张景成那天被家宝推出门后，也没有和世升再找地方聚一下。两个人心情都沉重，世升的事更是不方便在外面多说。两个人也就各自回家了。景成回到家也睡不着，他不知道明天如果人事部再来考核一次，他要怎么应对。也许明天可以在外面跑客户不回公司，这样可以躲过明天，但是不能一直不回公司呀！
郁闷啊！
可是有的时候就是这样，灵光突然就乍现了！一个想法一下子窜进了他脑子里，景成一下从床上弹了起来，兴奋的来回踱步。可以的，这样的可以的！没有别的办法了，这应该是唯一的出路了。这次张峰应该不会不帮自己的！兴奋的景成，拿起手机拨通了张峰的电话。
第二天一早，张峰组织六个总监开会。总监们到了会议室，一个个面面相觑，都不清楚为什么才隔一天又要开会。张峰看到六个人都到了。于是开始会议。
“辛苦大家啊，今天再开个小会。会议内容还是讨论如果改善公司的销售额和利润率的问题。”张峰点出会议的主题。“大家有什么想法继续说说。”
六个人一听，差点没气的起身离开。这叫什么事，没有好办法就车轮轰炸吗？六人都低头不语，表示抗议。
“大家都没有什么好办法，那我提个办法。可以吗？”这个局面张峰早就预判到了。这一下六人一下提前了精神，看来这个张峰是有备而来啊，要仔细应对啊。
“大家都不反对我就说了。我建议加强对代理商的能力培养，我们的业务80%都是代理商提供的，如果我们能把他们的能力提高上去，那么我们的业绩自然就好了。大家说对不对。”
这个没有什么可以反驳的，六人没有任何表态继续听张峰说。
“对于代理商能力一提起来，大家想到的就是业务能力，也就是搞关系的能力，喝酒吃饭啊，吃吃玩玩的能力。这方面我相信咱们的代理商一定也不错的，这方面我完全信任吴总的能力。大家说对不对？”
六人还没明白张峰的葫芦到底卖的什么药，继续保持沉默。而张峰要的就是这个沉默。“大家不反对就好。那么代理商业务能力没问题，还有那些方面要提高呢？我认为两方面，一个是技术能力，一个是对弗洛斯的认可度。所以下一步我们要在这两面提高代理商的能力。”
“张总，我.....”张峰说到这里吴照辉隐约觉得有点问题，代理商管理一直是自己的事情，虽然还不知道他想做什么，但是总的来说这是一个要插手自己势力范围的意思。
“吴总，等我先说完！一会给大家讨论时间，OK?”张峰不给他开口的机会。吴照辉也只好暂时把话咽回去。“那么这两方面的能力怎么提供呢？需要人事部和开发部配合。”张峰刚说完，于进和端木菁同时出声阻止。他们也明白张峰的意思，让自己去干涉吴照辉的事，他们也不傻，为什么做这种吃力不讨好的事。
“我说过了，在我说完前不要打断我！”张峰声音提高几度，双手下压，继续把话语权抢回来。虽然六人不再说什么了，但是态度已经不友好了，于进和端木箐端着肩膀往后一靠，也不看张峰，明显表现出对抗的情绪。
“那么为了更好的完成这个工作，”张峰继续说，“我们要给人事部和开发部一些权力。这样才能保证代理商可以配合他们的工作。所以，我觉得给人事部和开发部各2%的定价权。配合好的，并真正提高了能力的代理商，两个部门可以酌情给代理商在现在的价格基准上，涨价2%或者降价2%。怎么样，Jennifer，Dylan，你们没有问题吧！”
端木菁和于进实在没有想到张峰提出这样的方案！2%的定价权，公司代理商一年能销售大概5个多亿，2%就是1000万。自己可以决定代理商是不是能多赚1000万，自己随便操作一下，那都是一个非常大的利益啊！自己一年的工作也就40万，这个利益可能是自己几年的工资。实在难以拒绝啊！当张峰方案说到一半两个人已经从漠不关心变成全神贯注了。
但面对张峰的询问，他们当然想马上应下来，但是这就表示站在了张峰那边，也就意味着自己将脱离叶荣全的团队了。他们不敢同意，但也舍不得拒绝，只有继续保持沉默。但其实不拒绝就等同于同意。
没有等其他人说什么，吴照辉却先发言了，张峰这是赤裸裸的要动自己的蛋糕啊，这蛋糕可以不是他一个人的，他可不敢拱手让人，“张总，我觉得你这个提议非常没有道理，代理商管理要做好，那就是要有统一的管理。这就像部队打仗，不能让两个人指挥，一个说停，一个说进，那这仗怎么打。何况你现在让三个人指挥。那代理只会把问题和责任在我们三个部门中来回推脱，反而不会好好销售我们的产品了。那对我们业绩才是最大的影响。”
“吴总，您多心了。”张峰解释道，“代理商管理权当然还是在您部门啊。代理商必须只听您的，这个没有什么好讨论的。开发部和人事部就是配合您，提高能力工作不参与管理，就是辅助工作。所以，吴总完全可以放心，不会有冲突的。”
“这怎么可能没有冲突！代理商的利润一共就2%，3%。他们就能决定他们是否能赚到钱。那你说当代理商要跑客户的时候，人事部要培训这听谁的？跑客户那就不能参加培训，可是参加培训，业务就不能做了。”
“那么咱们销售面对培训工作是怎么安排的？”张峰问。
“这个，”吴照辉知道自己找出突破口了，“咱们的销售和代理商不一样。”
“不对啊，吴总。代理商是我们不可或缺的一部分，我们必须一视同仁，这个是我们销售的基本法则，吴总您不应该不知道啊？”张峰反问道。
“其实呢，”吴总决定换一个突破口，“我主要还是担心他们工作压力的问题，说实在的，公司内部的工作量已经很大了，还要负责代理商，这个工作量太大了。”
吴照辉说到这个问题，张峰知道他已经赢了一大半了，其余的一小半就看另外两个当事人的态度了。“吴总，您这是在质疑人事部和开发部同事的敬业精神吗？我是相信我们所有小伙伴的。就算工作量太大了，我们可以增加人手啊。”
吴照辉不再说什么了，摆弄着自己手里的笔，表示认输。然后看向于进和端木菁。意思后面就看你们的两个的了。这下于进和端木菁为难了。都希望对方先表态，如果对方同意，那么自己就借坡下驴了。于是两个人谁也不说话，会议室一下安静了下来。张峰当然理解这个局面。
“Jennifer，人事部应该没问题吧。”张峰开始点名。
“只要能帮助公司，我们就会努力做，但是就是如果我们没有做好，您要理解，毕竟是之前没做过的。”端木菁回答的很有好，及接下来这个事，又给自己留了退路。
“很好！那开发部怎么样？”
“人事部既然可以，那我们也只能应下来了。但还是Jennifer刚才的话，做不好要理解啊！”于进尽量表现出无奈的样子说。
“Good，大家没问题就好。”张峰心满意足，六个部门终于出现裂纹了。这次会议最主要的目的已经实现，下面就去完成第二件，保他的功臣张景成。“那么下面咱们说一下怎么实施，我想呢，还是找一个代理商先做一个尝试，如果这个事做完结果好，那么就推广到全公司所有代理商。这个试点我觉得咱们就定富尔特。原因呢，就一个，这个建议就是负责富尔特的销售---张景成提出的。所以他配合起来应该比较顺利。”
吴照辉有些吃惊，没想到这个主意是那个销售提出来的！这样他对张景成更加重视。现在反对也没有什么意义了。就这样，会议顺利结束。之前的会议对吴照辉来说都赢了，但今天他输的很彻底。不仅自己的势力范围被别人插手进来，而且原来六部门平衡的局面也有点变得失衡。吴照辉现在是叶荣全在中国的话事人，这样的局面是没办法交代的。
回到办公室，他沉思了半天，还是拨通了叶荣全的电话。而这个会议最大的受益者当然是张景成，人事部和开发部想要获得代理商的定价权，就必须保证富尔特业绩要变好，张景成也自然不能离开公司了。景成的困境就这样解决了。
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