春节白酒促销活动方案范文（通用7篇）
为了确保活动有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是小编精心整理的春节白酒促销活动方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
春节白酒促销活动方案 1
活动目的：
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
总体方案：
1、活动形式：
主办：三三酒广元总代理
承办：天骄策划
策划组织：天骄策划
时间：20××年1月1日至3日
地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广：
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的`活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
春节白酒促销活动方案 2
每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。
而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。
一、 提前作好春节白酒促销方案
卖场销
售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、 导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的'策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？
三、 春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。
总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。
春节白酒促销活动方案 3
一、活动主题
春节团圆宴，白酒满减礼 —— 购酒享直减，团圆更实惠
二、活动目标
提升春节期间商超白酒品类销售额，较去年同期增长 25%；
带动中高端白酒（单价 500 元以上）销量，占比提升至 30%；
吸引新客户到店，增加商超整体客流量，提升品牌知名度。
三、活动时间
农历腊月十五至正月十五（覆盖春节采购旺季与节后走亲访友时段）
四、活动内容
（一）满减优惠：分层刺激消费
基础满减：购买任意白酒满 200 元减 30 元，满 500 元减 80 元，满 1000 元减 200 元（可叠加商超会员折扣，不与其他优惠券同享）；
高端专属满减：购买单价 500 元以上白酒（如茅台、五粮液、泸州老窖国窖 1573 等），满 2000 元额外减 300 元，满 5000 元额外减 800 元，同时赠送价值 299 元的高端酒具套装（含酒杯、醒酒器）。
（二）团圆赠礼：增强消费粘性
活动期间，购买白酒满 300 元，赠送春节定制春联礼包（含春联、福字、窗花），数量有限，先到先得；
购买白酒满 800 元，赠送价值 69 元的坚果礼盒或 10 斤装东北大米，满足家庭春节饮食需求；
购买任意白酒 2 瓶及以上，可免费包装成 “春节礼盒”（提供红色烫金包装纸、丝带，支持个性化贺卡手写），提升礼品属性。
（三）互动引流：提升到店频次
“团圆抽大奖”：顾客凭白酒消费小票（满 100 元可参与 1 次）可参与抽奖，每日 10:00、15:00、20:00 各开奖 1 次，奖品设置：一等奖（1 名）为价值 2000 元的`高端白酒礼盒，二等奖（3 名）为价值 500 元的白酒 1 瓶，三等奖（10 名）为春节零食大礼包，参与奖（不限）为商超 10 元无门槛优惠券；
“酒文化体验”：每周六、周日在商超白酒区设置 “品鉴台”，邀请白酒品牌专员现场讲解白酒品鉴知识（如香型辨别、饮用温度），提供小杯试饮，吸引顾客停留体验，带动购买。
五、宣传与执行
宣传推广：商超入口张贴活动海报，电梯间、收银台播放活动音频；通过商超公众号、社群推送活动信息，提前 3 天发布 “春节购酒攻略”（含满减计算示例、高端酒推荐）；联合本地生活类平台（如美团、大众点评）发放活动专属优惠券，吸引线上流量到店；
人员与物资：白酒区增加 2 名导购员，负责讲解活动规则、推荐产品；提前采购满减礼品、抽奖奖品，确保库存充足；设置 “活动咨询台”，安排专人处理顾客疑问，协助抽奖登记。
春节白酒促销活动方案 4
一、活动主题
春节送福，白酒买赠 —— 买得越多，赠得越丰厚
二、活动目标
春节期间专卖店白酒销量突破 5000 瓶，客单价提升至 400 元；
新增会员 200 人，会员复购率提升至 40%；
借助春节礼品需求，推广专卖店定制白酒礼盒，占比达 20%。
三、活动时间
农历腊月二十至正月初十（聚焦春节前礼品采购高峰）
四、活动内容
（一）阶梯买赠：刺激批量购买
购买任意白酒 1 瓶，赠送价值 25 元的春节福字套装或定制开瓶器；
购买白酒 2 瓶（同品牌或不同品牌均可），赠送价值 89 元的'品牌白酒小酒版（100ml）1 瓶或高档毛巾礼盒；
购买白酒 3 瓶及以上，或单票消费满 1500 元，赠送价值 199 元的品牌酒具套装（含 4 个酒杯 + 1 个分酒器）或春节高档茶叶礼盒；
购买专卖店定制白酒礼盒（可印 “春节快乐”“阖家团圆” 等字样）2 盒及以上，赠送价值 299 元的红酒 1 瓶（满足不同宴请需求）。
（二）会员专属福利：锁定长期客户
新会员礼遇：活动期间注册专卖店会员，可免费领取 1 张 “20 元白酒优惠券”（满 100 元可用），首次购买白酒可享双倍积分（1 元 = 2 积分，积分可兑换白酒或礼品）；
老会员回馈：老会员凭会员卡消费，满 800 元可享 9 折优惠（可叠加买赠活动），积分满 5000 分可兑换价值 300 元的白酒 1 瓶，满 10000 分可兑换价值 800 元的高端白酒礼盒；
会员专属活动：会员可参与 “春节白酒预定” 服务，提前 7 天预定可享 “优先提货 + 免费送货上门”（3 公里内），解决春节物流紧张问题。
（三）定制服务：打造特色礼品
推出 “春节定制白酒” 服务，支持在酒瓶标签印上客户姓名、祝福语（如 “祝张先生春节快乐，阖家幸福”），定制费仅需 30 元 / 瓶，购买 2 瓶及以上免定制费；
提供 “企业团购定制”，针对企业客户（如公司年会、客户答谢），可在礼盒上印企业 LOGO，购买 50 瓶及以上享 8.5 折优惠，同时提供免费送货上门与发票服务。
五、宣传与执行
线下宣传：专卖店门口悬挂活动横幅，橱窗展示活动礼品与定制礼盒样品；向周边社区、写字楼发放活动宣传单页（含会员注册二维码）；
线上宣传：通过专卖店微信朋友圈、视频号发布 “买赠活动展示视频”“定制礼盒案例”，邀请老客户分享购买体验，带动新客户；
执行保障：提前与白酒品牌商沟通备货，确保热门品牌（如洋河、汾酒、郎酒）库存充足；培训员工掌握定制服务流程，确保标签印刷准确、及时；安排 2 名配送员，负责会员与企业客户的送货上门服务。
春节白酒促销活动方案 5
一、活动主题
春节线上囤酒，直播享特惠 —— 足不出户囤好礼，直播下单更划算
二、活动目标
春节期间电商店铺白酒销售额突破 80 万元，订单量达 1200 单；
直播场次观看人数累计超 5 万人次，直播转化率提升至 15%；
店铺粉丝数量增长 30%，复购率提升至 25%。
三、活动时间
农历腊月十二至正月初八（提前开启预售，覆盖春节前后）
（一）预售先行：锁定早期需求
活动前 7 天开启 “春节白酒预售”，预售商品享 “预售价立减 50-200 元”，如原价 699 元的白酒，预售价 599 元，同时支付 100 元定金可抵 200 元（定金不退，尾款在腊月二十后可付，正月初一后发货）；
预售订单满 300 元，赠送电商平台 20 元无门槛优惠券（可用于购买其他春节商品）；满 800 元，赠送价值 99 元的春节零食礼盒，随白酒一同发货。
（二）直播特惠：实时互动转化
每日专场直播：每天 19:00-21:00 开启 “春节白酒专场直播”，主播讲解白酒特点、适用场景（如家庭聚餐选浓香、送礼选酱香），现场演示开瓶、品鉴，设置 “直播专属价”—— 直播期间下单，在原价基础上再享 9 折，满 500 元额外赠送开瓶器；
互动福利：直播过程中，每隔 20 分钟发放 1 轮 “10 元无门槛优惠券”（限直播期间使用）；观众留言 “春节囤酒” 可参与抽奖，每次抽取 5 名观众赠送价值 50 元的.白酒小酒版；邀请好友观看直播，满 3 人可获得 “满 200 减 30” 优惠券；
组合套餐：直播中推出 “春节白酒组合套餐”，如 “家庭聚餐套餐”（2 瓶中端白酒 + 1 瓶红酒，原价 899 元，直播价 699 元）、“走亲访友套餐”（4 瓶低端白酒 + 定制礼盒包装，原价 599 元，直播价 459 元），满足不同消费需求。
（三）物流与售后：提升消费体验
春节期间（腊月二十至正月初五）下单，承诺 “48 小时内发货”，偏远地区（如新疆、西藏）提前告知发货时效，避免客诉；
提供 “春节无理由退换货” 服务（收货后 7 天内，未拆封可退），退换货运费由店铺承担；
订单附 “春节白酒饮用指南”（含储存方法、搭配菜肴建议），提升品牌好感度。
宣传与执行
平台推广：在电商平台首页投放活动广告，设置 “春节白酒专区”，优化关键词（如 “春节白酒送礼”“春节囤酒”），提升搜索排名；
社交引流：通过微信社群、微博发布直播预告，制作 “直播福利清单” 海报，吸引用户预约观看；
直播准备：提前准备直播样品、互动礼品，调试设备确保直播流畅；培训主播熟悉产品知识与活动规则，提升直播专业度。
春节白酒促销活动方案 6
一、活动主题
春节企业团购，白酒定制惠 —— 专属定制显心意，批量采购享低价
二、活动目标
春节期间企业团购订单突破 30 单，总销售额达 150 万元；
推广企业定制白酒，定制订单占比达 40%；
新增企业客户 15 家，建立长期合作关系。
三、活动时间
农历腊月初一至腊月三十（提前对接企业年会、客户答谢需求）
四、活动内容
（一）团购折扣：阶梯降价促批量
企业采购白酒 10-50 瓶（含 50 瓶），享 9 折优惠；51-100 瓶，享 8.5 折优惠；101 瓶及以上，享 8 折优惠（可混合品牌采购，最低单价不低于 100 元）；
采购金额满 5 万元，额外赠送价值 3000 元的高端白酒礼盒（10 瓶 / 盒）；满 10 万元，赠送价值 8000 元的白酒 + 红酒组合礼盒（各 10 瓶），同时免配送费（全国范围内）；
企业客户可申请 “账期服务”（最长 30 天），缓解春节资金周转压力，账期内按时付款可再享 1% 折扣。
（二）定制服务：彰显企业特色
标签定制：在白酒瓶身标签印企业 LOGO、春节祝福语（如 “XX 公司祝客户春节快乐”），定制费 500 元 / 款，采购满 50 瓶免定制费；
礼盒定制：提供礼盒外观定制（如印企业 VI 色系、企业文化标语），支持内配企业宣传册、定制贺卡，定制礼盒单价在原礼盒基础上加 10 元 / 盒，采购满 100 盒免定制设计费；
专属酒款：针对大型企业（采购满 200 瓶），可联合白酒品牌推出 “企业专属酒款”，从酒精度、香型到包装进行全流程定制，享受品牌商专属授权与价格优惠。
（三）附加服务：提升合作体验
提供 “分批次配送” 服务，企业可根据需求分 2-3 次收货（如腊月二十送一批用于年会，腊月二十五送一批用于客户答谢），确保酒品新鲜与存储安全；
为企业提供 “白酒品鉴指导”，安排专业讲师上门（30 公里内免费），为企业员工或客户讲解白酒品鉴知识，提升活动档次；
合作企业可获得 “次年优先合作权益”，次年春节采购可在今年折扣基础上再享 0.5 折优惠，同时优先参与品牌新品试用活动。
五、宣传与执行
客户对接：安排 3 名专属客户经理，通过电话、上门拜访等方式对接本地企业（如制造业、服务业、互联网公司），介绍团购方案与定制服务；
案例推广：制作 “企业定制白酒案例手册”（含过往合作企业的'定制样品图、客户评价），在拜访时展示，增强企业信任；
执行保障：与白酒品牌商签订 “春节团购备货协议”，确保企业定制酒按时交付；建立企业团购专属售后群，及时解决配送、定制调整等问题。
春节白酒促销活动方案 7
一、活动主题
春节乡镇赶集，白酒惠民购 —— 好酒不贵，春节实惠带回家
二、活动目标
覆盖乡镇集市 10 个，春节期间白酒销量突破 3000 瓶，客单价提升至 180 元；
推广中低端高性价比白酒（单价 50-200 元），占比达 80%；
提升白酒品牌在乡镇市场的知名度，为后续日常销售奠定基础。
三、活动时间
农历腊月十五至腊月二十九（乡镇赶集日，如每月逢 2、5、8 日赶集，集中安排活动）
四、活动内容
（一）惠民低价：贴合乡镇消费
特价酒款：每日推出 2 款 “春节惠民特价酒”，如原价 98 元的白酒，赶集日特价 68 元；原价 158 元的白酒，赶集日特价 108 元，每款每日限量 100 瓶，先到先得；
组合购买：推出 “家庭春节酒组合”，如 “2 瓶白酒 + 1 瓶果酒”，原价 298 元，赶集价 198 元；“4 瓶白酒（适合走亲访友）”，原价 398 元，赶集价 268 元，满足乡镇家庭春节多场景需求；
以旧换新：乡镇居民可凭空白酒瓶（不限品牌）参与 “以旧换新”，1 个空瓶抵 5 元，3 个空瓶抵 20 元（可用于购买任意白酒，单笔订单最多抵 30 元），吸引居民到店。
（二）互动送礼：增加赶集乐趣
“扫码领福利”：顾客扫码关注白酒品牌乡镇服务号，可免费领取 1 张 “10 元无门槛优惠券”（满 50 元可用），同时参与 “春节刮刮乐”（100% 中奖），奖品为打火机、扑克牌、小袋零食等，吸引流量；
“喝白酒比赛”：每个赶集日 11:00、15:00 各举办 1 场 “喝白酒比赛”（使用小杯低度白酒），参赛选手需年满 18 岁，最快喝完且不洒漏的选手获胜，奖品为价值 198 元的`白酒 1 瓶，其余参赛选手获参与奖（开瓶器 1 个），带动现场人气；
“集赞送酒”：顾客拍摄活动现场照片发朋友圈，集满 38 个赞可领取价值 25 元的白酒小酒版（100ml）1 瓶，集满 68 个赞可领取价值 58 元的白酒 1 瓶（每日限量 50 瓶），借助社交传播扩大活动影响力。
（三）便民服务：提升消费体验
提供 “免费包装” 服务，购买白酒可免费使用红色喜庆包装纸包装，支持手写祝福卡片（提供笔和卡片）；
针对乡镇偏远村落居民，提供 “满 200 元免费送货上门” 服务（5 公里内），解决搬运不便问题；
安排专人讲解白酒真伪辨别方法（如查看防伪码、观察酒液颜色），帮助乡镇居民避免买到假酒，建立品牌信任。
五、宣传与执行
乡镇宣传：在乡镇集市入口、主干道张贴活动海报，通过乡镇广播、村委会通知等方式告知活动时间与内容；
现场布置：活动现场搭建红色喜庆展台，悬挂活动横幅，摆放白酒样品与礼品，安排 2 名导购员（熟悉方言）讲解活动规则；
备货与安全：提前备足中低端白酒与活动礼品，确保供应；比赛环节配备急救用品（如醒酒药），提醒参赛选手适量饮酒，确保活动安全。
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