设计方案常用（9篇）
为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
1、前言
在建筑行业中相关的建设方案设计主体依据项目的现实环境、条件有针对性的完成建筑空间及良好环境的构建，属于一类科学利用图示思维进行的完善设计，可有效解决建筑设计中存在的矛盾问题，实现来源于生活的本质设计。其中图示思维主要指建筑师应用徒手设计草图方式将脑海中的模糊意向较快速的记录下来，并使其物化为现实可感知的建筑图形，展现了建筑师富含功能特征分析的科学逻辑思维，同时从平面布局的角度对建筑方案进行了更深层次的思考。由建筑设计进程规律我们不难开出，全面科学的设计流程需要包含针对环境特征的设计、群体性设计、单体及细部设计等，以上设计步骤呈递进式发展状态，即前一个步骤为后一环节的设计基础及依据，而后一环节则起到对前一步骤的反向作用。倘若从整体设计进程入手，我们则可将其流程分为对任务书的细化阅读、展开建筑方案构思、进行细节化绘图及阶段检查等。首先对任务书的深入、仔细阅读可有效明确建筑设计目标，对现场施工条件充分明确，清晰掌握所要设计的内容信息。在完成以上步骤后建筑师应通过深入实地总结与分析将现场建设条件与施工地形图进行完善比对，从而合理构建建筑设计的良好环境空间概念。接着我们还应将相关平面内容、施工现场面积汇总表以及任务书进行深入对比，从而合理明确建筑设计分区，令各功能关系图清晰、准确，发挥重要的服务价值。
2、运用图示思维展开建筑方案设计
2.1从宏观平面出发，科学进行场地设计
在建筑场地设计阶段我们应从宏观角度出发合理确定出入口与建筑物室外场地之间的关系。首先我们应通过合理分析人流方向定位建筑物主次出口入口的范围，通过对建筑区域人流、车流及建筑物三者之间的关系探讨，核准图位置、形状，哪一部位属于人流密集区域等。这些内容是开展一项建筑项目设计的前期首要任务，其各项位置、内容确定的是否准确关系到整体建筑布局的成败。上述分析的依据来自于对项目设计任务书中包含的相关文字资料及项目地形图中包含的道路现实状况等。只有对各项位置分布进行合理、科学的规划选择才能真正令建筑项目适应城市环境建设，令两者实现有机和谐的发展。同时建筑物室外场地区域的各类流向组织及其建筑自身的入口、出口的合理定位也可进一步产生对建筑内部区域功能布局的良性影响。在设计初期我们应对建筑项目的用地出入口进行合理选择，综合各项内外关系通过全面的方案比较核准位置。在对图底关系的确定分析中，我们首先应将建筑设计项目中的各个房间看作是一项设计要素，而把建筑室外的人流活动计算区及车流停泊区看做另外两项设计要素，这样一来，我们可面对三项设计要素综合考虑各项设计环节，有效抓住矛盾切入点并将相应的难点问题进行合理简化。在实践设计阶段，我们必须确定这一针对图底关系的分析应在具体建筑用地的现实范围内开展，同时应依据其外部环境条件特征以及大体出入口方位的确定前提有针对性、有目标的进行综合分析，从而进一步核准在底位置上图的具体形状及方位。
2.2依据功能诉求合理划建筑区域
对建筑功能区域的划分也可统筹概括为对其对外区域、内部区域或者活动区、安静区的功能划分，从而有效简化设计方案中的矛盾问题。倘若建筑类型对功能需求较复杂，而我们在设计初期阶段便对所有功能性建筑房间进行无一遗漏的依据功能关系图展开分析，那么久而久之便会被复杂的规划设计所牵绊、陷入自设的建筑功能设计迷魂阵。这是由于，对于十几个甚至是几百个建筑房间我们并不能在较快时间里核准他们之间到底存在着怎样的内在联系，而一旦仅片面的展开对个别建筑内部空间的孤立式分析，则势必会失去了对整体建筑方案的全局性把握，因此对于建筑功能设计的分析方式需要我们从对功能的分区开始，切实掌握其分析优势及要点，从而真正实现快速、人性化的建筑方案设计。采用该类功能分区的分析方式优势在于无论对目标区域的房屋空间怎样分析都不会涉及到其他区域；各个区域之中房屋空间的内部变化关系同样也不会对大范围的功能分析协调性造成影响。在分区布局实践中我们首先应依照竖向对功能分区，而后再进行对其水平功能的分区，从而合理确定建筑空间中的位置关系。在建筑的各功能区域房间中，哪些属于上层布设的环节，哪些可在下层进行配置我们应在展开平面的功能分区之前首先决策，确保突出建筑功能的合理性、空间结构的科学性，并令功能依据建筑空间形式的变化展开分区设计。也就是说对其竖向功能的分区设计具有一定的优先性，只有对该类竖向功能配置的及时完备，才能合理开展对建筑各层水平功能的合理分区，由此可见两类设计分区环节具有一定的互动性及调整性。
2.3合理确定交通布局及卫生间布局
在该环节的方案设计中交通布局主要包含对建筑楼体、电梯及走廊位置的设计规划。在垂直向的交通设计手段主要涉及包括楼体、电梯位置，走廊的布置，水平向的交通布局设计则主要在走廊布置基础之上得以实现。依据相关的无障碍设计标准要求，建筑设计方案中必须包含对无障碍电梯环节的设置。对于卫生间的布局设计环节我们一般遵循将其靠近公共区域的布设原则，一般可将其设置于建筑公共区域的楼体一旁或门厅边位置，尽量将其布局于两项功能区域的结合部位，并使之与楼梯结构合理融合，从而体现建筑方案功能设计的便捷性与合理性。
2.4完善结构布置、注重细部调整
从结构设计合理性的角度来讲，越简洁且规整的网格，越便于对建筑结构的`合理布置与计算，因此我们应基于人们对矩形、方形的认可度与熟悉性及建筑结构配置的和谐性要求，将矩形作为建筑结构选型方案的首选。从经济合理性的角度出发，其框架结构的开间尺寸应以5至8米为宜，同时还应充分结合建筑类型的具体特征及其相关的尺寸要求进行综合设计。在细部的调整环节中我们首先应对建筑中个别房间的尺寸比例进行适度调整，令其结构平面的设计更加趋于完善。同时我们应综合检查其结构系统的合理性、防火分区的达标性、无障碍设计完成情况并对总体平面设计进行进一步完善。接着我们应深入推敲其柱网结构的合理设计程度，跨度尺寸是否正确，是否还需进一步增加或减少柱子，并检查防火分区的设计面积是否符合标准要求，以完善明确防火分区数量、楼梯数量。在无障碍设计中我们应细化核查建筑主入口的平台设计、坡道及雨棚设计以及公共空间的无障碍电梯设计，从而进一步完善对其用地边界的设计、布局停车及绿化景观等总体平面的建筑方案设计。
3、结论
在内涵丰富、项目众多的建筑行业，我们无暇接触所有形式的建筑设计，也无法对所有建筑类型相关经验进行全面积累，因此众多建筑类型或新近产生的建筑种类对于我们来说依然较为陌生，然而，我们只要真正掌握了正确的图示设计思维，并能熟练运用准确、适应的设计方式，对建筑功能分析图能够充分理解，那么即便建筑类型多么新、多么陌生、形式多么复杂，建筑师均能创设合理的建筑设计方案。因此我们只有通过系统的过程学习，激发设计潜能，全面掌握布局设计要点、淡化设计矛盾，才能真正设计出合理、人性化的建筑方案。
设计方案 篇2
一、教材所处位置及学习目标
人教版小学语文实验教材五年级下册安排的《走进信息世界》，是继五年级上册《遨游汉字王国》之后的又一次围绕一个主题，课内外结合，学生自主程度较高的大综合性学习。学习的目标是：了解现代信息传播的主要方式，知道古今信息传递方式的不同，感受信息传递方式的变化对我们生活、学习的影响；懂得正确利用媒体，趋利避害；初步养成留心信息的好习惯，逐步学会搜集信息、选择信息、运用信息，善于和别人交流信息；学习利用信息撰写简单的研究报告。
二、发挥“单元导读”的导学功能
带领学生走进信息世界，需要认真阅读理解单元导读，帮助学生搞明白开展这次综合性学习的社会背景、自身需要、学习目标。单元导读的学习应该让学生生成“我的五官所触及的都是信息，”“我就被信息所包围”的感受；生成“让我们马上开始关于信息的研究”的急切心态。一句话，充分发挥单元导读的功能，使学生对本次综合性学习目标明确、充满激情。
三、用活“信息传递改变着我们的生活”的“活动建议”
（一）根据需要活用“阅读材料”
教材选编了五篇针对性很强的阅读材料。这是为学生提供的开展综合性学习必需的资料，特别是对无图书馆可去、无网络可上的农村小学生，更是提供了极大的便利。按照第一条“活动建议”，“认真读读‘阅读材料’中的文章”展开研究学习时，可以引导学生运用已有的阅读、概括能力自主阅读这些资料，讨论交流信息传递的方式；可以引导学生对阅读材料中的信息进行比较，了解古今信息传递方式的不同。根据第三条建议做活动准备时，可以引导学生再次阅读这些材料，提取现代传媒对人们生活影响的信息，作为论辩发言的材料。当然，有条件的地方，还是要引导学生拓宽搜集资料的渠道。比如，通过访问专家、亲身体验等形式，进一步搜集资料，更广泛地了解信息的传递对人们生活的影响。
（二）一次调查结果两次运用
“活动建议”第二条是“做一次调查，记录全家人在一天中都从哪些渠道获得了哪些信息。再根据记录做一些分析，看看从中能发现什么。”用活这条建议，首先是在调查前，引导学生设计好调查记录表，培养学生事前注意做好准备工作的良好习惯；通过留心自己和家里人获取的信息及获取信息的渠道，培养学生的观察能力。调查后，指导学生填写调查表，对信息进行筛选、整理、汇总、分析。不要满足于发现传播信息和获取信息的规律，以及信息对不同群体的影响，还要注意指导学生分类保存资料，为第二阶段利用信息、撰写研究报告做准备。
（三）灵活选用辩题，重视前期准备
活动建议第三条就“怎样正确利用电视、网络等传媒的问题，展开讨论或辩论。”用好这一形式，一要根据当地实际，灵活选用论辩主题；二要重视论辩前期准备。教师应和学生一起拟订讨论或辩论的题目，指导学生多渠道搜集正、反双方的资料。论辩由学生自己组织，让学生充分发表自己的意见，陈述自己的观点。教师要注意引导学生辩证地看问题，防止“走极端”。论辩胜负并不重要，重要的是通过论辩提高学生搜集信息、选择信息、运用信息、组织语言、口语交际的能力，增强抵制不良信息的自觉性。
（四）拓展活动内容，体会信息对学习、生产、生活的“影响”
教材选用的活动建议是面向全国各地小学生的。我们应充分发挥学生的主动性，让学生针对当地、本校或本班的实际，设计感兴趣的活动。譬如，城市的孩子可以搞“天下事我关心”新闻摘要活动，感受现代信息的影响；做“购物方式的变迁”调查活动，了解网络购物给人们带来的方便等。农村的孩子可以开展“与致富专业户零距离接触”，看他们是怎样获取致富信息的，信息给他们的生产、销售带来了什么好处等。学生通过亲身体验，对信息传递方式的变化给人们带来的影响，会有更直观的感受。
四、学习写“研究报告”的五个步骤
“利用信息，写简单的研究报告，”综合性强、难度大，是对学生搜集处理信息能力、合作探究能力和书面表达能力的一次全面锻炼。可指导学生分五个步骤进行。
（一）研读例文，打开思路
引导学生阅读两篇研究报告，让学生感悟到像“爸爸咳嗽”这样的小事也可以进行研究。教师可再进一步举例激趣，让学生形成这样的认识：搞研究并不是什么神秘的事情，只是需要留心观察生活、注意搜集信息、善于发现问题。像家庭生活、校园文化、环境保护、资源利用、当地习俗、科技文化等都有值得研究的问题。其中，校园文化就有许多值得研究的课题，例如，学生近视情况及形成原因的调查，预习与学习成绩之间关系的研究，校园童谣的研究……从而打消学生的顾虑，打开学生的思路，引导学生畅谈自己最想探究的问题，激起“我也要研究”的欲望。
（二）选定主题，制订计划
小学生好奇心强，喜欢探究问题，从“小小的陀螺”到“神秘的ＵＦＯ”，几乎都感兴趣，思路打开后，他们列举的问题可能五花八门，涉及面很广，有的会有一定的难度，甚至是离奇古怪，即使研究也不可能有结论，像“有没有外星人”等。因此，教师指导学生从众多的问题中选定合适的研究主题至关重要。通过引导，让学生知道，选题首先得是自己感兴趣、乐于研究、适合研究的。选题设计的内容和范围尽量浅、小，多着眼于身边的现实问题。例如，“从玩具的变迁看小学生的消费观”“环保与卫生习惯的内在关系”等。确定选题后，小组制订研究计划。由于是第一次订研究计划，教师要具体指导，可给学生提供例文，让学生明白，研究计划分“研究课题──研究方法──组员分工”等方面。
（三）搜集信息，分类整理
计划确定之后，搜集资料是中心环节。教师在这方面要引导学生运用第一板块学习的搜集资料的方式方法，拟订一个简单的计划，搜集什么资料和到哪里搜集都要做到心中有数，避免无效劳动。搜集的资料应当和课题有关，尽可能多一些和全一些，正反方面的.都要有。搜集资料可以自己调查、访问、记录，也可以从书报上摘选、从网络上搜索等。例如，“我们家生活的变化”这一选题，就可以通过调查家人、亲朋，从衣着、家具、电器、过节消费、交通工具几个方面搜集资料。接着，小组成员要一起对收集的资料进行筛选：与研究课题有关的保留，无关的删除；已有的资料删去，新的保留；与自己有不同观点的留下，然后归类整理。
（四）阅读资料，形成观点
小组成员要充分阅读整理好的资料，每个组员都要注意筛选为自己观点作支撑的、对解决问题有价值的信息，逐渐形成自己的观点，经过小组讨论达成共识，为撰写研究报告做准备。
（五）研究写法，撰写报告
再次研读两篇研究报告，在小组交流的基础上，总结出研究报告的不同写法：《奇怪的东南风》语言生动形象，写作思路是“记录信息──分析信息──请教别人──得出结论”；《关于李姓的历史和现状的研究报告》语言平实，写作思路是“问题的提出──调查方法──调查情况和资料整理──得出结论”。两篇研究报告写法虽有不同，但基本都是“提出问题──搜集信息──整理信息──分析信息──得出结论”。必须让学生清楚：研究结论的得出，是以搜集资料和分析资料为基础的；撰写研究报告要做到问题明确，资料充足，分析合理，结论清楚。掌握基本写法后，撰写小组研究报告，并集体进行修改、完善。
五、展示交流，总结反思
本次综合性学习成果展示的形式力求多样化。可以布置展览，展出这次综合性学习中进行的各种调查结果、活动纪实、研究报告；可以召开主题报告会，报告小组的研究成果，或个人收获、感悟、发现。
进行活动的评价反思是必不可少的一个环节。在活动结束时以“庆功会”的形式，引导学生正确评价自己和他人在活动中的变化，共享成功的喜悦。同时进行反思，为今后开展综合性学习提供借鉴。
活动结束后将全部资料编辑成册，把有价值的研究报告呈送相关部门。
下面节选我们上学年《利用信息写简单的研究报告》听课笔记如下：
环节一：阅读报告，习得方法（一课时）
一、出示自学提纲（教师简短导入新课后出示）
１．读一读，想一想：两篇报告研究的各是什么问题，问题是怎样提出来的。
２．读一读，议一议：作者是怎样搜集信息的，又是怎样利用信息进行分析研究的。
３．读一读，比一比：两篇报告在写法上各有什么特点。
二、学生自学（师提醒学生）
第一个问题适合个人自学；第二、三个问题应采用个人自学、小组学习相结合的方式。
三、交流汇报（教师板书要点，并抓住小组未能解决或解决得不好的问题要学生讨论）
１．搜集信息的方法：
《奇怪的东南风》：观察、记录、听医生解释；
《关于李姓的历史和现状的研究报告》：阅读书报、上网、调查访问、其他。
２．运用信息进行科学研究的方法：
《奇怪的东南风》：通过对搜集到的“每天的风向和爸爸的病情”两项信息进行分析，发现两者之间的因果联系──刮东南风爸爸便咳嗽，找解决问题的办法；
《关于李姓的历史和现状的研究报告》：对通过多种途径搜集到的信息进行分类整理逐条分析，进而得出令人信服的结论。
３．关于研究报告写法（作为教学重点，教师在此处下了工夫）：
第一篇：记录信息→分析信息→请教别人→得出结论；
第二篇：问题提出→调查→整理调查情况和资料→得出结论。
第一篇语言生动形象，第二篇语言平实。
两篇报告写作思路虽有不同，但基本规律都是：提出问题→搜集信息→整理信息→分析信息→得出结论。
环节二：研选主题，制订计划（一课时）
一、教师举例开启思路
１．英国的波义耳无意中发现紫罗兰花遇酸变成红色，便潜心研究，最后发现了世界上最早的酸碱指示剂。
……
二、结合实际，选择课题
１．分组讨论。在我们的学习、生活中有哪些问题值得我们研究？
２．班内交流。在互相交流的基础上，学生选题的范围还是比较窄，思路没有打开，教师就选题范围、选择课题适时点拨，点燃了学生思维的火花。（１）选题范围发散：如，家庭生活、校园文化、环境保护、资源利用、当地习俗、科技文化等。（２）选择的课题发散，如，家庭生活方面：①家庭读书氛围与孩子成才的关系的研究；②家庭和睦对孩子成长的影响的调查；③单亲家庭中孩子心理特点的调查与研究；④家庭安全教育现状的调查；⑤小学生家务劳动情况的调查……校园文化方面：①本班同学视力保护情况调查和分析；②本校课外读书情况的调查和建议；③预习与学习成绩之间关系的研究；④学生课间活动的调查与研究；⑤校园童谣的研究……
三、组成小组，编制计划
选题相似或相同的学生自愿结成课题小组共同研究一个课题。制订计划，明确分工。（出示研究计划的例文──第六小组的研究计划，帮助学生制订小组研究计划）
第六小组的研究计划
环节三：按照计划，课外搜集信息（略）
环节四：方法迁移，学写报告（一课时）
一、阅读信息，形成观点
教师指导学生根据课题，学习处理信息。
１．组内交流信息，汇总信息。
２．阅读信息，筛选信息。筛选的标准：（１）是否与研究的课题有关，有关的保留，无关的删除；（２）这个资料已有还是未有，未有的留下，已有的删去；（３）注意是否有不同看法的资料，把不同的观点保留下来。
３．分类整理，形成观点。（１）对筛选后的材料再进行分类整理，形成观点；（２）整理后的信息不足以形成观点、得出结论，需要继续搜集信息；（３）补充搜集，充实观点。
二、利用信息，学写报告
１．充分讨论，准备撰写。（１）研究报告的标题可以像第一篇研究报告那样有正、副两个标题，也可以像第二篇那样只有一个标题，简单醒目；（２）引用哪些信息，这些信息在报告中怎样安排；（３）研究结论是什么，怎样表达这一结论；（４）研究报告的写法。
２．小组合作，撰写研究报告：（１）确定组内执笔同学；（２）小组集体讨论定稿。
设计方案 篇3
一、概 述
杭州杭琦电子有限公司，创建于20xx年3月，是一家主营电子产品配套用连接线和零配件的中日合资企业。产品主要销往日本、香港、浙江、上海、天津等地，年产量4000-5000万套。主要客户对象：SONY，东芝，矢崎，长虹，卡西欧，酒井重工，北电子，罗技。公司位于杭州出口加工区内。鉴于其公司位置的特殊性。所以在报关操作上相对于一般境内企业来说有其特殊性，但对于加工区内的其它企业来说又具有代表性。本文就是希望通过对杭琦电子报关流程的设计来加深报关人员对出口加工区这块报关工作的认识并且提高操作上的规范性以进一步提高通关效率。
二、报关流程方案设计的意义
也许有人会认为报关都是按规定来的，哪里需要什么流程设计。其实不然，因为对于海关的条条框框的规矩我们或许熟悉，但我们不知怎么把它运用到实际工作中去。实际工作中都是人在办事，所以我们作为广大报关员大军中的一员，不仅要对政策和法规的了解、通关政策的精通，更要学会对处事中细节的把握。对于初入报关这一行业的人来说，特别是来加工区企业或报关行工作的人来说，有个办事流程方案可以借鉴是最直白有效的入门途径。当然对于做了一些时间的报关员来说，由于接触的业务范围广泛，有时接触到一些少见或难点的报关业务，如果你同样能根据前人的经验从容应对，顺利处理，你必定会在公司得到倚重，因为你的价值得到了很好的体现。所以报关流程的设计就体现在政策的灵活运用与融会贯通上。当然我也是初入这一行，只能从简单上来设计。不过这方案也是我通过努力学习、分析与总结得来的。希望能为所有加工区内的企业报关提供借鉴意义。
三、报关因素分析
(一)外部因素分析
出口加工区是指经国务院批准在中华人民共和国境内设立的，由海关对保税加工进出口货物进行封闭式监管的特定区域。作为特殊监管区域内的企业有其在报关流程上区别于一般境内贸易公司的地方。 首先，对于加工区内的企业，其在海关办事流程上本身就会有一些有别于区外境内企业，如加工区海关的办理事务各窗口设置的.不同，这一点是就需要我们首先来注意并且熟悉的。
其次，加工区所涉及的保税货物有其特有的报关流程与监管制度，例如在进出境阶段的报关程序与一般进出口货物的最大区别就是在申报、查验后的第三个环节不是缴纳税费而是暂缓纳税即保税。这一点就需要我们与一般进出口货物报关去比较并掌握其中的特有的政策与法规。一切得按规矩办事。这样才能产生高的效率。另外，备案货物下料件的结转或产品内销的情形也是比较特殊。当然这部分与一般进出口货物的报关来说是比较特殊。
另外，由于杭州是内陆城市，而不是港口城市，所以在杭州下沙出口加工区内的企业，一般发生实际进出口贸易的单子的报关都涉及到转关。大多转到上海港出运，一部分由浦东机场或萧山机场出运，少数由宁波港出运。这其中的难点和碰到问题最多的就是在转关方面的，一是体现在流程操作上；二是在转关单的填制上。一般涉及有直转和提前转关两种。当然在转关时还会涉及监管的车辆。在操作程序上会多出不少环节，这部分就需要引起我们的关注。
(二)企业内部因素分析
杭州杭琦电子有限公司为A类企业。年进出口额在100万美元以上。所涉及的货物一般为保税加工货物，多为进料加工后产品返销，少数也有涉及深加工结转和内销的情况发生。 料件及产品和设备已在主管海关有备案。
企业的料件备案号：设备备案号
(三)操作人员因素分析
当然还有一些实际操作上遇到的问题不可避免地会产生，比如出口口岸输入错误或转关信息有误，而货已经进港了；报关单接单时发现商品项号错误了，等等。
四、杭琦电子报关流程方案拟定
通过上一环节对报关因素的分析，这里就把考虑到的因素和解决的问题融于拟定的方案中。
1. H20xx系统申报程序：暂存→单证确认无误→上载→申报
2. 公司报关流程：审核单证→报关预录入→核对报关单→报关申报→接单交单→现场交单→放行→查验（如果有）→核汽车载货登记本
(一)审核单证
从报关员拿到整套报关资料，首先要审单，看单据是否齐全，单据之间是否资料相符以及是否有监管限制；由于杭琦电子已在海关备案，因此还要查看单据上的数据是否与备案数据完全一致，例如商品编码、品名、规格、计量单位、币制等。只要某一方面不一致，报关就不能通过。
1）进口报关资料：提运单、合同、发票、装箱单、报关委托书、报检委托书、报关清单（加工区用）
2）出口报关资料：发票、装箱单、合同（加工区免）、报关清单（加工区用）、报关委托书
3）查看品名和税号，是否需要海关监管证件。如需要的话，须告知企业去办理
注：区外企业，结汇方式是L/C的话，需要提供正本银行付汇证明。
(二)报关预录入
单证审核无误后在计算机系统预录入
1）直转转关方式下——在电子申报窗口中的“报关单”选项中录入 指国内货物、国外进口直转货物
2）提前报关转关方式下——在“转关提前报关”选项内录入 指国外进出口货物及保税区货物
注：杭琦电子的料件及产品和设备已在主管海关有备案，也就是说在海关计算机系统中已生成电子底帐，因此在输入有些产品或料件品项时无须输入全部，只须输入前面几个字，系统会自动给出提示，你到时只要选择一个即可。这样即可以提高效率又可以提高正确率。因为如果你完全自己打上去的话有可能打错字，到时候与电子底帐对不上就要电子退单了。
(三)报关申报
核对单据无误后点申报（注：申报前这一遍核对非常重要，一定要仔细再仔细。一般是录入的人员自己核对后让同事再核对过，确认无误再点申报。）
申报前几点注意：
1）进口日期要特别注意，国内货物必须以当天日期为准。境外直转货物以入境地海关的转关申报单为准。
2）进口直转货物（如杭琦：浦东机场---出口加工区）应注意进口日期，运输工具名称。（此货申报的前提监管条件是：上海会传一张转关信息单过来，将转关信息单的16位转关单号和提运单号必须录入，再确认申报）
3）进口转关单里运输方式为汽车，须计抵运日期延后一个月。如果是杭州机场空运提前报关，除了运输方式和日期须录入外，车牌号也必须录入。航次栏里需录入总运单号；如有分运单，需将分运单号录入提单号里（分单号向货代确认）。
4）出口转关单里需录入境内运输方式，日期，集装箱号（大柜为L，小柜为S），箱型及车牌号{录入后必须保存}。
(四)接单交单
1）如果是直转转关方式下报关，电子报关系统很快可以查到单子已“接单交单”
2）如果是提前报关方式下，等成功录入海关预录入库后将报关单打印出来传真给出入境地报关行（上海/萧山）。出入境地海关转关放行后资料返回到杭州海关，杭州将对报关资料进行审核；等电子报关系统回执显示报关单接单交单后打印出来，贴上报关单条形码。国内货物及进口货物报关单打印5张， 出口到境外货物报关单打印7张。
(五)现场交单
例：杭州下沙出口加工区海关单据处理窗口如下
接单（实际进出口） 接单（国内进出） 转关审核 放行
将整套报关资料拿到报关大厅交给审单科关员。在资料递交之前必须检查一遍单证是否齐全。另外还需注意：（以下关系到审单关员对你个人工作态度的看法及是否审核单据内容的前提）
●报关单上报关专用章以及报关员章是否加盖；
●报关单上条形码是否有贴；
●进口资料如是复印件，必须有企业公章；
●发票和装箱单必须有企业公章/单证章/负责人签字。
1、进口操作流程：在接单处接单（请区分国内货和国外进口货接单窗口）→放行科放行（如需查验，海关会出具查验作业单），同时在监管的流转登记本上登记报关单号→带装货的车子进卡口中间道，同时让卡口武警和过磅处在进出区单上签字盖章，卡口结束后让司机停到仓库前面（进口货的车停放处等待剪关锁）→到仓库里面海关处让关员在进出区单上签字（注：放行单子交武警签，查验的单子交关员签）→叫监管仓库的人剪锁，，锁剪好如无查验，则车子可以去卸货→拿单子和汽车载货登记簿到海关窗口（小许那儿）核汽车载货登记簿，并递交单子，让关员在流转登记本上签字。
注：
(a)进口货物必须在车到之后放行；出口货物必须在车停在出口查验平台后放行；
(b)如果车子没到就不要放行，将报关单放在待放行的夹子里；
(c)放行后的单子必须在流转登记本上登记。
2、出口操作流程：接单外接单→放行科放行（如需查验，海关会出具查验作业单），同时在监管科的流转登记本上登记报关单号→拿进出区单到监管仓库出口过磅处过磅→到仓库里面海关处让关员在进出区单上签字→买关锁→在关锁本子登记锁号，将关锁号码的标签贴到汽车载货登记簿上和进出区单上（2张）→武警加锁→进出区单交给司机让司机先出卡口，然后告诉司机到海关大楼一楼拿汽车载货登记簿→将报关单和汽车载货登记簿拿回报关大厅查验科做关封。报关单印好章后，每份取第二和第三张装进关封。然后将关封封好，将汽车载货登记簿交司机，并让关员在流转登记本上签字。
注：
a)出口加封时特别要仔细核对车牌，集装箱号，别加错锁。
b)海运出口的单子汽车载货登记簿交给司机，关封交给货贷。
c)空运出口的单子汽车载货登记簿和关封都交给司机
(六)查验货物
1）进口查验（分海关查验和商检查验）
如海关查验，海关会在查验单上批注如何查验，然后将报关资料交给监管仓库做五联单后理货。货物理货完毕后，监管仓库将出具理货单给海关。海关核对无误后将查验单填好，司机便可去卸货。 如商检查验（如何辨别：看通关单的左下角，如没有通关单的那么集装箱是一定要查的）先剪关锁，然后通知代理报检人，让他去通知商检人，注；关锁剪掉箱门不要打开，等商检的人来才能打开。
2）出口查验
如海关查验。海关会在查验单上批注如何查验，然后将报关资料交给监管仓库做五联单后理货。货物理货完毕后，监管仓库将出具理货单给海关。海关核对无误后将查验单填好，然后买关锁加封---拿单子和汽车载货登记簿到现场处放行方做查验记录单，并在查验记录单下面签字---做关封。
(七)准予卸货或出运
五、杭琦电子报关流程方案细化——报关单填制
（一）进口情形
海运进口（浦江海关——杭州出口加工区） 预入单证：
转关预入：海运进口的，在转关信息里只要在境内运输方式输入汽车运输，然后在境内运输工具编号、境内运输工具名称、境内运输工具航次这三个格里都按空格键，最后将预计抵运日期改成与进出境日期相差一个月即可。
2.空运进口（萧山机场——杭州出口加工区）
预入单证：（注：空运进口报关单预入时备注里需输入总运单号）
转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号（海关十位数字编码），具体信息会自动跳出，具体车号问货贷，然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，在航次栏里输入总单号，如里有分单号，在提单号栏里填分单号；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上车的海关十位编号，按回车，暂存。
3.未实际进口---料件结转（外高桥保税区——杭州出口加工区）
预入单证：（注：这时运输方式为其它运输；征免性质一栏为空，因为是加工贸易结转货物）
转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号（海关十位数字编码），具体信息会自己跳出，具体车号问货贷，然后将预计抵运日期改成一个月后；集装箱信息里，就在规格栏里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上车的海关十位编号，按回车，暂存。
（二）出口情形
1. 海运出口（杭州出口加工区——外港）
预入单证：（特别注意：海运出口，如果是特种箱的话，那么要在备注里输入12英尺特种箱，箱号：********；而集装箱号一栏就不需要输入特种箱号。）
转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号，具体信息会自动跳出。然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，无；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上的车的海关十位编号，按回车，暂存。
2.空运出口（杭州出口加工区——萧山机场） 预入单证：
转关预入：转关信息里只要输入境内运输工具编号，具体信息会自动跳出。然后将预计抵运日期改成一个月后；提运单信息里，先从货贷手中确认到主单号，再将主单号输入到航次里；集装箱信息里，就在规格里输入N，后面境内运输工具名称里输入汽车载货登记本上的车的海关十位编号，按回车，暂存。
3.内销 （先由区外企业申报进口，等它审结后区内企业再报出口）
以下为与华升电子（区外）的贸易，由华升电子先申报进口（这里可留意运输方式、监管方式及征免性质、备注、征免栏的填制）。报关单如下：
然后为杭琦电子的出口申报，（特别注意的是：别忘了在关联报关单栏里输入的进口报关单号），预入单证如下：
六、方案的完善
当然在方案的执行过程中不免会出现这样那样的疏漏，下面就以杭琦电子在实际操作中所遇到的问题，提出方案的完善以应对工作中难免出现的失误。
◆ 如果出现出口口岸输入错误或转关信息有误，而货已经进港了，那怎么办？
解决：先将原关封寄回，交还海关；填写转关删除申请表和情况说明；拿着情况说明和转关删除申请表到监管科去审批删除转关信息；海关同意删除后，然后在报关行的H20xx转关申报里单独将转关信息申报一次，此时系统会自动生成16位转关号；然后填写报关单申请，主要改的是口岸和运输工具名称；备案科改好报关单号；重新去监管科做关锁，再拉一张大的转关申报单。
◆ 报关单接单时发现商品项号错误了，那怎么办？
解决：报关单上项号错了，只能是删单，填写删单申请。如果是出口的话，那么就要和关员商量能不能重新申报一票，而删单那票隔天删。本来正常的程序是要先删除原来的单证，然后才能重新申报。这里是为了节省时间，以使出运尽量不延期。重新申报的单子要在报关单备注里输入原来的报关单号。
◆ 出口报关时，如果有两票或两票以上的报关单，而船公司只提供一个关单号，现在单子已申报，那怎么办？
解决：问船公司要几个关单号，（几票报关单就要对应几个关单号）；填写转关单删除申请表；去监管科递交删除申请；关员同意删除后，然后在报关行的H20xx转关申报里单独将转关信息申报一次，此时系统会自动生成16位转关号；然后填写报关单改单申请，主要改的是运输工具名称，备案科改好报单，重新去监管科做关锁，再拉一张大的转关申报单。
结语
经过全面分析情况，总结问题，提出拟定方案，到方案的细化和完善工作。可以说经过实践产生的方案必能经得起实际操作上的考验并可以作为参考的可靠依据。不过出于各地出口加工区及保税区某些地级政策上的区别及随着时间推移而产生政策上的细微差别也是会有的。这就要因地制宜了。但总体上是切实可行的。希望能对广大同仁及本公司新来的同事的工作起到帮助作用。谢谢！
设计方案 篇4
活动目的：
结合国庆65周年，对学生进行一次热爱祖国，做一个有道德的人教育。让学生明白爱国从我做起，从现在做起。
活动方式：
班长、中队干部主持，全体学生参与。
活动地点：
四（3）班教室
活动过程：
一、教室里播放“歌唱祖国”，营造气氛
二、主持人甲：一曲歌唱祖国唱的激动人心，荡气回肠。65年前的十月，千千万万个中国人曾彻夜难眠！
主持人乙：65年后的今天，千千万万的中国人壮怀激烈。
主持人甲：中华雄鹰在展翅。
主持人乙：中国巨龙在腾飞。
主持人甲：中国人民从来没有像现在这样意气风发。
主持人乙：中国人民从来没有像现在这样欢乐安详。“向国旗敬礼”国庆节主题班会活动方案。
主持人甲：身为华夏儿女。
主持人乙：同为炎黄子孙。
合：我们为拥有这样的祖国而自豪。
今天我们为祝福伟大的祖国聚在了一起，我宣布“向国旗敬礼，做一个有道德的人”主题班队活动课现在开始。（班长）
全体起立，面向国旗，敬礼！
1、主持人甲：金秋的风吹来丰收的气息，十月的歌声荡漾在美丽的校园，祖国迎来了她的六十三岁的生日。
主持人乙：听，这熟悉的歌声，让我们深情地体会到作为新中国少年儿童，是多么的幸福和自豪。请听歌曲《红旗飘飘》
2、主持人甲：十一的鲜花绚丽多彩；十一的阳光和煦温暖。美好的日子里，我们不会忘却烽火硝烟的抗战岁月；美好的日子里，我们一起唱响那首首烽火战歌。共同去感受先辈曾经的激情，一起用歌声唱响我们的爱国情！请听配乐诗朗诵《祖国，我爱你》。
3、主持人甲：共和国的昨天，有辉煌的`历史：共和国的今天，生机勃勃；繁荣富强的明天，则要靠我们去创造。明天，我们是国家的主人，是祖国的栋梁。我们该成为怎样的人呢？
同学们：我们要做一个有道德的人。
三、创设情景
1、多媒体播放不文明的漫画。
2、这些图片中事，我们已司空见惯的，熟视无睹了，甚至可以说是麻木了，但这些事不得不引起我们对文明，对道德的深思。同学们看后有什么想法呢，请谈谈。（学生自由发言）
3、同学们说出了这些不文明，不道德的行为给我们带来许多的不便和巨大的危害。所以我们要告别不文明，告别不道德，然而告别不文明需要谁的参与？（需要大家的参与，需要大家共同营造。）在我们这个大集体中，还真有不少令人感动的一幕。
4、多媒体出示公益广告视屏。
主持人甲：通过视屏，我们能感受到，文明就在文明的身边，文明只差一点，有是只是举手之劳，我们只要迈出一小步，就能做到。
主持人乙：相信大家平时都见过不少体现文明，道德的好人好事吧，下面请同学们谈谈，身边的好人好事。
主持人甲：说起身边的好人好事，同学们滔滔不绝，说明我们身边的好人好事还真不少，文明就在我们的身边，其实你已做到了，其实你还能做的更多，更好。
（学生小组内发言，讨论如何从我做起，从现在做起，为祖国的繁荣富强努力学习，选出优秀稿准备班上发言）
主持人乙：现在让我们来倾听每个小组代表的发言。
小组发言：
（四个方面：1、好好学习长大后为祖国效力；2、珍惜现在的生活，不忘历史；3、从现在开始做自己力所能及的事情，爱校园爱周围的每一个人；4、关心集体，爱护环境，尊老爱幼，做一个有道德的人。）
5、班长提出爱我中华从我做起倡议书
同学们爱我中华要从每个人做起，从今天做起，让我们在这份：爱我中华从我做起倡议书上留下我们浓墨重彩的一笔吧！
班主任做总结发言结束班会：
今天班会开得有声有色。看到这只祖国大地的雄鸡，你想大声地说句什么？
（我爱你，祖国！）
真正的爱国不是一堂主题班会所能完全体现的，一个真正有道德的人更应该体现在平时的一点一滴中，没有对父母、对老师、对同学、对班级、对学校的爱，是不能谈及对祖国的爱，也不能算是一个有道德的人。
同学们，请你们记住，无论到何处，我们都不能忘记自己是中国人；无论到何时，我们都不能忘记做一个有道德的人。行动起来，共同描绘祖国美好的明天吧！
设计方案 篇5
教学目的
1让学生观察秋天的景色，自由自在地感受秋天的美，产生口语交际的兴趣。
2把自己看到的秋景说出来与同学们互相交流，做到注意听别人讲话，能较清楚地用普通话说话，态度自然大方，有礼貌。
课前准备
1课前由家长带孩子到野外玩耍，收集一些有关秋天的'图片、照片或采集的果实。
2老师课前准备许多有关秋天的词语卡。
3一幅秋天的图画。
课时安排
1课时。
教学过程
一、激趣导入
1听歌曲《秋风起》。说说这首歌唱了些什么。
2对！红树叶、黄树叶，片片飞来多像一只只美丽的花蝴蝶呀！它在告诉我们秋天来了！
二、创设情景，集体交流
1秋天到了，天那么高，那么蓝，秋姑娘走过丰收的田野，走过瓜果飘香的果园，给我们带来了美丽的秋色。请把你们照的相片和收集的图片、秋天的果实拿出来，在学习小组内交流（教师巡视,相机点拨指导)。
2每组推选一个代表上台汇报。请小朋友们听仔细，等会儿我们评一评谁说得最好。（引导全班同学用心倾听，积极评价。）
3孩子们说得真好，老师也收集到了一幅秋天的图画。请你认真地看一看，图上都画了些什么？和同桌互相说一说。
4师有意设问，多方进行交流。
师：你从哪里看到秋天来了？
生：树叶黄了，说明秋天来了。
师：说得好！老师送你两片写有“树叶”、“黄”的叶子词语卡。
用同样的方法指导：“苹果红了”、“菊花开了”、“稻子熟了”、“枫叶红了”、“燕子南飞”……
师：孩子们，想一想，现在刮的风叫什么风？生：秋风。
师：现在下的雨呢？生：秋雨。
师：孩子们真聪明！奖励你们“秋风”、“秋雨”的词语卡。
师：人们常说“秋风秋雨渐渐凉”，你知道是什么意思吗？
三、拓展交流
1孩子们，咱们到校园里再找一找秋天吧！如果你找到了，可以告诉同伴或老师。
2(回到教室)大家到校园里找到了秋天，谁都觉得自己是秋天里的一员啦，是吗？在这里，老师还为你们带来了几个赞美秋天的词语呢。看谁能猜一猜，拼一拼，认一认，谁先读出，就把这张卡片送给他。(秋风送爽，落叶沙沙，春华秋实，秋风红叶)
设计方案 篇6
高考不仅考查考生实验知识、技能的掌握情况，更注重考查考生的实验能力，考查考生是否能运用化学实验手段和方法来研究物质的组成、性质变化、实验方案设计等等。本文拟对性质实验方案设计所考查的内容作一粗浅赏析。
1、性质实验方案设计的一般原则
（1）科学性原则
它指设计的实验原理、操作方法、操作程序都必须与化学理论知识以及化学实验方法相一致。是实验方案设计的首要原则。
例如：验证氯酸钾（KClO3）中存在氯元素，不应采取将其溶于水再加AgNO3溶液的方法，因为KClO3中不存在Cl－。而应先让固体与MnO2混合，充分反应后，冷却。再将固体溶于水，取上面的清液滴入少量的AgNO3溶液，产生白色沉淀，再加入稀硝酸，振荡，沉淀不溶解，这样才能证明氯酸钾中存在氯元素。
（2）可行性原则
指设计实验方案时，所运用的实验原理在实施时切实可行，而且所选用的化学药品、仪器、设备和方法等在现有条件下能够满足。
例如：鉴别NaCl和Na2SO4：选用AgNO3溶液就不行，因为尽管溶解性表明AgCl难溶而Ag2SO4微溶，但事实上我们难以将它们区分。
（3）简约性原则
是指实验设计尽可能采用简单的装置或方法，用较少的实验步骤及药品，在较短的时间内完成实验，且效果明显。
例如：除去铜表面的氧化铜杂质，初学者很容易想到用还原剂（H2、C或CO）还原的方法，此法需要加热甚至高温条件下才反应，因此对装置及操作的要求比较高，不宜采用.简便易行的方法是：用稀盐酸或稀硫酸在常温下清洗铜片。
（4）安全性原则
是指实验操作尽量防止带有危险性的操作，尽量避免与有毒物质接触，若无法避免应采取安全措施。
例如：鉴别稀溴水和稀碘水（均呈浅黄色），就不能采用加热蒸发，通过观察蒸气颜色的方法来区分，因为溴气、碘气均有毒，是危险的不安全的。应该采用加入有机溶剂（如CCl4）萃取的方法，则很快就可将两者区别开来。因此，构成环境污染、造成人身伤害的思路及操作是不安全的，在实验方案设计中也是不可取的。
综上所述：实验方案设计的优选标准：原理恰当、效果明显、装置简单、操作安全、节约药品、步骤简单、误差较小。更要符合“绿色化学”的要求。
2、性质实验方案设计的规律
（1）证明酸性：pH试纸或酸碱指示剂；与碳酸钠溶液反应；与锌等活泼金属反应。
（2）证明弱酸性：证明存在电离平衡；测定对应盐溶液酸碱性；测量稀释后pH变化。
（3）证明氧化性：与还原剂（如KI、、等）反应，产生明显的现象。
（4）证明还原性：与氧化剂（如、浓等）反应，产生明显的现象。
（5）比较金属的活动性：与水反应；与酸反应；置换反应；原电池；电解放电顺序；最高价氧化物的水化物的碱性强弱；对应盐的酸碱性强弱。
（6）比较非金属的活动性：置换反应；与氢气反应快慢；气态氢化物的稳定性、还原性；最高价氧化物的水化物的酸性强弱；对应盐的酸碱性强弱。
（7）比较酸（碱）的酸（碱）性强弱；较强的酸（碱）能制得较弱的酸（碱），此外还必须掌握常见的阳离子、阴离子的特征反应。
3、考点例析
（1）探究性质实验方案的设计
基本思路：①分析其物质结构特点或找出所属类型的典型代表物；②推测物质可能具有的一系列性质；③由此设计出合理的`实验方案，去探究它所具有的性质。
例1：某班学生在野炊时用石灰石堆成简易灶台做饭，野炊后有同学从灶台内侧敲下几小块石片，带回实验室研究灼烧过程中是否有新物质生成，请你参与此项研究。
（1）根据你的知识和经验提出假设，反应中可能有________________生成，支持这个假设的依据是（用化学方程式表示）______________。
（2）请你设计实验验证假设：
（3）如果要研究某块石片中参加反应的碳酸钙的质量，请你设计一个简单的实验方案（写出简要步骤，不要具体计算）：
步骤一：_____________________；
步骤二：_____________________；
步骤三：_____________________；
步骤四：_____________________；
解析：石灰石（CaCO3）在高温时会分解生成生石灰（CaO），生石灰与水反应生成熟石灰[Ca（OH）2]，根据这个性质既可以检验生石灰的存在，又可以除去石灰石中的生石灰，从而测定石片中参加反应的碳酸钙的质量。
答案：
（1）CaO；CaCO3 CaO+CO2↑
（2）
（3）步骤一：称量石片的质量；
步骤二：将石片放在大量水中浸泡或用水洗涤；
步骤三：将石片洗净、烘干、称量；
步骤四：计算（注：其它合理方法均可）
点评：这是一道探究性试题，扣紧实验的目的、明确实验原理是解题的关键。
（2）验证性质实验方案的设计
基本思路：①根据物质的组成、结构特征，结合已有知识及实验经验预测可能具有的性质；②设计具体实验方案来验证物质所具有的性质；③选择适宜的试剂、仪器、装置、反应条件实验方案；④最后得出结论。
例2：碱式碳酸镁有多种不同组成，请你设定一个测定碱式碳酸镁组成的实验方案。包括：（1）测定原理；（2）测定实验的装置图；（3）操作步骤。
可使用的仪器、试剂和用品如下：
仪器：天平（附砝码）、大试管（附带有短玻璃管的橡皮塞）、酒精灯、洗气瓶、球形干燥管（附带有短玻璃管的橡皮塞）、铁架台、铁夹、角匙。
试剂：碱式碳酸镁（粉末）、浓硫酸、石灰水、无水氯化钙、碱石灰。
其它：火柴、棉花、短橡皮管、弹簧夹。
注意：①上述仪器和试剂只需应用其中一部分；②仪器、试剂、用品的数量不限。
解析：可加热碱式碳酸镁，通过测定生成的MgO、CO2H2O的物质的量之比来确定碱式碳酸镁的组成.用浓硫酸来吸收水，根据浓硫酸增加的质量，求出水的物质的量；用碱石灰来吸收CO2，根据碱石灰增加的质量，求出CO2的物质的量。
答案：
（1）测定原理 ：通过测定生成的MgO、CO2,H2O的物质的量之比来确定碱式碳酸镁的组成。
（2）测定实验的装置图：
（3）操作步骤：
①将装置按图连接好，检查装置的气密性；
②称取一定量（W1g）样品于大试管中；
③加热，至样品完全分解；
④实验结束后，称量洗气瓶和干燥管增加的质量（分别设为W2gW3g）；
⑤计算MgO、CO2H2O 的物质的量之比为：
n（MgO）：n（CO2）：n（H2O）=（W1－W2－W3）/40：W3/44：W2/18
由比值可确定碱式碳酸镁的组成.
点评：设计一般实验都要讲究实验的科学性、可行性、简约性、安全性等原则。
设计方案 篇7
一、活动背景
当今高中学生的学习生活是整个学习生涯中最忙碌的时期，学生每天都或多或少地生活在紧张的氛围中，学习压力大，精神一直在疲惫的过程中延续。为了解决这个问题，各个学校、老师和学生采取了不同的解决方法，但都忽略了如何在课余时间让学生不仅解决上述问题，而且能让学生得到有意义的锻炼并且提高学生自身的综合素质这个着眼点。为此，我深入的思考了这个问题，并且试着解决这个问题。
而且《国家的中长期教育规划纲要》要求高中要在教育教学中培养学生科学意识和科学思维，为大学输送具有钻研精神和实践能力强的学生，为国家培养具有科学创新精神的人才。根据纲要的要求，我结合自己的思考，决定利用国家每年都举办的“青少年科技创新大赛”这个机会来尝试解决这个问题。于是制定了《高中生利用课余时间开展科技创新活动方案》，指导学生利用课余时间开展科技创新活动。
二、活动目标
当前国家的竞争主要是科学技术和科技人才的竞争，一个国家和民族在世界上有没有发展潜力主要是看有没有科技创新人才引领世界科学技术的发展。而这都需要我们教育工作者想尽一切办法为社会和国家培养具有科技创新意识的人才，这就需要我们教育工作者在中学教育中开展科学普及教育和科技创新教育。所以通过这次活动要达到以下目标：
1、通过这次活动要缓解学生紧张的学习压力状况和焦躁情绪，并且让学生在活动中学会合理安排利用课余时间来培养良好的生活习惯和提高自身综合素质。
2、通过这次活动要让学生了解世界科学动态和科学技术对人们生活产生的重大影响，借此激发他们对科学技术的热爱和兴趣。
3、通过这次活动要培养学生的科学创新精神和科学创新研究方法，养成关注身边问题，体验科技创新过程的良好习惯，形成正确的科技创新意识和价值观。
4、通过这次活动要培养学生动手操作能力和积极思索解决问题的能力。
三、活动条件
此次活动参与同学为本校高二年级学生，大约有30多人，但主要是以高二(18)学生为主;鼓励老师全部参与，但主要是陈铁汉、郑光满、朱同发、王林、张水利等老师。在老师的指导下学生有目的、有计划地利用课余时间有针对性的开展科技创新活动。同时我们发动学生根据实际情况、科学合理的利用身边已有条件创造性的'开展活动，这些条件或要求都为此次活动顺利的进行创造了条件。
四、活动内容
1、具体开展活动前，以宣传介绍科技发展动态、科学技术对人们的影响和青少年科技创新成果为主。宣传介绍内容如下：
(1)举办“科技发展史”、“钱学森之问”等为主题的知识讲座。
(2)播放“北京航空航天大学招生宣传片”和“神舟飞船升空发射场景”等影片。
(3)开班会为同学有选择的介绍历届参加“青少年科技创新大赛”的研究成果和过程。
2、实践阶段
(1)发现问题阶段：这个阶段要求学生要仔细观察了解生活，注意身边的问题，并且提出问题。如高二(18)班王艳城同学就发现扑通圆规不能画椭圆，于是就改进了学习用具“圆规”，制成了“椭圆、圆两用圆规”。
(2)具体实施阶段：首先、我组织学生把第一阶段发现的问题整理后，利用课余时间积极思索如何解决问题并提出自己的想法并惠及整理，然后找出最佳方法在根据学生自己的兴趣、特长予以分工解决问题。如高二(18)班马世杰同学就选择了化学类《水蒸气凝华过程》。其次、让学生在课余时间积极搜寻可用材料或购买要用的材料，完成实物制作的准备工作。像马世杰同学就在化学老师郑光满老师的帮助下准备好了所需物品。再次、让同学根据自己所选择的项目制定科技创新方案并设计图纸等资料。如高二(18)班魏璇璇同学就对《移动式液体转移器》写出了设计构思和画出了设计图纸。
3、综合分析：
通过这次活动，对学生利用课余时间开展科技创新研究的项目所写的文字材料和所画的图纸进行汇总、整理和分析，找出不足之处进行改进。
五、活动重点、难点、创新点
1、活动重点：解决生活中发现的问题，完成图纸设计和实物构思、制作更美观实用。
2、活动难点：
(1)因学生身处学校，且家庭大多在农村，材料的准备就较困难。
(2)因参与学生全是农村学生，第一次接触科技创新，所以在辅导学生写文字材料和设计图纸制作实物较难。
(3)因开展此次科技创新活动是在课余时间，所以如何合理利用时间开展科技创新活动而不影响学习也是一个难点。
3、活动创新点：合理利用学生课余时间辅导学生制作实物参加科技创新比赛并培养学生科技创新意识。
六、活动过程
第一阶段：宣传介绍阶段
根据学生实际情况，决定采取以下几条措施来宣传介绍：
1、课任教师在上课时有意识的穿插一些科学技术知识、典故来培养学生对科学的兴趣，
这主要由物理、化学、生物等理科老师完成。
2、举办各种各样的科技创新讲座让学生了解科学技术动态。如我们办了科技发展史
“钱学森之问”等讲座培养学生对科学技术的热爱。
3、播放“北京航空航天大学招生宣传片”和“神舟飞船升空发射场景”等影片来激励学生热心参与科技创新活动。
第二阶段：具体制作阶段
1、提出设想阶段：根据“青少年科技创新大赛”要求和学生生活实际情况，积极鼓励学生多注意身边发生的事，并且积极思索如何改进，提出自己的设想，完成初步文字材料和图纸展示。如高二(18)班郭冉同学就根据班级每次排位要重新设计座次表而制作成了“可移动座次表”。
2、实物制作阶段：首先根据学生初步文字材料和图纸老师做出初步指导并提出修改意见，如张水利老师就对高二(18)班魏璇璇同学《移动式液体转移器》提出了宝贵的指导意见。其次要准备实物制作所学的材料和工具，这个时期老师是随时给学生提供帮助，帮助学生顺利开展下一步制作过程。再次在具体制作过程中要求学生要不断征询老师和其他同学的看法并不断进行改进，直至完成作品。
3、整理阶段：根据学生所写文字材料、图纸展示和制作的实物模型，在逐项归类时指导学生完成以下几个方面的工作：
(1)实物模型制作完成后，指导学生在作品上贴上标签并归类并完善文字材料和图纸设计。
(2)指导学生认真填写“第26届全国青少年科技创新大赛”表格，并且复印成一式四份和实物作品送交组委会。
(3)指导学生写在评审时需要的演示说明讲解稿。
4、时间安排：
这次高中生利用课余时间开展科技创新活动是集知识与技能、过程与创新、养成教育和培养科学素养于一体的科技创新活动。宣传介绍阶段是20xx年10月到11月，具体制作阶段是20xx年12月到20xx年2月初，整理阶段是20xx年2月。
七、活动中可能出现的问题和解决预案
1、学生参加科举创新制作的实物模型过程中涉及知识面较广，需要教师耐心、细致、不间断的进行指导。
2、学生参加科举创新制作的实物模型过程中因为各种各样的困难，极易产生畏难情绪，教师要及时地进行再动员和指导，是学生顺利完成实物模型制作过程。
3、学生参加科举创新制作的实物模型过程中如影响到正常学习，需要教师不断引导学生合理安排课余时间来完成实物模型制作。
八、活动结果及评价
此次活动后，要形成文字材料;同时汇集学生制作实物模型，作为活动成果参加“第26届全国青少年科技创新大赛”并要求学生写出文字材料和画出设计图纸等。
通过该项活动的开展达到了以下效果：
1、通过这次活动不仅缓解了学生紧张的学习压力状况和焦躁情绪，而且让学生在活动中学会了合理安排利用课余时间来培养自己良好的生活习惯和提高自身综合素质。
2、通过这次活动让学生了解到了世界科学动态和科学技术对人们生活产生的重大影响，培养了他们对科学技术的热爱和兴趣。
3、通过这次活动培养了学生的科学创新精神和科学创新研究方法，养成关注身边问题的良好习惯，体验了科技创新过程，并且形成了正确的科技创新意识和价值观。
4、通过这次活动也培养了学生动手操作能力和积极思索解决问题能力。
作者简介：陈铁汉，20xx年4月出生，男，安徽宿州，现任教于宿州二中，主要从事语文教学、班主任和青少年活动辅导工作。中学语文一级教师，学校优秀班主任，学校优秀教师，所带班级20xx年荣获“市优秀班集体”称号，辅导学生参加作文比赛获省级奖项3篇、市级奖项6篇，教育教研论文获奖若干篇，负责宿州市教育科研重点项目《寄宿制学校建设与管理研究》课题。
设计方案 篇8
一、项目概况
1、区位
本案选址于土台村，赤龙湖旅游区南部游客服务中心，占地面积约 1500 O，建筑面积约4000 O，近期修建黄黄高速二里湖互通口至服务中心的景观大道。
赤龙湖旅游区北接蕲春县城区，南连蕲州古镇，距离黄黄高速二里湖互通口仅十分钟车程。此外，蕲春县区位优势明显，交通便利，南临长江“黄金水道”，京九铁路、沪蓉高速公路和鄂皖等级公路均穿境而过，距离武汉天河机场约两小时车。县内交通形成了“两纵五横五循环”的干线公路网络，支线公路实现村村通。同时规划建设中的黄冈蕲春机场、沿江一级公路、麻阳高速公路以及蕲岳高速公路。
2、自然条件
赤龙湖旅游区属亚热带大陆季风气候，四季分明，雨量充沛，气候温和，历年平均无霜期249.1 天，降水量1341.7 毫米，日照时数20xx.8 小时，气温16.8 度。为旅游区植物生长提供了良好的生态气候条件。赤龙湖旅游区水面开阔，湖面面积高达3 万亩， 芦荡深幽，水鸟翔集，碧波透澈，成就了一处湖北省乃至中部地区罕有的原生湿地景观，珍稀异常。
赤龙湖旅游区地貌类型属长江冲积平原湖滩地貌，集丘陵、湖泊、湿地等自然景观为一身，拥有丰富的野生动植物资源和湿地资源。赤龙湖陆地土壤主要以红壤、潮土、水稻土为主，土壤有机质含量丰富，土壤呈微酸性，适合多种植物生长。赤龙湖旅游区内的河流、湖泊、沟渠、水塘、洪泛地、滩涂、农田、芦苇等构成的结构完整的自然复合生态系统。
二、理念及构思
赤龙湖旅游区以湿地保护理念为核心点，赤龙湖生态湿地环境是旅游区发展赖以生存的土壤，赤龙湖旅游开发的过程中始终秉持“湿地保护”的理念，坚决杜绝和避免一切破坏湿地生态的旅游开发行为。因而，我们在对游客中心的设计也遵循了自然生态这一核心理念。
1.建筑设计理念：自然生态
说到自然生态，让我们想到了最原始的形态：望着长满青苔的岩石，清澈的溪水潺潺的流过，树叶轻轻的随风飘落，再融入泥土..... 简单的几何形体也许就是我们要寻找的变化和未来…….
2.建筑设计构思：建构
（1）场地与建筑关系
大自然以自己特有的山丘、河流、植被等地景地貌所赋予的表情构成了生态逻辑。建筑依托于大地而存在，各类建筑在满足人类的活动需求的同时，也应形成建筑与场地的自然和谐关系。
仔细分析用地及项目性质，受基地地形限制，此次我们设计建筑布局形成一种清晰的以自然叠石为意向的布局肌理，在满足功能空间的前提下保证建筑形体与场地的生态与和谐关系。将活力与自然注入建筑空间中，创造出了一个全新的活动空间，既创造了场所精神又使建筑与场地协调有序。
（2）建筑的空间化
建筑本身是空间、事件和意义的三位一体，人在公共空间的游走决定了某些空间类型的特殊性。人流、绿化、建筑在三维度向的游走催生了立体化的空间，最终指向了空间组合机制。这不仅丰富了建筑自身的内涵，同时在建筑公共空间和室外景观空间上扩大了自己的外延。建筑形态的生长中表现出来的不确定性，向人们展现充满未知和变化的未来。本方案设计在空间上利用建筑形态上设计体块的叠加与穿插，形成多层次多方位的空间系统。
（3）关于建筑隐喻性的表达
作为本案的一个设计亮点，如何体现一座生态技术和谐人居建筑，我们提出强调“形”与“意”的表达。我们认为游客活动中心的内涵本身就是作为一个自然生态的多元共享空间，强调人与建筑、人与自然的和谐关系，我们极力创造的简洁空间、连接空间就是对“建筑空间化”做出的`回应，也给游客赋予生态自然的诠释。
三、建筑设计
1、总体布局
项目用地位土台村，占地面积约1500 平方米，建筑面积约4000 O。考虑到尽量减少对基地周边原有自然风光的遮挡，建筑沿湖岸L 型布置。建筑形体上我们采用横向叠加的布局形式，这样既解决了在形体上与原有自然环境的遮挡问题，又解决了建筑朝向的问题，建筑空间上的避让，使旅游区公共空间更加透明化，开放化。设计中充分利用建筑与地形的空间与功能加以结合，利用地形的高差设计建筑的错落关系，同时屋面局部种植草皮植被，形成连续的景观环境。这样，既有效的利用了空间，又营造了丰富的景观带，使其成为使用者喜爱的休憩观赏的环境场所。在满足各自功能既相对独立又紧密结合的同时，创造出了一个全新的共享交往空间，它将生态概念贯穿始终，导入阳光，绿化和清风，营造一个充满自然和活力的空间。
2、服务功能
游客接待中心集游客接待、旅游咨询、导游服务、票务代理、客房预定、电子商务、展示、售卖、餐饮、休闲、办公、会议等多项功能于一体的公共服务空间。
3、交通组织
游客接待中心建筑分为南北两部分，南部为三层建筑，北部为一层建筑，两部分通过室外大台阶下的走道连接。依据地形，游客中心设计了局部半地下。一楼设展示售卖区，同时设有咖啡茶座，方便游客休闲畅谈。游客通过一楼门厅可以直通室外，近距离游览赤龙湖。主入口设置在南部建筑的二楼，游客可以从景观大道过来直接进入游客中心二楼，二楼设游客接待、旅游咨询、导游服务、展示、售卖等，二楼设有欣赏赤龙湖景观的室外休闲大平台，方便游客第一时间欣赏到赤龙湖美景。游客也可以通过大厅的扶梯直接下到一楼半地下空间。三楼设餐饮，可以为游客提供相对安静的就餐环境，同时通过大片落地玻璃，远眺赤龙湖优美风光。
4、建筑风格
游客接待中心建筑风格突出赤龙湖生态湿地风格，体现湖区乡野风貌，建筑单体设计简洁大气，从整体上把握控制，力图摆脱公建立面中经常出现的累赘、繁琐的弊病。建筑材料选用贴近自然的石材和木材，和像水一样透明纯净的玻璃，让建筑溶于自然。立面色彩采用淡蓝色透明玻璃为主体，若隐若现的白色内部框架为辅助线条，沉稳而典雅。
设计方案 篇9
所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？
一、明确化妆品节假日促销活动目的：
专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销的活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品促销活动种类
包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。
·户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
·店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
·会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的.客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的节假日促销活动准备工作：
1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。
2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。
3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。
四、节假日促销活动方案执行：
1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
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