第八章 谈生意

　　不管什么新奇的东西只要有人起头买了，其他的顾客就会接踵而至。

　　一上午时间很快就过去了，三人的货物就只剩一块原味的香皂了。

　　原来的二十块香皂，因为孙千千怕太大块价格也高，没人会买，就把五块原味的和两块梨花味的分割两半来卖，果然大多数人都会更倾向于买小块的。

　　孙千千数了数今天挣得钱，买的多的人就便宜了几文钱，再减去原料本钱两斤猪肉一共24文还有边角料30文，剩下一共是540文。

　　这就是半两银子啊，这还是小试一下，做得并不多，若是大批生产肯定赚的会更多。

　　三人正收拾摊子，一个身带香气的女人走到摊子前，宋晓柔看到来人。

　　‘我们摊子只剩一块香皂了，您看您需要吗？’

　　女人拿起香皂看看又闻闻，就算没有味道的香皂也会有淡淡的肥皂香。

　　‘老板这个香皂是你们自己做的吗？’

　　‘是的’

　　‘老板生这块香皂我要了，我还想喝你们谈笔生意。我想买你这个方子，出个价。一百两银子怎么样’

　　孙千千愿意和她谈生意，不过不是这个谈法。

　　‘我不想卖方子，我想入股。’

　　那女人有些惊讶，显然没想到一个农家女子会想到入股而不是卖方子，压下眼中的惊讶，摆正姿态。

　　‘我们或许可以先找一个地方坐下来慢慢聊。’

　　那女人带着孙千千她们去了就近的一个茶馆，找了个包间。

　　‘现在我们可以谈谈了。’

　　女人一路上都在偷偷观察孙千千，没有一丝胆怯，仿佛早就经历过很多次这种事，一点也不像个农家女子能展现的。

　　孙千千在现代是在一个公司当主管，这样的谈生意的场面不知道经历过多少次了，如果就这样的小场面还怯场，那她才是真的废。

　　‘这个方子不出意外应该只有我有，也就是说只有这个镇子上出现了香皂这种东西，如果我自己独家买的话也是可以的，但是以我现在的实力暂时还办不到，所以才想要和你合作。’

　　孙千千一边说，手指一边有节奏的敲击桌面。

　　‘而且香皂的种类有很多，这只不过是其中的一种。如果合作的话，我可以优先提供给你。’

　　女人考虑了片刻，给出了最终的答案。

　　‘合作愉快。我是对面店铺的老板，柳香薷’

　　‘合作快乐，农家女，孙千千。’

　　两人商讨了合作的余下事宜，像分成，经过长时间的讨论确定为三七分。

　　孙千千三，柳香薷七，毕竟孙千千只投入技术，本钱和管理都是柳香薷出，自然不能让她吃亏。

　　但这只是原味皂的配方，香味香皂所用的香油还是孙千千来提供，避免教会徒弟饿死师傅。

　　出了新品还是要看盈利重新分成。

　　最后两人签订了三份契书，两人一人一份，剩下一分送到衙门保管，防止有人毁约。

　　然后柳香薷又给了孙千千五十两银子作为实验新品的启动资金。

　　等到出了茶楼，蔡蓉和宋晓柔都还有点蒙，就这么一会就就做成了这么一大笔生意，听两人的交谈就可以知道，这样的交易以后不会少。

　　送别了孙千千等人的柳香薷看着手上的契书，她有预感，她的合作伙伴会给她带来不少的好处。

　　孙千千先带着两人把背篓和桌子寄放到老袁头那，摸了摸怀中的银子，有钱了当然要去消费了，新品她已经想好了，这就去买材料了。

　　逛街的时间总是过得很快。

　　孙千千此时手里拿了一堆东西，有买的材料，还给齐真买了糖葫芦和一些糕点。

　　蔡蓉母女俩也拿着不少东西，等到他们到了老袁头那的时候，时间正正好好到了约定的时间。

　　三人抱着这次的战利品，开开心心的坐在牛车上，与他们脸色完全相反的是赵兰，一上午时间她就卖出了一篮子鸡蛋，还因为不小心打碎了不少。

　　她越看三人的样子，就越嫉妒，很不得把她们的东西抢过来，就在她愤愤的时候，拉车的牛一甩尾巴，一大块牛粪直接落到她怀里。

　　‘啊啊啊！’

　　众人也看到这一幕，一边笑一边远离赵兰。