4、官威不杀人，因为有能人
深更半夜给老刘打电话的，都是男人，无一例外。
第一个男人，梦迪教育的陈总，他这几年已经做的比较大了。也是在2014年，听说老刘开公司创业了，老陈在一个凌晨打电话给老刘，这是他的工作时间，可能是每天状态最好的时候。上来就谈企业架构，文化，愿景什么的。老刘当时他妈的都没什么业务，公司在运转，钱花的不多但一直在花，兜里没钱了。老刘本身心情就不好，“停，停，现在谈什么架构，公司愿景阿，下个礼拜公司在不在还是个问题。小公司挣钱活命最重要。”老陈一片丹心却碰了一鼻子灰，聊天草草收场。这些年，两个人之间的抬杠多了去了，无非是我瞟你几句，你荡我几句，都不往心里去的。不仅不伤和气，不同的行业但却共同的磨难让他们彼此珍惜、相互鼓励，现在也是这样。后来的领一次聊天，老刘明显感觉老陈情绪低落，老刘就问对方：“你这次不是要留下临终遗言吧。”老陈哈哈笑了起来。两个二货，老陈确认。

第二个男人，是一家著名连锁餐饮品牌的主厨，老刘与他见过几次面，但是说实话，对于这个人，老刘与他谈话不多，交情也没有那么深厚。老刘单方面是这样认为，但就是这位老刘认为与之还不太熟的主厨，在后续的业务合作中却给予了老刘莫大的关照和支持。老刘领养三只流浪猫，这个老男人居然看着老刘朋友圈发布的猫咪照片，也动了萌心，连夜开车过来，说也想领养一只。老刘何乐而不为呢，即做了顺水人情，也为一只流浪猫找到了好的归属。一个深夜，这个男人打电话过来，邀请老刘参加一个饭局，说是介绍几位重量级的朋友给老刘认识，可能对老刘以后的业务发展有所帮助。正常人可能都会很开心，会欣然答应，可偏偏老刘就是个死老筋，认为酒局谈的生意大都不靠谱，委婉拒绝了对方的好意。后来连续两年的两个深夜，对于同一个人的另外两个邀约电话，老刘都是婉言谢绝了。老刘知道自己可能伤了这个男人的心，但老刘也不想违背自己的意愿，老刘偏执地认为，优质的业务绝对不会从酒局里蹦出来。老刘也承认，一直对这个男人心存一份感激。

第三个男人，是老刘第四家代工工厂的老板，老刘与这个男人只见过为数不多的几面，一共也没聊过几句话。但就是这个男人，从2017年认识的时候开始，就不遗余力地给了老刘巨大的帮助和支持。老刘认为自己之前肯定是碰巧说对了什么，或者做对了什么，才让对方如此的关照自己。也是一个深夜，老男人突然打电话给老刘，上来就是：“老刘，你是一个有信仰的人。”开头上这句话，把老刘整懵了。老刘说：“老大，您喝大了吧。”“恩，今晚是喝多了，但是我说的什么我自己知道的。以后有什么需要、什么困难，你可以直接打电话给我。”挂了电话，老刘的心情久久不能平复，老刘觉着自己何德何能，能让一个大佬这样的关照和力挺自己。写这本书的时候，老刘又在回味这个事情。可能、大概、也就是，自古英雄，总是英雄惜英雄吧。
后来啊，老刘去厂里谈业务深度合作和新品类引进的事宜，大佬急着外出，特别吩咐厂里二号人物必须亲自接待老刘，当时老刘到达厂里的时间是下午三点左右，他当时不知道，二号人物要赶飞机去重庆出差，而飞机是晚上六点起飞。二号人物为了与老刘喝个茶聊个天，一直到下午四点出头才离开办公室，这是对老刘多大的器重啊。
另一次，也是在厂里聊业务，大佬在外地不能接待老刘，安排各部门一把手接待老刘，饭局上的酒看起来很旧，但是可能很贵。生产厂长、电商渠道、仓储部门、各部门头头逐一介绍给老刘认识，搞得老刘受宠若惊。
第二天，厂长问老刘，“你知道这些员工为什么对你这样客气吗？而你恰恰今天还是来投诉一些问题的。”老刘说：“我知道啊，因为老大照着我嘛。”厂长呵呵地笑了。
老刘不是靠官威来“杀人”，但是那一群“能人”确实在这些年给予了老刘巨大的帮助和支持。
老刘回来后一直说：“好人有好人缘，好货有好货源，”这句话就是这么来的。

江苏盐城的黄总，是老刘客户当中为数不多的“精品老板”，老刘一度视其为自己的同类。
首先这个老板要货的节奏感一般都很规律，当日叫货，次日南京发货，后天收货。其次，付钱畅快，叫货后立刻打款，不墨迹、不拖延。要知道，及时付款是一项能极度体现男人能力和素质的大事儿。第三、物流有自己的要求，但会充分尊重老刘这里的实际操作困难，会提前与老刘商议并取得老刘同意。老刘为了保证货品当日发货当日到达，特别走了长图大巴托运的路线，上午九点发货，一般下午两点对方就可以进站自提货物了。第四，出了问题与老刘协商解决，而不是一味地指责甚至谩骂。还真的有一次，10000块钱货物在老刘上午送进长途大巴站以后，居然“凭空消失”了。黄总去了站里几次，查无此货，老刘在南京始发站也是一直在斡旋和查询，只知道货送进来，但是已经到了当天下午六点，网点下班了，依然没有人知道货在哪里。老刘告诉黄总，稍安勿躁，明天会继续追踪，这是发货方、是自己的问题，真出了闪失，会及时赔偿。老刘也明确告诉黄总，今天自己没有与收件处工作人员交恶，因为以后这个渠道还要继续使用，不能把关系搞僵了。黄总不仅没发火，还反过来安慰老刘。第二天，货物奇迹般出现在盐城站内，并有人通知黄总去提货。始发站给出的最终解释，由于工作繁忙且运量比较大，这批货物头一天被遗忘在南京站内的某一个角落里了，当时无人发现。这个纰漏是及时解决了，但黄总这样的生意，在突发意外问题时给予老刘的理解和支持，让老刘很是欣慰、甚至是感动，而且这也不是老刘自身犯下的错误。他能成为当地的生意大户，并在客户、合作伙伴嘴里有口皆碑，一定是有原因的。

老刘认为，气质是男人最好的名片，气场才是最大的名利场。上次那位少妇，对送货工人装扮的老刘“念念不忘”的眼神，就是对男人气质最好的诠释。还有一次，老刘送货离开客户餐厅时，听见老板娘跟店长说：“这个送货的男人真干净，身上还很香。”老刘出门的时候不小心听到这样的评价，暗自窃笑，这个男人香让女人欲罢不能，你以为我为什么钟情于宝格丽城市森林这款香水。
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