第005章 你看这样成不成

过了大约半个时辰，正在赵德意等的不耐烦的时候，这位小妾出来了。赵德意迎了上去，嗅了嗅鼻子，一股淡淡的玫瑰花香味就被吸入鼻孔。

　　赵德意也没废话直接问道:”感觉效果怎么样”？

　　”老爷，这个有着玫瑰花香的东西是什么呀！听了你的话，沐浴时用了这个，效果真的不错，滑滑的，很舒服。而且身上还会保留一些香味”。

　　这位小妾把手送到赵德意鼻子下面说道:”老爷你闻闻”。

　　赵德意还真的凑上去闻了闻，眼睛都迷成一条缝！心想:”好东西，这个叫香皂的东西果然是好东西”。

　　想到这里，他心里有了底了。说道:”剩下的香皂就送给你了，我要去前厅招呼客人去了”！说完就离开了。

　　小妾心中一喜，这么好的东西就送给她了，这下子可以在其他几个侍妾那里炫耀一下了！

　　赵德意来到客厅，看见卓阳正在和管家谈着什么，于是连忙走上前抱拳说道:”卓小兄弟，不要见怪，刚才多有失礼，请多多包涵”！

　　看见自家老爷来了，管家赵顺恭了恭身子，退了出去。

　　卓阳笑着说道:”哪里哪里，赵老板去验证一下东西也是应该的。不然怎么知道其中的价值呢？对吧”！

　　卓阳这话说的有学问，意思就是你赵德意已经验证过了，这个香皂的好处你是知道的。看你的表情就知道很满意，那么接下来就看你开出什么价了！

　　赵德意当然听出了卓阳话里的意思，做了这么多年生意，什么人没见过？所以他也没必要绕弯子，于是直接说道:”卓兄弟啊，这个香皂我很满意，不知道这个价格”？

　　卓阳喝了一口茶水说道:”赵老板，其实呢我还有一种类似的东西，我叫它肥皂，当然，肥皂没有香皂质量好，也没有香味”。

　　卓阳看了一眼赵德意的反应接着说道:”所以我得计划是两种销售模式，第一种就是这种香皂，有我生产出来，你来进行包装和销售”。

　　”这个香皂产量可能不会太高，所以我们要走高端路线。比如只卖给那些官宦有钱的这些人”。作用你也知道，就是洗头洗澡用。

　　第二种就是我说的肥皂，这个材料方面要便宜的多，不需要香料和颜料。其作用就是洗衣服用，当然，洗手也可以”！

　　”所以这种肥皂我们可以走低端市场，主要就是卖给那些比普通家庭稍微富裕的人家。因为他们消费的起。这种人在咱们大夏国可是很庞大的数字”！

　　赵德意听了点了点头说道:”那不知这个香皂多少钱一块出售比较合适呢”？

　　卓阳笑着说道:”前期我们不卖，白送”！

　　”白送？卓兄弟，你没开玩笑吧，白送怎么可能？

　　卓阳笑了笑说道:”找老板，刚刚我是不是白送了一块给你了？

　　你是不是拿去给你家人用了？

　　你的家人用了是不是很喜欢？

　　如果市场上买不到是不是很难受？

　　如果过几天突然你的商行有香皂卖，别人会不会去买？

　　买了会不会到处炫耀？

　　然后会不会都去你的商行？

　　去的人多了你的商行其它物品是不是也会跟着多卖出去？

　　卓阳连珠炮似的问题，把赵德意听蒙了，生意还能这么做？

　　赵德意心里也冒起了冷汗，如果昨天不遇到卓阳，如果卓阳今天没来找自己，如果卓阳把这个香皂送给了自己的死对头那里去？

　　卓阳看到赵德意这个表情，心里就笑了。奶奶个腿的，我可是二十一世纪的人，这么简单的营销手段都不会，那不是白穿越一回了。

　　赵德意脑子转的飞快，最后发现任然跟不上卓阳的思路，最后一咬牙说道:”小兄弟，你说怎么做我我都听你的！至于这个利润多少也得让我赚点不是”？

　　卓阳看了看赵德意，心里不自觉的就想起了一首歌，我美了美了我醉了醉了，嗯嗯，就是这种感觉。

　　卓阳也没卖关子，说道:”这种香皂前期我大概每天能够生产150块左右，（卓阳故意少说一些）后期可能多一点”。

　　”你可以以赠送的形式送出去，当然你不能什么人都送。你可以选择那些有身份有地位的人送。还不能多送”。

　　”肥皂，香皂一家只能各送一块。连续赠送1000块，等差不多圈子里的有钱有地位的人都知道了以后，我们停止赠送。再打出只有您的商铺才有出售，而且还限量供应”。

　　”你认为需要多久就能让你的商铺家喻户晓？如果我没猜错的话，只要是大城市应该都有你赵家商铺吧”！当然，前期你要投进去不少银子！

　　说完这些，卓阳就不在说话了！

　　赵德意点了点头，钱他多的是。再说只要市场一打开，多少钱赚不到？就算间接的带动他们商行的生意这一点就很让他心动！

　　于是，赵德意说道:”卓兄弟，那么这个香皂和肥皂你多少钱一块给我，我又多少一块出售合适呢”？

　　老东西，果然是个生意人，把皮球又踢给我了。

　　想到这卓阳笑着说道:”这样和您说吧，香皂我的成本价是二两银子一块，肥皂只要二钱银子。

　　您可以定价香皂为十两银子一块，肥皂您可以定价一两银子一块，然后中间所得的利润你我五五分，你看这样成不成”？

　　其实卓阳制造香皂的成本只要一两银子不到，肥皂一钱银子可以做两块。主要是香料和颜料花费比较大！

　　赵德意心里盘算着，每块香皂赚三两银子，肥皂赚

四钱银子，主要还是垄断生意。当然，前期1000块他要自己花钱。

　　　想到这，赵德意也没由于说道:”就按照你说的办。不过我们的签个契约，除了我你不能把这两样东西再给其它商行销售。

　　卓阳点了点头说道:”我答应你不给其它商家，但是我以后可能会开一家自己的商铺，这一点赵老板也明白，必须得写进契约里”。

　　赵德意说道:”这点自然，那有自己不能卖自己东西的说法”。细节又讨论了一下，然后两人就签了契约，一人一份。

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