我说：“冯助理，你刚才逗我的话太滑稽了，我喝在嘴里的饮料差点没喷出来，我要罚你，罚你在谈判桌上替我们公司多说几句好话！”
冯助理笑着说：“行，行，行，我依你！在谈判桌上我替你说好话，你呀，听了之后一定会开心的，我劝你呀，听了我说的好话之后，你就别喝饮料了，否则的话呀，你一高兴，喝饮料时一定会呛着的！
经理呀，既然赵先生已经这么说了，他一个大男人能够为他们公司的利益来求我们，我们当然要给足他的面子啦，我觉得现在这种场合金钱并不重要了，应该是我们的友谊第一，为了我们互利互惠，咱们给他们公司让点利吧，就按照他们公司提出的价格，作为我们的收购价吧！”
杨经理听了，笑着说：“既然冯助理这么说了，要给你朋友一个面子，我当然要借坡下驴了，好啦，我们就别为那点儿蝇头小利而伤脑筋了，冯助理说要给赵先生面子，我也给赵先生点面子吧，这下宋先生的面子可大了，冯助理给你一半面子，我给你一半面子，你今天可太幸运了！”
我们公司的总经理听了，马上握住了杨经理的手说：“合作愉快，我们签合同吧！”
我们的合同就这样顺利的签成了，很明显，这一次的合同我们是受益者，我们的总经理带我坐上轿车的时候，笑得合不拢嘴，说：“小赵，看来谈判就要知己知彼呀，在昨天的谈判中，我知道他们的公司不是嫌我们供应的原料价格贵，也不是有提供便宜价格的公司要和他们谈判，只是想压低一下我们公司原料的价格，想多获得点利益而已。
于是，我就坚持我们公司提供原料价格的底线不变，在谈判中我不想妥协，最后我终于顶住了压力，促使对方公司妥协了。
而对方明明是因为我的坚持最后妥协让步的，可他们的经理很会说话，说是信任我们的产品，说是和我们谈生意很愉快，说是为了我们之间的友谊而做出了让步，实际上我心里明白，友谊不能当饭吃，友谊不能当钱花，还不是因为我们提供的原料价格比较合理吗？
唉，对方的经理可真有谈判水平呀，在谈判中她和你力争也能让你高兴，她妥协也能让你高兴，我真服了她了！”
我说：“总经理，在谈判中真正厉害的、谈判水平高的应该是你吧，无论谈判的过程怎么样，最终可是按照你提供的原料的价格双方签约的呀，你才是最后的赢家呀！”
总经理说：“我觉得杨经理和冯助理都是谈判的高手，在谈判中能够营造一种和谐的气氛，我在交流中就营造不出那种气氛来，以前有一次和一个公司进行谈判的时候，我们在谈判桌上唇枪舌战，最后竟然以谈判失败而告终。后来我在谈判中就吸取了那次的教训，俗话说和气生财嘛，谈判中的双方都是为了公司的利益。”
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