使学生掌握花边剪纸设计和制作的基本方法和技能。
2． 进一步提高对形式美的认识和感知美、创造美的能力。
3． 通过本课的学习让学生体会到勤动脑、多动手可使生活更美。
教学重点：
折剪出花边纹样。
教学难点：
花边纹样的设计。
教具准备：
示范作品；各种规格白色与彩色纸；剪刀等。
学具准备：
长条形彩色纸每人三张；剪刀等。
教学课时：
一课时。
教学过程：
一、 组织教学，检查学生所带用具情况。
二、 欣赏，导入新课
1. 出示范图一（各种简单的对称花边）
现在老师用一种巧妙的方法把这些图形变得更美了！
2. 出示范图二（用范图一的花纹剪出的花边）
原来老师把这些花边变成了剪纸花边，也就是我们今天要学的剪花边。
板书课题：剪花边
3. 出示范图三：说明花边在生活当中的应用。
小结：经过装饰的物品更美。
4.示范制作步骤。
教师边讲解边示范，（先剪出一条横的花边，再剪出一条竖的花边）
（1） 设计单位纹样，注意要对称；
（2） 将长条型纸对折几次，每次一定要对整齐；
（3） 将设计出的一半画好在对折的'纸上，剪去部分涂成灰色；
（4） 剪纸，剪的时候要胆大心细，将边剪整齐；注意不要把连续的地方剪断。展开既成。
提示：我们还可以设计一些什么样的花边呢？我们可以把花边设计成：动物花边，植物花边，人物花边。（请学生欣赏花边作品）
现在你们可以想象出比范图更美丽的花边来吗？
三、 学生作业，分大组竞赛
每人剪出2-----3条不同的花边，将优秀作业展示在黑板上。
（放音乐，教师巡回指导）
四、 总结、评议
师总结：今天，我们剪出了这么多美丽的花边，事实证明，只要我们肯动脑筋勤动手，我们就能够剪出更多美丽的东西，把我们的生活变得更美。
附：板书设计
(范画） 剪花边 （作业展区）
1、 设计花边
2、 折纸
3、 画花边
4、 剪纸
5、 完成
设计方案 篇3
教材简析
《制作简单多媒体作品》一课是建立在学生对Word的基本操作比较熟练基础之上，以及在教授了“获取、处理多媒体素材”的前提下讲授的，让学生了解和掌握制作简单多媒体作品的方法，故操作性强。从教学内容上看，本课侧重于学生对PowerPoint软件的认识，重点让学生了解制作多媒体作品的基本过程，为下节课的教学打下良好基础。
教学目标
1．知识目标
了解身边多媒体技术的应用；
认识制作多媒体作品的常用工具；
了解制作多媒体作品的基本过程。
2．能力目标
让学生了解PowerPoint、认识多媒体作品制作工具、制作简单的幻灯片、了解制作多媒体作品的基本过程等方法，通过学生的操作和协作探讨，培养学生的自主学习、协作学习、探讨问题的能力；通过知识的再现培养学生的创新能力和创新意识。
3．情感目标
通过作品展示和评价，让学生体验成功的喜悦，激发学生的创造热情；通过小组的协作，培养学生的合作精神和集体主义精神。
教学重点
了解制作多媒体作品的基本过程。
教学难点
了解制作多媒体作品的基本过程。
学情分析
PowerPoint 20xx是一个简单、易学易用的.办公软件。根据教学进度，学生在学习该软件时已具备Word的基础，学习PowerPoint没有太大的难度，Word和PowerPoint应用程序，窗口界面大同小异，操作方法是相通的，这使得有些老师觉得没什么好讲的，课上得索然寡味，我认为在Word的基础上学习PowerPoint主要的是让学生将操作思路、方法迁移，在学习这部分内容时更多的是让学生自己学习，去发现，去体会。要把课上得有滋有味，关键在于重视学生的情感体验，将软件应用与学生的现实生活结合起来，建立一个好的沟通渠道，让学生的情感流淌起来。提高学生学习兴趣，培养学生获取信息、处理信息、整合信息应用的能力，培养学生的信息素养和独立分析问题、解决问题的能力，提高学生创新能力、自学能力、理论联系实践能力，增强学生独立意识和团体协作精神。
教学方法
情景导入法、任务驱动法、比较学习法。
所用课时
2课时。
教学环境
多媒体机房。4人为一个小组，每个小组选出一名学生出任组长。教师针对学生的能力水平进行适当调整，以达到各个小组的力量均衡。本课教学应至少一人或两人一机，投影机一台或机房配备广播系统，整个机房以宽带的形式接入因特网，网速较快。
教学过程
一、创设教学情景，激发学生学习兴趣
师：同学们，随着计算机技术的发展，多媒体技术在生活中得到了广泛的应用。在课堂上，取代粉笔“沙沙”声的，是宽大的屏幕、丰富多彩的图片、优美的音乐、动感的电影……多媒体教学方式深深地吸引着我们。多媒体作品种类也很多，使用PowerPoint制作的演示文稿，是应用最广泛的一种。教师使用它帮助教学，学生使用它帮助学习，企业使用它介绍产品。可以说PowerPoint是我们制作多媒体作品的最常使用工具之一。
师：今天我们就来认识多媒体制作工具——PowerPoint。
二、认识多媒体制作工具
师：和我们学过的Word软件一样，PowerPoint拥有典型的Windows应用程序的窗口，我们可以同时使用多个PowerPoint的窗口，可以自由切换，操作非常方便。
投影广播：PowerPoint界面和Word界面。
师：PowerPoint的窗口界面与Word窗口很相似。请同学们认真比较两个软件的界面，找出其中不同之处。
生：……
师：对，刚才同学们找出它们许多不同点。PowerPoint跟Word最大不同点在于，在PowerPoint中，文字必须在文本框中输入。虽然PowerPoint跟Word有这么多不同点，但是PowerPoint与Word大部分却是相同的。下面我们就来一起体验一下PowerPoint的神奇功能。
三、制作简单的幻灯片
师：利用PowerPoint做出来的演示文稿，是一个扩展名为“Ppt”的文件。演示文稿中的每一页就叫幻灯片，每张幻灯片既相互独立又相互关联。请同学们认真观看老师操作。
教师演示操作：建立一张简单的幻灯片：
步骤1：启动PowerPoint 20xx软件。
步骤2：先选择“空演示文稿”，再单击“确定”。
步骤3：在打开的“新幻灯片”选择默认版式，然后单击“确定”按钮。
步骤4：在文本框中输入“走进藏羚羊”。
步骤5：用名称“走进藏羚羊”保存文件。
步骤6：按键盘“F5”或播放按钮播放，观看播放效果。
四、制作多媒体作品的基本过程
师：通过上面的操作，我们也许会发现制作多媒体作品也不是一件难事，跟以前学过的制作电子文档也没有什么区别。事情可并不像看到的这么简单。我们先来看看《走近藏羚羊》这个作品吧。
投影展示《走近藏羚羊》。
师：这个作品围绕藏羚羊这个主题，设计了既相互独立，又相互关联的六张幻灯片。每张幻灯片的主题和所用媒体素材各不相同。它们组合在一起，才构成了一个完整的作品。
走近藏羚羊：
版面 | 内容选择 | 表现方式 |
首页 | 以相关的背景音乐衬托主题 | 动态标题＋背景图＋音乐 |
藏羚羊档案 | 简介藏羚羊的基本情况 | 文字加图片 |
高原精灵 | 以视频短片的形式展示藏羚羊的生活 | 视频 |
生存现状 | 用图片来真实再现藏羚羊生存现状 | 文字加图片 |
拯救行动 | 人们对藏羚羊采取的实际保护举措 | 文字加图片 |
行动起来 | 向大家发出“保护藏羚羊”的号召 | 文字 |
师：其实，制作一个多媒体作品就像拍一个小型电影一样，是一项综合性的任务，在动手制作之前，我们要有一个基本的构思。要想清楚表达什么主题，如何分解主题，选用怎样的素材最合适。
提供机会，学生实践探究。
投影广播任务：根据投影上《走近藏羚羊》设计图表，4人为一小组，探索PowerPoint功能并插入第二张幻灯片“藏羚羊档案”及其余幻灯片。
教师巡堂检查学生作业完成情况，并加以指导。
教师总结并演示操作过程。
1．使用菜单“插入”→“新幻灯片”，插入第二张幻灯片“藏羚羊档案”。
2．使用同样的方法插入其余幻灯片。
3．保存并播放幻灯片。
五、授课完毕，课程总结
本节课主要讲了以下三个知识点：
1．了解身边多媒体技术的应用；
2．认识制作多媒体作品的常用工具；
3．了解制作多媒体作品的基本过程。
教学反思
本课的内容侧重于对PowerPoint软件的认识和多媒体作品制作的过程。因此，本课的教学设计笔者在运用情景教学和任务驱动法的基础上，强调了一个比较学习法。主要是让学生将已经掌握好的Word知识迁移到PowerPoint学习中。
整体上，本课教学设计到位，内容环环相扣，流畅自如，遵循了“兴趣——任务——协作——实践”的基本思路，学生通过学习整体上都能掌握好本课内容。不足之处在于，情景创设部分不够具体，而且学生对于多媒体作品没有一个整体的认识，可能在学习之后就把PowerPoint作品与多媒体作品等同起来。在“制作多媒体作品的基本过程”部分，学生探索完毕之后，应该给予另外的比较实际的例子或作品让学生分析和设计。
设计方案 篇4
教学目标：
学唱歌曲《小蜜蜂》，运用正确的呼吸方法和清晰的吐字来歌唱，以欢快的情绪歌唱小蜜蜂的辛勤劳动，并启发培养学生从小爱劳动的思想。
教学重难点：歌曲的读谱视唱与一字一音的清晰吐字，用优美的并具有感染力的歌声来表现歌曲意境。
教学进度：第三教时。
教具准备：头饰、磁带、口琴、图画、打击乐器等。
教学模式：情境教学模式。
教学模式流程：
情境激发情境体验情境创造
情境导入激发思维初步感知想象理解-->体验歌曲吸收表现激发创编能力
准a、入场-->创设情境欣赏、哼唱、律动、熟悉歌曲a、自学歌曲创编情境性歌表演备：b：模仿练习b、演唱歌曲
教学过程：
一、情境导入：
1、听《拍手歌》进教室并做简
单律动。
2、问好：一半学生吹奏口琴，一半学生唱。
3、模仿练习与重点乐句解决：
a、模仿练习：
听、唱几组模仿进行的音。
b、重点乐句：
（2）板书出示
提问：这条旋律除了模仿外还有什么手法吗？（重复）
（3）学生再唱一遍，然后教师用g大调的音高唱一遍。
提问：老师唱的和你们一样吗？
学生回答：略
引出教师唱的是g大调。
方式：抽一个学生到前面改，其余同学小组进行。
（5）纠正答案，并让学生在口琴上找找音高。
4、情境布置的导入：
（1）学生吹奏刚才的旋律，教师配唱歌词“我们决不伤害益虫，快快飞到大树林中”。
（2）设问：是谁要飞到大树林中来？
5、情境布置：
师生在《小蜜蜂》音乐的伴奏下共同布置美丽的树林。
流程说明
情境导入可以景激情，使学生尽快进入一种美的氛围之中，设置疑问可激发学生的好奇与
学习欲望，情境布置时播放的`《小蜜蜂》的伴奏音乐可使学生熟悉音乐，为歌曲的学唱作铺垫。
二、情境体验：
1、导入：同学们布置时，教师已躲到花丛后，布置完后，突然从花丛后伸出手（手中拿着小蜜蜂的图画）说：“咦！是谁飞来了！”
学生回答：小蜜蜂！
2、熟悉歌曲：（播放伴奏音乐）
a、教师边用lu哼唱，边将手中的蜜蜂随乐飞舞。
b、师生共同用lu哼唱。
教师评价学生想象的画面，并用优美的语言再一次将学生带入美的意境中去。d、边唱边做简单游戏。
3、学唱歌曲
a、导入：
师：好听吗？想不想学：就让我们在口琴的帮助下自学。
设计方案 篇5
一、活动背景
为庆祝中国共产党建党九十四周年华诞，结合全市开展的“三严三实”活动，局党支部、工会决定于近期带领局全体职工前往著名的红色旅游基地——黟县柯村红色教育基地参观，通过互动开展，激发全体职工的爱国爱村热情，增强党性修养，促进和谐机关建设。
二、活动意义
通过此次红色之旅的实地考察，采取重温入党誓词、踏寻先辈足迹等方式，切实增强全体党员干部的历史使命感和责任感，在今后的工作中，充分发挥党员的'先锋模范作用，解放思想，凝心聚力。
三、活动主题：
踏寻先辈足迹，弘扬革命精神
四、活动地点：
黟县柯村
五、活动对象：
全局职工（29人）
六、活动形式：
参观黟县柯村暴x纪念馆、重温入党誓词
七、活动经费预算：
用餐费用：每人工作餐标准50元
其他费用：租车费或油补费用
活动预估总计费用：2100元（最终根据人员实际情况核定)
八、活动注意事项：
1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。
2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。
3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。
4、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
6、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
设计方案 篇6
活动时间：20xx年12月24日
活动地点：xx酒店如意厅
活动类型
1、平安夜自助大餐，鸡尾酒酒会。
2、平安夜异域风情演出。 演出费用
3、抽奖活动： 特等奖1名 苹果电脑一台
一等奖1名 苹果手机一部
二等奖2名 迷你ipad一部
三等奖3名 温泉门票、免费客房
游戏互动奖 温泉门票、免费房、小礼品
四、圣诞票种票价
1599元含：五星客房标间/大床1间+双人温泉门票+双人圣诞晚宴(歌舞演艺)+圣诞抽奖.
1199元含：会议中心客房标间/大床1间+双人温泉门票+双人圣诞晚宴(歌舞演艺)+圣诞抽奖
899元含：双人温泉门票+双人圣诞晚宴(歌舞演艺)+圣诞抽奖.
599元含：单人温泉门票+单人圣诞晚宴(歌舞演艺)+圣诞抽奖.
预订咨询电话：13699179085 倪先生
五、活动流程
一、 平安夜活动流程：星湖园温泉酒店将于20xx年12月24日18：30在如意厅举办火鸡、鸡尾酒大型圣诞自助晚宴，活动将在21：00结束，晚宴期间将有大型演艺及抽奖活动。宾客如提前到达，则由酒店人员根据客人需求引领至温泉或客房等进行娱乐，晚宴结束后宾客可根据个人爱好自行活动，酒店人员负责跟进式服务。
备注：
1、凡购买星湖园温泉酒店圣诞票者，于20xx.12.24日晚可享用圣诞火鸡自助餐、鸡尾酒晚宴，观赏圣诞歌舞演艺，参与疯狂抽奖活动。
2、本次晚宴抽奖活动中，一张票根只限一次抽奖。
圣诞票所包含的铭泉及客房票券有效期至20xx.2.28日止。
3、圣诞票所包含的铭泉及客房票券每人每次只限使用一次，不开发票，不兑换现金，不可与其他优惠活动同时使用，如使用须提前出示，客房票券的使用须提前三天预订客房。
圣诞平安夜活动方案圣诞平安夜活动方案
又一年圣诞节到来了，今年乔波冰雪世界将邀您一起过圣诞。乔波冰雪世界将以两个大主题为您展现平安夜;圣诞节给您带来的难以忘怀的记忆。
大题一：( )平安夜
分主题1：神秘的化装舞会(多功能厅)
我们将在多功能厅举 办大型的神秘的化装舞会。舞会每个人都带上各样美观的面具，可以自制也可以到场领取，当天您可在舞池中和从来也没相识过的神秘人一起共舞。圣诞老人，白雪公主，白马王子，可能就在其中。让您不知道面具后面是谁，让您沉迷在神秘当中。您也可以报名参加歌手大赛，拿出您最最拿手的歌曲轰动全场。
分主题2：平安;高雅的西式大餐。(酒店西餐)
我们在酒店西餐准备里纯西式的大餐，喝着红酒吃着西餐，听着圣诞歌曲。让您感到就好想真的在异国他乡一样。
分主题3：欢聚一堂的中式酒宴(酒店中餐)
我们在酒店中餐为您准备纯中式的酒会，如果您不喜欢吃西餐那中式酒会将是您最好的选择。
分主题4：让您意想不到的惊喜(酒店客房)
当您开门以后看到了。。。。。。!!!
分主题5：夜无眠的滑雪盛会(雪场)
如果您不喜欢参加化妆舞会您可以道我们的雪场和那些儿滑雪爱好者一起在平安夜中戏雪，高难度的障碍表演，保证让您记忆忧心。
分主题6：温馨的家常晚宴(雪场中餐)
我们还特地为喜欢家常口味的您准备了适合您口味的美味佳肴。
大主题二：( )圣诞节
过瘾的全天滑雪，美味香甜的中式大餐，好玩的娱乐设施，完全让您沉浸在节日给您带来的`喜悦当中。
单人节日套餐;
S套餐：可参加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化装舞会，豪华标间一晚，夜无眠的滑雪盛会。)
A套餐：可参加(欢聚一堂的中式酒会，神秘的化装舞会，豪华标间一晚，夜无眠的滑雪盛会。)
B套餐：可参加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化装舞会，夜无眠的雪盛会。)
C套餐:可参加(欢聚一堂的中式酒会，神秘的化装舞会，夜无眠的雪盛会。)
D套餐：可参加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化装舞会。)
E套餐：可参加(欢聚一堂的中式酒会，神秘的化装舞会。)
F套餐：可参加(温馨的家常晚宴，夜无眠的雪盛会。)
家庭套餐：(双人、三人)可参加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化装舞会，豪华标间一晚(可加床)，夜无眠的滑雪盛会。)
情侣双人套餐：可参加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化装舞会，豪华标间一晚(可加床)，夜无眠的滑雪盛会。)
圣诞节套餐：{限12月25日用}(全天滑雪、自助大餐、各项娱乐随便玩)
内容：
圣诞平安夜当天各个部门通力配合，共同努力发挥各部门工作人员的特长，各个部门负责各部门管辖内的布置，各部门主题可以自己命名，所有方案一定要紧扣主题，所有部门书面方案12月10日前上交。
两大主题：
1、平安夜
可以找赞助商合作，谁投资就用谁的名子，具体方案可以共同来完成。根据合作伙伴的情况、要求来完成一系列程序。
12月24日平安夜持票人持票道指定餐厅就餐，用晚餐后道多功能厅参加化妆舞会，(工作人员把副票撕下放道抽奖箱里，节目进行中有抽奖活动奖品分，特等奖、一等奖、二等奖、三等奖四个奖项)。(奖品根据赞助商确定)
设计方案 篇7
一、活动目的：
为展示我校全体师生的精神风貌，丰富师生的课余文体生活，促进师生富有个性地发展，培养全体师生团队合作精神和集体荣誉感，利用元旦之际，特组织此次元旦联欢会活动。
二、活动时间：12月28日下午、31日下午
三、活动地点：小百灵剧场
四、活动对象：全体师生
五、活动准备：
1.xx负责校园电子屏的'宣传。
2.场地准备及相关负责人：xx负责背景墙，xx负责新年文艺汇演的PPT，xx负责班级合唱比赛的PPT，xx负责电子屏的宣传及话筒等设备。
3.xx负责摄像、拍照，及《新年联欢会》片子的制作。
4.xx负责全校通讯报道，各年级组通讯员、班主任负责年级组内活动的报道。
六、领导小组：
组长：xx
组员：xx
低年段负责人：xx
中年段负责人：xx
高年段负责人：xx
七、活动内容
（一）全校师生新年文艺汇演
时间：12月28日下午（周五） 总负责人：王宏亚、顾玉萍
1.各年级师生自主推荐2个节目。（周二中午，各年级语文教研组长将节目名称报各年段负责人，再交xx老师进行汇总，组织宣传岗的学生撰写主持词。xx负责训练主持人。）
2.民乐合奏。（负责人：xx）
3.双节棍。（负责人：xx）
4.合唱。（负责人：xx）
5.英语组表演节目。（负责人：xx）
6.三（1）讲方言故事。（负责人：xx）
7.六（2）班表演节目。（负责人：xx）
8.老师小合唱。（负责人：xx）
9.团员青年代表表演节目。（负责人：xx）
10.党员代表表演节目。（负责人：xx）
（二）全校学生合唱比赛
时间：12月31日下午 总负责人：壮中明、金文娟
年段
时间
负责人
技术指导
低
12：10-
13：10
xx
xx
xx等音乐老师
xx
中
13：30-
14：30
xx
xx
xx等音乐老师
xx
高
14：50-
15：50
xx
xx
xx等音乐老师
xx
评委组组长：xx
组员：xx
设置的奖项：最受喜爱奖、最具创意奖、最佳舞台奖、最佳合作奖、最佳组织奖、最美声音奖等。
备注：12月31日下午组织合唱比赛（曲目可参考FTP-少先队工作-迎接元旦文件夹，也可自选），以年段为单位进行观摩。其余时间，收看《新年联欢会》，也可班级自主开展庆祝活动。
设计方案 篇8
全文共6个自然段，层次分明，条理清晰，授导型教学设计--假如没有灰尘。首段先从人们对灰尘通常的认识写起，指出灰尘的危害。接着笔锋一转，第2自然段以问句设疑，发人深思，自然导入下文。第3自然段简要介绍了灰尘的大小和主要来源。第4至6自然段从不同的角度详细说明了灰尘的特点和作用，解答了第1自然段所提出的问题。第6自然段是重点段，由“灰尘大多具有吸湿性能”这一特性入手，层层推进，说明了灰尘的重要作用。此外，这三个自然段在结构上有一个共同特点，都是先介绍灰尘的特点，然后再具体说明灰尘的作用，结尾都运用“假如没有灰尘”这样的句式，对其重要作用加以强调和总结。
这篇说明文语言准确、生动，知识性、趣味性很强。作者运用了假设、列数字、对比等说明方法，清楚明白而又生动形象地说明了灰尘与人类的密不可分的关系。
选编这篇课文的意图，一是继续了解说明文的表达方法，体会作者准确地用词、形象地表达；二是让学生知道灰尘的特点和作用，懂得任何事物都有两面性，受到初步的辩证唯物主义启蒙教育。
学生情况分析：
五年级的学生具备独立的识字能力和朗读能力以及分析事物的能力。
教学设计思路：
本节课设计导入课题时，先让说说灰尘在人们的眼中是怎样的？然后再引导学生自读自悟4—6自然段，从填表中弄明白灰尘的特点、用途及说明方法。设计思路非常清晰，尤其是表格的设计体现了授导型课堂教学模式，把握了本课的教学重难点。最后请学生用一段话回答课文第1自然段最后一句话的设问：“假如自然界真的没有灰尘，我们将面临怎样的情形呢？”教师引导学生想一想：从灰尘的危害和作用中，你能悟出什么道理？使学生懂得：灰尘太多确实会污染环境，但适量的灰尘存在，对大自然和人类都有好处。这样让学生自己得出事物的两面性。。
教师教学准备：
1、全面分析课文内容，设计教学过程。
2、制作多媒体课件以及阅读高士其的《灰尘的旅行》。
学生课前准备：收集资料了解灰尘与人类生活的联系。
课堂教学流程：
教学目标：
①认识4个生字。
②默读课文，把握课文的主要内容，认识到灰尘的特点和作用，学会辩证的看待事物。
③巩固本单元学到的说明方法。
教学重难点：领悟学习说明文的表达方法。
一、谈话激趣，导入新课
1、同学们，在我们的地球上有些永不疲倦的旅行者，可以说，从室内到室外，从城市到野外，从平原到山区，从沙漠到海洋，只要有空气的地方几乎处处都有它们的行踪。猜猜它们是谁？猜得很对！板书：灰尘。
2、在人们的眼中，灰尘是怎样的呢？
预设生：在人们的眼中，灰尘通常是污染环境、传播疾病、危害人类健康的罪魁祸首。你概括能力真强！（教师板书：污染环境 传播疾病 危害健康）
3、难怪文中作者周元桂这样说到——出示诗句：“时时勤拂拭，勿使染尘埃。” 已经预习了，你能谈谈你对这句诗的理解吗？ (“拂拭”是指掸掉或擦掉灰尘，“勿”是“不要”的意思，“尘埃”就是尘土。这句话的字面意思是：从古代到现在，人们总是经常擦拭灰尘，使（物品）不沾染尘土。)
4、是啊！这就是灰尘，它散落在窗台桌面，污染环境；漂浮在空中，如影相随、传染疾病，所以人人都讨厌它。假如没有灰尘，这世界将会是什么样的呢？今天我们就来学习这篇课文。（补充板书：假如没有）下面，我想检查一下大家自学情况，请看大屏幕—
二、课前预习检查
1、检查生字词
尘埃 直径 削弱 散射 单调 勿用 来源
依附 较高 饱和性能 湿漉漉 古往今来 晚霞朝晖
闲云迷雾 彩虹日晕 气象万千 调节气候
2、指名读文，教师正音。
3、课文主要讲了什么？预设生：课文主要讲了灰尘的特点和作用。
过渡：在人们眼中，灰尘通常是污染环境、传播病菌、危害人类健康的罪魁祸首。然而，这篇课文却向我们介绍了灰尘鲜为人知的另一面：人类的生息离不开灰尘。让我们一起走进文本，看看作者是如何写灰尘的？快速打开书50页—
三、课中引导自学，深入探究文本
1、自学导航（一）
①先默读3—6自然段思考：灰尘有什么特点和作用，然后与小组同学讨论，作者是怎样说明这些特点和作用的？
②小组合作完成表格，教案《授导型教学设计--假如没有灰尘》。 灰尘的特点 灰尘的作用 使用的说明方法 （教师巡回指导，要及时表扬合作很好的小组）
2、交流反馈 灰尘的特点 灰尘的作用 使用的说明方法 细小 削弱阳光 列数字、作比较、作假设 不加选择地散射七色光 不会使天空始终呈蔚蓝色 举例子、作比较、作假设 具吸湿性 调节气候，气象万千 举例子、作假设 ★课件出示：灰尘颗粒的直径一般在万分之一到百万分之一毫米之间。人眼能看到的灰尘，是灰尘中的庞然大物，细小的灰尘只有在高倍显微镜下才能看见。
这句话是怎样写出灰尘“小”的？这样写有什么好处？
“庞然大物”是指庞大的东西。这段话首先运用列举数字的方法介绍了灰尘的大小，接着又运用对比的方法突出了灰尘非常细小的特点。这两种说明方法的运用，使说明的事物更加具体、真实、生动。
★课件出示：阳光经过灰尘的散射，强度大大削弱，因而变得柔和。假如大气中没有灰尘，强烈的阳光将使人无法睁开眼睛。
这段话先写阳光经过灰尘的散射，强度变弱，因而光线柔和、不刺人眼；接着又运用假设，说明没有经过灰尘散射的阳光非常强烈，使人睁不开眼睛。通过对比说明，突出灰尘的重要作用。（板书：阳光变柔和）
★指名读课文第5段，谈谈朗读体会。略（板书：天空不会始终蔚蓝）
★课件出示：灰尘大多具有吸湿性能。空气中的水蒸气必须依附在灰尘上才能凝结成小水滴。这样，当空气中的水蒸汽达到饱和时，分散的水汽便依附着灰尘而形成闻定的水滴，可以在空中长时间地漂浮。假如空中没有灰尘，地面上的万物都将是湿漉漉的。更严重的是，天空中难以形成云雾，也难以形成雨、雪来调节气候。从地面蒸发到大气中的水汽逐渐增加，大气中的相对湿度不断上升，就会影响生物的生存。此外，由于这些小水滴对阳光的折射作用，才会有晚霞朝晖、闲云迷雾、彩虹日晕等气象万千的自然景色。假如空中没有灰尘，大自然将多么单调啊！
这段话从灰尘大多具有吸湿性能，这一特征入手，层层推进，说明了灰尘的重要作用。（板书：调节气候气象万千）
过渡：有了灰尘，大自然才有绚烂的`朝霞夕阳，有浪漫的晨雾冬雪，有清丽的野花秀木等迷人景象，真是气象万千，美不胜收啊！假如没有灰尘，这世界？——请同学们快速
3、课中自学导航（二）
①划出4．5．6自然段的最后一句话，读一读，你从中得到什么启示？
★课件出示：
a、假如大气中没有灰尘，强烈的阳光将使人无法睁开眼睛。
b、假如大气中没有灰尘，由于只存在气体对阳光的散射，整个天空将始终是蔚蓝色的。
c、假如空中没有灰尘，大自然就多么单调啊！
预设生：读了这三句话，我从中得到的启示是：人们看成有害的东西往往由其不容忽视的存在价值，要正确认识。（板书：危害大作用广）
★小结：灰尘太多确实会污染环境，但适量的灰尘存在，对大自然和人类都有好处。
②生活中还有哪些事物也像灰尘一样，具有两面性，举例说明。
交流反馈：
预设生：风 清凉 刮倒 火水用 发洪水又会怎样？火 用处 火灾……
★小结：作者正是通过灰尘的作用，揭示出一个深刻的哲理：事物往往都有两面性，只有正确地认识它们，才能趋利避害，造福人类。（板书：两面性）
这篇说明文语言准确、生动，知识性、趣味性很强。作者运用了假设、列数字、对比等说明方法，清楚明白而又生动形象地说明了灰尘与人类的密不可分的关系。让我们用心去体会吧！齐读课文。
过渡：要想了解灰尘与人类生活的关系。请你阅读高士其的《灰尘的旅行》这本书吧。只有去读整本书，知识才能得到有效的积累。（有兴趣的学生可以有空去阅读高士其的《灰尘的旅行》。）
四、课外自学，巩固课内
小练笔：根据课文和自己搜集的资料，以《我是灰尘》为题，写一篇短文。
板书： 假如没有灰尘
污染环境 阳光变柔和
传播疾病 天空不会始终蔚蓝
危害健康 调节气候 气象万千
危害大 → 两面性 ← 作用
教学反思
授导型教学过程是学生学习的过程，教师必须充分发挥好教师的主导作用，给予学生足够的时间、空间，让学生自己活动，从而发现知识、获取知识，让语文课堂充满生命力，尽量让教师的“讲坛”变成学生的“学坛”。 我想，略读课文的教学最应该遵守这一原则。
虽然这节课的教学思路很清晰，能把握住课文的重难点，较好地补充文本的空白，使学生拓宽其知识面，跟学生很好地进行互动，学生在轻松的气氛中交流知识。但学生的概括能力还达不到很好的要求，出现不够精确的情况，原因在于全班交流时，学生读的还不够，导致说的还不透
设计方案 篇9
概念性规划设计并不在目前行业取费标准（20xx中规协秘字第022号）当中，而且概念新规划的内容没有标准深度，设计内容根据甲方的要求差别很大，比如有的做的是概念性总体规划，有的做的是概念性方案设计，有的做的类似于控规。根据内容不同，深度不同，面积不同，根据我做规划的了解，行业内价格从1000~10000元/公顷不等，当然也有直接参照相关规划取费的，别如概念性总体规划按总规标准取费。
大多数情况下，概念性规划的取费标准取决于以下几个方面：
1.规划类别：这是决定性条件，概念性规划一大多就是概念性方案设计，基本按公顷计价，价格在1000~10000元/公顷不等，如果是概念性总体规划，且规划深度与总规接近，那就按参考总规标准计费。
2.设计院资质：在第一条确定的条件下，比如是概念性方案设计，那么甲级设计院的一般在6000元/公顷以上，乙级的3000`5000元/公顷，丙级的在1000公顷
3.设计深度：总规层面的参照总规来取费，控规层面的参照控规取费，对于有些项目在用地布局的基础上对重点区域加入城市设计的，那么一般在5000元/公顷以上。
建筑规划设计包括哪四个设计阶段
1、建筑保温阶段：建筑保温是指为防止冬季室内过冷及减少室内热量损失，在设计中所采取的综合性措施，又称建筑防寒。建筑保温的基本原则主要包括以下五个方面：充分利用可再生能源、合理进行建筑规划设计、提高围护结构的保温性能、防止冷风的'不利影响、使房间具有良好的热特性和合理的供热系统。其具体的保温措施有：在保证充足日照时间的同时避免受寒风的侵袭；选择有效的外围护结构的保温措施；改进窗的材料及构造以提高窗的气密性能；充分利用风能、太阳能等可再生能源等。
2、建筑防热阶段
建筑防热是指为防止夏季室内过热及改善室内热环境在建筑规划设计中所采取的综合性措施。建筑防热的基本原则主要包括以下三个方面：一是尽量减轻太阳的直接辐射；二是尽量减轻太阳的间接辐射；三是强化自然通风。且具体的措施有：对建筑物的布局方式、体型及朝向的正确选择；保持建筑室内自然通风；围护结构外表面选用浅色装饰；选择有效的外围护结构隔热措施；选用合理的窗口遮阳方式。
3、建筑防水阶段
建筑防水是指为避免建筑物因水的侵蚀影响建筑使用的耐久性和室内环境质量而采取的技术性措施。其主要内容包括：避免建筑物产生裂缝以减少水的来源；将建筑物表面缝中的水引导至缝外以防止内渗；采用具有隔水性能的材料或防水构造以阻断水的通道。按所用材科的不同，防水构造可分为刚性防水和柔性防水两种。其中，刚性防水是用防水混凝土作为防水层，柔性防水是用防水卷材作为防水层。
4、建筑防潮阶段
建筑防潮是指为避免建筑物因受潮影响其建筑使用的耐久性和室内环境质量而采取的技术性措施。其措施主要是设置防潮层，通过设置防潮层，一方面可以阻止因潮气和地面水下渗对建筑物带来的侵害，另一方面可以防止因水蒸气在建筑规划设计外围结构的内部或表面凝结而造成围护结构霉变现象的产生。
5、建筑节能阶段
建筑节能是指在建筑规划设计、建造、使用和废弃(或回收)的整个建筑生命周期中，通过采用合理的建筑规划设计和使用节能型的材料、技术、工艺及设备，执行建筑节能的相关标准，利用可再生资源，以提高采暖、制冷、照明、通风、给排水及管道的运行效率。在保证建筑物的使用功能和室内热环境顷量的前提下，降低建筑消耗、合理而有效地利用能源。
设计方案 篇10
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的'广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
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