说到这里，冯助理自己也有些感动了，那两颗黑葡萄般的大眼睛里竟流下了几滴感动的泪水，冯助理下意识的用手绢擦了擦眼泪，看了看手娟，竟然“噗嗤！”一声笑了，冯助理羞答答的说：“赵先生，你瞧，我们的眼泪融合在一起了！”
正在这时，杨经理的电话铃响了，是杨经理公司的董事长打过来的电话，询问今天的谈判进行到了什么程度，谈判圆满成功了没有？
杨经理回答说谈判正在进行，电话那边传来了董事长的声音：“杨经理呀，这么简单的事为什么谈判进行的这么慢啊？不就是分分秒秒的事吗，对方如果有诚意的话，现在已经签完字了，既然对方这么没有诚意，今天的谈判就暂停吧，已经又有一家公司想和我们谈判了，看样子那家公司是很有诚意的，再过5分钟，你们如果还没有签字的话，你就马上回到公司里来吧！”
杨经理说：“焦经理，我们公司的董事长已经在催了，如果你们在价格上做出让步，我们现在马上可以签定合同，如果你们公司不能做出让步，今天的谈判只好暂停了，如果我们需要继续合作，今天晚上我会给你打电话的，好吗？”
焦经理听了，笑了，说：“我们公司提出的价格我看是很合理的，我今天也是代表我们公司的诚意来和贵公司谈判的，假如贵公司觉得我们的价格还需要商榷的话，那么我同意贵公司的意见，下次找个时间再继续谈判！”
我笑着对冯助理说：“冯助理，我们今天没有达成协议，虽然我感到有些遗憾，可是我的那张手绢融合了我们两个人的泪水，我觉得还是有纪念意义的，就留在你的身边做个纪念吧！”
我和焦经理坐在了轿车里，往公司里去的路上，我带着遗憾的表情说：“对不起，总经理，都是我不好，对公司的业务不熟，在谈判中没有帮上你的忙，致使今天的谈判失败了。”
总经理笑着说：“小赵，你刚来公司不久，和我出去谈判，才刚刚开始，你还不了解谈判的规则，有的人性格比较直爽，谈判时愿意果断一些，有的人喜欢迂回战术，在谈判中绕来绕去的，有的人在谈判中，故意偷换概念，喜欢尔虞我诈。
咱们今天遇到的谈判对手，就是喜欢用迂回战术的，其实刚才咱们谈判对方的董事长来电话，表面上是催杨经理快一点谈成合约，故意说又有一个公司想和他们合作，其实目的就是想让咱们有一个错觉。
让我们以为对方跟我们合作没有多大的意义，是合作也可以不合作也可以的情况，谈判的结果要对他们有利，他们才能和我们合作，想让我们在这种错误认知的情况下做出更大的让步，以便使他们公司得到更多的利益。
我虽然算不上是谈判中的老手，可是在谈判中这样的情况我也见得多了！”
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