第十二章 买烟

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说："顺便送一盒火柴吧。"店员没给。

　　乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说："便宜一毛吧。"最终，他用这一毛买一盒火柴。

　　这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自我在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。

　　同样，这种心理还表此刻买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

　　变换一种方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事情换一种做法结果就不一样了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。