第181章：提问

白幽芳依然礼貌的微笑，不紧不慢的回答：“这位董事说的问题也很实际，我觉得您没有看完方案，我的这稿方案也是执行案，开业的策划也在里边。开业时，我们的价格是跟其他酒店没有什么多大区别的，只是在同等的酒店价格上上涨10%,这个价格一点都不显眼，但是体验感确实超值的。

不是我们不想做五星级酒店，只是一个新的事物，我们再有信心也需要市场的预热。等成熟了再定论会更好。而且，开业的时候是价格城市一起，届时，北上广深和酒店所在城市都会看到我们在天空中的全息投影广告，会把我们的主题演绎出来。我们打的也是低开高走路线。我的回答完毕，下一位。”

“白总，现在很多民宿也在做这类主题，确实价格不菲，我们怎么跟民宿区分开来呢？”

又有一位董事提问，白幽芳保持着微笑回答：“您提的问题也很好，民宿前两年确实很火，但是，我们的主题酒店可不是选择山村里。首先，从选址上，我们一定是选择在经济指标靠前的城市，也会选择交通方便的市中心和副中心地段；从风格上来说，民宿主打家的理念，而我们酒店是主打华夏文化大的主题；

从精准客群上来说，民宿是散客和旅行团，家庭出游的比较多，而我们酒店的客群是商务人士；从等级上来说，民宿只能算是小家碧玉，我们酒店可是底蕴深厚的大家闺秀，出自名门；从定位上来说，民宿是和宾馆和日租房一类的，而我们酒店确实超四星、五星的标准，最次也是准四星的标准。所以，体验过一次的顾客，都会明白我们酒店与民宿的区别。回答完毕，下一位。”

凌洲看着手机的时间，白幽芳站着的时间已经超出半个小时，他有些担心，害怕她腿受不了，凌洲示意武振，武振会意，起身搬了一把椅子到白幽芳身边：“白总，请坐下来解答吧！”

白幽芳微笑着对武振说：“谢谢！”没有坐下，继续站着，其实她的腿早就有些不适，只是，这样的场合，她坐下，未免不礼貌，今日，她抱着一定要让董事会通过方案的决心，必须撑到最后。

提问还在继续，“白总，华夏文化对当前男女朋友婚前同居是禁止的，这样的主题会不会让很多情侣止步？我们的酒店，有部分顾客是情侣关系入住的。”

白幽芳笑着回答：“这位董事提的问题很有意思，这样开诚布公的问出来，是好事。我们华夏文化虽然禁止婚前同居，但是，凡事也要一分为二的来看。司马相如和卓文君私奔的故事，才子佳人传为佳话。梁山伯与祝英台的爱情受到家庭的阻止，最后双双化蝶，打动了无数人代代口口相传。无论出在什么时代，浪漫的爱情总是使人向往，只要我们让他们知道，我们为他们的爱情增加了浪漫，他们就会接受。

说起这两对情人，不是说我们崇尚私奔，只是举例说明。不同的主题酒店，情侣房提供的服务也不同，比较喜欢个性化，最好是顾客提前自己准备好，我们配合，在这个基础上，附赠我们准备的浪漫。

纯白的百合，火红的玫瑰，烛光晚餐，有格调的礼物，这些都是每个女生无法拒绝的，同样在男士身上也适用，男士更注重实惠和享受，在这一点上，我们也有考虑过，也有方案可实施。我请诸位相信，今天呈现在大家面前的方案，是凌总用无数个夜晚修改和填加的。夜深人静的时候，诸位陪着家人安然入睡的时候，作为集团的总裁，凌总还在公司加班，或者家里的书房加班。

加班成为了他一种工作常态，为了集团的营业额提高，他奉献了自己全部的热情和精力，十年如一日的工作，消耗掉他对生活的热情，也消耗掉他的健康，我认识的凌洲，眼里，心里，脑子里只有工作。他给自己的压力远比在这间会议室里诸位给的压力大的多。

对于酒店转型升级，他酝酿了两三年，这个方案他做了大半年，每一个细节他都推敲过，他比任何人都希望酒店转型升级成功，这是他的使命，也是他的愿望。请相信他，诸位为的问题，凌洲都有反复推敲过，绝对不是一时心血来潮。”

白幽芳腿上的疼痛袭来，她强忍着，额头上的出现细密的汗。凌洲一直关注着白幽芳，既被她的解答吸引，也想观察她的情况，在适当的时候出手。白幽芳已经站了两个小时，打破了她的记录，凌洲看着她额头上细密的汗，和微微发红的面颊，想要出声，让白幽芳坐下。

白幽芳看着凌洲的表情，两个人生活这么长时间，她太清楚他的一举一动，对着他轻轻的摇头，微笑，示意他不要动，她可以。凌洲也不想她的努力白费，硬着心肠忍着，十指紧扣。

提问还在进行，白幽芳一直微笑着回答，到了三个小时的时候，也接近尾声：“白总，您说的都有道理，我们对凌总也相信，但是，在酒店市场如此低迷的情况下，我们贸然投资，如果再出现不可抗因素，我们的资金链断了，我们的投入就付之东流啦！凌总用什么做保证？”

白幽芳微微一笑：“这位董事每次提的问题都直击要害，这个问题好回答也不好回答。我的身份，除了是“主题酒店的策划顾问”，还是君驰集团的融资顾问，资金方面，我会给君驰集团做后盾。选址之前，我已经和当地的银行和持牌机构沟通过，只要酒店装修进场，君驰集团自有资金投入30%，剩下的装修款当地银行可以贷款。如果诸位觉得当地银行出款幽风险，我还找了当地的国企装修公司做垫资，全额垫资，合同随时可以签。

这只是第一步，融资计划中，开业后，只要企业每年有200-500万的开票，可以从当地银行贷款，作为企业经营性贷款；开票不够，可以用实际营业额做租金贷，成本都是银行的成本。1年期，2年期，3年期都可以，可以提还。

如果这些，各位股东还是不满意，还是害怕有不可抗因素，比如突如其来的疫情和自然灾害。我也想到了，我推荐一家商业保险，如果因为不可抗因素导致停工，保险公司按照实际市价1:1的比例理赔。保费按照投保的千分之三来缴纳。

我的融资服务，从装修，开业，到停工都体现了，都有两三套备选方案。如果这些都不满意，真的停工啦，凭着我手上的策划案和已经装修进场啦，我找一家酒店管理公司收购下来，兴许还能小赚一点。

各位对我的回答可还满意？对凌总运筹帷幄可有疑问？”

凌洲听着白幽芳的解答，把董事们所有的路都堵死了，只剩一条路，心里有了很大的触动。这些年，一直以来都是自己一个人在抗压力，白幽芳是忔今为止唯一懂得她的人。

武振深深的被白幽芳的解答所折服，像白幽芳竖起大拇指！白幽芳微笑对着他点头示意感谢！她感觉自己的腿有些疼的麻木啦，脸上的汗开始留下来，腿上时时传来肿胀的酸疼。

董事们窃窃私语，都没有再出声提问，等了一两分钟，白幽芳笑着提高声音：“各位董事如果没有问题，就请准备举手表决吧。现在已经是第二季度最后一个月，装修怎么也要四个月，十月一赶不上开业，圣诞节总要开业的。为了各位兜里的钱能尽快生出来收益，我建议各位尽快在这次股东大会上表决吧！