面试出题(2)

韩主管然后是一个用户变现的问题

韩主管非常经典

韩主管需求描述：如果你负责一款DAU 1000w左右的陌生交友类社交产品 ，你会怎样从用户角度分析变现空间？

韩主管这道题对于数据产品经理来说就比较重要，考察商业变现思维，需要我们从用户角度，比如从用户分层、用户画像、用户转化漏斗、用户行为路径等角度切入来讨论如何变现。 面试遇到这类问题没有唯一的答案，主要考查大家是否能使用自洽的逻辑框架分析。

袁熙首先从产品定位来看 ①陌生交友类社交产品 ②DAU达到1000W左右，说明这已经是一款踏入成熟期的产品，核心功能不再考虑大变动而是考虑优化升级，找到新的增长点；

姜小兔然后可以从用户画像看，以学生和白领为主，一般都是单身人士，男性偏多，都录入了年龄、职业、家乡、兴趣、性格等方面的信息

李东岳用户需求的话，冲着异性交友的目的而来，用户之间基于LBS可以发现自己地理位置附近的群体，有将线上交友拓展到线下活动的需求

杨帆用户分层也做一个吧， 举例，可以通过用户转化漏斗模型， 将用户转化分为 ① 陌生接触-加好友 ②加好友-亲密好友 ③亲密好友-线下面基，这三个用户转换阶段。 除此之外，也可以基于UJM模型，把用户行为路径分解为：①打开软件②匹配③交流④持续交流/更新交流，四个阶段。

韩主管嗯嗯挺全了，然后变现问题呢？

杨帆一般来说，产品的变现方式大致分为增值产品发散与现有路径阻断。

杨帆增值产品发散是指提出付费产品，以满足用户更高级的需求吸引用户付费

李东岳除此之外增值产品发散还可以与现有路径阻断相结合。这样做的目的是在不影响产品大量用户的使用前提下，尽可能的增加收费功能。比如免费提供某些刚需的功能，但是是有限的（阻断），同时提供新的增值产品，即付费就可以解除这个限制。

袁熙比如基于分析人群的转化漏斗：陌生接触-加好友-亲密好友-线下面基，针对不同阶段提出变现方式： 提升 陌生接触-加好友 环节: 定向投放广告，付费查看陌生人更多信息 提升 加好友-亲密好友 环节：付费解锁语音交流功能，或者游戏组局 提升 亲密好友-线下面基 环节：基于LBS（Location Based Services）的付费功能

姜小兔对对对，具体还可以举举例子

姜小兔① 每天可以免费加好友10个人，超出指标需要付费 ② 对于人气超高的小姐姐小哥哥，想加他们需要付一小部分费用 ③ 支持用户（比如某些小姐姐小哥哥，想来这里找到条件好的伴侣）主动选择加她好友需要付费，平台可以抽成 ④ 像全名k歌一样，可以支持付费给喜欢的人送花花，送礼物

韩主管okok，这样就非常全面啦！

韩主管要是有新人真的能答得这么全，那必须高薪录取!