电器的优秀促销方案

时间：2025-06-30 17:06:37 明方案

电器的优秀促销方案（精选20篇）

　　为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的电器的优秀促销方案（精选20篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

电器的优秀促销方案（精选20篇）

　　电器的优秀促销方案 1

　　一、期限

　　自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　x家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买x产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明

　　1.收件期间：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2.分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3.参加资格及办法

　　(1)超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄x总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。

　　b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　c.对预算奖额并无差异。

　　d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

　　e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　(2)“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。

　　(3)幸运的'新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

　　(4)奖额预算

　　300万美元以内。

　　电器的优秀促销方案 2

　　一、活动目的

　　1)为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高XX电器美誉度；

　　2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高XX电器的知名度；

　　3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大XX电器的影响力；4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升XX电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高XX电器的经营效益。

　　二、活动对象

　　1、活动目标群体：XX电器的每一个顾客；

　　2、活动控制范围：仅限南坪XX卖场活动点；

　　3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。

　　三、活动时间

　　20XX年12月30日—20XX年1月4日

　　四、促销主题

　　辞旧迎新，喜庆元旦！

　　五、活动方式

　　对于本次活动的进行，将采用XX电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：

　　1、折价优待

　　为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：折价的目的：增加销售额度和市场占有率；

　　折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销；折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销；折价的幅度：

　　XX电器折价表

　　2、包装促销

　　为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的'赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也

　　活动预算：如下

　　3、抽奖

　　六、促销地点

　　重庆南坪XX电器卖场

　　七、活动的广告宣传

　　1、在卖场周围进行dm单页的发放；

　　2、在卖场上方进行爆炸签宣传；

　　3、店内pop发布；

　　4、网站发布；

　　八、促销活动

　　特价商品，祝您“喜庆元旦”！

　　1、活动时间：20XX年12月30日—20XX年1月4日

　　2、参与商品：全部商品。

　　3、降价幅度：活动期间全场商品7.5折起。

　　4、注意事项：

　　电器的优秀促销方案 3

　　一、促销时间

　　20XX年12月25日—20XX年1月10日

　　二、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的`信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　豆浆机：2000B，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

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　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日～5月3日期间举行为期三天的`“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

　　二、活动范围

　　我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　（一）抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　（二）抽奖方法

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传1．海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2．条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

　　2．广播媒体：选择××交通台、××健康台

　　其他辅助宣传DM广告

　　七、人员安排

　　（一）物品准备人员安排表

　　促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。

　　物品准备人员安排表

　　物资名称计划到位时间负责人到位情况备注

　　宣传品

　　奖品

　　媒体宣传

　　抽奖台（抽奖箱）

　　……

　　（二）活动现场人员安排表

　　活动现场人员安排如下表所示。

　　活动现场人员安排表

　　工作事项负责人工作人员

　　总负责

　　奖券发放

　　现场抽奖

　　奖品兑换

　　……

　　八、促销费用预算

　　本次促销活动的总体费用预算如下表所示。

　　促销活动费用预算表

　　项目内容规格、数量费用（元）

　　现场宣传材料条幅200（元/条）×50.4m×5m1000

　　挂幅50（元/条）×101m×1.5m500

　　背景板100（元/块）×3300

　　POP2（元/张）×50100

　　拱形门500

　　海报5（元/张）×525

　　媒介宣传××晚报1/4通栏广告（2天）16000

　　××时报半版广告（3天）20000

　　信报整版广告（3天）30000

　　××交通台每日6次（7天）15000

　　××健康台每日4次（5天）9000

　　奖品所有奖品批发20000

　　合计112425

　　备注：

　　1．现场宣传品预计费用指一个店所需。

　　2．奖品预计费用指一个店所需。

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　　活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

　　活动目的：

　　本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

　　活动时间：4月1日—4月30日目标人群:

　　本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

　　7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

　　活动内容：

　　一、促销活动

　　1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

　　内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

　　1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)

　　2. 凡在活动当天，购买的.消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

　　3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

　　奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：

　　4主题：四重奏，省电达人大比拼

　　内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。

　　奖励：1.购买 1888 元电器的消费者返券：100元电费（代金券）

　　2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）

　　3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）

　　4.购买 4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）

　　5.购买 5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）

　　6.以次类推

　　二、活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）

　　1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

　　2. 买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

　　3. 与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。

　　4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

　　5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

　　6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

　　4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP3 1台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福

　　4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作） 3）鹊桥相会—本店传情

　　4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）

　　活动费用：锁头3元/把共100把 300元

　　北山费用200元

　　许愿灯 7元/个共100个 700元照相馆费用1000元

　　玫瑰花 3元/支共200支 600元情侣号话费卡 50元（随买随送）共计：2800元

　　电器的优秀促销方案 6

　　一、活动背景

　　1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力搏;xx电器欲于国庆前后在xx开业;环境上，xx等电器连锁鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的`国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题

　　司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日9月30日)

　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日10月9日)

　　2、活动思路：充分利用两契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　　3、活动时间：9月2410月9日

　　三、活动地点：

　　xx各连锁店(包括河源店)

　　四、活动组织：

　　总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送麦当劳券)

　　活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　日日新店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金

　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间：9月24日26日;10月1日3日

　　b、超低价商器细表(仅供参考，具体由采购部确定)

　　电器的优秀促销方案 7

　　一、前言

　　“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

　　二、媒介介绍

　　“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

　　三、信函的优势

　　1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

　　2.辐射面广、信息量大、阅读率高

　　3.发布节日促销信息，抢占市场先机

　　4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

　　四、发布对象

　　针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

　　五、活动开展

　　1、活动主办单位：忠县工商局

　　2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局

　　六、媒介广告

　　1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

　　2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

　　3、企业诚信经营承诺书

　　七、促销的优惠活动

　　1、免收名址打印费

　　2、免收折叠封装费

　　3、提供策划、设计、制作等全套服务

　　八、效果预测

　　1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

　　2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的'忠诚度。

　　3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。

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　　一、活动目的：

　　在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　二、活动主题:

　　美的电器放心服务，双节优惠全新体验;

　　三、活动地点：

　　陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

　　四、活动时间：

　　第一阶段——前期宣传

　　电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

　　促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写）人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，给予实习机会物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备

　　第二阶段——造势

　　从九月二十一日开始（中秋节前一天）

　　气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试) 、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

　　地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行

　　宣传车辆沿当地主的干道巡游，车身装有宣传标语。

　　由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢

　　迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行

　　行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队

　　开始巡游。

　　第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐

　　从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应强烈可以继续实施)

　　五、活动内容:

　　1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）

　　售前服务体验

　　主要是指免费接送消费者

　　9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

　　由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。

　　顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。

　　售中服务体验

　　接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。

　　销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

　　售后服务体验

　　顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

　　顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD 并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

　　2产品优惠政策

　　小型家电

　　如豆浆机，电磁炉，DVD 影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。

　　大型家电

　　如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。

　　同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。

　　为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

　　另外，为了增加促销的`紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭；总结语：家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。

　　电器的优秀促销方案 9

　　活动主题：

　　金丰首届家电节

　　活动时间：

　　20xx.7.14——20xx.7.17

　　活动内容：

　　1、争分夺秒，品牌家电限时抢购

　　9:01——10:00特价风扇限时抢购，限量20台;

　　10:01——11:00特价空调限时抢购，限量20台;

　　14:01——15:00特价冰箱限时抢购，限量20台;

　　15:01——16:00特价豆浆机限时抢购，限量20台。

　　2、家电凡单张购物小票满1000元即可返现金券50元;满5000元可返现金券100元;满10000元可返现金券200元(最多返200元)

　　注：此现金券在8月31日前在家家悦金丰百货消费可抵现金，过期无效(此券不可以兑换现金)

　　活动期间，各种品牌家电均低价销售，低价狂潮不容错过

　　奖项设置：50元现金券100张;

　　100元现金券50张;

　　200元现金券20张。

　　电器的优秀促销方案 10

　　活动主题：

　　炎夏冰点价服饰满200元减100元

　　活动时间：

　　20xx.7.14——20xx.7.17

　　活动内容：

　　1、男装、女装、皮鞋、毛衫满200元减100元现金休闲满200元减50元

　　2、休闲服装满200元减50元

　　3、远动全场5折起

　　活动期间，服饰类单张小票累计满168元，可参加快乐摇奖。家电、珠宝类以3倍金额计算

　　机会多多，奖品多多!

　　奖品设置：纸抽(没有)

　　矿泉水

　　啤酒

　　洗衣液(有库存300)

　　香皂(没有)

　　提纸

　　宣传方式及费用：

　　电视字幕：包年暂不计

　　DM：10000张850元拱门：4天x80元=320元

　　电器的优秀促销方案 11

　　活动目的：

　　配合应季市场商品销售，提升高端商品销量，确保完成

　　计划销售任务为目的;打造品牌常青树历年举办的“广

　　汇家电节”现如期举办。

　　活动主题：

　　第6届广汇家电节盛装开幕

　　雪城论价谁与争峰

　　百余厂家鼎力加盟千万巨资打造家电盛宴

　　告知性宣传语：您见过世界上最大的等离子电视吗?65寸等离子电视您想尝尝万元咖啡机的美味吗?飞利浦咖啡机

　　您想拥有世界上最省电的'冰箱吗?容声圆您省钱梦

　　您的厨房能看电视、听音乐吗?帅康烟机能做到

　　您家的泡菜是怎么制作的呢?LG保鲜泡菜冰箱

　　————体验科技魅力尽在广汇家电节!

　　活动时间：7月11日——19日(9天)

　　活动形式：家电节举办重点以推新机、高端商品销售为主，活动期间建议业务与厂家沟通争取如：“100寸液晶电视、豪华顶级大冰箱、高清蓝光DVD等”高科技新型电器展示，为配合高端商品销售，在门前展示几套电器，根据价位品牌订出顺序;整套活动本着历年家电节日、展销会形式举办，从而吸引广大顾客前来观赏、购物。

　　主线活动内容：

　　1.家电盛宴大奖天天见!

　　活动期间凡购物满299元以上即可参加此项活动;

　　第一天：豆浆机10台

　　第二天：饮水机10台

　　第三天：电烤箱10台

　　第四天：电风扇10台

　　第五天：挂烫机10台

　　第六天：炉具10台

　　第七天：茶香枕10台

　　第八天：洗衣机10台

　　第九天：微波炉10台

　　纪念奖：每天100份;

　　开奖时间：每天下午17：30分抽取，次日循环;

　　抽奖细则：活动期间购物满299元即可参加，凭信誉卡门前抽奖办理处办理手续;兑奖现场须携带购物信誉卡原件、本人身份证;循环兑奖直至中奖为止!

　　奖品注明：所中奖品不退、不换、不折现!正常保修，现场抽奖中出，不在现场奖品保留到活动最后天，过期不付后果自负!

　　纪念奖/奖品不兼得，当天有效、凭券领取、数量有限送完为止!

　　操作提示：办理处工作人员要求做好信誉卡复印工作，同时发放100张纪念奖领取卡，为了抽奖结束后发放纪念奖是保障现场持续;讲解活动内容要清楚，中得奖品者纪念奖领取卡收回;

　　2.购物——送

　　活动期间购单品满9999元送整齐清洁机

　　满5999元送不锈钢开水煲

　　满1999元送电子灭蚊灯

　　满299元送水晶套杯

　　注明：特价机、样机、家电下乡机型除外;单品/套购活动不兼得!

　　3.套购送“笔记本电脑、液晶电视、数码相机、移动DVD”

　　活动期间套购满39999元送笔记本电脑

　　满29999元送液晶电视

　　满19999元送数码相机

　　满9999元送移动DVD

　　满8999元送豆芽机

　　注明：特价机、样机、家电下乡机型除外;单品/套购活动不兼得!

　　4.至尊VIP会员积分兑现金

　　活动期间凡广汇家电会员即可免费领取一份礼品;

　　购物累计5分——10分返5—10元现金券

　　11分——20分返11—20元现金券

　　21分——30分返21—30元现金券

　　以此类推……

　　注明：凭消费券购物有效期为活动内，不能购买特价机、样机、

　　家电下乡机型;单品/套购活动不参加!

　　免费中液晶活动期间凡进店顾客即可免费参加抽奖中液晶电视活动;抽奖仅限7月11日12日(2天)

　　注明：

　　财富增值预存20元套购满6000元以上

　　可低值200元再加赠299元茶香枕

　　空调活动活动期间购空调即可免费上门按装，同时赠送价值300元

　　空调保养卡一张;(一年内免费保养3次)

　　注明：此卡由企划制作，在空调柜组发放;

　　大礼包活动期间凡购物即可免费赠送家电节大礼包1份!

　　注明：服务台领取与单品套购赠品同时发放;

　　辅助活动内容：

　　5.高考学子、新婚、新居免费送鲜花!

　　活动期间凡单品、套购满6999元以上高考生家属、新婚、新居的顾客即可在婚礼当天、状元宴、乔迁之日由广汇员工亲自送上“鲜花1束”;购物当天到服务台登记(详细内容、顾客姓名、电话)

　　注明：特价机、样机、家电下乡机型除外;市区近郊可以，外县不参与;

　　6.家电下乡现场折现!

　　活动期间凡家电下乡顾客凭办理手续即可在广汇家电“家电下乡”办理处办理手续当场支付补贴金;详情见店内海报或到电内办理处咨询

　　7.真情永不变豪礼天天送

　　活动期间每天门前免费发放百余份“家电节”礼品!

　　先到先得，发完为止!

　　8.厂家参与活动花絮

　　各厂商、品牌活动以DM、报纸与广汇整体活动结合形式宣传;

　　店内装饰：

　　统一设计制作“家电主题”标签、价签、吊旗、地贴等店内装饰物料，要求卖场员工粘贴使用此次活动体制宣传物料及POP,卖场内装饰天棚、展厅，公共通道由企划安排制作;厂家物料统一由企划部审批订稿方可实施;店内整体装饰色彩以清爽色系为主如“天蓝色、白色、绿色等”仅供参考。

　　电器的优秀促销方案 12

　　一、促销目的：

　　进一步提升能率品牌在市面上的'知名度；进行有效的客户拦截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力，提升执行力；

　　二、促销时间：

　　XXXX年9月10---10月9日

　　三、促销对象：

　　能率旺德府店.红星美凯龙店.及市场部终端客户

　　四、促销主题：

　　双节总动员，省钱欢乐购———贺中秋，迎国庆暨能率热水器团BUY惠

　　五、促销广告语：

　　(做吊旗)

　　1)欢度中秋喜迎国庆

　　2)情满月圆举国同庆

　　3)中秋合家欢国庆大献礼

　　4)望月怀远花好月圆

　　六、促销内容：【贺双节，聚划算——神秘大礼送给您！】

　　活动细则：

　　◎只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神秘大礼各一份！

　　◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。

　　◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品

　　◎消费特价产品的除外。

　　备注：

　　1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼，如果其中一位用户消费满3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费1500元，因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。

　　2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。

　　电器的优秀促销方案 13

　　一、前言

　　二、媒介介绍

　　三、信函的优势

　　1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

　　2.辐射面广、信息量大、阅读率高

　　3.发布节日促销信息，抢占市场先机

　　4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

　　四、发布对象

　　针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

　　五、活动开展

　　1、活动主办单位：xx工商局

　　2、活动承办单位：xx国美电器 xx邮政局

　　六、媒介广告

　　1、信封内装由工商局提供的'消费者权益保护法宣传资料

　　2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡()

　　3、企业诚信经营承诺书

　　七、促销的优惠活动

　　1、免收名址打印费

　　2、免收折叠封装费

　　3、提供策划、设计、制作等全套服务

　　七、效果预测

　　1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了xx国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

　　2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费

　　通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　　3、降低营销宣传成本，提高投入产出比

　　电器的优秀促销方案 14

　　一、活动主题：

　　**15周年，豪礼低价15天

　　二、活动目的：

　　1、回报老顾客，加强**电器品牌在顾客心中的口碑传播，提升**品牌价值； 2、提高销量，扩大**电器的市场占有率；

　　3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。

　　三、活动工作内容：

　　1、活动宣传阶段：时间为12月4日—12月29日宣传形式：

　　（1）DM宣传页(2)荣成电视台、左飞(3)车体广告(4)条幅海报(5)晚报(6)路演喷绘(7)短信群发(8)店内吊旗(9)出租车广告

　　2、店内销售活动准备：（12月？—？日）（1）、店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼。

　　（2）、参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（可以标明原价、现价及赠品明细）。

　　（3）、购物赠品活动赠品准备，需要堆码的`提前做好布置，赠品发放流程安排。

　　（4）、相关销售道具准备。

　　3、演出活动准备（演出活动时间：12月？日）：提前一周联系演艺公司，协调具体活动事宜，活动前一天确认各部门到位。具体可以有：

　　（1）、舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。

　　（2）、演艺人员准备工作：歌手？名、舞蹈？人、主持人、礼仪小姐？人

　　（3）、现场组织活动可以分为三项：（此类活动可迅速聚集人气，培养销售宣传气氛）

　　A有奖知识问答，提问若干有关**公司的问题，由主持人根据公司要求发放礼品。 B现场答卷抽奖活动，可以准备1000份问卷，问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等，可于特定时间组织抽奖（圣诞/元旦等）。

　　C现场互动，根据演艺节目选定。

　　活动小礼品（例如：油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计？份）活动小奖品（例如：雨伞、淘米器、水具等计？份）（4）、演艺公司确定节目单四、促销活动内容：

　　感恩十五载，回报老顾客八店同庆迎圣诞，八大豪礼相送

　　1、生日当天送蛋糕：凡阳历12月16日生日者，当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。（数量100名，先到先得，赠完为止！需提前5天预订，预订电话：7515883）

　　2、限时（量）抢购：活动期间，我们会在每天上午9：00——10:00推出部分超低价产品限量抢购

　　蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海尔186冰箱1399元、海信IP节能空调补贴后1699元……

　　3、套购超值赠：活动期间，当日购三件大家电以上（含三件）礼品免费送（本次活动特价机、工程机除外）

　　满8999元送套刀+炒勺+高档餐具满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆满13999元送电饼铛+刀板组合+七件宝满16999元送电压力锅+套刀+炒勺满19999元送手机+套刀+炒勺+蒸锅

　　满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶

　　4、买家电赠移动无线宽带：**电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动，活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客，免费赠送中国移动宽带上网2880小时。（宽带咨询电话：18863121119）

　　5、天天抽大奖，再送元旦抽奖卷：15万礼品（奖品）现场免费抽（送）。小点单间满

　　200元以上，大家电单间500元以上即可参加抽奖！（单件商品限抽一次）

　　一等奖：名牌冰箱15台二等奖：微波炉30台三等奖：开水煲150台纪念奖：若干名现场开奖，100%中奖！

　　6、回馈老客户，先到有好礼：活动期间，每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客，均可免费获得精美礼品一份！

　　7、买手机送洗衣机，名牌手机99元起：活动期间凡购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台

　　8、买家电免费测甲醛：活动期间购买任何一件家电产品，您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张（数量有限，赠完为止）

　　四、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：

　　活动负责人：职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。

　　重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。活动组员：职责：负责活动期间具体工作的实施，及时向负责人反映遇到的

　　问题，协助负责人做好活动前准备工作

　　重点：监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜。

　　电器的优秀促销方案 15

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的`“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

　　二、活动范围

　　我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　活动现场宣传

　　1.海报、单页、挂旗、折页、pop

　　2.条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合

　　1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《xx信报》

　　2.广播媒体：选择。

　　电器的优秀促销方案 16

　　一、活动目的：

　　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　11月9日——20年11月11日。

　　三、活动主题：

　　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

　　四、活动内容：

　　“欢乐在联盛，光棍大采购”。

　　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)。

　　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的.机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

　　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

　　五、活动配合。

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、费用预算：

　　礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

　　电器的优秀促销方案 17

　　一、活动主题：

　　最适合送给爸妈的电器

　　二、活动时间：

　　20XX年4月4日——4月6日

　　三、活动地点：

　　所有门店

　　四、活动内容

　　根据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。

　　(一) 线下活动

　　1、关爱礼包包包有爱

　　母爱礼包

　　洗衣机+电饭煲=xxx元

　　压力锅+吸烟机=xxx元

　　父爱礼包

　　电视机+足疗机=xxx元

　　剃须刀+手机=xxx元

　　······

　　每个电器礼包中都放一张印有xx电器和“你的`网”官方二维码的关爱卡。

　　顾客在关爱卡上写上对父母的牵挂，xx把爱打包，爱送祝福回家。

　　【注】促销礼包可根据顾客意愿和店内商品情况自由搭配。

　　2、买电器留下最美记忆

　　凡带父母进店购买产品金额达到3 000元以上的顾客均可获得全家福一张，50元“xx”电子券1张；

　　消费金额达到5 000元以上，赠送全家福一张，100元“xx”电子券1张；

　　3、电子券使用须知：顾客持电子券在“xx”购物，券内金额

　　可抵现金，电子券的使用时限是3个月。

　　4、整点抢购

　　活动期间上午10点、下午XX点举行“千元手机百元抢”的手机拍卖活动。

　　这个活动在店外举行，招揽人气。

　　(二) 线上活动

　　1. 扫描电子商场二维码下载“xx”手机客户端，首次下单立享优惠。

　　购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。

　　2. 上“xx”选电器，让爱提前到家

　　在xx网上商城——xx下单，城区内当天收货

　　xx物流，让爱不再等候。

　　3. 预约优惠

　　通过xx集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内优惠基础上再减20元（商品价格在200元以上）。

　　五、活动物料

　　异形海报、主打宣传标语条幅、印有“xx”二维码的关爱卡（关

　　爱卡可同商品一同送回家），

　　六、活动宣传

　　DM单、微信

　　电器的优秀促销方案 18

　　一、活动背景：

　　1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题

　　国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

　　国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

　　2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

　　3、活动时间:9月24——10月5日

　　三、活动地点：

　　xx各连锁店(包括xx店)

　　四、活动组织：

　　总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，需要特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的`顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送麦当劳券)

　　日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，需要在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

　　及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金

　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，

　　六：活动形式:

　　签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

　　价位商品数量单价合计亏损

　　1元风筒 5台 20元 100元 95元

　　1元烫斗 5台 30元 150元 145元

　　1元电话机 5台 30元 150元 145元

　　1元风扇 5台 40元 200元 195元

　　1元微波炉 1台 280元 280元 279元

　　1元 dvd 1台 280元 280元 279元

　　1元彩电 1台 600元 600元 599元

　　总计 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　两天共 10560元 10404元

　　c、超低价抽号券2种领取途径:

　　(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始之前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

　　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，需要堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。需要海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

　　7、购物抓现金活动

　　a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、活动地点:xx各连锁店

　　c、活动方式:购物抓现金

　　d、方法规则:

　　(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始之前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　8、演艺狂欢、热力酬宾

　　a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

　　b、活动地点:xx各连锁店店门外

　　c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

　　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

　　9、放心服务全方位体验

　　a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

　　c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

　　d、活动内容:

　　(a)、售前服务体验;

　　(b)、售中服务体验;

　　(c)、售后服务体验。

　　e、活动详解及分:

　　a、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;

　　电器的优秀促销方案 19

　　活动分析：根据20XX年五一活动，结合今年一季度促销活动分析，08年五一企事业单位放假时间为3天，5月4日是青年节，在促销时间上考虑到，五一期间，是各商家打折让利销售毕争的黄金季节，也让我们做起红红火火的假日销售，引导消费者集中在五一期间进行消费。想策略想点子引导消费，激发节日冲动性消费，并且要在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，以奥运营销为切入点，支持奥运，借此提升新世纪的企业形象及以文化营销、概念营销的特点，让促销与文化有机结合起来，让消费者在享受优惠购物及多元化服务。树立高层次的。文化消费，吸引消费者，展现名店风范。拟策划以下“迎奥运·中国心五一真情大奉送购物旅游乐翻天”系列活动。

　　一、活动时间：

　　4月30日（周三）---5月4日（周日）

　　抽奖时间：4月30日（周三）---5月3日（周六）

　　旅游时间： 5月４日（周日）

　　二、活动主体：

　　迎奥运·中国心五一真情大奉送购物旅游乐翻天

　　1．迎奥运·中国心购物旅游欢乐无限

　　2．迎奥运·中国心庆五一会员有礼金牌会员大旅游

　　3．迎奥运·中国心新世纪乐翻天

　　4、迎奥运·中国心新世纪购物广场迎奥运·中国心欢腾奥运万人签名大行动！

　　三、活动内容：

　　活动一：迎奥运·中国心购物旅游欢乐无限（旅游时间：5月4日）

　　五一期间特推出“迎奥运·中国心，购物旅游欢乐无限”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，家电类满200赠20元购物券，化妆品满100赠10元购物券。赠券后穿着类、百货类、化妆品单票满100元，家电类单票满200元，超市不赠券单票满50元即可参加抽奖旅游活动。

　　一等奖：10名获得五一全家泰山旅游标准套票一张（限三人）30人二等奖：30名获得五一全家泰山旅游标准套票一张（限二人）60人三等奖：50名获得五一泰山旅游单人票一张（限一人）50人四等奖：1000名汇源果汁1瓶

　　五等奖：10000名饼干一包

　　注明：1.明示商品不参加 2. 购物券限活动期间使用，过期作废 3. 旅游票不退不换，不兑换现金及商品。

　　活动二：迎奥运·中国心庆五一会员有礼金牌会员大旅游（旅游时间：5月4日）为感谢广大会员消费者多年来对新世纪的支持，07年5月1日至08年4月月30日，会员卡累计购物积分排名前20名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于08年4月30日至5月3日期间，领取泰山旅游单人票一张。21至100名奖精美礼品一份。（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）

　　活动三：迎奥运·中国心新世纪乐翻天

　　活动期间，新世纪联合厂家推出系列促销活动，部分羊毛衫买一件，赠一件，超市推出超今晨牙刷原价1.50元，现价0.5元，妙洁木地板拖把原价69.90元，现价39.90元，玲珑壶惊爆价18元/个，蔬果每天推出4种商品超低价热卖

　　1、新郎欢乐送五一共精彩

　　购新郎西服、休闲服、茄克、羊毛衫赠衬衣一件（指定）；购新郎衬衣、领带、西裤赠面巾纸一盒；T恤类全场6折优惠。五一特别推出“以旧换新”业务：一套旧西服折价150元，单件上衣折价100元。（注：贵宾卡、提货单不参加活动。）

　　2、“辉煌爱仕达15周年”和谐篇---“七点回家，享受生活”

　　4月26日至5月4日期间，凡购买爱仕达系列产品满59元，赠送购物袋一个，满128元，赠送围裙一件。另有多种赠品滚动送出。

　　3、让每一抹绿色“袋袋”相传

　　为加强意识，减少白色污染，4月25日至5月25日期间，购买哈尔斯杯送环保无纺布购物袋一个。

　　为回馈新老顾客，哈尔斯杯厂家特推出全国性有奖问卷调查，特设：

　　一等奖：10名奖价值1288元的多功能烤炉一台。

　　二等奖：20名奖价值598元的哈尔斯锡罐一个。

　　三等奖：50名奖价值168元的哈尔斯多功能水壶一个。

　　4、苏泊尔旧铝压力锅以旧换新

　　4月25日至5月16日，任何品牌、任何型号旧铝压力锅均可折价60元，换取苏泊尔全系列炊具128元以上产品。（特价品除外）

　　5、清洁五一干杯08

　　4月26日至5月25日，购妙洁产品满15元，赠送妙洁08款运动纸杯一包，满25元赠送环保购物袋一个。

　　6、携手奥运共赢精彩

　　奥运彩票销售站落户新世纪购物广场，多种玩法，多次中奖机会，大奖3-25万元，心动不如行动送。

　　活动四：迎奥运·中国心新世纪购物广场迎奥运·中国心欢腾奥运万人签名大行动！

　　喜迎奥运快乐五一，欢腾五四，让我们为中国加油，为奥运助威，5月1日-2日特邀三鹿、摇篮厂家在新世纪楼前推出精彩文艺演出活动。5月1日至5月４日，特推出迎奥运·中国心新世纪购物广场迎奥运·中国心欢腾奥运万人签名大行动！让我们行动起来，支持北京奥运！

　　四、促销宣传：

　　五一节是比较大的活动，在宣传方式上应该从多渠道、多方面介入宣传，而不是依靠某一个或某一块媒体，因为所发放的受众都是不一样的，以下是具体宣传办法：

　　1、DM邮报10000份 5600元（覆盖日照日报、齐鲁晚报用户）

　　2、晨鸿信息10000份 1500元（覆盖大众日报用户）

　　3、电视台1分钟广告（综合频道，覆盖乡镇农村市场）

　　4、电视台飞字广告（8个频道同时播放，覆盖城区乡镇农村市场）

　　5、气象局版面广告（生活频道、综合频道，覆盖乡镇农村市场）

　　6、气象局广告

　　7、门贴、地贴

　　8、楼前撑放5个福娃气模

　　9、跨路彩虹门2个（新世纪、新郎店）新世纪迎奥运庆五一购物送券送旅游（满100送20）

　　10、5月1日、5月4日万人签名支持奥运大行动签名喷绘布（楼体南侧）

　　11、抽奖卡制作，购物券设计印刷

　　12、店内pop海报等

　　企划部 20xx年4月18日

　　活动评估：

　　08年的五一促销活动，企划部4月15日书面通知各部报DM商品，4月18日作出促销方案上报，王店长4月22日召开营运部门讨论会并初步确定， 4月24日公司冯总赵总卢总等高层最后修正后并定稿。

　　由于时间原因，之前的工作我们企划部已经提前进行，包括一些卖场的吊挂看板、地贴、门贴、邮报商品的拍照、抠图、版面设计等等，确保了邮报4月27日定稿印刷29日发行，相关的宣传按时到位。但是，在促销时间上，我们还是毕竞争对手落后4天，万德福是4月26日开始活动，（时间4月26日i—5月3日），做方案时一定要考虑时间性、时效性。

　　五一节活动4月30日至5月4日5天共销售246万元，（4月30日销售50.20万元；5月1日销售58.30万元；5月2日销售58.60万元；5月3日下雨销售45万元；5月4日销售33.90万元；）。07年度5月1日至5日销售150.90万元，同比增长63%。

　　泰山旅游方面是文心旅行社，参加旅游的是幸运顾客和金牌会员101人，内部员工销售能手15人，企划部张国强跟踪拍照1人，共120人左右，全票每人210元。

　　促销的.活动内容及信息不能很好的延续，促销档期太短，信息资源及投入成本不对称，信息不能很好的无限延续发挥，促销跑题，有奥运营销主体，但无奥运关联商品。

　　促销活动主体商品最少不能少于51%。例如：以家电为主的促销，家电的DM商品要占到整个DM海报商品的51%，否则，就是偏离主题。在促销主题的确定上要结合采购部、一线部门经理上报的促销商品再做促销主题。如果没有采购部及一线部门经理提供商品信息，那促销计划方案就不能做。

　　此次活动费用投入方面：

　　邮报10000份=5600元

　　晨鸿信息10000张=1500元

　　购物券10000张=200元：10元面值×5000张=5万元 20元面值×5000张=10万元，共15万元（活动期间共赠出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同样的活动时要参考印刷）

　　奥运签名喷绘20米*高2.50米=50平方*7元=350元。

　　卖场吊挂看板约300元

　　电视台飞字广告、风采、1分钟广告每天493.15元×5天=2465.75元

　　气象局广告每天49.31×5天=246元