服装商场促销策划方案

时间：2025-09-12 15:51:01 诗琳方案

服装商场促销策划方案（通用17篇）

　　服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。以下是小编整理的服装商场促销策划方案，欢迎阅读。

服装商场促销策划方案（通用17篇）

　　服装商场促销策划方案 1

　　一、活动目的

　　作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的.压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

　　二、活动对象

　　25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。

　　三、活动主题

　　1、“时髦新店、好礼相见”

　　2、折上加折、礼中送礼

　　四、活动方式

　　进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

　　二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满 488元，送价值 138 元的真皮皮带一条。

　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。

　　五、活动时间和地点

　　活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。

　　活动地点：开张店铺。

　　六、广告配合方式

　　1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。

　　2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。

　　3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传扬。

　　4、报纸广告：7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。

　　5、车身广告：7月4日～7月10日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。

　　七、前期准备

　　1、人员安排

　　（1）总负责人：市场经理×××。（2）活动宣传：促销主管×××、广告策划主管×××。（3）参与人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。

　　2、物资准备

　　（1）总部提供：负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。

　　（2）专卖店经理：负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。

　　（3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

　　（4）片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。

　　（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。

　　3、试验方案：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。

　　八、中期操作

　　1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。

　　2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。

　　3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。

　　4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。

　　5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。

　　九、后期延续

　　此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。

　　十、费用预算

　　1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。

　　2、预算分配明细。

　　（1）××服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。

　　（2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。

　　（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。

　　（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。

　　（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。

　　十一、意外防范

　　1、礼品发放：活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。

　　2、防盗：节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作十分必要。

　　3、跑单：节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。

　　4、投诉：节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题，都会引起顾客投诉。加上节日卖场特殊的氛围，极易引起消费者的烦躁情绪，如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。

　　5、安全隐患：国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关准备。

　　6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和安排，至少准备两套应对方案。

　　十二、效果预估

　　片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，及时反响给总部企划部；片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动提供有力数据；片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。

　　服装商场促销策划方案 2

　　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

　　一、活动目的

　　充分展示xx服装独特的个性魅力。提高xx服装的美誉度。以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

　　二、活动主题

　　火红促销别样天。

　　三、活动口号

　　活动口号：你火了吗?

　　即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现xx服装在不断的'完善自己。

　　四、活动地点

　　所有xx服装专卖店。

　　五、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活动内容

　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　七、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　八、综合评述

　　眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

　　服装商场促销策划方案 3

　　为了提升服装店的销量，带来更多的`客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

　　一、活动主题

　　X疯狂抢衣大比拼。

　　二、活动时间

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　三、活动方式

　　自X日起凡购物满X元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加X日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

　　四、活动评估

　　通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的`心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为X元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　五、卖场布置及注意事项

　　促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　六、广告宣传

　　x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出X夜场。发放活动传单若干。

　　服装商场促销策划方案 4

　　一、活动策划

　　（一）活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚

　　时尚新店、好礼相见

　　（二）活动时间：七夕期间

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　（三）活动对象

　　25X40岁的社会各阶层人士；

　　本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

　　二、前期准备工作

　　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

　　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

　　7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　公司总部供给：

　　a。负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

　　b。加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

　　c。店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

　　d。督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

　　e。片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

　　三、终端现场气氛营造

　　（一）营造气氛的原则

　　1、紧密结合主题，构成主题表现；

　　2、突出隆重感及视觉效果；

　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

　　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　（二）、造势规划

　　1、周边街区

　　a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　b专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　c商业集中区、重点街区DM发放；

　　2、专卖店外

　　a门前设置升空气球；

　　b楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　c门口用气球及花束装饰；

　　d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　3、店内

　　a店内设立迎宾和导购小姐。

　　b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。

　　d店内主题海报（新品专用）宣传。

　　e现场宣传单的发放。

　　四、促销活动

　　（一）进门有礼

　　进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

　　（二）试穿有礼

　　试穿店内的`服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

　　（三）会员制度

　　凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为XX永久会员，享受选购XX品牌服装的'异常优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50X100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　（四）积分兑换礼品

　　20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

　　另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

　　回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

　　服装商场促销策划方案 5

　　一、活动主题：

　　情满月圆，举国同庆——好礼重重送!

　　二、活动时间：

　　20xx年9月15日-10月9日

　　第一阶段：9月15日-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)

　　第二阶段：9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)

　　三、活动目的：

　　通过推出新款优惠及赠送活动等方式，营造中秋传统节日购物气氛，促进夏装最后清仓销售，将店铺货品按新、旧款式不同划分布置，推出部分8折优惠酬宾的新款秋装，并继续以清仓的价格，刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品，利用应季购物需求拉动新款销售，从而整体提高业绩。

　　四、活动地点：

　　各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)

　　五、操作说明：

　　(一)背景及现况分析

　　时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。

　　每当有大节日来临，各大商家都会掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间，不断在推出新品种，所以原来的`不当季货品就不断在进行降价促销，各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆前的`服装市场呈现走旺的景象。

　　分时间段的促销活动安排，可使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对叮当猫品牌童装的印象，并不断实施消费行为。

　　(二)店铺形象和货品陈列

　　1、店面货品、POP布置：在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。

　　2、通过优惠酬宾活动，让顾客体会到真正的优惠，挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。

　　3、配置赠品促销方式，以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。

　　4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。

　　5、推广方式：

　　(1)门头横幅：各店根据店面门头实际尺寸制作，内容为：

　　情满月圆举国同庆叮当猫好礼重重送

　　(2)橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

　　A、具体操作可考虑：

　　橱窗刻字："月圆了天凉了该给孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"

　　商场专柜X架：中秋主题促销海报(卡通风格)，醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。

　　(3)店内天花：可考虑用黄色气球若干，组成月亮图案吊在天花上，营造节日气氛(可选)(4)吊旗：新款上市吊旗

　　(5)收银台(猫头告示牌)：

　　衣到情意到礼到心意到!

　　情满中秋加1元送1件礼品

　　活动期间(9月15日-10月9日)：

　　1、凡在店内一次性购物满88元，可送钥匙扣一个。

　　2、凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。

　　3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送太阳帽一顶。

　　4、凡在店内一次性购物装满298元，加1元，可送书包一个。

　　(6)货品陈列：将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。

　　六、可选广告内容(X架、橱窗内容)(供加盟商参考)

　　1、情满月圆举国同庆喜临门萌宝宝品牌折扣店好礼重重送!

　　2、新款上市8折起款款有情暧人心!

　　3、05秋装新品闪亮登场，健康环保拥时尚。

　　4、月圆了天凉了该给孩子添衣啦!

　　七、可选优惠方案(供加盟商参考)：

　　花好月圆喜相送

　　惊喜一重礼：特惠款式2折起，新款8折起。

　　惊喜二重礼：捷足先登超值送。

　　活动期间，凡在周六、周日早上9：30-10：00进店购物满128元者，即可送太阳帽一顶(或叮当猫水壶一个。二选一)。

　　惊喜三重礼：衣到情意到礼到心意到!

　　情满中秋加1元送1件礼品。

　　活动期间：

　　1、凡在店内一次性购物满88元，可送钥匙扣一个。

　　2、凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。

　　3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送太阳帽一顶。

　　4、凡在店内一次性购物满298元，加1元，可送书包一个。

　　八、人员分工与物料准备

　　1、参与活动相关人员：各店店员、领班，各办事处主管、公司零售部、企划部。

　　2、现场物料准备：门头横幅、橱窗、POP、X架、吊旗、气球、礼品。

　　3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。

　　服装商场促销策划方案 6

　　一、活动主题：

　　浪漫情人节，万枝玫瑰免费送

　　二、活动时间：

　　2.11-2.14(4天)

　　三、活动内容：

　　明星专柜情人节：女装10个、男装2个(温格、资本)、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油

　　所有专柜3款情人节特别商品推荐

　　配套活动(金行，手表，美容院)

　　万朵玫瑰免费送：部分专柜消费不限金额即送玫瑰

　　四、特别企划：

　　1、情人节“爱她就要大声说出来”

　　活动时间：2月11日-2月14日

　　地点：大门中厅

　　活动内容：活动期间，顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的.“爱情宣言”，现场进行拍照留念，并把拍好的`照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱)

　　2、贴心礼品包装服务

　　2月12日—2月14日凡购百货商场内任意商品，凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。

　　地点：客户服务中心

　　3、恋人花语情定今生送好礼

　　活动说明：情人节当天满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。

　　服装商场促销策划方案 7

　　一、活动目的：

　　1、利用"十.一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;

　　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;

　　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度;

　　4、利用"十.一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

　　5、趁国庆的'热度将新品进行有效的推广。

　　二、活动主题：

　　平分秋色--塞尔曼喜迎国庆促销活动

　　三、活动时间：

　　20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活动地点：

　　各地专卖店

　　五、活动内容：

　　喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

　　满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

　　此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

　　六、礼品种类

　　1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

　　七、广告的投入

　　1、现场招贴宣传海报

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助应届毕业生网平台宣传

　　八、平面设计的使用

　　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

　　1、使用时间：整个活动期间

　　2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜

　　3、涉及项目的`使用方法：

　　A、吊旗

　　悬挂在专卖店的天花板上。

　　B、POP

　　贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

　　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

　　D、店铺海报

　　将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

　　E、促销海报

　　使用方法与店铺海报相同。

　　服装商场促销策划方案 8

　　一、策划目的

　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状

　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的.购买实力也很强。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

　　2、产品劣势分析

　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析

　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标

　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

　　五、营销战略

　　1、目标市场战略

　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

　　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

　　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

　　2、市场营销组合

　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

　　(2)价格策略：采取节假日放利等活动

　　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

　　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元

　　4、促销

　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

　　六、客户管理

　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

　　七、总结

　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的`市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

　　服装促销方案14

　　一、活动主题：

　　温馨五月情、感恩慈母爱

　　二、活动时间：

　　20xx年5月8日—5月10日

　　三、活动内容：

　　1、实折实扣

　　女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5—6折

　　2、刷卡再惠

　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

　　3、情寄母亲、满额赠礼（购物送健康）

　　宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

　　4、配合促销辅助活动：

　　1）’母爱无疆真情专递’——母亲节真情祝语题写活动

　　2）活动时间：5月10日’母亲节’当天

　　3）凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

　　服装商场促销策划方案 9

　　为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活动预热

　　为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　三、活动内容

　　可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的.奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活动期间应该注意的问题

　　1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

　　2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的`陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

　　3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

　　4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。

　　五、活动结束

　　要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。

　　服装商场促销策划方案 10

　　一、总体思路

　　七夕作为中国传统的情人节，因国人日益重视本土文化和民俗节日，加上商家每年大力宣传推广，已成为情侣们必过的节日之一。本促销策划案主要推出两项紧扣“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家和场馆的促销活动，营造浓厚的情人节消费氛围。

　　另外，由于钻饰是情人节的主打商品之一，建议将商场每年一度面向钻饰市场的“钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借助情人节的巨大商机为钻饰节带来良好的.开端。

　　二、活动时间

　　8月15日——8月17日

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场共享空间搭建一座鹊桥，并根据传说中在葡萄架下能听到牛郎织女对话的情节，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架效果，营造浓厚的传统中国情人节氛围。

　　四、活动策划

　　（一）xx节

　　1、主题

　　百年老店，百年好合——20xxxx节

　　本次活动主题定为“百年老店；百年好合”，聚焦xx市场，定位清晰，旨在突出xx商场xx卖场最具竞争力的品牌优势，通过诚信与祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划

　　xx节由8月延续至＂十一＂黄金周，共计一个多月，这么长的`时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　　xx节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

　　活动期间购买xx类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券；西装77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女装77元抵扣券；服装配饰9折卡；华服6折卡；婚纱摄影8折卡。

　　3、展式创意

　　每个品牌推出几款情人节特别推荐款，可以是高端奢华，也可以是专为情人节设计的款式，采用干花创意搭配进行展示，外罩透明玻璃罩，使经典款在众多款式中脱颖而出，营造出浪漫唯美的效果，对消费者形成难以抗拒的吸引力。女性常被比喻为花朵，花与xx的搭配暗喻女性与xx的和谐关系，独特的展示方式配合适当的灯光和背景，必将吸引顾客的目光，产生显著的促销效果。

　　（二）全场活动

　　1、全场主题活动

　　（1）活动主题

　　浪漫七夕，幸运77——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　　（2）活动策划

　　店内商家提供了77件商品作为礼品，将在周六日于共享空间设立活动区。制作一块大型KT板，展示77件礼品的名称与图片。根据惯例，这些商品将分为百货服饰类和黄金电器类。活动期间，消费者在单类商品上累计消费达到指定金额即可参与活动，从77件礼品中挑选一件，先符合要求者享有优先选择权。

　　（3）奖品

　　店内各商家每家提供一件价值不低于100元的实物礼品，若商品价格普遍较高，则可用100元抵扣券代替。顾客现场参与抽奖并即时领取奖品。

　　（4）促销物料准备

　　①kt版设计及制作

　　②活动规则说明水牌

　　④活动场地所需桌椅

　　2、其它促销活动

　　（1）购买情人节礼物，单票满770元即可获赠相声情侣套票——活动期间有效。

　　（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内EMS免费配送，为分隔两地的恋人传递温馨情愫。

　　服装商场促销策划方案 11

　　活动主题：

　　圣诞疯狂抢衣大比拼

　　活动时间：

　　12月17日---12月24日(晚)

　　活动方式(概要)：

　　一、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

　　二、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整

　　三、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

　　四、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　五、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　六、圣诞晚照常营业

　　活动评估：

　　一、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的`人员只多不少

　　二、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　　三、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

　　四、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　卖场布置及注意事项：

　　一、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

　　二、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

　　三、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　四、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传：

　　一、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

　　二、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　三、发放活动传单若干。

　　服装商场促销策划方案 12

　　一、活动时间:

　　20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活动地点：

　　xx商场前xx广场

　　三、活动目的：

　　提高品牌知名度，树立良好的'企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。

　　四、活动主题：

　　“南梦”时尚，活力一夏

　　五、活动内容：

　　1、前期工作：

　　a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地

　　b单页、海报设计制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报

　　d 7月2日检查库存和现场物料

　　2、活动创意设计：

　　a鼓励郑州的`年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛（不收取任何报名费）

　　b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、2000元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同

　　c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张；凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

　　3、现场操作：

　　a一个T台、四个帐篷、两名主持人（公司内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼仪（内部人员）、二个海报贴板

　　b比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装T台走秀，由评委及观众投票选出最喜欢的一位或而为晋级复赛、决赛

　　c选出冠亚季军及前十强

　　4、活动预算：

　　a单页、海报印制共500元

　　b临时促销人员六名，50元/天，共3000元

　　c发放传单人员三名，张贴海报二名，三天，40元/天，共600元

　　dT台、帐篷、海报贴板等3500元

　　e获奖人员奖金共20000元

　　f场地租用300元/天，共3000元

　　总费用28100元。

　　服装商场促销策划方案 13

　　活动主题:

　　感恩母亲，母爱永恒。

　　活动目的:

　　一、在母亲节期间，向顾客传达品牌的文化内涵，让大家了解有一家中老年服饰专卖店的存在，推广品牌，提升品牌的知名度与美誉度。

　　二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。

　　活动时间(5.5----5.11)

　　活动预热：

　　为了让大多数人更好地了解“母亲节”并提高[感恩的心]的知名度，直接对整体活动进行“冷启动”可能会存在一定风险。为了确保活动能够取得更好的效果，必须提前进行预热引导活动，为“母亲节”活动的顺利开展做好铺垫。需要向公众宣布“今年5月11日是母亲节”，并介绍[感恩的心]在“母亲节”当天的具体活动内容及活动期间的承诺，以激发消费者的参与热情。

　　预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。

　　活动资料:

　　一、可在店门口挂一招牌，上书“今日距全球母亲节还有xxxx天”，以提醒过往行人，母亲节即将到来，应为母亲精心准备节日。

　　二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍

　　三、可提前制作好以母亲节为主题的母亲节POP和宣传画，在店内合适的位置进行张贴或悬挂，宣传方式有以下几种，可根据各店具体情况灵活选择：

　　(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

　　(二)将卖场的电话设为“感恩热线”，欢迎顾客咨询，接线员可在电话中明确告知顾客，凡到店参与活动者均有礼品相赠。

　　(三)为每位在店内留下电话的朋友，若母亲节前一天尚未参与活动，可主动发送感恩短信，祝他们母亲节快乐。

　　(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。

　　(五)购衣即可参与抽奖。根据消费金额的不同设定不同的奖品，奖品包括适合中老年人的食用油、大米和洗衣粉等。

　　(六)另外，可针对具体的`顾客，送不现的好礼:

　　a孝心礼：高档木梳；

　　b青春礼：鲜艳康乃馨；

　　c长寿礼：精美生日礼品

　　根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

　　活动期间应当注意的问题：

　　1、店堂内环境。首先要确保活动期间室内地面、墙壁、门窗及各类活动牌的清洁，检查是否有灰尘、破损，或存在错误及不合适的标语，如发现上述情况，应立即整改，以免影响店面形象，破坏活动氛围。

　　2、检查服装是否摆放整齐，是否有灰尘，吊牌是否完好等，这些工作在日常就应该重视起来。特别是在促销活动期间，客流量会显著增加，更需要关注服装的陈列。通过平时积累的经验，可以发现哪些陈列方式更有利于促销，哪些更能吸引顾客。在活动期间，可以根据这些经验进行有针对性的调整，甚至尝试更换一种陈列风格，给顾客带来耳目一新的感觉。

　　3、灯光和音响等设备的布置应针对中老年服饰的顾客定位及品牌理念。适当调整灯光，围绕某一主打款式，可使用不同色光进行装饰。此外，店内可播放如舒缓音乐，使老年人进店时有回归之感。

　　4、活动期间，应增加更多人员配置，确保每个区域都有专人负责，以保证服务品质不打折扣。

　　为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理：

　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

　　1、节俭型顾客

　　特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。

　　对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

　　2、虚荣型顾客

　　特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

　　对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

　　3、自负型顾客

　　特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

　　对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

　　4、固执型顾客

　　特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。

　　对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

　　5、苛求型顾客

　　特点：喜欢挑剔，不易被说服，喜欢掌控局面，这类顾客通常穿着打扮都很精致。

　　对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

　　6、专家型顾客

　　特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

　　对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

　　7、反复无常的顾客

　　特点：情绪不稳定，反复无常。

　　对策：细心应对，依据她的心情提供服务，当对方情绪不佳时，导购员的态度应更为友善。

　　活动期间，切记要关注现场氛围，必要时可邀请专业人士到场指导，如安排走秀、热歌热舞来带动现场气氛。

　　活动结束：

　　要注意做好活动收尾工作，如清点物品和货品，拆除宣传标语、POP等，以免引发不必要的纠纷。

　　服装商场促销策划方案 14

　　一、活动目的：

　　感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。

　　在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。

　　二、活动主题：

　　暖冬传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品(除配件)产品介绍：

　　xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的.剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划：

　　(1)活动时间：20xx年xx月xx日

　　(2)活动地点：xx奉节专卖店

　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。

　　(4)主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxvip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张(1名)

　　一等奖：499元购物券一张(5名)

　　二等奖：399元购物券一张(8名)

　　三等奖：299元购物券一张(10名)

　　四等奖：199元购物券一张(15名)

　　五等奖：99购物券一张(20名)

　　六等奖：新年红包一个(50名)

　　幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。

　　服装商场促销策划方案 15

　　企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。

　　一、性质及内容范围

　　销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

　　二、市场背景

　　在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

　　三、市场调查

　　大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了;二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

　　四、市场预测

　　价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

　　需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的`衣服是主打产品。

　　五、营销方案

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的`广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

　　六、店址选择

　　在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的.，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。

　　七、投资金额分析，每月费用分析

　　初期费用粗算

　　房租：1500元/月装修费：1000 元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元

　　八、投资收益预算

　　经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为20xx人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

　　社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

　　九、组织形式及员工

　　服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

　　十、选货及进货的渠道

　　1、选货

　　品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

　　2、进货渠道

　　各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场

　　十一、服务原则

　　无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　服装商场促销策划方案 16

　　一、活动主题

　　双12·狂欢季

　　二、活动时间

　　20xx年12月12日—12月13日

　　三、活动内容

　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；

　　2、部分产品7折起；

　　3、满额换购，聚划算

　　一次性消费满1000元，加12元即可换购价值200元以内的商品；

　　一次性消费满2000元，加12元即可换购价值400元以内的商品；

　　一次性消费满3000元，加12元即可换购价值600元以内的.`商品；

　　一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品；

　　以此类推

　　本次活动最终解释权归努XX男装直营店所有。

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　　服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是小编为大家整理的关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。

　　一、活动主题：

　　华夏民族夏日服装展示活动

　　二、活动目的：

　　1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。

　　2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。

　　3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。

　　4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。

　　5、打造中国民族企业中纺基团公司的.品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。

　　6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。

　　三、活动时间：

　　1、初步准备阶段：9月10日—9月30日

　　2、正式进行阶段：10月2日—10月4日

　　3、活动闭幕阶段：10月5日

　　四、活动地点：

　　海南大学第一田劲场

　　五、活动组织单位：

　　公关六组

　　六、活动协办单位：

　　海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。

　　七、初步准备阶段：

　　1、时间： 9月10日—9月30日

　　2、组织人员安排：

　　小姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选。

　　小超：负责财务安排，编写财务预算

　　小君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。

　　小思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。

　　小琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。

　　小铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。

　　小博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。

　　小龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。

　　小强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。

　　3、报名安排：

　　固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室

　　4、报名时间：9月10日—9月20日

　　5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的`形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。

　　6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。

　　八、活动正式进行阶段：

　　1、时间： 10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置会场安排节目： 10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演

　　3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任。

　　⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做

　　⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认

　　⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况

　　4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。

　　5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。

　　6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。

　　7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。