计划方案

时间：2025-07-14 17:46:39 明方案

计划方案模板（精选30篇）

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的计划方案模板（精选30篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

计划方案模板（精选30篇）

　　计划方案 1

　　职场人士升职后怎样规划你的职业生涯目标

　　如果你的职业生涯规划目标是成为一个掌握上亿元资产公司的总经理,你就要把这个规划分成几个中等的规划,如什么时候成为一个部门的主管,什么时候成为一个部门的经理,然后再把这些规划进行进一步的细分,使它成为直接可操作的具体计划。

　　正确的职业理想,明确的职业目标。

　　职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。一个人选择什么样的职业,以及为什么选择某种职业,通常都是以其职业理想为出发点的。在厦门人才很多，想要在众多的人才中挑选出适合自己的不免要花费一些时间。任何人的职业理想必然要受到社会环境、社会现实的制约。社会发展的需要是职业理想的客观依据,凡是符合社会发展需要和人民利益的职业理想都是高尚的、正确的,并具有现实的可行性。大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。

　　正确进行自我分析和职业分析。

　　首先,要通过科学认知的方法和手段,对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识,清楚自己的优势与特长、劣势与不足。避免设计中的盲目性,达到设计高度适宜。其次,现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解,比如人才供给情况、前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现龙岩人才网里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。平均工资状况、行业的非正式团体规范等;还要了解职业所需要的特殊能力。

　　构建合理的知识结构。

　　知识的积累是成才的基础和必要条件,但单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平,人不仅要具有相当数量的知识,还必须形成合理的知识结构,没有合理的知识结构,就不能发挥其创造的功能。合理的知识结构一般指宝塔型和网络型两种。

　　培养职业需要的实践能力。

　　综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。一般来说,进入岗位的新人,应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、求职面试靠的不只是努力，在大泉州人才网信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。

　　参加有益的职业训练。

　　职业训练包括职业技能的,对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过.三下乡.活动、大学生.青年志愿者.活动、毕业实习、校园创业及从事社会、模拟性职业实践、职业意向测评等进行职业训练。

　　首先，要接受自己的内向性格。内向者谨慎、稳重、城府较深，往往做事可靠，亦容易被别人所认可。所以，性格内向者首先要接受自己，认识自己性格上的优势，在生活、工作中用己所长。

　　其次，要把别人对你的支配看成是信任，乐意地接受、乐意地做。经常被人支配、安排多做事，你不要把它看成是.人善被人欺.，而要认识到这是别人对你的信任，这样心里就乐意了。人是累不死的，只会怄死、气死，心里乐意了，前段时间一直为工作发愁，后来朋友推荐了三明招聘网还不错，投递简历回复率很高，也很快捷。不怄气了，高兴地接受别人的支配，人际关系也就好了。所以，外向者善用嘴巴和言语交际，内向者则要善用手和行动交际，同样能有顺利和成功的人生。

　　最后，在人际交往中学会倾听和赞同。在人际交往中，能认真听别人说话，对别人的正确意见表示赞同，对别人的长处和做出的成绩给予肯定的人，不管你是内向还是外向的人，都是受欢迎的人。因此，性格内向者只要学会听、学会说.行、好、可以…….等肯定性词语，再加上一双勤快能干的手，就能敲开人际关系的大门，还能交到知己的朋友。

　　在职场上，往往存在各种上司与员工，员工与员工之间暗中相互角力，稍有不慎便有可能成为众矢之的。内向者因为不谙交际，更容易被当成异类而排挤在外，对工作，加薪，升迁都会有很大阻碍。如何在办公室关系处理中游刃有余，炼就成为一名职场社交高手，内向的同志或许可以参考一下以下的方法。

　　利益整合原则。

　　利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益,而是处理好员工个人发展和组织发展的关系, 很多朋友给我推荐了南平人才网，于是我抱着试试看的心态在上面投了些简历，效果还不错，回复很快的。寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的,因此,个体必须认可组织的目的和价值观,并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。

　　公平、公开原则。

　　在职业生涯规划方面,企业在提供有关职业发展的各种信息机会、任职机会时,都应当公开其条件标准,保持高度的透明度。这是组织成员的.人格受到尊重的体现,是维护管理人员整体积极性的保证。

　　协作进行原则。

　　协作进行原则,即职业生涯规划的各项活动,都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事,应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通,就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险, 在佛山找工作需要耐心，好工作很多也要有方法的技巧。因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中,建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。动态目标原则。

　　一般来说,组织是变动的,组织的职位是动态的,因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在.未来职位. 求职面试靠的不只是努力，在深圳招聘信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。的供给方面,组织除了要用自身的良好成长加以保证外,还(续致信网上一页内容)要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。时间梯度原则。

　　由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务,职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段,并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有.起点.和.终点.,即.开始执行.和.完成目标.两个时间坐标。如果没有明确的时间规定,会使职业生涯规划陷于空谈和失败。

　　发展创新原则。

　　发挥员工的创造性.这一点,在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作,并不是指制定一套规章程序,让员工循规蹈矩、按部就班地完成,而是要让员工发挥自己的能力和潜能,达到自我实现,创造组织效益的目的。毕业后来到广州找工作，发现广州招聘信息很多，在投递简历的过程中一定要选择好自己喜欢的职位。还应当看到,一个人职业生涯的成功,不仅仅是职务上的提升,还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。

　　全程推动原则。

　　在实施职业生涯规划的各个环节上,对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整,以保证职业生涯规划与管理活动的持续性,使其效果得到保证。

　　全面评价原则。

　　为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解,要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中,要特别注意下级对上级的评价。

　　计划方案 2

　　朗读能力是教师的基本素养之一，朗读水平的高低一定程度上反映出一个人文化素养的高低。为了进一步推进我校教师的语言规范，展现教师良好的诵读素养，加强教师基本功训练，提高我校教师的朗读能力，促使老师重视朗读教学，加强朗读训练与指导，全面提高师生的.普通话水平，特开展本次诗歌朗诵比赛活动。

　　一、参赛对象本次活动面向全体教师。

　　二、比赛时间及地点

　　比赛时间：20xx.10.29——20xxx.11.8每天下午放学后4：50—5：30。

　　比赛地点：多媒体教室

　　三、比赛内容及要求

　　1、诵读形式：参赛人员独立诵读，脱稿。诵读时配乐。

　　3、诵读时间：一般控制在3—5分钟。

　　4、朗诵要求：语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、感染力强、仪表得体大方。

　　四、比赛办法

　　比赛采取现场诵读，评委现场打分的办法进行。

　　五、评委组成及打分办法

　　评委会组成人员一般不少于5人，去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余成绩平均得分为参赛教师最终得分。

　　六、领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　七、奖励办法根据评委打分评出一、二、等奖若干名，并给予奖励。

　　计划方案 3

　　一、指导思想

　　通过丰富多彩的数学活动，给学生提供一个多途径、多方法、多角度地了解数学的舞台，让学生充分感受数学的魅力，激发学生“爱数学，数学有无尽的乐趣；学数学，数学有无穷的奥妙；用数学，数学有无限的未来”的情感全面提升学生的数学素养。

　　二、活动时间

　　20xx年5月17日——20xx年5月21日（第十三周）

　　三、活动内容

　　1、通过校园广播了解数学知识、著名数学家小故事。

　　2、进行数学智多星挑战赛。

　　3、进行数学手抄报比赛。

　　4、周五下午第二节进行活动总结及颁奖。

　　四、具体安排

　　1、校园广播

　　2、数学智多星挑战赛

　　（1）活动形式

　　以年级为单位，由每级数学教师负责出20道智力题，于星期三早上贴到教室门口走廊，然后给每位学生发答题纸，回答题数不限。答题纸最迟在周三下午放学前交给数学教师。每班前5名答对题数最多的.同学则评为“班级数学智多星”。每级答对题数最多的同学则评为“年级数学智多星”。

　　数学趣味活动方案4篇策划书策划方案

　　（2）奖励方式

　　每位交了答题纸的同学均获得参与活动的小奖品。数学智多星于周五总结会上颁奖。

　　（3）各年级负责老师

　　3、数学手抄报比赛

　　（1）活动形式

　　学生自己自愿组队，每组1——6人，出一份数学手抄报，内容包括：数学日记、数学知识介绍、数学趣题、数学家故事和数学知识单元整理等。版面布局合理，色彩鲜明，做到数学味与艺术性和谐统一。版面为a3大小，有兴趣的学生到数学老师处领取白纸。最迟于周三上午上交。

　　（2）评比形式

　　每份作品不写姓名，只写编号。老师登记编号对应的学生姓名。发给全校学生每人一张选票。由学生为自己喜欢的手抄报投票。投票时间为星期四下午至星期五中午放学之前。（请学校大队委帮忙统计票数）

　　（3）奖励形式

　　参与的学生均有参与奖。

　　每级选出3份优秀作品，于总结会上进行颁奖。

　　计划方案 4

　　一：指导思想

　　本学期将以《幼儿园教育指导纲要》为依据,根据园计划为精神，结合本班幼儿的实际情况、年龄特点以培养幼儿健康活泼、愉快合作、有目的地开展各种活动。争创本班班级特色，与幼儿共同体验快乐，体验成功，让快乐始终伴随着孩子们的成长!

　　二：基本情况

　　我班共有幼儿46名，经过小班一学年的学习和锻炼，每名幼儿都有了一定程度的进步：有的变大胆了，有的每天能高高兴兴地上幼儿园了，整个班级有着良好的精神面貌，学习兴趣和操作常规有了较大的提高。但幼儿在学习兴趣上还有待提高，关心他人不够等缺点。身体发展方面：幼儿喜欢体育活动，参与积极性高，活动量大，个别男孩动作灵活。但在行为习惯、规则意识方面存在不足。如：进餐习惯不好，有待细致培养;部分幼儿有吃手的不良习惯;不能保管好自己的物品等等。认知方面：幼儿普通话进步很大，数概念有提高。社会性发展方面：大部分幼儿有礼貌、会交往，能和同伴友好相处，喜欢与班上教师交朋友。同时也存在着规则意识不足，通过观察发现有咬人、争抢玩具、说不文明话现象中班上学期班务计划中班上学期班务计划。各项常规不太好，本学期将加强幼儿集体荣誉感的培养。对个别幼儿采取针对性重点培养。

　　新的学期开始了，我们老师将以最大的热忱、最宽的胸怀投入到工作中去，尽量做到教师开心地工作，幼儿健康地生活。

　　三：班务工作目标

　　(一)班级管理目标

　　1、教师坚持贯彻一切为了孩子，为了孩子的一切的办园宗旨，认真遵循《幼儿园教育纲要》，积极探讨新的教育理念，教师之间统一好教育目标和方针，统一教育思想。

　　2、营造良好的心理环境，鼓励、正面教育为主。形成良性循环，增强幼儿自信心，培养其创造能力。

　　3、开展主题活动，从幼儿兴趣入手，预设和生成相结合，小组教学和个别教育相结合，让教师与幼儿、幼儿与同伴之间有更多的'交流和对话。

　　4、开展音乐、舞蹈教学活动，培养幼儿兴趣。让幼儿在音乐活动中感受美，表现美。锻炼幼儿大胆、自信、善于表现自我。

　　5、做好家园联系，取得家长信任、支持，建立良好关系，共同培养孩子。

　　(二)儿童发展目标

　　健康领域：

　　1、喜欢幼儿园集体生活。

　　2、乐意参加各项活动，态度积极。

　　3、初步养成良好的生活、卫生习惯，有初步的生活能力。

　　4、初步了解预防接种对自己健康的作用，乐意接受接种和体检。

　　5、会使用多种运动器械锻炼身体，学习有秩序地收拾运动器具。

　　语言领域：

　　1、能互动、有礼貌地与人交谈。

　　2、能认真地倾听别人讲话不插嘴，能听懂讲话的意思。

　　3、能用较完整的语句表达自己的意思。

　　4、能听懂和学说普通话。

　　科学领域：

　　1、好奇、好问，能积极参加探索、操作活动。

　　2、能运用多种感官，动手动脑，探究问题。

　　3、能用语言、绘画、动作等多种方式表达和交流自己的发现。

　　4、对周围环境中的数、量、形、时间、空间等现象有兴趣。

　　5、亲近大自然，爱护动、植物，能爱护周围环境。

　　社会领域：

　　1、能感受、体验集体生活的乐趣，能愉快、积极地参加各项活动。

　　2、乐意与人交往，学习合作和分享，感受合作分享的快乐。

　　3、理解并遵守与自己相关的行为规则。

　　4、乐意做好力所能及的事，养成良好的生活习惯。

　　5、爱周围亲切的人，乐意为集体做事，热爱自己生活的地方。

　　艺术领域：

　　1、喜爱并能初步感受环境、生活和艺术中的美。

　　2、喜爱参加艺术活动，并能积极地表现自己的情感和体验。

　　3、能用自己的方式进行艺术表现活动。

　　四：具体措施

　　1、创建祥和的班级。建立良好的师生关系，形成温馨、和谐、有序的班集体。创设适合本班幼儿的环境，并充分利用起环境，让环境配合教学，使幼儿有更多的活动空间和活动材料。

　　2、加强幼儿生活自理能力的培养，目前还有个别幼儿生活自理能力差，做事有依赖的现象。因此，这个学期将继续加强幼儿生活自理能力的训练和培养，把生活卫生习惯和自理能力的培养贯彻到一日活动中，使幼儿学会管理自己。

　　3、坚持保教结合的原则。教育教学活动中，同时确保对幼儿保育工作的跟近，在保育的基础之上进行有目的的教育。在日常生活活动中培养幼儿良好的卫生习惯，并对幼儿进行一系列的卫生知识教育，加强生活常规训练，要求幼儿自觉遵守。

　　4、家长工作：

　　(1)、有针对性地召开家长会，让家长了解新的主题活动，说明我们的观点、做法及建议。诚恳邀家长参与、配合。更深入地了解幼儿园、教师、孩子发展情况。

　　(2)、对生病幼儿能及时进行家访和电话联系，在幼儿园进行个别照顾。

　　(3)、运用多种形式与家长沟通，及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，取得家长的密切配合。

　　5、本学期，在进行主题活动时，教师要根据幼儿的兴趣，有计划地预成和生成课程，在各项活动中还要仔细观察幼儿，并作好记录。

　　计划方案 5

　　为进一步开拓新渠道和利润增长空间，根据公司营销整体策略规划，即公司进军电子商务领域！现根据公司的初步设想和规划，以前期运营筹划为主设计和梳理平台整体框架和初期运营思路。

　　总体目标：

　　结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。

　　电商平台市场调研：

　　市场调研管理主要根据市场战略的需要，制定市场调研计划，明确市场调研的目标，策划并组织具体的市场调研，进行市场分析、市场预测，撰写市场调研报告为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持，市场调研包括：产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。调研方式包括：与市场研究公司、广告公司合作，又包括公司自行组织的调研。市场调研流程：

　　确定调研目的

　　制定调研计划确定调研人员确定调研预算审核制定调查问卷审核调查实施数据收集与整理撰写调研报告审核结束

　　1 体构思

　　2 人员配置

　　2.1 组织架构

　　备注：此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求

　　2.2 人员配置

　　电子商务平台人员，将根据网上实际销量的大小来配置；初步将公司网上平台建设分为三个阶段，每个阶段的销量设定一个指标，以此配备人员！

　　2.3 工作职责

　　2.3.1 网店店长

　　负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标

　　负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作负责监督与指导网店日常维护工作，保证网店的正常运作负责辅导店铺促销活动方案的策划及实施监督工作客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题

　　2.3.2 网店美工

　　负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作负责网站产品模特拍摄工作

　　负责网站产品模特后期图片的处理和排版（熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件，主要是PS合成、调色及抠图）

　　2.3.3 网店编辑

　　负责网店产品上架和下架的相关工作

　　负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

　　负责网店产品标题的编辑和修改等优化店铺及商品排名

　　2.3.4 市场推广人员

　　负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案负责促销活动文案的构思和撰写

　　负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案

　　配合公司网店店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺

　　2.3.5 客服人员

　　通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息熟悉淘宝/天猫的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易

　　为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉

　　2.3.6 生产跟单

　　负责与公司研发、计划、生产等部门进行协调和对接，及时掌握公司产品信息负责对电商平台货品进行管理（款式、数量、价格等）负责跟踪仓库产品更新信息，及时向客服等相关人员传达

　　2.3.7 物流发货

　　按照要求对货物产品进行包装，负责发货等物流方面的事项，清点库存负责商品进库、出库，发货包装准确无误的核对面单与商品货号、数量等登记商品出库记录定期对库房进行盘点

　　3 运营规划

　　3.1 主要产品

　　3.1.1 现有库存

　　为减少库存积压和加速旧货流通，提高资金回笼，公司将对以往库存及经销商、直营店等终端客户的退换货更换品牌，进行网上销售！

　　针对旧货价格制定的问题，公司可根据所进入的平台档次（淘宝或者天猫）进行初期价格调研，或参考同档次产品网上销售价格，进行比对定价！

　　3.1.2 XXX新面料

　　由于XXX面料具有优质低价的优点，公司需根据面料特征进行服装款式的设计，因此，在利用网上平台销售时，则需考虑到服装生产的整个流程（从研发、计划、生产到最后的库存），因此，在电子商务平台中，则安排一个专门的人员对接产品的生产工作。

　　3.2 店铺的`上线及日常管理

　　确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架

　　3.3 营销活动

　　首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售配合淘宝/天猫新店推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量（根据不同平台，购置不同营销推广服务）

　　3.4 售后问题

　　委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件其他相关售后问题的

　　3.5 配送及仓库管理

　　仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；

　　如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现

　　4 项目实施进度

　　为快速推进店子商务平台的投入运营，现以第一阶段电商平台筹备实施为核心，进行如下工作安排。另外，因详细规划暂未明确，具体作业人员和时间还有待补充。

　　计划方案 6

　　一、听课方式

　　1、系部集体听课和个人听课相结合;

　　2、听课与评课相结合;。

　　3、随堂听课和示范性听课相结合。

　　二、听课计划

　　1、系主任、副主任听课8学时;

　　2、辅导员、教务办主任听课6学时;

　　3、教研室主任听课10学时,教师听课6学时;

　　4、青年教师每周至少听指导教师2学时授课,指导教师每月至少听被指导教师4学时授课。

　　三、听课要求

　　1、听课人员应按照要求完成听课数量,听课的专业、班级、时间自定。系教务办给予听课教师提供本学期课表协助;

　　2、听课人员必须认真填写《广州大学田松学院听课表》,每听课一次填写一次,本着“互帮互学,共同进步”的.宗旨,听课人员在听完课后要立即与讲课教师交换意见。并于学期末汇总后填写《广州大学田松学院听课登记汇总表》;

　　3、各教研室成员于18周周五前将《广州大学田松学院听课表》及《广州大学田松学院听课登记汇总表》交回教研室,由教研室归纳《广州大学田松学院听课表》所记录的教学信息交给系教务办;

　　4、辅导员于18周周五前将《广州大学田松学院听课表》及《广州大学田松学院听课登记汇总表》交给学生管理副主任,由学生管理副主任归纳《广州大学田松学院听课表》所记录的教学信息交给系教务办;

　　5、教务办归纳汇总所有的教学信息报系领导审批后,将本学期系部听课情况总结交教务处。

　　四、听课安排

　　1、举办3场公开课,组织我系全体教师观摩与学习;

　　2、系主任、教研室主任对本系青年老师不定期听课指导。

　　附:1、法政系20xx-2012学年第二学期公开课安排表

　　2、法政系20xx-2012学年第二学期青年教师听课计划表

　　法政系

　　20xx年3月12日

　　法政系公开示范课安排

　　序号教师课程名称示范课主讲内容时间及地点参加人员

　　1 行政管理学

　　行政监督

　　第6周二下午6-502室

　　全系教职工、学生代表各班5人

　　2 行政管理学

　　行政权力

　　第6周二下午6-501室

　　3 行政管理学

　　行政决策

　　第8周二下午6-503室

　　4 行政管理学

　　行政职能

　　第8周二下午6-504室

　　5 刑法学

　　共同犯罪

　　第8周二下午6-502室

　　6 财说法

　　政府采购法律制度

　　第9周二下午6-502室

　　7 国际经济法

　　信用证

　　第9周二下午6-502室

　　计划方案 7

　　九月，是收获的时节;是万千学子怀着一颗热忱的心踏进校园的季节;也是我们军训征文拉开序幕的前奏。军训征文大赛已经成功举办了五届，其旨在丰富学生军训生活，营造良好的校园学习氛围，在广大师生的认可与支持下，第六届军训征文大赛如期举行。此届军训征文活动会在前五届的经验上力求创新，使新生有一个更加广阔的平台来展现他们的风采。

　　一、活动目的：

　　1、给新生提供一个展现自我的舞台，使他们能够更快、更好的融入大学生活。

　　2、为新生提供一个练笔的平台，培养新生对文学创作的浓厚兴趣。

　　二、活动宗旨：

　　通过学术活动带动学风建设

　　三、主办单位：

　　中国地质大学江城学院学生会学习部

　　四、协办单位：

　　中国地质大学江城学院学生会宣传部

　　地质科学与工程学部学生会学习部

　　机械与电子信息学部学生会学习部

　　经济与管理学部学生会学习部

　　外国语学部学生会学习部

　　艺术与传媒学部学生会学习部

　　继续教育学院学生会学习部

　　五、征文主题及要求：

　　主题：在深圳举行的第26届世界大学生运动会上，运动员们顽强拼搏，超越自我，实现梦想，收获友谊。尤其是在开幕式上，主持人说的“大学，是我们梦开始的`地方”这句话给人们留下了深刻的印象。请以“大学，梦飞翔”为话题，写一篇字数不少于1000字的文章，题目自拟(可以用原命题直接作为题目)。

　　要求：

　　1、文章体裁不限，字数在1000字以上（诗歌体裁不得少于50行）;

　　2、以手写稿形式上交，上交时请注明姓名、所在学部(院)、班级、学号、宿舍号、联系方式及辅导员姓名。

　　3、不得抄袭，内容必须在话题范围之内，角度自选。

　　4、稿件上交后不退还，如果作者有意保留自己的文章，请作者提前备份。

　　六、大赛时间：

　　20xx年9月8日——10月10日

　　七、评委组成：

　　评委顾问：

　　评审成员：语文基础课部老师

　　八、活动展开：

　　1、9月8日——9月23日，各学部(院)学习部收取自己所在学部(院)的征文稿件，9月23日下午5点整为截稿日期。(稿件收取可由新生辅导员收取，各学部(院)负责人亦可自设收取点)

　　2、9月23日——9月26日，各学部(院)初步甄选各自稿件，选出相应份数(见下表)的优秀稿件，并将作者相关信息进行汇总(见附件1)，于9月26日上午12点前交到校学习部相关人员手中。同时将各自学部所有稿件一并上交。

　　3、9月26 日——9月30 日，评委会从各学部(院)上交的优秀稿件中挑选出获奖文章。

　　九、注意事项：

　　1、本次征文，力求以公平公正的原则进行，杜绝徇私舞弊。

　　2、优秀作品选出后，如有疑问，可向校学习部提出，然后由校学习部及评委团审定。

　　3、9月23号下午5点截稿后，不得以任何理由收取任何稿件，各学部(院)可相互监督，如发现在截稿后仍收取相关稿件，一经查明属实，则扣去相应的稿件份数。

　　十、奖项设置：

　　(1)个人奖项

　　一等奖(1名)、二等奖(2名)、三等奖(3名)、优秀奖(12名)

　　(2)团体奖项

　　最佳组织奖(1个)

　　(3)具体方案

　　1.每位参赛选手根据参赛情况可获得相应的综合测评分;

　　2.获奖者将颁发校级证书及相应的奖品;

　　3.获奖作品在报刊杂志上发表后所获得的稿费由获奖者本人获得;

　　4.在截稿日期前所收集的稿件及稿件质量高(根据获奖情况判断)的学部(院)获得最佳组织奖。(具体情况见附表评分细则)

　　(4)颁奖

　　颁奖典礼定于第一次全体学习委员动员大会上(暂定十一长假后)。

　　计划方案 8

　　我公司定于20XX年上半年整体搬迁，特制订以下搬迁方案：

　　一、目的：

　　为保证公司整体搬迁工作有序进行，搬迁工作应遵循“统一领导、分工负责、协调配合”的原则，力求确保顺利搬迁。

　　二、成立搬迁工作领导小组：

　　组长：xx

　　副组长：xx、xxx

　　组员：各部门指定×××名负责人（待定）

　　职责：

　　1．组织公司搬迁的全面工作；

　　2．讨论制订公司搬迁的工作方案并组织实施；

　　3．协调搬迁工作中出现的矛盾和问题；

　　4．领导小组成员要对各自部门的搬迁工作负责。

　　三、搬迁的具体工作：

　　1、准备工作：20xx年xx月xx日xx月xx日

　　①按照平面图对各部门新址进行分配；

　　②确定搬迁的具体时间、成立搬迁工作领导小组，确定成员；

　　③组织小组成员到新址进行实际场地考察；

　　工作包括：参照平面图对新址的各部门工作点进行统一编号、家具摆设规划、粘贴标识、对新址进行场地、装修保护（对门框、墙壁转角用纸皮进行保护等）等；

　　④相关搬迁物件准备：记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、裁纸刀、报纸、泡沫等；

　　⑤拟定搬迁工作安排表：包括搬迁车辆、司机、每日搬迁部门的时段安排、搬迁人员安排、用餐安排、货车配备安排等；

　　2、搬迁实施：

　　①搬迁具体工作应遵循：“自力更生，各部门以自己搬迁为主，行政部服务为辅”的原则进行搬迁；

　　②搬迁前由行政部与物业公司提前交接并借好相应的搬迁运输用具，开好放行条等事宜；

　　③各部门提前处理不要的物品，并对自己用的电脑进行整理（拆卸、对显示器和主机进行分开包装，贴上统一编号），使之成为两个立的整体。要求员工将自己的私人物品装箱完毕封口，贴上部门、姓名等标识。

　　④先搬迁副总裁以上级别领导的办公室，由其分管部门派员协助分装、打包，对需要拆装的办公家具进行拆卸和保护性包装，确保相关物品在搬运过程中无损；

　　⑤对于各部门公用区域的文件、办公设备（例如打印机、复印机、传真机等）要求各部门进行打包或者整理要求贴上统一的名称、编号。易掉易损部件应拆卸分开立包装，使之成为立整体，便于搬运，确保不漏掉一个零件，一根数据线，贵重、易碎物品应特别作出注明。

　　⑥搬迁日期、顺序安排：

　　时间：xx年xxx月xx日

　　上午x：xx-xx：xx，下午xx：xx-xx：xx

　　搬迁期间从物业公司调配2辆汽车每天安排往返运输。

　　从旧楼切断网络、新楼开通网络时间考虑，安排科技中心布线完毕网络开通后进行，科技信息中心先搬，其他部门后搬。

　　xx月xx日，科技信息中心

　　xx月xx日，x总办公室、副总裁、总助办公室

　　xx月xx日，计划财务部、人力资源部

　　xx月xx日，经营部、生产技术部

　　xx月xx日，行政部、投资发展部

　　xx月xx日，完成整体搬迁，进行收尾工作

　　四、搬迁要求：

　　1、所有参与搬迁的工作人员要求佩带工作牌、准时到位、认真负责；

　　2、搬迁前，各部门应对新办公室的布局做到心中有数，以便搬迁时一步摆放到位；为核定用车数量，查看每个办公室拟搬物品时，每个办公室应有人配合；

　　3、搬迁工作原则按照方案中的时间安排进行，当天未搬完的部门向后顺延，依次类推；如当天搬迁任务提前完成，可安排原定次日搬迁的个别部门提前搬迁。

　　4、搬迁过程部门须全程跟人（装车、卸车、摆放），整个过程不离人，以防物品丢失；

　　5、搬迁完毕后，各部门的搬迁小组成员负责检查原办公室设施是否完好，是否有应搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，关好门窗、水电，打扫好原办公室卫生，将原办公室钥匙交至行政部xx处。

　　2、搬迁方案

　　参照平面图对新址的工作站进行统一编号，即在新座位上面用标贴上该座位员工的姓名和编号。此编号一旦确认，该员工旧址所有的私人办公用品及文件统一使用该编号，以便工人能迅速找到搬运过来的文件（办公用品）的具体位置，并且摆放在该座位上面，为接下来整理文件（办公用品）提供最便利的准备工作。

　　对公共区域按预先设定的功能进行统一编号，在现场和图纸上标明。同样该编号一旦确认，旧址该区域的设备、文件、文件柜也将统一使用该编号，以确保工人能够迅速准确地找到每一件物品的'归宿。（例如行政部、人事部、财务部、市场部等进行分门别类地编号）。

　　第一天13：00

　　开始分发纸箱、标帖到每个员工手中，由员工自己将自己的私人物品进行装箱，同时对电脑进行整理（该电脑已经由使用者拆卸完毕），用缠绕薄膜对显示器和主机进行分开缠绕包装，并且贴上统一编号，使之成为两个立的整体便于搬运。员工将自己的私人物品装箱完毕以后，对纸箱进行打包封口，贴上统一的编号。

　　第一天14：00

　　我公司会派服务人员对需要拆装的办公家具进行拆卸和保护性包装。对木制的班桌我们将采用里层先用气泡纸包装外面再用硬纸板包装，确保木制的班桌在搬运过程中毫发无损。

　　第一天16：00

　　我公司服务人员开始对公用区域的文件、办公设备（例如打印机、复印机、传真机、投影仪等）进行打包或者整理并且贴上统一的编号。使之成为一个个立的整体，便于搬运，确保不漏掉一个零件，一根数据线。

　　第一天17：00

　　我们的服务人员会对一些零碎的杂物进行分类包装（例如电风扇、冰箱、衣架、饮水机等），用专用缠绕薄膜进行分类缠绕，确保成为各个立的整体，并贴上统一编号的标签，不至于搬运时丢三落四。

　　第一天19：00

　　所有的东西都已经分类包装、整理完毕，并且贴上统一编号的标签。我们现场指挥搬运的人员已经对每件物品的归宿了如指掌，对新址的方位也熟记于心，能随时报出每件物品在什么方位。现在开始和客户公司的现场负责人一起对所有物品进行登记清点数量，以便搬到新址以后能够核对数量。

　　第二天08：30

　　我公司的货车和搬运工人及服务人员会准时到达现场。我们根据客户实际情况分派车辆，每辆货车配备46名搬运工人。在货物离开旧办公室的一刻起，我们会派服务人员全程跟踪货物的去向，确保货物能够保质保量的到达新的办公室。我们同时会安排服务人员在现场指挥搬运工把货物按事先规划好的的方位摆放到位。

　　第二天13：00

　　所有的物品已经全部搬运到新办公室指定的位置。现在开始和客户公司的现场负责人一起按照统计的明细一一清点，清点无误以后，通知贵公司员工按事先排好的位置回到自己的位置开始整理自己的私人办公用品及文件。

　　公司搬入新址后，最关心的问题诗司的电话系统、网络系统是否都已经顺利切换、是否都运转正常。

　　因为公司的电话系统、网络系统是一个公司的命脉，它们决定着公司是否能够正常运行，所以对于行政人员和公司网管来说一定要把这项工作计划得特别周全，对于这项工作的每一步进程都要非常了解。您一旦发现问题要快速应，马上联系相关的供应商或服务公司上门解决问题。

　　计划方案 9

　　根据《省普通高校招生考试改革方案》以及省市教育部门关于普通高中学生选课的相关要求，结合本校实际，制订《选修课方案》。

　　一、开设方案依据：

　　1、《省普通高中新课程实验第一阶段课程设置意见》和《浙江省普通高校招生考试改革方案》。根据《省普通高中新课程实验第一阶段课程设置意见》，每位高中学生必须在高中阶段在选修IB的修习获得12个学分，方能毕业。

　　2、我校学生情况

　　杭州第九中学是一所省二级重点高中，学生生源处于中等水平。根据我校近几年来的高考上线情况，（例如20xx年高考我校第一批上线比率超过10%，前三批上线比率超过80%）估计我校大部分学生高考会报考第一类别和第二类别，但也有相当一部分学生高考会报考第三类别，因此在制定高中新课程选修IB开设方案时，必须既考虑到报考第一类别和第二类别的同学，又兼顾到高考报考第三类别的同学的愿望和要求。

　　二、开设原则：

　　1、兼顾不同类别的原则

　　由于我校学生大部分学生高考会报考第一类别和第二类别，但也有相当一部分学生高考会报考第三类别，因此在开设IB选修课时，我校将充分考虑到不同类别学生的实际情况和要求，统筹兼顾，针对不同类别的学生确定不同的实施方案，提出不同的要求，设置不同的模块。

　　2、文理适当分科原则

　　新课程标准实验使学校面临着教学模式、教师资源、学校设施等各个方面新的挑战，学校的资源条件还不能完全满足学生的需求，需要一个渐进过程。因此，在开设IB选修课时应充分考虑到学校的实际条件，以及实际的可操作性。因此，我校坚持文理适当分科原则。即文科学生在语文、数学、英语、政治、历史、地理6门学科（共12个IB选修模块）中各选1个IB选修模块，理科学生在语文、数学、英语、物理、化学、生物6门学科（共12个IB选修模块）中各选1个IB选修模块。在修习完6个模块、拿到12个学分基础上，然后根据学生兴趣爱好再选修2—3个模块。

　　文科类：xxx

　　理科类：xxx

　　3、自愿选择和学校指导相结合原则

　　选课时允许学生根据自己的兴趣、爱好和学习需求做出选择，以促进学生个性发展。但考虑到学生对可选择的模块缺乏相应的了解，学校应当充分利用“导师制”，发挥导师的作用，任课教师及导师在认真研究模块内容，学习难度的基础上，对学生进行选课指导，提出指导性意见，帮助学生了解模块的特点、适应人群，最后作出选择。

　　4、适度冗余原则

　　按照省教育厅规定，高中学生必须在选修IB中至少选修6个模块，每个模块学完36课时，每一模块通过学校考试合格获得2学分，共获得至少12个选修IB学分。但是考虑到高考中选修学科不同模块试题难度的不平衡性，我们建议报考第一类别的学生应当在选修6个模块的基础上，再根据自己的实际情况选修2—3个模块，以便在高考应试时有选择的余地。报考第二和第三类别的学生也可以选择自己有兴趣的`模块进行选修。

　　三、开设时间：

　　杭州第九中学IB选修模块，将安排在高二（下）和高三（上）分批选修，分三个阶段执行。

　　第一阶段：

　　注：每位同学只能选2个模块，不得多选或少选。第二阶段：

　　注：每位同学只能选4个模块，不能多选或少选。第三阶段：

　　四、IB选修课表安排

　　高二（下）每周安排一个上午和一个下午进行选修IB教学，如周二下午、周五上午，初设想课表如下：

　　五、学生选课流程

　　（1）学习《IB选修课选课指导手册》和《IB选修课程设置说明》

　　（2）在导师的讲解后，了解各模块的内容、学习难易程度等

　　（3）结合自己的情况和兴趣爱好，填写《IB选课清单》

　　（4）教务处汇总学生的选课清单，统计各模块选课人数，去掉不足开班人数的模块（不到30人不开班），决定每个模块的教学班数目，搭配排定学校IB选修课表，反馈给学生。

　　（5）学生最后确认《IB选修课确认单》（必须经家长同意，并有家长和学生签字），做好个人日课表。

　　（6）各行政班班主任，备案每个学生在每节的去处（包括节次、教室、哪几位同学，任课教师等信息）

　　计划方案 10

　　一、培训目的

　　1、熟悉掌握ICU基本护理理论和技能

　　2、熟悉常见疾病的检测和护理

　　3、熟悉ICU布局及临床工作

　　二、培训方式

　　1、理论学习

　　2、技能训练

　　3、自学

　　三、培训时间

　　6个月

　　四、培训管理:

　　1、指定ICU护理专业组长或护理组长进行一对一带教

　　2、根据ICU制定的新入护士培训计划，结合ICU实际进行教学。

　　3、每月进行操作考试一次(由带教老师考核

　　4、由护士长或带教老师于6月底进行理论和操作考试(2个操作，成绩合格结束新入护士培训课程。

　　5、培训期结束由带教老师写出培训总评

　　五、培训内容

　　(一理论培训内容

　　根据培训计划参加ICU 三基三严 ( 三基 :基本理论、基本知识、基本技能。三严即:严格要求、严谨态度、严肃作风理论学习，理论培训内容包括:科室工作环境，物品放置，科室规章制度，各班职责，基础护理知识，专科疾病护理常规，专科疾病病理生理和临床表现，常见危重患者抢救流程。

　　(二操作培训内容

　　1.熟练掌握:手卫生，出入院护理技术，生命体征测量，口服给药，静脉输液，真空采血技术，静脉注射法，口腔护理，氧气吸入，无菌技术，肌肉注射，皮内注射，皮下注射，物理降温，轴线翻身，单人CPR，TPN,CPT，手术前后的一般护理，患者跌倒的预防等。

　　2.掌握:鼻饲，雾化吸入，吸痰，气管切开，气管插管吸痰，胃肠减压技术，灌肠技术，患者搬运法，患者约束法，痰标本采集法。

　　3.掌握:监护仪，呼吸机的使用与保养。

　　4.掌握外科危重患者的护理及记录。

　　5.熟悉:微量输液泵的使用，输血，心电监护技术，导尿技术

　　6.了解ICU常见的专科操作:气切护理，CVP监测，ABP监测，呼吸机连接与基本参数调试，深静脉置管护理，气管插管口腔护理，扣背排痰，亚低温治疗。1 培训对象

　　由护理部分配至ICU新护士共24名，年龄21~33岁，其中本科3名，大专18名，中专3名;工作时间最长13年，最短2年。

　　2 培训方式

　　2.1 入科教育为期1周，内容包括:

　　(1介绍ICU环境，学习ICU制度和规程以及了解其工作特点，各类护理表格填写要求，各级护理人员职责。

　　(2学习危重病人及家属的心理需求以及ICU病人、家属交流的基本技巧。

　　2.2 ICU风险管理内容培训为期2周，内容包括:

　　(1接收病人准备及程序。

　　(2ICU交接班注意事项，要点。

　　(3ICU高危因素的预防和处理，如非计划性拔管、ICU谵妄病人的处理、使用呼吸机期间发生停电的处理。

　　(4阅读科室小交班本，内容为科室所发生问题的分析及采取措施。此项培训主要通过带教老师的介绍及查阅科室相关资料。培训内容考核贯穿于专科技术操作考核中。

　　2.3 专科理论培训为期3周，内容包括:

　　(1血流动力学监测。

　　(2呼吸道评估及呼吸道管理icu护士培训计划icu护士培训计划。

　　(3多脏器功能障碍综合征的监护。

　　(4ICU病人的'管道护理。

　　(5ICU常用药物，介绍ICU常见血管活性药物使用范围、注意事项、配置及换算方法，镇静肌松药物在ICU的应用，观察要点。

　　(6常见恶性心律失常的识别。主要通过每周1次的科室集中业务学习及科室相关资料的学习。由带教老师及护士长负责考核并记录备案。

　　2.4 专科技术培训为期3周，新进ICU护士入科时即给予ICU专科技术操作清单，清单内容包括:

　　(1监护仪使用。

　　(2各种呼吸机及除颤仪操作。

　　(3输液泵、注射泵的使用。

　　(4心电图机的操作。

　　(5冰毯机的操作

　　(6吸痰(呼吸机、气管切开、气管插管。

　　(7各种穿刺、插管的配合。此项培训由带教老师负责，最终由护士长对每项专科技术操作负责考核并记录备案。

　　计划方案 11

　　一、活动目的：

　　1.借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

　　2.通过活动，引导学生欣赏春景，感悟春意，懂得欣赏自然之美。在活动中自我管理、自我教育，增强班别凝聚力，提高学生公民素养。

　　二、参加人员：

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　摄影摄像：

　　三、活动时间：

　　4月10日上午8：00——11：30

　　四、活动地点：

　　田间地头

　　五、活动安排：

　　1.早上8点四年级全体师生在操场上集中，由组长做动员、提要求。

　　2.8点10分，师生有序出发。

　　3.中午11：30，有序返回学校。若家长在校门口接孩子。下午，学生上学，整理春游感受。

　　4.各班要根据活动的时间和场地，事先制定计划，开展一些适当的活动，如：在草坪上做做游戏；唱歌；诗词诵读；放风筝等。

　　5.结合本次活动，班别可开展摄影、绘画比赛。教师要引导学生仔细观察，留心记忆，用相机和画笔把自己看到的`景色记录下来，参加比赛。

　　六、注意事项：

　　各中队在教师协调下，分成8—10个活动小组，确定小组长，构思、准备好可操作的娱乐性、趣味性或实践活动。队员在整个活动中要勤观察、善发现、有收获，并要从某一侧面写出一篇有意义的习作或日记。要严肃制止一些队员破坏设施、绿化等行为，小组长做好监管工作。带班教师勤巡视，保安全。

　　1、注重安全：出发和返回时必须清点人数，队员不能骑自行车，要注意来往车辆安全，不推不挤，不乱跑，不换位。在活动处，一定要注意水、陡坡等场所存在的安全隐患，文明活动。返回时，要早准备、不走散。若就近到家的务必向老师打好招呼，并及时回家;若确定要在同学或亲戚家逗留的，必须事先与家人打好招呼或在电话中说明。

　　2、讲究卫生：食品包装物等残物需先装在备用袋带回合理处理，或在教师统一安排下，在目的地处理，杜绝在景区、路上乱扔废物等不文明现象。另外要管好自己的衣物，以免遗失。

　　3、活动有序：行进途中队伍要整齐，在目的地应安排30分钟左右有组织可操作的活动，集中活动与分散活动相结合。

　　特别提醒：在活动期间，教师必须有始有终地带好学生，不离开学生;带队老师由各班班主任和搭班老师组成;活动前后各班组织好安全、卫生、文明教育;各班安排好活动，自带卫生用具;中午班别所有学生离校后，老师方能离开，下午，学生在家休息，整理春游感受，作好安全教育。活动过程服从统一领导和安排。若遇异常情况，请迅速向工作领导小组报告。愿全体人员真正拥有互相关心，互相爱护，互相帮助，共同欢乐。

　　七、教师班别管理安排：

　　班级;四一班

　　管理教师：

　　班别：四二班

　　管理教师：

　　班别：四三班

　　管理教师：

　　计划方案 12

　　一、总体要求

　　为加快推进经济发展，实现以创业促就业，以就业促和谐，进一步推动创建国家级创业型城市工作，以激发创业创新活力，促进市场主体发展为重点，强化创业培训，大力培训一批有创业愿望和初创业者，为经济加快发展做出新的.贡献。

　　二、培训对象及工作目标

　　辖区内城镇失业人员、农村劳动力、在校中学生均列入培训范围。

　　完成创业意识培训500人，创业能力培训300人。

　　三、工作措施

　　（一）职责分工

　　1.区创建工作领导小组办公室负责创业培训的统筹协调工作。

　　2.格里坪镇和各街道办事处负责组织城镇失业人员、农村劳动力参加创业培训。

　　3.区教育局负责组织在校中学生参加创业意识培训。

　　4.区工商局负责组织本年新增创业人员参加创业培训。

　　5.区就业局负责创业培训工作的具体实施，对全区创业培训工作进行细致规划，着力解决创业培训过程中出现的主要问题。

　　（二）动员招收学员

　　格里坪镇和各街道办事处、区工商局、区教育局要认真做好创业培训宣传工作，积极动员和推荐符合条件的人员参加创业培训。把好报名人员初选关，做好培训意向分类统计，并在每季度初上报就业局汇总，以便确定培训项目，联系培训专家和培训基地。

　　（三）建立创业培训服务团队

　　市定点培训学校加强与街办、社区及相关部门联系，密切协作，做好创业培训和创业后续跟踪服务工作。

　　四、目标考核

　　各相关部门和责任单位要按规定将创业培训工作统计报表和总结上报至区创建办，年底区创建办将对照工作目标完成情况对各单位进行年度目标考核，并将考核内容纳入各相关部门（单位）绩效考核项目中。

　　计划方案 13

　　一、活动时间：5月8日

　　二、活动地点：武夷山

　　三、活动人数：业务部全体成员

　　四、活动目：为营造健康积极工作环境，提升员工精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

　　五、活动过程

　　1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

　　2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目，完毕后分若干小组。

　　各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

　　3、开始出发，队伍行进。

　　队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员情况，确定适当休息时间。

　　4、到达山脚时建议有十几分钟休息时间。

　　5、爬山。

　　爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快一组有优先向社旗上写名权利，最慢一组要有处罚性节目演出。

　　过程中有精彩部分，做好拍照工作。

　　要有一定秩序，注意安全。

　　6、休息。

　　建议休息半小时后开展活动。

　　7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。

　　本活动在社团之中展开。

　　备选活动(现场决定进行那几个)

　　(1)接歌。

　　分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

　　(2)拉歌。

　　各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

　　(3)成语接龙。

　　(4)类似于击鼓传花游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

　　(5)给出几个成语编故事。

　　(6)小型辩论会。

　　推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

　　(7)小型舞会，找一块平整空地，会跳舞者参与其中不会也可以学习。

　　(8)超级模仿秀。

　　自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.

　　8、午餐。

　　计划用时五十分钟。

　　9、自由活动。

　　原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

　　10、会员感言。

　　再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动感想和收获。

　　11、全体拍照留念。

　　xx、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

　　13、回校。

　　(计划用时一小时，到达b楼广场集合)

　　14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.

　　六、活动安排：

　　1、分组行动。

　　可以延续培训时队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。

　　队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”效果。

　　2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

　　3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久记忆

　　七、注意事项

　　1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。

　　单独行动，至少三人或三人以上活动。

　　2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

　　3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

　　4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

　　5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。

　　6、干部或组长维持各组秩序和纪律。

　　八、活动声明

　　1、本活动由社团人员自愿参加。

　　2、凡是参加者可以允许有请假者存在，但请假者必须服从上级安排。

　　3、由于不服从管理而引发意外伤害个人承担。

　　九、准备物品

　　1、合身服装(校服)，鞋子

　　2、药品。

　　如创可贴、药棉等。

　　3、相机，口哨。

　　4、每人准备个人适量水和食物。

　　5、会期(由两名同学负责)。

　　计划方案 14

　　一、活动目的

　　通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与儿童节的'活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。

　　二、活动内容

　　1，学生作品展示;

　　各校在XX小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。

　　2，文艺节目汇演。

　　三、组织机构

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组下设办公室，XX红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。

　　四、活动安排

　　时间：20XX年5月23日。

　　地点;XX小学.

　　主办单位：XX中心学校

　　场所布置：会标，宣传标语

　　出席人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。

　　活动程序：

　　1、8:00-8:30;庆祝仪式.升国旗.领导讲话溪小学学生表演校园集体舞.

　　2、8:40-12:30;上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目.

　　3、8：30-9：00;评委观看各校学生作品，并给作品评分。

　　4、9:00-12:50;文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分.

　　4、.12:00-12:30;公布评比结果、颁奖.;

　　五、活动要求

　　(1)5月22日，各校携带本校学生作品到XX溪小学布置展厅.教室安排;XX溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室XX小学、XX小学，二个教室XX溪小学，三个教室XX中学，第四个教室XX小学、XX小学。

　　(2)5月23日上午，各(提供)校选派20名学生代表(包括演员)及领队和辅导老师参加，XX小学、XXX中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好.

　　(3)各校代表必须在5月23日上午7;30之前赶到活动地点.

　　(4)活动布置安排由中心学校负责，XX小学配合完成.

　　(5)各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组.评分方法：去分和最低分，取其平均分为该项目得分.

　　六、活动评比

　　1.评比项目;(1)学生作品、(2)文娱节目、(3)学校总评

　　2.奖项设置;

　　(1)学生作品;一等奖1个;二等奖2个;三等奖3个;

　　(2)文娱节目;一等奖1个;二等奖2个;三等奖3个;

　　(3)学校总评;一等奖1个;二等奖2个;三等奖2个;

　　3、奖金设置

　　(1)学生作品奖：一等奖XX元、二等奖XX元、三等奖XX元。

　　(2)文娱节目奖：一等奖XX元、二等奖XX元、三等奖XX元。

　　(3)学校总评：一等奖XXX元、二等奖XXX元、三等奖XXX元

　　计划方案 15

　　随着酒店的迅速发展，对专业人才的需求也日益迫切，如何打造一支训练有素、勤恳敬业的员工队伍，怎样才能提高酒店的管理水平和服务水平，对酒店将来的发展都有着重要意义。作为酒店安全部门要做好员工消防知识培训，更好的服从和服务于酒店的发展大计。20xx年，酒店安全培训有如下设想：

　　一、新员工入职培训

　　培训时间：有新招聘员工入职后（用一天的时间，一个半小时）

　　培训对象：每个月新上岗的员工和上月培训没有通过考试的员工

　　培训者：保安部

　　培训内容：安全及保卫意识、消防程序、当发现火灾是你需要做什么？当您听到火警警报时，你需要记住知道的是安全出口的位置等。

　　二、消防知识培训

　　培训时间：每半年一次（上半年时间定在六月中旬，下半年定在119宣传日前后）

　　培训内容：基本消防知识和酒店内的安全保卫知识

　　培训对象：酒店全体员工

　　培训者：保安主管

　　三、部门知识和技能培训

　　培训时间：每季度部门领导制定培训计划

　　培训内容：根据实际需要和领导要求制定培训内容

　　培训对象：部门员工

　　培训者：部门领导

　　四、应急预案培训

　　培训时间：每半年一次（上半年时间定在六月中旬，下半年定在119宣传日前后）

　　培训内容：

　　（1）处理爆炸事件的应急预案；

　　（2）打架斗殴、流氓滋扰的处理程序；

　　（3）发生财物丢失、被盗事件的处理程序；

　　（4）发生抢劫、行凶、暴力事件的处理程序；

　　（5）发生诈骗事件的处理预案；

　　（6）火警应急方案；

　　（7）精神病人或酗酒闹事的处理程序；

　　（8）人员伤亡的处理程序；

　　（9）食物中毒的处理预案

　　培训对象：酒店全体员工

　　培训者：保安主管

　　消防知识

　　（一）灭火和燃烧常识

　　1、火灾：火灾就是在时间或空间上失去控制的燃烧所造成的灾害。

　　2、燃烧的发生必须具备三个必要的条件，即：可燃物、助燃物和着火源。

　　3、防止火灾的基本措施包括：

　　（1）控制可燃物，难燃或不燃的材料代替可燃或易燃。

　　（2）隔绝空气，使用易燃易爆物质的产生应在密闭的设备中进行。

　　（3）消除着火源。

　　（4）阻止火势的蔓延，在建筑物之建筑防火墙，设防火间距，不使新的燃烧条件形成，防止火灾的'扩大。

　　4、灭火方法，一切灭火措施都是为了破坏已经产生的燃烧条件或使燃烧游离基消失，根据物质燃烧原理和同火灾作斗争的实践经验，现行灭火基本方法有四种：隔离灭火法、窒息灭火法、冷却法、抑制法

　　（1）隔离灭火法

　　灭火隔离法是将正在燃烧的物质和周围未燃烧的可燃物质隔离或移开中断可燃物质的供给，使燃烧因缺少可燃物而终止。具体方法有：

　　1、把火源附近的可燃、易燃、易爆和助燃物搬走；

　　2、关闭可燃气体、液体管道的阀门，以减少和阻止可燃物质进入燃烧区

　　3、设法阻拦流散的易燃、可燃液体

　　4、拆除与火源相毗连的易燃建筑物，形成防止火势蔓延的空间地带。

　　（二）窒息灭火法

　　窒息灭火法是阻止空气流入燃烧区或用不燃烧区或用不燃物质冲淡空气，使燃烧物得不到足够的氧气而熄灭的灭火方法，具体方法是：

　　1、用沙土、水泥、湿麻袋、湿棉被等不然或难燃物质覆盖燃烧物；

　　2、喷洒雾状水、干粉、泡沫等灭火剂覆盖燃烧物；

　　3、用水蒸气或氮气、二氧化碳等惰性气体灌注发生火灾的容器、设备；

　　4、密闭起火建筑、设备和孔洞；

　　5、把不燃的气体和不燃液体（如二氧化碳、氮气、四氯化碳等）喷洒到燃烧物区域内或燃烧物上。

　　（三）冷却法

　　冷却法就是将灭火剂直接喷射到燃烧物上，以降低燃烧物的温度低于燃点之下，使燃烧停止；或者将灭火剂喷洒在火源附近的物体上，使其不受火焰辐射热的威胁，避免形成新的火点。水就是一种具有很好冷却效果的灭火剂。

　　（四）抑制法

　　抑制法就是是灭火剂参与到燃烧反应历程中去，是燃烧过程中产生的游离基消失，而形成稳定分子或底活性的游离基，使燃烧反应终止。卤代烷灭火剂和干粉具有抑制灭火作用。

　　发生火灾的原因一般分为三类：

　　1、失火、缺乏防火安全常识、违反安全操作规程而引起的火灾事故；

　　2、由于电气设备使用不恰当；

　　3、雷击、自燃等原因引起的火灾。

　　消防应急方案常识

　　当火灾发生时，服务员要及时拨打内部报警电话报警，监控中心接警后迅速现场，切断着火层电源。义务消防队员要积极配合酒店保安员扑灭初起火灾；当火势蔓延，火情恶化时，要及时拨打“119”报警电话，拨打电话时要记住以下几点：

　　1、说清楚起火单位的详细地址，具体起火部位；

　　2、起火单位燃烧物质的性质，如油、电或棉织物等；

　　3、火势的大小；

　　4、报警人的姓名和联系方式。

　　火灾发生后，组织指挥疏散与抢救着火层以上的人员是酒店负责人必须考虑首要任务。

　　明确分工：把责任落实到楼层服务员。负责引导客人向安全区疏散；疏散次序：先从着火层房间及着火层以上各层开始疏散；在疏散着火层以下各层，并做好客人的安抚工作，不要四处乱跑；

　　指导自救：指导自救分别服务员带领或通过楼内通讯设备指导等方式进行，鼓励或带领客人沿着消防楼梯下楼；不能从预定的消防楼梯疏散时，由服务员带领客人登上天台风口处等待营救；

　　注意安全：在疏散中和线上设立岗哨向疏散人员指明方向，防止误入袋型通道的尽端：

　　组织灭火：启动消防水泵；关闭消防分区的防火大；派出人员携带灭火工具，查明是否有火势蔓延的可能，并及时扑灭蔓延过来的火焰。

　　计划方案 16

　　一、目前存在问题：

　　公司干部员工由于长期从事某项单一工作，岗位固化，安于现状，活力下降，不愿从事挑战性工作，进而造成岗位工作质量下降，不利于公司发现和选拨人才。

　　二、轮岗目的：

　　提升员工综合素质和业务能力，促进各部室间员工的交流和学习，相互借鉴部室间好的.经验做法，激发员工活力、潜力和创造性，为员工创造良好的成长机会。

　　三、轮岗范围：

　　公司在职员工

　　四、轮岗岗位学习达标标准：

　　操作能力应达到轮岗学习岗位作业指导书要求，考核合格。

　　五、轮岗时间和员工安排：

　　开始时间：xx年10月份。

　　每3-6个月为一个阶段，部门内人员轮岗由部门经理自行决定，跨部门轮岗由各部门提交名单，办公室汇总并提出意见，报公司领导批准后决定。

　　六、轮岗步骤：

　　1、各部室自行拟定轮岗人员名单和轮岗计划；

　　2、各部室将轮岗人员名单和轮岗计划报办公室董亮处；

　　3、轮岗人员每月一次工作总结，汇报其在新岗位学习心得体会，心得体会由原部门以部门为单位在次月5日前，随同本部门工作总结一起上报办公室；

　　4、轮岗人员考勤由轮岗所在部门考勤，工资由原部室发放；

　　5、轮岗人员结束一个岗位学习时，其轮岗所在部门要对其进行考评，考评结果轮岗所在部门经理签字后上交办公室，做出综合评价。

　　七、轮岗奖惩：

　　(一)轮岗部室：

　　要制定计划，积极参与，不断提升部门员工业务素质和综合能力，不得以任何理由拖延轮岗时间或者不参加轮岗，轮岗情况纳入部门年度考评，年底给予奖惩。

　　(二)轮岗人员：

　　轮岗人员要积极参与，认真学习，不断提高技能。对于考评优秀者，公司给予奖励，不合格者，公司视作其不适岗，给予处理直至与其解除劳动合同

　　计划方案 17

　　一、总体计划

　　（一）x年12月31日14:30 xxx火车站集合，15：51乘K45次列车离济，x年元月1日5：40到达xxx市，驱车直奔xxx。

　　（二）元月1日，驱车奔xxxx，云谷寺徒步上山，漫游黄山，山顶扎营。

　　（三）2日继续游黄山。一路走来，登天都峰，下山到紫光阁。直奔木坑，品野味、观竹海，夜宿竹海。

　　（四）3日上午，游宏村，中午到屯溪。

　　（五）14：54成K26次列车22：15到达xx，4日0：03转乘K178次列车返济，6：56到达济南火车站，结束行程。

　　二、注意事项

　　（一）全套野营装备。

　　（二）费用AA制，自费项目除外，费用预算：估计费用750元。

　　门票：222

　　火车：260 （硬座）

　　短途交通：50

　　饭费：100

　　其他：100

　　三、参加活动之前，请您详细阅读以下说明：

　　（一）户外活动有诸多不可控因素，不同活动的地理环境、强度、技术难度、危险度各不相同，请根据自己的体力、经验和装备状况选择参加适当强度和危险度的活动。

　　（二）选择参加活动，即表明报名者经过合理判断，同意自行承担户外活动中的所有风险，包括利用交通工具及其他第三方设施的风险;活动中如发生致伤（包括滑、摔、晒、冻及其他自然及人为因素导致的受伤）、毒虫（蛇）咬、落石、车祸等，个人应自负其责或向造成损害的直接当事人索赔;凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人，如在活动中发生人身损害后果，赔偿责任领队不承担，由受损害人依据法律规定和本领队声明依法解决，凡报名者均视为接受本领队声明。代他人报名者，被代报名参加者如遭受人身损害，赔偿责任领队同样不承担。本领队声明中关于免除领队赔偿责任之约定效力，同样及于本次活动副领队、收队及财务人员。

　　（三）任何情况下事故发生时，领队、队员都应尽最大努力减少事故造成的损失。

　　（四）领队是每次活动的核心领导者，领队要充分考虑活动计划的周密性，安全性。活动中，领队负责组织、协调、带队、联络等工作。领队对活动中出现的.各种情况有临行决定的权利。

　　（五）每个队员（活动报名者）都应对自己的安全负责。队员可以对活动提出合理化建议，并在活动过程中相互协作，配合领队，促使活动顺利进行。

　　（六）任何户外活动中我们都要注意：不得在野外抛弃垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐树木，不伤害动物，不污染水源。野外用火遵守国家相关法律法规的规定。除了照片什么都不带走，除了脚印什么都不留下！

　　计划方案 18

　　教师业务培训是提高教师专业素养的重要途径，也是提高教学质量的前提和保证。为适应现代化教育发展要求，顺应教育改革需要，为规范教师的课堂教学行为，促进教师专业发展，全面提高教师教育教学水平，我校根据县教育局统一部署，把教师业务培训作为20XX年工作的重中之重。为此，我校结合实际，特制定《高庙小学教师业务培训实施方案》。

　　一、指导思想

　　以学科《课程标准》为依据，以教师专业成长为纽带，以提高教师教育教学水平和教育教学质量为宗旨，面向全员，立足岗位，注重实践，经过以训导练，以练促学，赛评结合，学用结合，改善教师教学行为，促使教师专业发展。

　　二、培训原则

　　1、引领性原则

　　为使培训有实效，要充分发挥中心小学教研员及完小教导主任的专业引领作用，同时发挥学科带头人、骨干教师的专业带头作用。

　　2、全员参与性原则

　　教师业务培训是一项长期的.工作，是提高教师专业素养的重要途径。每位教师为了适应现代化教育发展要求，顺应教育改革需要，都必须经常学习，才能不断更新教育观念，夯实教学基本本事、基本素质。新课程理念指导下的全新教学模式对每位教师都提出了新的要求，所以必须充分认识全员参与培训并积极投入训练活动的重要性和必要性。

　　3、自主性原则

　　学校是教师教学活动的主阵地，课堂是教师业务培训的主要载体，为了夯实教师业务培训，学校必须加强自主培训的力度，开展扎实有效的教师业务培训。

　　4、创新性原则

　　创新教师教学业务培训资料、形式、手段和机制，针对教师实际、课堂教学实际，充分发挥学校在培训中的自主创新意识，使培训活动充满活力，是培训工作持久开展的关键。

　　5、实效性原则

　　理论联系实际，根据教师业务培训的基本要素，结合教师教学需要，结合教师教学中存在的问题，从教师专业发展的需求出发，开展校本培训、“国培”，使培训与教学实践紧密结合，增强实效性。

　　三、培训资料与目标

　　1、培训资料

　　①新课程教学理念培训。主要资料为学科《课程标准》。

　　②新课程教材培训。具体资料为教材编排解读和教材处理培训。

　　③新课程课堂教学技能训练。主要资料为导入、提问、教法使用、学法指导、评价、结课等教学基本技能训练。

　　④教师教科研本事培训。主要以课题研究和专题研究为载体，鼓励教师积极参与，从而提高教师的教科研本事，进而提高教师的专业素养。

　　⑤教师基本功培训。具体可经过普通话训练;粉笔字、书法与板书训练;教学简笔画训练;教案设计与编写、备课、上课、说课、评课训练;课件教具制作训练;教育技术(含计算机及试验演示技术)本事训练等，促使教师练就扎实的基本功。

　　2、目标

　　经过培训，促使教师转变教育观念，掌握新课程教学设计和课堂教学的基本技能，提高新课程教学设计和课堂教学水平，提升实施新课程本事，提高教科研本事，夯实教学基本功。

　　四、培训形式与要求

　　1、培训形式

　　①网络培训(国培)与集中培训相结合。经过“教师快速成长十要诀”对教师进行网络培训，同时结合专题对教师进行集中培训。

　　②集中培训与课堂实践相结合。培训方式可采取基本功讲座、组织专项训练、拜师收徒、观摩交流、竞赛达标、教学展示讲评等。

　　2、培训要求

　　做到“五落实”。即组织、资料、时间、形式及管理措施落实。要善于总结、发现和吸纳各方面的经验，开展多种形式多种层次的培

　　计划方案 19

　　本工程工期有限，整个工程要历经秋季、冬季，为确保工程的施工质量，特编制以下冬季季节性施工方案。

　　（一）、雨季施工方案

　　1、管理措施

　　（1）雨期施工前认真组织有关人员分析雨期施工生产计划，根据雨期施工项目编制

　　雨期施工措施，编制施工措施时，要根据雨期施工的特点，不宜在雨期施工的分项工程提前或拖后安排。对必须在雨期施工的工程制定有效的措施。所需材料要在雨期施工前准备好。

　　（2）夜间设专职的值班人员，保证昼夜有人值班并做好值班记录，同时要设置天气预报员，负责收听和发布天气情况。

　　（3）组织相关人员进行一次全面检查施工现场的准备工作，包括临时设施、临电、机械设备防雨、防护等各项工作。

　　（4）原材料、成品、半成品的防雨。水泥应放在室内按“先收先发”“后收后发”的原则，避免久存受潮而影响水泥的活性。

　　（5）备足排水需用的水泵及有关器材，准备适量的塑料布，油毡等防雨材料。

　　2、分部（分项）措施

　　（1）混凝土施工

　　a、砼施工应尽量避免在雨天进行。大雨和暴雨天不得浇筑砼，新浇砼应覆盖，以防雨水冲刷。防水砼严禁雨天施工。

　　b、雨期施工，在浇筑板、柱砼时，可根据实际情况调整坍落度。

　　c、浇筑板、柱砼时，可适当减少坍落度。梁板同时浇筑时应沿次梁方向浇筑，此时如遇雨停止施工，可将施工缝留在次梁和板上，从而保证主梁的整体性。

　　（2）钢筋工程

　　a、现场钢筋堆放应垫高，以防钢筋泡水锈蚀。有条件的应将钢筋堆放在钢筋骨架上。

　　b、雨后钢筋视情况进行除锈处理，不得把锈蚀严重的钢筋用于结构上。

　　c、下雨天避免钢筋焊接的施工，以免影响施工质量。

　　（二）、冬季施工

　　冬季施工一般是指连续五天日平均气温低于五度时进入冬期施工，特别是混凝土基础应采取冬季施工措施，并应及时采取气温突然下降的防冻措施。

　　一、冬季气候条件对工程施工所造成的主要影响

　　1、冬季对工程施工安全所造成的主要影响

　　1.1、施工队驻地、基础浇制现场架设火炉，易引发火灾和煤气中毒；

　　1.2、寒冷的工作环境将对施工人员健康造成损害；

　　1.3、施工人员因受冷易造成肢体麻木，从而引起机械操作事故；

　　1.4、霜冻下雪天道路及塔材湿滑，易引发交通安全及高空作业事故；

　　1.5、机械设备受冻不能正常运转而影响正常施工；

　　1.6、施工人员使用电热器取暖，电热器漏电及电源线漏电引发触电事故；

　　1.7、野外生火取暖引起的火灾事故；

　　1.8、事故人员受寒或饮食不卫生引发身体疾病问题。

　　2、冬季对工程施工质量所造成的主要影响：

　　2.1、砼浇制和养护没有采取正确的防冻措施，对基础混凝土强度及铁塔保护帽强度造成影响，引发质量隐患，造成质量缺陷；

　　2.2、雾雪、大风天气弧垂观测不便造成质量缺陷；

　　2.3、施工人员施工时因寒冷而手脚不便造成的安装质量缺陷问题。

　　3、其他方面的影响：

　　3.1、管理人员在恶劣气候条件下的检查、监督不到位；

　　3.2、后勤保障和服务问题；

　　3.3、针对冬季特点，全线以及各个作业点任务安排问题。

　　二、针对冬季气候对工程施工所造成的主要影响应采取的措施

　　1、冬季施工准备

　　1.1技术准备

　　1、施工技术方案（措施）的制定必须以确保施工质量及生产安全为前提，具有一定的技术可靠性和经济合理性。

　　2、制定的施工技术方案（措施）中，应具有以下内容：施工部署（进度安排）、施工程序、施工方法、机具与材料调配计划、施工人员技术培训（测温人员、掺外加剂人员）与劳动计划、保温材料与外加剂材料计划、操作要点，质量控制要点、检测项目等方面。

　　1.2生产准备

　　根据制定的进度计划安排好施工任务及现场准备工作。如现场供水管道的保温防冻，搅拌机棚的保温，场地的整平及临时道路的设置。

　　1.3、资源准备

　　根据制定的计划组织好外加剂材料，保温材料，施工仪表（测温剂），职工劳动保护用品等的准备工作。

　　2、冬季施工主要的技术措施

　　2.1、土方工程

　　1、基础土方工程应尽量避开在冬季施工，如需在冬季施工，则应制定详细的施工计划，合理的施工方案及切实可行的技术措施，同时组织好施工管理，争取在短时间内完成施工。

　　2、施工现场的道路要保持畅通，运输车辆及行驶道路均应增设必要的防滑措施。

　　3、在相邻建筑侧边开挖土方时，要采取对旧建筑物地基土免受冻害的措施。施工时，尽量做到快挖快填，以防止地基受冻。

　　4、基坑槽内应做好排水措施，防止生产积水，造成由于土壁下部受多次冻融循环而形成塌方。

　　5、开挖好的基坑底部应采取必要的保温措施，如保留脚泥或铺设草包。

　　6、土方回填前，应将基坑底部的冰雪及保温材料清理干净。

　　7、基坑或电缆沟可用含冻土块的土回填，但冻土块体积不超过填土总体积的15%。

　　8、回填采用人工回填时，每层铺土厚度不超过20cm，夯实厚度为10—15cm。

　　9、回填土工作应连续进行，防止基土或填土层受冻。

　　2.2、钢筋工程

　　1、钢筋冷拉

　　（1）钢筋负温冷拉时、可采用控制应力或控制冷拉率方法。对于不能分清炉批的热轧钢筋冷拉，不宜采用控制冷拉率的方法。

　　（2）在负温条件下采用控制应力方法冷拉钢筋时，由于伸长率随温度降低而减少，如控制应力不变，则伸长率不足，钢筋强度将达不到设计要求，因此在负温下冷拉的控制应力应较常温提高。

　　2、钢筋负温焊接

　　（1）从事钢筋焊接施工人员必须持有焊工上岗证，才可上岗操作。

　　（2）负温下钢筋焊接施工，可采用闪光对焊，电弧焊（帮条、搭接、坡口焊）及电渣压力焊等焊接方法。

　　（3）焊接钢筋应尽量安排在室内进行，如必须在室外焊接，则环境温度不宜太低，在风雪天气时，还应有一定的遮蔽措施。焊接未冷却的接头，严禁碰到冰雪。

　　（4）焊接时必须防止产生过热，烧伤、咬肉和裂纹等缺陷，在构造上应防止在接头处产生偏心受力状态。

　　（5）为防止接头热影响区的温度突然增大，进行帮条、搭接电弧焊，应采用分层控温施焊。帮条焊时帮条与主筋之间用四点定位焊固定。搭接焊时用两点固定，定点焊缝离帮条或搭接端部20mm以上。

　　（6）坡口焊时焊缝根部，坡口端面以及钢筋与钢垫板之间均应融合良好。

　　2.3、混凝土工程

　　1、基础要求

　　（1）冬季施工的混凝土宜选用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥，水泥标号不宜低于32.5，每立方米混凝土中的水泥用量不宜少于300kg，水灰比不应大于0.6，并加入早强剂。有必要时应加入防冻剂（根据气温情况确定）。

　　（2）为减少冻害，应将配合比中的用水量降至最低限度，办法是：控制坍落度，加入减水剂，优先选用高效减水剂。

　　（3）模板和保温层，应在混凝土冷却到5℃后方可拆除。当混凝土与外界温差大于20℃时，拆模后的混凝土表面，应临时覆盖，使其缓慢冷却。

　　（4）未冷却的混凝土有较高的脆性，所以结构在冷却前不得遭受冲击荷载或动力荷载的作用。

　　2、混凝土的搅拌

　　（1）搅拌混凝土用的骨料必须清洁，不得含有冰雪和冻块，以及易冻裂的物质，在掺有含钾、纳离子的外加剂时，不得使用活性骨料。在有条件的时候，砂石筛洗应抢在零上温度时做，并用塑料纸，油布盖好。

　　（2）拌制掺外加剂的混凝土时，如外加剂为粉剂，可按要求掺量直接撒在水泥上面和水泥同时投入。如外加剂为液态，使用时应先配制成规定浓度溶液，然后根据使用要求，用规定浓度溶液配制成施工溶液。各溶液要分别置于有明显标志的容器中，不得混淆。每班使用的外加剂溶液应一次配成。

　　（3）当施工期处于0℃左右时，可在混凝土中添加早强剂，掺量应符合使用要求及规范规定，且应注意在添加前应做好模拟实验，以核实有关技术措施；对于有限期拆模要求的混凝土，还应适当提高混凝土设计等级。

　　（4）混凝土中添加防冻剂时，严禁使用高铝水泥。

　　（5）严格控制混凝土水灰比，由骨料带入的水分及外加剂溶液中的水分均应从拌合水中扣除。

　　（6）搅拌掺有外加剂的混凝土时，搅拌时间应取常温搅拌时间的1.5倍。

　　（7）混凝土拌合物的出机温度不低于10℃，入模温度不得低于5℃。

　　（8）冬季拌制混凝土时应采用加热水的方法，水及骨料的加热温度不得超过，水≦80℃，骨料≦60℃。

　　（9）水泥不应直接加热，宜在使用前运入暖棚放置。

　　3、混凝土的运输和浇筑

　　（1）混凝土搅拌场地应尽量靠近施工地点，以减少材料运输过程中的热量损失，同时也应正确选择运输用的容器（包括形状、大小、保温措施）。

　　（2）混凝土浇筑前，应清除模板和钢筋上，特别是新老混凝土交接处得冰雪及垃圾。

　　（3）分层浇筑的混凝土时，以浇筑层在未被上一层的混凝土覆盖前，不应低于计算规定的温度也不得低于2℃。

　　（4）现场应留设同条件养护的混凝土试块作为拆模依据。

　　（5）冬季不得在已冻结的坑底面浇筑混凝土。

　　4、混凝土的养护

　　（1）冬季浇筑的混凝土，由正温转入负温养护前，混凝土的抗压强度不应低于设计强度的`40%，对于C10以下的混凝土不得小于5Mpa。

　　（2）采用的保温材料（草袋、麻袋），应保持干燥。

　　（3）在模板外部保温时，除基础可随浇筑随保温外，其他结构必须在设置保温材料后方可浇筑混凝土。钢模表面可先挂草帘，麻袋等保温材料并扎牢，然后再浇筑混凝土。

　　（4）保温材料不宜直接覆盖在刚浇筑完毕的混凝土层上，可先覆盖塑料薄膜上部再覆盖草袋，麻袋等保温材料。保温材料的铺设厚度为：大体积混凝土浇筑及二次抹面压实后应立即覆盖保温，其保温层厚度、材料应根据计算确定。

　　（5）拆模后的混凝土也应及时覆盖保温材料，以防混凝土表面温度的骤降而产生裂缝。

　　（6）冬季混凝土养护宜采用覆盖法、暖棚法等。当采用暖棚法养护混凝土时，暖棚内的温度不宜低于5℃，并应保护混凝土表面湿润。

　　（7）基础浇筑完后采用暖棚进行保温，用帆布或塑料布时应把基坑棚顶四周用土掩埋，防止冷空气进入，使坑内保持在一定温度，坑内温度不得低于15℃，并设专人检查混凝土及棚内的温度。混凝土不得有失水现象。如发现失水现象，应及时采取措施。暖棚的出入口设专人管理，在混凝土养护期间将煤气或燃烧气体良好的排至棚外，设立防止煤气中毒和防火措施。

　　（8）冬期施工混凝土基础拆模检查合格后应立即回填土。

　　（9）基础浇制完后，应在坑口上盖一层塑料以增强保温性。

　　（10）当室外气温突然下降，坑内温度保持不了5℃以上时，立即采取措施以防混凝土早期受冻。

　　（11）冬季施工，每日要听取天气预报，每日要测量四次保温层内温度，做好测温记录。

　　（12）混凝土养护宜采取暖棚法等。采取暖棚法养护混凝土时，搭建暖棚的保温材料应选用阻燃产品并有防火措施，保证养护温度不得低于5℃，并保持混凝土的湿润，养护时，应采取措施防止作业人员窒息、中毒。

　　（13）对浇完的基础，必须昼夜派专人看护，并定时检查坑内温度及坑外的遮盖情况。

　　（14）0℃以下低温养护，严禁浇水，外露表面必须覆盖。

　　（15）混凝土的初期养护温度，不得低于防冻剂的规定温度。

　　（16）在加温养护时，模板和保温层应在混凝土强度达到要求并冷却到5℃方可拆除，拆模后混凝土表面温度与环境温度之差大于15℃，应对混凝土采用保温材料覆盖继续养护。

　　三、混凝土冬季施工的质量通病以及预防措施

　　（一）钢筋的锈蚀与混凝土裂缝

　　由于钢筋的氧化锈蚀伴生体积膨胀，致使混凝土沿主筋或箍筋方向产生裂缝。其次，水泥的安定性不良，混凝土的水灰比太大，早期强度低，失水太快也会引起开裂。混凝土内部水分由边缘向中心移动，形成压力也将引起轴向裂缝。

　　预防措施：

　　1、严格控制氯盐的掺量。按照“钢筋混凝土工程施工及验收规范”规定：氯盐掺量不得超过水泥重量的1%，基本钢筋就不锈蚀。

　　2、限定量得氯盐掺如时应充分溶解或搅拌均匀，以防止偏折引起局部钢筋锈蚀。

　　3、控制水泥质量和混凝土混合物水灰比，增大其密度性，防止水分转移，均能有效地防止混凝土的裂缝产生。

　　（二）结构疏散与水分转移

　　水分转移及结构疏散的混凝土，以表面呈冰晶、土黄色，砂浆骨料结合脆弱，声音空哑等为特征。同时由于混凝土内部压力差、温度、湿度差，使水分自边缘向中心移动造成空隙。

　　预防措施：

　　1、适当掺用以防冻剂—减水剂—早强剂—引气剂组成的复合外加剂，减少水灰比，采取重复震动，加压振动，提高结构致密性。

　　2、混凝土表面“冰封”利用其湿水性均匀为有效。

　　（三）表面起灰

　　所谓“表面起灰”是以砂浆和粗骨料相脱离，表面起灰，骨料裸露为特征。主要是由于混凝土混合物水灰比太大，离析，沁水严重，粘聚性、保水性差，加上养护温度低，水泥水化趋于停止，混凝土水分迅速外离，导致表面起灰。

　　预防措施：严格控制水灰比，延长混凝土混合物搅拌时间，表面覆盖塑料薄膜保水。

　　（四）结晶腐蚀—混凝土表面返霜

　　混凝土硬化后，某种外加剂溶液通过毛细管的作用渗到混凝土表面，而混凝土表面的水分则逐渐蒸干，此种情况还将影响混凝土与饰面层得结合。

　　预防措施：

　　1、适当控制外加剂的用量（最好不要超过水泥重量5~7%）

　　2、外加剂充分溶解后适当延长搅拌时间。

　　3、混凝土浇灌后，立即在其表面覆盖1—2层薄膜塑料。严防混凝土水分外移。

　　四、施工安全保证措施

　　1、冬季施工及运输的安全和防火

　　（1）冬季施工时，要采取防滑措施。

　　（2）施工现场及临时工棚内严禁取用明火取暖，应订出具体防火安全注意事项，并将责任落实到人。

　　（3）电气设备，开关箱应有防护罩，通电导线要整理架空，电线包布应进行全面检查，务必保持良好的绝缘效果。

　　（4）脚手架，脚手板有冰雪积留时，施工前应清除干净，有坡度的跳板应钉防滑条或铺草包，并随时检查架体有无松动及下沉现象，以便及时处理。

　　（5）震动机械，以及经常移动的机具导线不得在地面上拖拉，不得浸放水中，应架空绝缘良好。

　　（6）工地临时水管应埋入土中或用草包等保温材料包扎，外抹纸筋。水箱存水，下班前应放尽。

　　（7）草包，草帘等保温材料不得堆放在露天，以免受潮失去保温效果。

　　（8）现场的易燃，易爆及有毒物品应有专人保管，妥善按置。明火作业应实行动火证审批制度，并配置必要的安全防火用品。

　　（9）施工车辆必须由有驾驶证的专职驾驶人员驾驶，其他人员不得驾驶车辆，车辆在通过危险地段时，严禁载人。

　　（10）车辆应使用冬季防冻液。施工用柴油机械，应在当天使用完毕后放掉水箱内的水。

　　（11）冰雪路上施工车辆上不可载人。

　　（12）进行高空作业时，必须采取防滑措施，且在施工时地面应设安全监护人。

　　2、冬季施工人员的安全和防火

　　（1）冬季宿舍取暖用火必须专人专管，易燃物品必须远离火源，且必须采取预留通风口及以下可靠措施，防止煤气中毒等意外事故的发生。

　　（2）取暖用火炉必须质量合格；

　　（3）通外烟道必须畅通，且接缝严密；

　　（4）长时间无人时应将火炉熄灭；

　　（5）夜间应设值班人员；

　　（6）施工人员应配备冬季防寒防护用品。高处作业人员必须穿软底鞋，并正确使用个人防护用品，并在使用前进行仔细检查，确保其安全可靠。在霜冻、雨雪后，地面积雪或浮冰时，应首先铲除上班道路上的积雪，需要加固及整修的道路应及时处理，驾驶车辆必须采取加装防滑链等可靠的防滑措施。

　　结合冬季施工特点，大家应认真分析冬季施工易发事故类型、原因，辨识查找各类重大事故隐患及安全生产管理中的薄弱环节，加强对安全责任落实情况的检查。突出重点，强化施工现场的安全管理。

　　一是认真制定针对性强的冬季施工安全措施，开展冬季施工安全生产知识的宣传、教育和培训，提高作业人员的自我防范意识和安全操作技能。

　　二是根据气候变化，灵活安排不同工种工作，在遇到大风、雪、积冰等恶劣天气时应立即停止高空作业，及时清除施工现场的积冰、积雪，在采取有效地防冻、防滑措施后方可进行正常施工，消除发生高处坠落事故的隐患。

　　三是加强作业人员生活区的管理，工人宿舍取暖设施应设专人管理，严禁明火取暖和乱拉、乱接电器，严防烟气中毒、火灾和触电事故。

　　四是加强对焊接等明火作业的管理，对各类易燃、易爆物品要求严格管理，合理有效配置消防器材，严防发生火灾、爆炸事故。

　　计划方案 20

　　根据省委、x市委和x市委关于推进基层党建工作项目发展的意见精神，探索新形势下加强基层组织建设有效途径和形式，深入学习实践科学发展观活动，进一步增强干部服务群众的宗旨意识，拓宽干部联系服务群众的途径，建立健全干部联系服务群众的长效机制。现结合我镇实际，提出在全镇机关及镇直属各单位党员干部中开展“”活动，建立健全党内激励关怀机制，具体实施方案如下：

　　一、目标要求

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，紧紧围绕创先争优活动实际，以政策思想帮扶、创业就业帮扶及科技资金帮扶为主题，通过“”活动，建立健全党内激励关怀机制，使党员干部在服务农村党组织进行结对共建和服务发展中更好地发挥先锋模范作用，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

　　二、基本原则

　　“”活动要紧紧围绕发展这个第一要务，坚持以人为本，以服务基层为本。找准党建工作服务大局的着力点和结合点，增强服务大局的主动性和创造性，走出一条党建工作与经济工作紧密结合、同步发展的新路子。

　　三、目标任务创建标准

　　根据上级党委的统一部署和要求，按照“政策思想帮扶、创业就业帮扶及科技资金帮扶”为主题，全镇机关及镇直属各单位党员干部用一年左右的时间结对帮扶农村党员，具体要求如下：

　　(一)科级干部采取“一帮一”的.帮扶形式

　　责任人：全镇副科级以上党员干部

　　创建要求是：科级干部要与困难党员建立“一帮一”联系帮扶活动，为困难党员群众针对性地提供资金、项目、信息等各方面的帮助和支持，并结合“百姓档案”建立工作台账。

　　(二)一般干部采取驻村帮扶形式

　　责任人：镇机关及镇直属各单位非领导职务党员

　　创建要求是：以驻村安排为基础，要求定时定期定量的走访各自所在村党员群众，了解农村党员的生产生活情况，及时化解难题，提供政策思想、创业就业的帮扶，积极向上级有关单位争取科技资金帮扶资源。

　　四、创建措施

　　开展“”活动是我镇当前及今后一个时期内加强基层组织建设，强化党内激励关怀的重要抓手。各党支部要把此项工作列入党建工作的重要议事日程，切实加强领导，狠抓措施落实，确保活动取得成效。

　　(一)加强组织领导。各单位要充分认识实施“”活动的重大意义，紧紧围绕市委中心工作和全镇经济社会发展重心，将此项活动的开展摆上重要议事日程，加强领导，建强组织，科学谋划，周密部署。

　　(二)营造活动氛围。各单位要充分利用橱窗、板报等宣传阵地，采取大家喜闻乐见的方式，大力宣传活动开展的重大意义，着眼于活动过程，及时宣传好做法、好经验，努力在全镇统掀起与党员群众心连心的浓厚氛围。

　　(三)注重督导检查。各单位要加大督查力度，对活动的开展进行经常性的检查督导，实事求是地肯定成绩、查找不足，指出努力方向。参与活动的个人也要本着高度的责任感和使命感，开展自查自纠工作。

　　五、实施步骤

　　为保证活动扎实推进，取得成效，分为以下三个阶段组织实施。

　　(一)广泛发动，周密部署(20xx年3月—4月)：各单位要面向不同层面，召开动员大会，提高认识、统一思想;结合实际制定实施方案，理清思路、明确目标，落实任务确保活动扎实开展。

　　(二)全面实施，扎实推进(20xx年5月—11月)：各单位要按照实施方案内容，督查各有关人员深入村组，开展与心连心活动。

　　(三)系统总结，表彰先进(20xx年12月)：各单位都要对活动开展情况进行系统总结，认真总结经验，查找不足。并对活动开展过程中涌现出的先进集体和先进个人予以表彰。

　　计划方案 21

　　为了丰富学生的课外生活，让学生走进大自然，领略大自然赐予人类的美丽景致，并通过户外活动，进一步培养学生的生活技能，让学生在活动中感知，在活动中交流，在活动中学习，在活动中陶冶情操，培养学生的动手实践能力，增强团队合作精神。在自愿的基础上，我校将组织5～6年级师生进行一次“走进天目湖”研学旅行活动。

　　一、参与对象：

　　本校五六年级师生。

　　二、时间安排：

　　活动时间：20xx年3月29日。

　　三、行程安排：

　　早上空调旅游车在学校门口接团，7：40左右准时出发，前往溧阳美丽的天目湖景区，到达大门口按照班级排队入园，有导游带领分别游览湖里山公园和乡村田园岛两大景区。按照景区人流量合理安排景区先后顺序，在“海洋世界”观看各式各样的鱼类、珊瑚、等等，让你身临其境。之后游览“江南街市”、“逍遥桥”等等。

　　下午大约在2：20左右准时在景区大门口集合，清点人数，导游带领坐同一辆车同一座位，安全返回学校，结束一天的户外实践。

　　四、组织领导和带队安排

　　1、活动领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　安全保障：

　　后勤卫生：

　　职责：

　　（1）外出活动前周密筹划，制定详细方案，尽量充分考虑到活动路途及目的地的安全因素，做好突发事件的应急准备。

　　（2）突发事件时，领导小组要在最短的时间做出决策，采取相应措施。

　　（3）突发事件后，及时向上级部门汇报并作好各项善后工作。

　　（4）活动前做好安全教育及卫生习惯教育。

　　2、各班级带队管理安排

　　班主任、协管员职责：

　　（1）外出活动前周密筹划，制定本班详细活动方案，尽量充分考虑到活动路途及目的地的安全因素，做好突发事件的应急准备。

　　（2）积极发动、组织好本次研学旅行活动。班主任向学生家长发放《关于组织学生参加外出研学旅行活动的告家长书》，27日前回收回执条，整理好一张不少的上交到总务处，若有家长签署不去的要鉴别原因，如是经济原因，先上报，杜绝学生因经济原因不去参加研学旅行活动的现象，若是由于身体原因的确实不能去的，家长必须说明原因，活动当天必须按时到校上课。学生事假一律不准。

　　（3）班主任要对全体学生进行专题的研学旅行活动安全教育，增强学生安全防范意识和自我保护能力。做好出发前的组织工作（分组、分工）。在活动前一天各班组织一次研学旅行活动安全专题教育活动，活动当天各年级按规定时间到校后，以班级为单位再次强调活动安全注意事项。

　　（4）加强活动过程中学生的管理。每班安排的带队老师要认真做好对学生的组织管理工作。带队老师在每一次集合时一定要清点学生人数，确保学生安全，确保活动的圆满完成。

　　（5）认真处理好突发事件。如遇突发时间班主任及随队教师要沉着冷静果断的处理好，如若不能处理，应根据应急预案的要求及时向学校应急领导报告，采取相应措施。为了确保学生安全，每位带队老师要在春游之前将自己的手机充好电，将号码告知学生，要求学生记住号码。

　　（6）班主任加强对未参加研学旅行活动学生的教育，要求学生按时上课、上操，到规定的教室自习，服从管理老师的管理。

　　随车教师协助班主任做好学生的管理工作。

　　五、学生外出研学旅行活动注意事项

　　亲爱的同学们，为了丰富学生的课外生活，让学生走进大自然，领略大自然赐予人类的美丽景致，并通过户外活动，进一步培养学生的'生活技能，让学生在活动中感知，在活动中交流，在活动中学习，在活动中陶冶情操，培养学生的动手实践能力，增强团队合作精神。在自愿的基础上，我校将组织5～6年级师生进行一次“走进天目湖”研学旅行活动。那么，现在就让我们一起来学习一下外出要注意的事项吧！

　　1、听从指挥，牢记安全第一。

　　2、不带大额的人民币和贵重物品，要保管好自己随身携带的物品。

　　3、不带和不买刀具、火种、具有攻击性的器具，不买小动物。

　　4、穿运动校服和运动鞋，物品最好用双肩背包，包内装好纸巾、塑料袋、水、干粮等，不宜太重。自备2个塑料袋，自己吃剩下的果壳、零食袋要放入自备的塑料袋内，随身带走。

　　5、上下车前要点齐人数，做到排队有序上下车，就座时能互相谦让，照顾身体弱和晕车的同学。经常晕车的学生，要提前做好相应的预防措施。

　　6、旅行途中，同学之间要团结友爱，互相帮助，学会宽容和谅解，不与人发生争执，以免影响旅途愉快情绪，甚至激发矛盾引起不愉快的事件发生。

　　7、不在车上吃东西，不将头、手等伸到车窗外。不在座位上打闹，不在车内大声喧哗，不擅自离开座位，预防紧急刹车。不把垃圾朝窗外扔，要有良好的公民道德素养。

　　8、要以班级安排的小组进行活动，不可擅自脱队，单独离队，请征得班主任、随队老师的同意，以免发生意外。

　　9、活动期间，要谨记集合时间、地点、所乘车辆的号码、领队教师姓名、电话号码。一旦脱离团队，不要慌张，可采用多种方式归队：

　　①可给领队教师或导游打电话；

　　②可在集合地点等候导游或同学返回寻找；

　　③可找同校老师报告情况；

　　④可找现场工作人员帮助；

　　⑤可暂时跟随同校其他班的学生活动。

　　10、活动中，要注意身体健康，保证适当的休息；不要暴饮暴食，不要购买路边摊档的小吃零食；要及时补充身体水分，避免中暑，衣服弄湿要及时更换，防止感冒。

　　11、活动中，行至崖边、河边应走安全的一侧，以免踩虚、脚滑，不慎发生危险事故。

　　12、活动过程中自觉排队，若遇拥挤要主动退让，不要到人多拥挤的场合去凑热闹，避免意外事故发生。

　　13、文明旅游：不随地吐痰和口香糖，不乱扔废弃物；不踩踏绿地，不损坏花草树木，不追捉、投打、乱喂动物；不在文物古迹上涂刻，不攀爬触摸文物。（其他未尽情况班主任补充教育内容）

　　计划方案 22

　　为了进一步提高校园绿化美化水平，优化育人环境，现根据省教委的要求特提出第二阶段校园绿化工作计划。其指导思想是，继续抓好宣传教育工作，巩固发展已取得的绿化成果，促进平衡发展，树立样版典型引路，全面提高校园绿化水平，确保第二阶段绿化任务的完成。

　　一、工作要求

　　1、提高绿化水准，促进平衡发展。要求所有学校消灭死角，绿化率达100%，覆盖率达30%，提高立体绿化水平。

　　2、加强管理，保持常绿常青常新。要求学校制定一套符合本校实际的绿化管理制度，采取专管与群管相结合的办法，城区重点中小学要有专人管理，乡镇中学和中心小学有专业或兼职人员管理。

　　3、提高绿化水平。一定要更新劣质树种、法桐和各类杨树以及树形不美、易生病虫害及不适宜庭院绿化的.树种要求逐步清除出学校。二是大力发展层次绿化、垂直绿化，努力实现“黄土不见天，围墙不露砖”，即大树下有黄土的地方种植草破覆盖，围墙下尽量种上攀悬植物，使围墙成为绿色屏障。三是要注意植物合理布局，绿、美、香、净“四化”统一，努力在绿化美化中创造经济效益，逐步达到以绿养绿。

　　4、有条件的地区、县、乡要求建立校园绿化苗术基地，逐步做自繁自用。

　　5、装修教学楼、食堂、校园景点懿性亭，改建校门。

　　6、新建规范的运动场地（环形跑道、足球场、篮球场、排球场、羽毛球场、综合器械运动场等）。

　　二、工作目标

　　1、按区教育局要求学校分批利用三至五年的时间建成园林式学校，逐步实现校园园林化。

　　2、园林式校园的基本要求：

　　（1）绿化覆盖率达40%以上，在校职工人均绿地达10平方米以上，主干道要实现层次绿化。

　　（2）整体布局科学、合理，与校舍协调配套，形成整体景观，要有以建筑造园主，有园林小品建筑，溪流水池，亭台廊错落有致，各类植物配置的中心景点，形成功能各异的景区，使校园内处处优美，整个校园体现园林气息。

　　（3）有与学校绿化规模相适应的苗园花房。盆景数量要达到在校职工人均一盆以上，盆花人均不少于五盆。要求尽量增加花木品种，当地适合栽培的品种，特别是当地特色品种力求齐全。把学校建成有特色的植物园，以利对学生传授植物知识。

　　（4）实现育人、生态、社会经济效益四统一。一是整个校园要达到绿树成荫，环境优雅，景色宜人，基本形成小气候，有明显的生态环境效益。二是校园文化气息浓，文明程度高，形成理想的育人环境，有明显的育人效益。三是发展校园经济，校园内基本上实现自繁自用。

　　（5）培养管理。学校要有专人管理，逐步达到有专业技术职称的人员管理；绿化管理实现制度化、科学化，校园内花木生长茂盛，修剪整齐，无人为损坏现象；绿化基本设施齐全完好，能满足绿化管理的需要。

　　计划方案 23

　　校园绿化美化工作是校园建设和校园基础设施建设的重要组成部分。为进一步加强我校校园绿化美化工作，提高校园绿化水平，结合实际，制定本规划。

　　一、指导思想：

　　学校是育人的场所，更应是绿化美化的前沿。优美的环境主要是指校园的绿化美化。校园绿化美化，能使全体师生以舒畅的心情投入到教与学中去，校园绿化美化的目的就是为了陶治广大师生的情操，净化广大师生的心灵。

　　二、规划原则：

　　校园绿化美化要遵循为教育服务的原则，坚持实用、经济、美观和因地制宜的

　　原则。绿化美化与校园文化建设有机结合，充分利用学校内原有地形、植被、建筑等自然、人文条件，尽量做到少花钱，多办事，要努力形成自己的特色，不雷同，力求做到“我校一景观、我校一特色”，以植物造景为主，充分发挥植物的降温、滞尘、减燥、增加空气潮湿度等生态功能，体现教育特色和地方特色，突出个性化特点的原则。

　　三、组织领导：

　　组长：

　　副组长：

　　组员：班子成员

　　环保督导员：

　　四、绿化、美化规划内容：

　　1、校园绿化方面。保持原有可观赏性树木，在原有绿化美化水平上，补栽紫丁香20丛。建好校门前绿化区、校园绿化带，校园四周栽种柳树、樱桃树、塔松等观赏树木和玫瑰花树。在楼东侧以及教学楼前摆放五百株盆花，前后楼花池内种植孔雀草1000株，以达到整个校园春有花，夏有荫，秋有果，冬有绿的'怡人景色，融花园、学园、乐园为一体，使学生受到艺术的熏陶和感染，增强欣赏美、创造美的能力，营造校园绿色地面文化教育，充分发挥环境的育人作用。

　　2、在校园草坪内设置景观石，分别在相应在石上刻名言警句，充分发挥景观石的育人作用。

　　3、各班级窗台上必须保证三盆以上盆花。

　　五、具体措施：

　　⒈学校分年度、有计划地投入绿化美化资金，发动全校师生参加校园绿化美化工程。

　　⒉发动学生搞好捐花献草活动，让校园更绿、更艳、更美。

　　⒊充分争取社会力量参与校园的绿化美化工程，支持学校的校园绿化工作。

　　4、加强对绿化成果的管理、养护工作，建立科学管理体系，落实工作责任制。严把抗旱、排泄、施肥、除草、松土、修剪、保洁、病虫害防治关口，运用科学，艺术手法修剪花草、树木，提高植物观赏效果，达到树绿，花鲜，草美及绿地内无杂草，无杂物，无病虫害标准。

　　计划方案 24

　　一、活动策划：

　　策划部

　　二、协作部门：

　　客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　四、活动形式：

　　购物送礼，产品特惠

　　五、总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　六、活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

　　2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的.重视性;

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

　　七、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　B、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

　　3、节日形象POP。节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果。活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品;

　　5、库存积压产品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1—300元左右的礼品。

　　八、活动赠送内容：

　　省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金。

　　进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金。

　　进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店。形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金。

　　计划方案 25

　　一、目的意义：

　　1、感受鹭岛春天的美好气息，感受家乡的新变化，培养学生热爱家乡的情感。

　　2、开拓学科活动资源，丰富学生课外生活。

　　3、培养孩子团结协作的集体观念,互帮互助的友爱精神。

　　二、活动时间：3月29日

　　三、活动参加人员：全校师生分三条路线出行。

　　四、具体行程安排

　　路线一：烈士陵园、植物园

　　【参与人员】一、四年级全体学生及其班主任、段长、配班、后勤人员、关工委老教师等

　　【活动行程】

　　8：00班级集合学生进行出游安全教育及有关事项通知

　　8：30旗台排队

　　8：45按顺序排队上车

　　9：30到达烈士陵园，开展祭扫活动和新队员入队仪式

　　10:30到达植物园，以班级为单位自由参观

　　11：40学生用中餐、老师在水库边石凳边领餐

　　13：00集合整队到停车场上车

　　13：40到达学校

　　路线二：科技馆

　　【参与人员】二、三年级全体学生及其班主任、段长、配班等

　　【活动行程】

　　8：00各班集合学生进行出游安全教育及有关事项通知;

　　8：30旗台排队

　　8：45按顺序排队上车;

　　9：20到达科技馆，后开始参观

　　11：40学生用中餐、老师在展馆大门口领餐。

　　12：20以班级为单位自由活动

　　13：00集合整队到停车场上车;

　　13：40到达学校;

　　路线三：天竺山

　　【参与人员】五、六年级全体学生及其班主任、段长、配班、家委会成员、校外辅导员、后勤人员等。

　　【活动行程】

　　8：00各班集合学生进行出游安全教育及有关事项通知;

　　8：30旗台排队

　　8：45按顺序排队上车;

　　9：40到达天竺山，后开始参观

　　11：00学生老师烧烤

　　12：20以班级为单位自由活动

　　13：00集合整队到停车场上车;

　　13：40到达学校;

　　五、具体人员分配(见春游教师安排表)

　　六、实践任务。

　　(1)“记录春的脚步”摄影比赛

　　参赛人员：一至六年级同学自愿报名参与，以四~六年级为主。

　　参赛方式：将春游中拍摄的照片上传至文明小博客，注解说明作品拍摄意图，并推荐到博客圈中，即可参赛。优秀作品广播站展播，全校评选出10名小小摄影师，并颁发奖状、奖品(图书一本)。

　　(2)科学探索活动

　　参加对象：二、三年级学生

　　活动方式：每个同学分发一张科学探索知识卡片，启发同学们提出问题，探寻答案。优秀作品全校展览。

　　(3)春游游记

　　结合各年级各班的周记要求，写一篇小作文。每班挑选2份优秀作品交到德育室留档。四~六年级各班的优秀文章(数量不限)请语文老师们指导学生上传到文明小博客。学校评选优秀作品，校园博客展出，并刊登在第二期幸福校报上。

　　七、团队活动。(活动材料另见)

　　为了更好，培养孩子团结协作的集体观念,互帮互助的友爱精神，利用春游这样的机会开展户外的团体游戏是很好的方式。德育室特别向老师们推荐几个操作简便的'团队游戏，老师们可以在春游期间的自由活动时间根据组织。

　　八、注意事项。

　　春游外出，安全最重要。请老师们务必做好学生的行前安全教育和春游过程中的组织、引导工作。

　　1、德育室会统一下发班主任、导游、司机联络卡，请年段、各班带队老师们记得留下导游、司机的联络方式，有需要及时沟通联系。

　　2、做好学生的行前安全、文明礼仪教育，提醒学生、自备好水、午餐、纸巾和临时垃圾袋，不带零花钱和零食。一穿校服，佩戴红领巾，背双肩包(便于行走)，祭扫烈士陵园用小白花由学校统一分发。如要带数码相机或摄像机，请妥善保管。带上太阳帽、太阳伞或防雨具。

　　3、高段学生要特别叮嘱。活动中将组织同学们参加烧烤体验，请同学们备好烧烤用品、食品、餐具、水、纸巾、垃圾袋等。用于烧烤的食品应提前用微波炉或蒸锅煮熟并用竹签穿好，以免烧烤中食品不成熟，引发胃肠道不适。要带上一定的面包、干粮等主食，烧烤食品荤素搭配得当，多带一些水，注意饮食健康。.叮嘱学生不带火源，学校会加大指导老师的配备，还邀请共建单位(消防)的辅导员参与。校医全程跟随，确保师生安全。

　　九、出行费用。

　　学校与春辉旅行社签署协议，由其为我校师生联系车辆(46座客车，每班一部，并联系路线一部客车，安排各班超出46名核载人数的学生和老师。)、门票等出行的具体事项。并为全校师生买保险，并配备每班一名导游。具体费用为：科技馆：每生36元。植物园：每生22元。天竺山：每生40元。

　　请各班配班老师收齐所有参加春游学生的款项交给各组路线领队的段长老师，再在统一时间交给旅行社。

　　计划方案 26

　　同学们，你们好！愉快的寒假生活开始啦！寒假可不只能睡懒觉、玩游戏。老师希望你们的寒假过得充实而快乐，健康而有意义。寒假生活具体内容如下：

　　一、活动方案：

　　1、知道过年的来历及习俗，帮助家长卫生大扫除。

　　2、背四幅自己喜欢的春联。

　　3、有序教育。在家做一个守秩序的好孩子，在外做一名守秩序的好学生。将守秩序的`事填在表格内，见附表。

　　二、作业方案：

　　语文：

　　1、每天练两个字，每字写一行。

　　2、背古诗四首《xx》、《xx》、《xx》、《xx》。

　　3、写四篇日记，每周一篇。

　　4、预习新课本一、二单元（背诵课文，认识生字并在课文中圈出生字，给课后二类字注音）。

　　5、完成行之天下。

　　数学：

　　1、每天10道口算，2道应用题。

　　2、每天连数字3个，每个一行。

　　3、预习新课本一、二单元。

　　4、完成行之天下。最后祝家长们新年快乐！工作顺利，合家欢乐！祝孩子们在新的一年里健康成长，学习更上一层楼！

　　计划方案 27

　　人力资源是当代企业重要战略资源，有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头，必须加以有效的控制和引导，放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标，特制订本培训方案。

　　一、培训目的

　　(一)为新员工提供准确的公司及岗位信息，明确自身工作职责和内容;

　　(二)促使新员工知晓、明确岗位工作流程，快速进入工作角色，承担工作任务;

　　(三)向新员工传输公司企业文化，使其快速融入企业工作氛围，减少入职初期紧张情绪，找到企业归属感;

　　(四)通报公司人力资源相关政策，展示岗位远景规划，给予员工工作信心，促进员工明确发展路径，梳理发展目标。

　　二、培训的基本流程

　　三、培训组织架构：

　　公司分管人力工作领导是培训的最高负责人，负责确定员工培训方案，审定聘请的外部讲师，并决定其费用;

　　人力负责人是培训的直接协调人，负责制定员工培训方案，审定员工培训计划，审定内部讲师，并组织培训;

　　外部讲师是公司聘请的外部培训人员，包括相关领域的专业人士，监管机构相关人员，主要作用为推动业务的开展，使员工明确相关结构对岗位基本要求;

　　内部讲师是公司内部优秀人员，明确公司各种基础内容，有着熟练的业务经验，并具备较好表达能力的员工。

　　四、培训内容及方式

　　(一)培训内容

　　公司培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训

　　1、基本知识培训：

　　本部分主要内容分为以下几点：

　　公司发展简介：介绍公司发展历史，使新员工能够充分领会公司发展的历程，对公司经营历史有所了解和掌握，明确各单位工作职责和内容;

　　公司管理制度：介绍公司各项主要管理制度的主要内容，了解公司对员工的基本要求和各项工作管理办法;

　　公司人力资源制度：介绍公司人力资源相关条例，使新员工了解公司薪酬、福利的要求和设置，明确自身的权利和义务;

　　公司企业文化：介绍公司企业文化的产生和发展，使员工了解、并最大可能的.融入企业文化之中。

　　2、专业知识培训：

　　专业知识培训是培训的重点，其目的是通过培训使员工能够明确自身的岗位工作、正确的掌握工作流程、准确的使用各种工具。

　　(二)培训方式

　　培训主要分为集中培训和岗位培训两种方式。

　　1、集中培训:

　　将所有新员工集中在一起，进行基本知识的培训，主要以公司内讲师授课为主。

　　2、岗位培训

　　针对新员工各自岗位，由相关人员进行指导，并进行模拟操作和演练，使新员工尽快掌握本岗位知识，做到应知应会。

　　集中培训与岗位培训应根据实际情况开展。岗位培训应在员工入职三天内展开;集中培训可根据职工入职集中度进行调整，原则上应一年至少开展一次。

　　五、培训考核与反馈

　　(一)培训考核

　　培训考核分为基础知识考核与专业知识考核两个部分：

　　1、基础知识考核公司人力资源主管组织，在公司集体培训完成后三日内进行。基础知识考核以试卷形式为主，主要为“基本知识”的相关内容，以及公司内各单元共通流程等。

　　2、专业知识考核由业务部门自行组织，在新员工入职后一月内完成。专业知识考核可以以试卷、实务操作等多种方式开展，重点考察新员工岗位基础知识和基本流程掌握情况。

　　(二)反馈

　　1、考核结果应以书面通知形式反馈至员工个人，并计入员工档案，作为员工考察的重要资料留存，相关部门应及时就员工的疑义给予答复;

　　2、对基础考核不及格的员工，应及时了解相关情况，并决定是否对其采取补考、重新培训、劝退;

　　3、对专业考核不及格的员工，应由部门负责人对其进行约谈，掌握原因，并决定是否重新培训或劝退;

　　4、考核完成后，应向员工发放无记名调查问卷，对培训内容的合理性、吸引力等进行及时的评估，作为培训不断优化调整的重要参考.

　　六、培训预算

　　公司培训主要开支为讲师费用。

　　内部讲师：建议基本知识讲师每次授课给予100元/课费用补贴;岗位课程讲师150元/人费用补贴。

　　外部讲师：根据协议价格支付。

　　计划方案 28

　　一、市场背景

　　随着国家经济的快速发展，市场竞争越来越激烈，企业需要更好的市场拓展计划才能在这个竞争激烈的市场中立足。在这样的背景下，制定一个合理的市场拓展计划就显得尤为重要了。

　　二、市场现状分析

　　市场的发展是企业能否成功的.关键之一，所以对市场的现状进行详细的分析十分重要。通过市场调研可以清楚了解到市场需求和趋势，分析市场的特点和痛点，了解竞争对手的情况等。

　　三、市场拓展计划制定

　　从市场调研结果出发，制定可行性的市场拓展计划，主要包括以下几个方面：

　　1、目标明确：制定明确的市场拓展目标，明确收益预期、时间期限和细分市场。要结合公司实际情况，确定能够承受的风险等关键考虑，切实可行。

　　2、产品定位：针对市场需求，完全了解自己的产品，树立品牌形象，制定一整套行之有效的营销战略。

　　3、市场整合：包括整合供应链资源、销售渠道资源，以及人力资源、品牌资源等，整合成为一个有机而又完整的市场拓展方案。

　　4、营销策略制定：根据市场和产品定位，制定相应的营销策略，包括市场定位、价格策略、促销方案、广告宣传等。

　　5、实施管理：在实施过程中，设定必要的管理流程和方法，建立完善的监督和考核机制，确保市场拓展计划的实施效果。

　　四、实施效果分析

　　一定要持续跟踪分析市场拓展计划的实施效果，并不断根据市场环境变化等因素，调整和改进市场拓展计划。需要定期对市场目标达成情况、销售额、用户满意度等方面进行数据分析，以评估市场拓展计划的成功程度。

　　五、总结

　　市场拓展计划的当下，关键在于适应市场的变化和多元化的需求，善于制定行之有效的市场拓展计划，同时，还需要通过有效的营销和运营管理，使得市场拓展计划能够真正贯彻落实，从而可以创造更多的价值和利润，提升企业的核心竞争力。

　　计划方案 29

　　一、盘点目的

　　为加强存货管理，保障存货的完整性、准确性，真实地反映存货的结存及利用状况，特制定本次盘点计划。

　　二、盘点时间、地点、人员安排

　　仓库名称合肥仓库应通仓库曹安仓库二厂四厂盘点日期12月31日12月31日12月31日12月31日12月30日盘点人员数量510668供应链负责人沈峰李伟强唐兵潘雪亮高士勇盘点人员包括供应链部、审计部、财务部、质检部、IT部以及外部审计。请各部门组织相关人员参与盘点。

　　三、盘点范围

　　对各仓库所有产成品存货、原料、辅料、包装物、在产品，实行全面盘点。对需要报废的存货，经质检人员检查后单独存放，待报废处理审批手续办妥后进行处理。

　　四、盘点程序盘点前：

　　1、由盘点工作组制定存货盘点计划：包括盘点的时间、参与人员、范围、程序。

　　2、存货盘点前的准备工作：

　　a.将外单位的存货和公司存货分开摆放，并挂标签区别，防止误搬外单位存货。

　　b.仓库人员在正式盘点前进行仓库存货的分类整理，对比金蝶系统清单以及仓库台账清单，注明已过期存货、已损毁存货以及正常使用的存货等。

　　c.整理仓库存货，将存货码放整齐，同类存货保持每层堆放数量一致，将纵深过多过高的存货分开摆放，以保证盘点人员每堆存货均可盘到。

　　d.与销售部门及采购部门人员协调，12月30日下班后将实物已入库、出库的所有单据输入系统，并记录每个账套中最后一张出库单和入库单的编号，然后由供应链部从系统中引出存货清单，其中应通冷库的盘点表需要分库位标明。

　　e.打印盘点表，盘点表中应注明品名、规格、单位，并包含盘点表编号、盘点日期、数量、盘点人、监盘人等信息。

　　3、原则上盘点当天存货不移动，即不发生出入库，如盘点当天由于经营需要发生出入库，在盘点前将当天预计出库存货调入待出库仓单独存放，将当天入库存货单独存放，并保留当天出入库原始凭证，待盘点后统一入账。

　　盘点中：

　　1、由各盘点组组长应按存货的类别确定盘点顺序，并确保搬移工作有序进行。

　　2、由盘点表到实物：根据存货盘点表中列举的'存货，对选定的样本进行数量清点并记录在存货盘点表上，如有差异，需记录并后续跟进分析。

　　3、已超过保质期的盘点后另行堆放，待处理。

　　4、针对正常使用的存货的盘点过程中注意存货是否存在损毁及过期的情况，选取一定数量的存货进行开箱查验。

　　5、盘点时如发现盘点差异，需记录差异数量，待盘点完成后统一分析原因。

　　盘点后：

　　1、盘点完毕，盘点人和监盘人在盘点表上签字，盘点表复印后一式三份，由供应链部门、审计部、财务部分别保管。

　　2、全部盘点完毕后，由盘点工作组编制存货盘点报告，将存货的实际盘存数量和账面余额比对，列明差异数。

　　3、供应链部和财务部共同对差异进行分析，查找原因。

　　4、对盘点中发现的损坏、过期的存货列明清单，按照报废处理流程专题汇报、审批，经审批同意后销毁处理。

　　5、本轮盘点后由供应链评估各分仓管理水平，并安排后续仓库管理工作。

　　计划方案 30

　　一、培训目标

　　1、提高销售效率：经过培训可提高人均销售额，同时降低销售成本。

　　2、降低离职率：设计良好的培训计划为受训者模拟真实的销售生活，包括销售早期可能遭遇的打击与失望，能解决这些问题的受训者失去信心和辞职的可能性很小。

　　3、增强士气：目标不明是士气低落的重要原因，因此，销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。

　　4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。

　　5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。

　　6、加强自我管理：销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。

　　二、培训内容

　　销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面：

　　1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

　　2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

　　3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

　　4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

　　5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

　　6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的'开拓和巩固等。

　　三、培训方式

　　1、课堂培训：应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。

　　2、现场培训：让员工在工作现场边工作、边学习。内容主要有：企业概况（包括企业历史和现状）、企业文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。

　　3、上岗培训：在工作岗位中对销售人员进行培训。新招聘销售人员在接受一定课堂培训后，可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周，然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务，效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导，否则容易流于形式。

　　4、会议培训：由企业聘请专家针对某一专题进行演讲，结束后专家和受训者进行自由讨论。此方式适合于学习过基本理论、需要对某些问题进行深入研究的受训者。

　　5、模拟培训：使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法。此法较直观，培训内容易被受训者接受。

　　四、培训方法

　　1、演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

　　2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

　　3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

　　4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。