第二天一早,周小宝就带着熊弟那群销售员去到了宿舍区那边,因为周小宝的家中,已经被那群木匠“霸占”了。
宿舍区那边已经有很大一块地被平整出来了,昨晚周小宝让那群木匠帮忙做了一个木板,涂成了黑色,这就是最早的黑板吧。黑板用木架架着,黑板的前面还有一排排简易的木凳子,四块木板就组成一张,简单到不行,不过稳定性是没的说的。
沈旦和杨嘉讷听说周小宝今日要给那帮销售做培训,早早的交代完任务给那帮工匠,自己就跑过来观看了。而小超被周小宝派去干一件事去了,就是把那个吴忠给盯住,怕他提前知道他们的计划,带人前来捣乱。而楚婉芷则是去杨府陪杨思琪去了,家里有一帮的木匠,怎么都不自在。
杨嘉讷首先开口问道:“小宝哥,你真的会这个销售之术吗?我怎么有点不信呢?”
沈旦也打趣道:“是啊,要不要让我家老爷子帮忙?他手底下可有不少的得力干将。”
周小宝心道,我不行?领先一千多年的知识,能不行?虽然不是专业的销售,但是那见人说人话见鬼说鬼话的本事,可是一个导游的基本素养,这小小的销售,还能难道在下不成?
于是开口说道:“不信?要不打个赌?就赌10贯钱,也不多。敢不敢?”
沈旦和杨嘉讷互相看了一眼,然后就都摇摇头,这真的不敢赌啊,毕竟连织布机和纺纱机都能改进的人才,敢跟他赌吗?万一是真的呢?
周小宝见状,呵呵直笑,“既然不敢赌,那就好好的看本公子发挥吧。”他的自信又回来了。
安排一众销售员坐下,然后用滑石缓缓在黑板上写下“如何成为一名合格的销售员”几个大字。一众销售员很是迷茫,因为都不识字。周小宝指着这几个字开口念到:“如何成为一名合格的销售员,你们有谁知道该怎么做,才能成为一名合格的销售员吗?”
一众销售员纷纷摇头,而那个熊弟却举开口说道:“我知道,大概是要想尽一切办法,让顾客心甘情愿的买下我们的产品。”
周小宝赞许的说道:“这位熊弟说的不错,但是呢,用什么办法都是要合理合法,强买强卖都是不行的。”
“下面,我给你们讲一个小故事,你们仔细听,等下我要问你们问题的。”
“有两家草鞋店,分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫张三,一个叫李四。在同一天他们两个人来到了某一个村子,到达当日,他们两就发现当地人全都赤足,不穿鞋。不管是贵族还是农民,僧侣还是贵妇,都是不穿鞋子的。当晚,张三就打算回去向他的主人复命了,因为他觉得这里的人都是不穿鞋子的,有谁会买鞋子啊。而那个李四却没有回去,因为他觉得这里的人们居然都不穿鞋子,这是一个空白的市场,他认为他的机遇到了。一年后,李四被晋升为这边的主管,这个村子的人们也基本上都穿上了他们店的鞋子。而那个张三,还是那个张三,普普通通的一个销售员。故事说完了,你们觉得,这张三做得对呢?还是李四做得对呢?”
一众销售员都在沉思,杨嘉讷和沈旦也是如此。
......
杨嘉讷最先开口说道:“我认为他们都没有错,毕竟这个村子的人都是不穿鞋的,谁也不知道能不能改变他们的生活习惯。虽然李四最后成功了,要是李四不成功,那么他不也是白白的浪费了一年的时间吗?”
周小宝点点头,没有说话。
沈旦道:“我倒是觉得李四做得对,很多人都会抱怨难以开拓新的市场,可是,那个新市场就在眼前,只不过是要怎么去发现这个新市场而已。好比如当年我家开分店,那边的酒店都饱和了,当时有些也认为不能在那边开新店,可是,当年我爹就是在那开了新店,后来,凭借着我家的烤鸭,一举成名,如今也都是那边的顶呱呱。”沈旦一脸的骄傲。
周小宝也只是点点头,还是没有说话。
而那一众学员都在那抓耳挠腮,就是没一个人说话。
周小宝指着熊弟道:“熊弟,说说你的看法。”
熊弟答道:“我倒是认同张三的做法,因为这是张三和家主共同做出的决定,要是没有家主的同意,张三也不可能会轻易的回去,要是家主想开拓那边的市场,就算不继续排张三去,也会换一个人去。我认为做买卖讲究的是一个稳,花上一年的时间去开拓一个未知的市场,不仅仅是需要勇气,还需要大量的人力物力,要是最终没能开拓处出这个市场,那么损失也是巨大的。”
稍微停顿了一下,又开口继续说道:“我认为,在没有那个实力之前,就不能太过激进,毕竟步子迈大了,容易扯着蛋。”是啊,后世有多少个公司是因为扩张太猛,导致资金链断裂,一个诺大的公司,一夜之间就能够轰然倒塌。
周小宝听到这一番话,很是欣慰,看来这景国确实是人才辈出啊。缓缓开口说道:“你们说的都有道理,我是这么理解的,什么事情都要实事求是,一切从实际出发,只有符合自身的发展,才是健康的,要是盲目的去做一件不符合自身发展的事,最终导致的就是失败。张三和李四做的都没有问题,我在这想要告诉你们的,就是当遇到你自己无法解决的问题时,一定要去找你的上级,因为,你们的一举一动,都会影响到作坊的发展。等你们培训完了,我会选出四个小组长,这四个小组长,再各自带着四个成员,这四个成员就向各自的小组长负责汇报,组长再向我们汇报,具体的到时再跟你们说,小组长的产生,是看各位在培训时的表现来决定的,各位,加油吧。”
“下面,我们将正式的上课。”