房地产元旦营销活动策划方案参考（精选7篇）
房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。一起来看看房地产元旦营销活动策划方案，仅供大家参考！谢谢！
房地产元旦营销活动策划方案参考 1
一、活动目的：
通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介；邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
二、活动内容：
置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点：
时间：2xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号
地点：xxx
四、邀约客户：
为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行；第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20**年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
◇老业主邀约说辞：XXX先生士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的'信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？
◇陌电客户邀约说辞：XXX先生士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
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房地产元旦营销活动策划方案参考 2
活动宣传媒体：
1、报纸广告：《xx晚报》、《今周》；
2、短信群发；
报纸广告投放时间与数量：
9月11日《xx晚报》一个整版；
9月12日《今周》一个整版；
9月19日《xx晚报》一个整版；
9月26日《今周》一个整版；
9月30日《xx晚报》一个整版；
短信群发目标人群：
1、大秦华府意向客户；
2、xx三区市民；
短信群发时间与数量：9月12日、9月19日、9月30日群发三次，每次20万条；
销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。
策略建议
1、以“让世界充满活力——迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。
2、系列活动的策略及简要计划：
计划在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的.目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。
操作计划：
1、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张；
2、在9月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；
连贯性促销优惠计划；
从9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠；
10月1日至10月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠；
10月8日至10月31日，由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修（或额外九七折购房优惠），旧业主获赠“免全年物业管理费”
10月1日至10月3日“让世界充满活力”
活动的主要内容：
1、澳大利亚著名乐团表演
2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式
3、《经济半小时》女主播小姐与观众面对面
4、活力健身操表演
5、活力幸运大抽奖
6、智趣开心游戏
7、“活力在康城”前体育明星业主面对面
8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛（小组）
9、“精彩一刻”明星合影留念
房地产元旦营销活动策划方案参考 3
活动主题
迎元旦，“老带新”
活动目的：
1、扩大口碑宣传效应，提高目的知名度；
2、降低营销成本，促进销售；
3、建立有效的公司与客户间的`互信、互助关系
4、保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。
活动时间：
20XX年12月21日——20XX年1月7日
活动内容
1、现场布置
由于元旦节即将来临，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。
2、老客户资格界定：
成功购买东金1号的客户以及交定金的客户均视为老客户（注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠）。
3、老带新的资格界定：
①老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：
（1）老客户亲自陪同
（2）新客户首次上门看房
（3）填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客
户陪同上门看房视为无效。
②特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）
条件：
（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门
（2）新客户为首次上门看房
（3）销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。
实施办法：
1、活动传播
公司层面通过短信车音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个潍坊市场个人层面由置业顾问通过电话（或短信息）向老客户告知“老带新”活动信息
2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《东金1号老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。
3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。
4、新客户成功购房（以房款全款到位为标准），老客户出示《东金1号老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。
注：
①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置东金1号项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。（注：可以一人介绍多人，享受累积优惠）
②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。
③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠。
④《东金1号老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。
房地产元旦营销活动策划方案参考 4
一、时间：20xx年1月1日上午。
二、地点：售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
电视台、xx日报、新闻台等。
六、预定目标：
对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大社会知名度和美誉度，体现美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：
主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。
2、签到处：
来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：
届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：
可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的'开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
房地产元旦营销活动策划方案参考 5
主办方：xxx置业有限公司
时间：2019年1月1日
策划协办：xxx
策划：xxx
新春嘉年华看房送大礼
一、活动背景
根据xxx项目计划，在2019年1月1日，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度；
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“xx”品质；
策划：xxx
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；
3、烘托“新春”的`“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；
4、让更多贵宾加深“xx尚园”的美好印象；
四、活动地址
xx市xx新区xxx营销中心现场
五、活动时间
2019年1月1日8：30——17：30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排：
策划：
2019年12月19日：本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
12月20日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架：
总顾问：（甲方）总策划：xx
顾问：（甲方）活动总监：xxx
场务：xxx等
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
12月21日：项目正式筹备和实施
策划：xxx
现场布置平面图
策划：xxx
房地产元旦营销活动策划方案参考 6
一、活动主题
“新年新家新起点——元旦安家计划，首付5万起住三居”
二、活动目标
吸引城市年轻刚需群体（25-35岁），提升项目到访量30%，促成成交15-20套，同步强化项目“高性价比、刚需友好”的市场认知。
三、活动时间
元旦假期3天（1月1日-1月3日），每日9:00-18:00
四、核心活动内容
“安家四重礼”专属优惠
到访礼：活动期间到访售楼处，可领取元旦定制礼盒（含春联、福字、粮油礼包），每日限量50份；
认购礼：认购即享98折优惠，叠加元旦专属97折，折后单价直降800-1200元/㎡；
首付礼：针对刚需客户推出“首付分期”政策，首付5万起，剩余首付分2年免息支付；
推荐礼：老业主推荐新客户成交，老业主获2年物业费减免，新客户额外享1万元装修补贴。
“元旦安家体验日”互动活动
上午10:00-11:30：“新年置业讲堂”，邀请房产顾问讲解刚需购房政策、贷款流程，现场解答客户疑问；
下午14:00-16:00：亲子手工活动（元旦灯笼DIY、福字剪纸），吸引带娃家庭参与，延长客户停留时间；
全天：样板间“新年软装体验”，样板间布置元旦装饰（灯笼、彩带、年宵花），让客户直观感受“家的氛围”。
“限时秒杀”刺激成交
每日推出2套“元旦特价房”，单价低于市场价1500元/㎡，通过项目公众号、销售朋友圈提前预热，活动当天11:00、15:00准时秒杀，先到先得。
五、宣传推广
线上渠道：本地房产自媒体（如“XX楼市情报”）发布活动推文，抖音、视频号发布“元旦安家vlog”（展示项目配套、样板间），投放本地生活类APP（美团、大众点评）开屏广告；
线下渠道：在项目周边3公里内社区、写字楼、商场张贴活动海报，安排拓客人员派发传单，同步联动本地中介门店推荐客户；
私域运营：销售顾问通过企业微信向意向客户发送活动邀请函，针对未成交客户推送“元旦专属优惠提醒”，提高邀约成功率。
六、成本与效果预估
成本控制：礼品、活动物料、宣传费用合计约15万元；
效果预估：3天到访量预计达300组，成交20套，销售额约1800万元，客户转化率提升至6%-8%。
房地产元旦营销活动策划方案参考 7
一、活动主题
“岁末焕新家，品质敬新年——元旦品质生活节，享专属定制服务”
二、活动目标
锁定城市改善型客户（35-50岁，有换房需求），突出项目“户型宽奢、配套高端、物业优质”优势，提升高净值客户到访量，促成成交8-12套。
三、活动时间
元旦假期3天（1月1日-1月3日），每日9:30-17:30
四、核心活动内容
“改善焕新三重礼”
定制礼：认购客户可享“全屋软装定制服务”（与知名软装品牌合作，提供3套软装方案供选择），价值3-5万元；
车位礼：认购即赠产权车位（或车位使用权20年），解决改善客户“停车难”痛点；
服务礼：赠送5年高端物业服务（含家政保洁、园林维护、24小时管家服务），强化项目物业优势。
“品质生活体验展”
高端家居展：联合进口家具、智能家电品牌（如西门子、科勒），在售楼处设置体验区，展示智能家居产品（智能门锁、全屋净水系统），客户可现场体验并享受专属购买折扣；
健康生活展：邀请营养师举办“新年健康饮食讲座”，提供定制体检套餐（活动期间认购客户可免费领取），契合改善客户对健康生活的需求；
圈层沙龙：1月2日下午举办“企业家新年茶话会”，邀请项目已成交高净值业主分享，搭建客户圈层交流平台，增强客户归属感。
“实景现房开放日”
开放项目实景园林、实体样板间（含143㎡四居、180㎡平层），安排专业工程师陪同讲解，展示建筑工艺（如隔音材料、防水工艺）、园林景观（如四季植被、水系设计），打消客户“期房顾虑”，增强购买信心。
五、宣传推广
精准触达：通过高端社群（高尔夫俱乐部、马术俱乐部）、奢侈品门店（如商场珠宝店、名表店）定向邀约客户，发送活动邀请函；
内容营销：发布《改善型购房指南》电子书（含项目优势、户型解析），在本地财经类公众号、小红书“豪宅分享”账号推送；
老业主裂变：发起“老业主推荐享礼遇”活动，老业主推荐新客户成交，可获高端酒店住宿券（如五星酒店双人度假套餐），激发老业主推荐积极性。
六、成本与效果预估
成本控制：定制服务、活动展具、宣传费用合计约30万元；
效果预估：3天到访高净值客户80组，成交10套，销售额约5000万元，客户成交周期缩短至15-20天。
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