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第223章:争取

三婚:一寸幽芳

另外,就是我们主要做债权重组业务。我想用一种创新的模式做老业务,让AMC接信托和地产基金出表的住宅项目。

我们以合股公司的名义把债权接过来,以债务重组业务名义,让国企做优先级,我们做劣后级及管理人。也不用新设立SPV,也不用把劣后资金打到国企做保证金,根据每个项目,《投资协议》上约定就可以。”

坐在末尾的董事提问:“白总,除了信托和基金公司,其他的机构我们不选吗?还是其他金融机构也可以?我们的利润点在哪里?除了管理费以外!”

白幽芳笑着回答:“这位董事问的问题很关键,除了信托和地产基金,其他金融机构如典当和小贷、保理公司,原则上都可以,只是我跟各位考虑的问题一样,要安全,风险可控,聚焦。

信托选择的城市都是一二线,这样的城市经济比较好;其次,信托要求80%以上要是住宅,性质上都是投资机构喜欢的;再次,她的额度都在2-3亿,2亿居多,规模不大也不小,正好。

在信托放款的前期,已经对项目做了详细的尽调,才会放款。还有,就是,信托在做的时候,一般都是开发贷和前融一起,还是地块的状态居多,2年过去了,开发商正好是二期三期竣工验收和预售的时候,回款有保障。

至于我们的利润,这不是收购类的项目,我们做这个业务是以数量来取胜,不是以质量来取胜,我们要把它做成批量的业务,做成产品发行。

除了管理费,我们向项目方收取的就是优先级资金的利差,所以,我们服务的开发商不是头部企业,而是中型的企业,300强以下。这样我们利差空间才会大一些。”

凌洲听着白幽芳的答疑,说打主营业务,他也是第一次听白幽芳说,有些意外,白幽芳之前并没有跟他说,但是,他对白幽芳有信心,虽有疑问,也是跟董事一样继续听。

董事们继续提问:“白总,您说的我们清楚了,如果像您说的那样,我们一年的体量和规模有多大,我们一年的收益有多少?”

白幽芳笑着继续解释:“这个问题您不问,我也会与各位董事和凌总说明。信托现在每一年的业务都在收紧,我们的业务实际在为他做去化,他很高兴的。对于AMC 我们的业务也是在为他们完成投放业务指标,完全符合他们的投放标准。

全国68家信托,国家要求信托业务回归本源,不断收紧,预计5年内完成总体调整。以某信托为例,1500亿的规模,明年要调整700多亿。我们就算只做700亿中的20%140亿中20%28亿,三五个信托,就是上百亿啦,如果按照1%的利差来算,就是1亿,管理费2个点就是2亿,3亿的收入,合股公司按照比例分摊,如果君驰集团占股10-15%,那就是3000-4500万,就算我们完成一半,君驰集团也有一半的收入。我说的只是最保守的估算,实际上,我们的利差会有2-3点,就是要翻一倍来算。

各位董事,我这样的回答,各位还满意吗?”

在座的董事对白幽芳的测算很满意,对她说的业务也认可,坐在白幽芳傍边的董事笑着问白幽芳:“白总,我们的股份为什么只有10-15%,是不是有点少了?各位觉得呢?”

有两个董事也附和:“确实是有点少了,我们出劣后资金没动力啊!”

白幽芳笑着跟董事解释:“各位董事,本来合股的公司是我们公司与国企设立,我来控股70%,国企占股30%,这样是为了我有主导权,业务上比较灵活,当初没有想到君驰集团会加入。关于股权占比的问题,我需要凌总一起去跟金总沟通,但是,我愿意释放10%的股份给到君驰集团,作为我报答凌总对我们企投视窗和我个人的认可和投资。

另外,我想说的是,你们劣后的投资不在这个利润里,是根据每个项目投资回报单独核算的,一般是物权项目收购和债权收购为主。

还有,我们做的所有项目都会按照政策和法律法规做,宁可少赚,也不去碰红线,这一点,我跟国企的想法一致,首先要合规。

各位看看还有什么问题?”

凌洲想到董事会不会太难,但也没有想到会这么顺利,她看着白幽芳,感觉她身上有魔力一般,很多他集团无法突破的事,都是因为她有所突破,这次,更是吊足了董事的胃口,蓝图描绘的美好,连他都找不出破绽。

至于她让出来的10%,凌洲也没有多说什么,等他回去跟白幽芳沟通过再说,现在,他也不知道白幽芳有什么想法和安排。

各位董事在交头接耳,没有再提问题,白幽芳问凌洲:“凌总,您还有问题吗?”

凌洲看着她摇头:“没有!”

白幽芳笑着看着武振:“武助理,你们凌总和董事们都没有问题啦,你还在等什么呢?”

武振听完白幽芳的话,看着凌洲,凌洲点头示意,武振站起来:“各位董事,既然没有问题,那就请秘书进来,举手投票表决吧!”

武振说完,按下会议坐上的按键:“来大会议室!”

很快会议室的门打开,走进来两位女秘书,穿着黑色的制服,武振等她们站好,对着董事们说:“本次董事会全体董事参与,针对与企投视窗平台和国企设立合股公司一事进行投票表决,同意的董事请举手表决!没有举手的默认为反对!好!开始吧!”

这次董事们很齐心,纷纷举起手,武振掩饰不住内心的喜悦,微笑看向凌洲,凌洲看着全票通过,与武振对视一眼,看着白幽芳,嘴角上翘,白幽芳笑着与他对视。

武振接着宣布:“全票通过!本次董事会到此结束!我会安排各位董事到酒店就餐,请各位跟我来。”

各位董事都很高兴,陆续站起来跟凌洲打招呼,离开,会议室里就剩下凌洲和白幽芳两个人,凌洲关心的问:“腿胀吗?”

白幽芳笑着回答:“还好!走吧,回家吧!”

凌洲笑着站起来扶着她起来,白幽芳挽着凌洲,两个人看着彼此轻笑,离开公司,上了凌洲的车,这次,武振在忙,凌洲自己开车,白幽芳坐在副驾驶上。

凌洲启动车子,与白幽芳说:“你又为君驰集团立了一功,我虽然想到这次董事会不会太难,但也没有想到会这么顺利,我发现你跟我们集团真是合拍,什么事到你这都很好的解决。我在想,要不要收购你的公司,让你到集团来做总经理,那我可以轻松很多,我给你多配两个助理。”

白幽芳笑着看着他:“是你给了我底气,我才可以毫无顾忌的跟他们说,你是我力量的源泉,是我的动力。集团有你就够了,我只想做我喜欢的事,不想心太大。如果合股的公司能做成,业务能有序的发展,我就有更多时间陪着你,陪着孩子们啦!我很期待看见他们,再过两个月,他们就能与我们见面啦!

凌洲,谢谢你,让我的人生没有遗憾,都是因为你,我才变得更好!我想尽快的把所有事情都落定,等云璇和云霄出生后,有更多的时间陪着他们,照顾他们。”

凌洲笑着看了她一眼,又看向前方:“好!都依你!你想做的事我都会帮着你落定,等他们兄弟俩出生,我陪着你一起照顾他们!”

白幽芳起身在凌洲脸上亲吻一下,搂着他的脖子:“谢谢你!你真好!我说什么都依着我!”

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