我说：“这个时候对方有了这样的想法，在谈判桌上就是这种态度，我们就要做到比对方更加不在意这次谈判，我们在和对方谈判时就暂时不要涉及谈判的内容，按照古代的话来说，就是顾左右而言他。
因为这样的谈判几乎成功不成功都没有太大的价值，就不会为公司赢得多少效益的，因此这样的谈判，在酒桌上只要喝酒聊天就行了，对方不是想货比三家吗？我们根本就不谈及这次商务上的事，我们也不出价呀，让他们这次在商务谈判上向货比三家的计划破产。
假如对方在谈判中，直奔主题，那么对方一定是公司里有商品积压了，在商务谈判中遇到了这种情况，就要给对方的商品使劲砍价了，千万不要客气，也不要给对方留有什么余地，在这种情况下还要观看对方，如果是对方阵脚不乱，和你讨价还价，这个时候你不妨再把对方商品的价格提升一点，最终还是能够赢得这次谈判给公司带来的很大效益的。
假如你在和对方的谈判中，看到对方想把这次谈判看着很重要，想急于求成，你在把对方商品的价格砍价打折之后，对方好像乱了阵脚，非常局促不安，如果在这种情况下，对方想让你给他们公司的商品提高一点价格，你千万不能提升他们商品的价格了，你要一口咬定这次他们就要这么决定了。
因为在对方和我们这次商务谈判中，他这种接触观的表现正证明了你出的价格正是对方的底价，对方在谈判桌上之所以落了阵脚，正是公司总经理给他们定好了底价，如果你给出的价格正好是这个商品的底价，对方在谈判多少才有这样的表现，如果他想坚持让我们把价格抬高一点，又怕失去这次谈判成功的机会，回去找找董事长的批评。
如果我们不能把这次谈判的价格提高，他们也只能按照我们提出的价格来签订合约了，这次的谈判我在谈判桌上就是这么做的，当时咱们公司的总经理也和我一起外出谈判的，我看到总经理一个劲的掏出手绢擦脸上的汗，他已经在谈判的时候觉得我给对方商品的价格压的太低了，很怕这次谈判不能成功。
可是既然我是为了公司争取效益，他又不能在旁边说什么，只能在那里观看事态的发展了，如果我在谈判中压低的价格，实在不能让对方满意，他再把价格抬高一点。
在这次商务谈判中，让咱们公司的总经理万万没有想到的是，对方竟然按照我提出的价格签约，直到谈判结束之后，咱们公司的总经理也没有看出这次谈判我到底是怎么把对方失败的，是怎么让对方按照我出的那么低的价格签订合约的。
这就好像下棋一样，我和对方在棋盘上下棋，三下五除二让对方乱了阵脚，对方大脑里一片空白，糊里糊涂的下了几遭棋，就缴械投降了，我们公司的总经理还没有看出我的这几招棋是怎么出的呢！”
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