第二天一早，周小宝就带着熊弟那群销售员去到了宿舍区那边，因为周小宝的家中，已经被那群木匠“霸占”了。
宿舍区那边已经有很大一块地被平整出来了，昨晚周小宝让那群木匠帮忙做了一个木板，涂成了黑色，这就是最早的黑板吧。黑板用木架架着，黑板的前面还有一排排简易的木凳子，四块木板就组成一张，简单到不行，不过稳定性是没的说的。
沈旦和杨嘉讷听说周小宝今日要给那帮销售做培训，早早的交代完任务给那帮工匠，自己就跑过来观看了。而小超被周小宝派去干一件事去了，就是把那个吴忠给盯住，怕他提前知道他们的计划，带人前来捣乱。而楚婉芷则是去杨府陪杨思琪去了，家里有一帮的木匠，怎么都不自在。
杨嘉讷首先开口问道：“小宝哥，你真的会这个销售之术吗？我怎么有点不信呢？”
沈旦也打趣道：“是啊，要不要让我家老爷子帮忙？他手底下可有不少的得力干将。”
周小宝心道，我不行？领先一千多年的知识，能不行？虽然不是专业的销售，但是那见人说人话见鬼说鬼话的本事，可是一个导游的基本素养，这小小的销售，还能难道在下不成？
于是开口说道：“不信？要不打个赌？就赌10贯钱，也不多。敢不敢？”
沈旦和杨嘉讷互相看了一眼，然后就都摇摇头，这真的不敢赌啊，毕竟连织布机和纺纱机都能改进的人才，敢跟他赌吗？万一是真的呢？
周小宝见状，呵呵直笑，“既然不敢赌，那就好好的看本公子发挥吧。”他的自信又回来了。
安排一众销售员坐下，然后用滑石缓缓在黑板上写下“如何成为一名合格的销售员”几个大字。一众销售员很是迷茫，因为都不识字。周小宝指着这几个字开口念到：“如何成为一名合格的销售员，你们有谁知道该怎么做，才能成为一名合格的销售员吗？”
一众销售员纷纷摇头，而那个熊弟却举开口说道：“我知道，大概是要想尽一切办法，让顾客心甘情愿的买下我们的产品。”
周小宝赞许的说道：“这位熊弟说的不错，但是呢，用什么办法都是要合理合法，强买强卖都是不行的。”
“下面，我给你们讲一个小故事，你们仔细听，等下我要问你们问题的。”
“有两家草鞋店，分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫张三，一个叫李四。在同一天他们两个人来到了某一个村子，到达当日，他们两就发现当地人全都赤足，不穿鞋。不管是贵族还是农民，僧侣还是贵妇，都是不穿鞋子的。当晚，张三就打算回去向他的主人复命了，因为他觉得这里的人都是不穿鞋子的，有谁会买鞋子啊。而那个李四却没有回去，因为他觉得这里的人们居然都不穿鞋子，这是一个空白的市场，他认为他的机遇到了。一年后，李四被晋升为这边的主管，这个村子的人们也基本上都穿上了他们店的鞋子。而那个张三，还是那个张三，普普通通的一个销售员。故事说完了，你们觉得，这张三做得对呢？还是李四做得对呢？”
一众销售员都在沉思，杨嘉讷和沈旦也是如此。
......
杨嘉讷最先开口说道：“我认为他们都没有错，毕竟这个村子的人都是不穿鞋的，谁也不知道能不能改变他们的生活习惯。虽然李四最后成功了，要是李四不成功，那么他不也是白白的浪费了一年的时间吗？”
周小宝点点头，没有说话。
沈旦道：“我倒是觉得李四做得对，很多人都会抱怨难以开拓新的市场，可是，那个新市场就在眼前，只不过是要怎么去发现这个新市场而已。好比如当年我家开分店，那边的酒店都饱和了，当时有些也认为不能在那边开新店，可是，当年我爹就是在那开了新店，后来，凭借着我家的烤鸭，一举成名，如今也都是那边的顶呱呱。”沈旦一脸的骄傲。
周小宝也只是点点头，还是没有说话。
而那一众学员都在那抓耳挠腮，就是没一个人说话。
周小宝指着熊弟道：“熊弟，说说你的看法。”
熊弟答道：“我倒是认同张三的做法，因为这是张三和家主共同做出的决定，要是没有家主的同意，张三也不可能会轻易的回去，要是家主想开拓那边的市场，就算不继续排张三去，也会换一个人去。我认为做买卖讲究的是一个稳，花上一年的时间去开拓一个未知的市场，不仅仅是需要勇气，还需要大量的人力物力，要是最终没能开拓处出这个市场，那么损失也是巨大的。”
稍微停顿了一下，又开口继续说道：“我认为，在没有那个实力之前，就不能太过激进，毕竟步子迈大了，容易扯着蛋。”是啊，后世有多少个公司是因为扩张太猛，导致资金链断裂，一个诺大的公司，一夜之间就能够轰然倒塌。
周小宝听到这一番话，很是欣慰，看来这景国确实是人才辈出啊。缓缓开口说道：“你们说的都有道理，我是这么理解的，什么事情都要实事求是，一切从实际出发，只有符合自身的发展，才是健康的，要是盲目的去做一件不符合自身发展的事，最终导致的就是失败。张三和李四做的都没有问题，我在这想要告诉你们的，就是当遇到你自己无法解决的问题时，一定要去找你的上级，因为，你们的一举一动，都会影响到作坊的发展。等你们培训完了，我会选出四个小组长，这四个小组长，再各自带着四个成员，这四个成员就向各自的小组长负责汇报，组长再向我们汇报，具体的到时再跟你们说，小组长的产生，是看各位在培训时的表现来决定的，各位，加油吧。”
“下面，我们将正式的上课。”
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