另想出路

  牧田平时档口经常有客户来，来的时候，喝茶聊天，一坐就是一上午，隔三岔五，又请客户喝酒唱歌，生活方式较先前在西海时已经有了天壤之别，身上背着两百来万的债务，他还是不得不努力地想办法多去挣钱，除了工资、提成以外，牧田和客户聊天时，经常听说他们去统货，这个也是有机会赚钱的，也不断开始留意。

　　不过大钱小钱，都是赚，他觉得秋水那个事情，学习一下，作为一个补助手段也是很好，主要是不用占用太多时间，平时在办公室也可以用，有时间就跑过来学习，不过，光学习这个心里还是有些不放心，一天开着车，找着她，想要她带自己去参观一下工厂，学习一下。

　　两人直接开车来到姚依依的办公室，进门连忙招呼：“牧总，什么风把你吹到我们这来啦，我听秋水说你现在在深圳这边，管着于老板的档口，那肯定不错啦，他那里那么挣钱。”

　　“是啊，于总确实是挺挣钱的啊，不过，我并不是很挣钱啊，就特意想来学习一下。”

　　“我们这些都是小生意啊，和你们那种比起来，简直不值一提啊。”

　　“你们这个生意不小啊，秋水做了不到三年吧，买了房，做了装修，哪里小啦？我相信，你比她要赚得更多吧！”

　　“没有啦，就适合我们这种小女生过过日子，没有什么大的追求。”

　　“太谦虚了，我看你现在管着一个厂的销售呢，哪里小啦？”

　　“是的啊，每段时间都要找一批新人，也是非常麻烦啊，我们都准备把发货外包了，自己不管了，你看秋水，现在基本上她的货，如果不是特别的急，我就开始外包发货啦，也做一些冲量的货，求一些其他方面的发展。”

　　“介绍介绍，洗耳恭听。”

　　“难道牧总对我们这个行业也有兴趣。”

　　“何止是有兴趣，那是必须的，现在我根本不管行业，只要是能赚钱，我都愿意学习，已经出门在外了，就不讲究什么行业啦。”

　　“爱学习的老板。”

　　“不要说我爱学习啦，我发现在一个问题，那些在档口，只要老板是女的，几乎都没结婚，也不知道为什么，就好像你们现在这样，自己能挣钱的女强人，就没有几个男人入得了你们的法眼啊，我档口有个叫继姐的，今年都三十了，天天守在档口里，人也长得漂亮，下面还有十几号人做事，我去和她聊天，什么英语、阿拉伯语张口就来，就是不谈恋爱，深圳都买了两套房了，现款啊！可不是闹吗，以前，我在家里发展，觉得快吧，你看看深圳发展有多快？简直是一日千里，我认识你们的时候，你们还是个刚毕业的学生呢，现在，已经有房有车的女强人啦，尤其，秋水老是夸你，本来条件就好，还这么死拼，谁配得上你啊？”

　　秋水听了，也在一旁微笑说：“她可能是的，我可不是，我现在交际面窄，没要求，整天窝在一个小房子里，都快得抑郁症了，没人救我。”

　　“什么没人救你啊，以前你天天带货过去，开始你是小黑户，现在你是大黑户了，根本带不了货，你不就做淘宝吗，还守在那干嘛，莫不是等我们牧总来照顾你啊？看你这没出息的样子，你不带货，也不过来和我一起？还说自己没人救你，根本动机不纯，不过我也不用你照顾了，我也有心中的白马王子了。”姚依依说话就是这么心直口快，这下弄得秋水一脸不好意思。

　　“不是有时候还要发一些急货吗？”

　　“牧总，你看，你看，她说有时候要发一些急货，那是根本吗？那不是根本，我看，她上次照顾你半月，可能上瘾了！”说完哈哈大笑起来。

　　秋水也起身打起人来，边打边笑道：“你玩笑是不是开得有点过火了！”

　　“哪里过火，男女之间根本没有纯友谊，好不？”依依更不依不饶，秋水只好作罢，转开话题，说：“带我们牧总去参观一下厂房吧，尽在这里瞎说。”

　　“牧总，我带你参观一下我们两个厂，一个厂做精品，就是我们现在的原单产品；一个厂做大卖家，两个厂现在生意都还是可以的，都带你参观一下。”

　　“好，麻烦了。”

　　“等下看完了，叫上我表哥，大家一起吃个饭。”

　　两个工厂生产方式和环境完全不一样，原单厂要求高多了，工人干活都要戴口罩、手套；批发货就不用了，模具要求要低多了，依依说，这种模具一套几千块就能搞定，那种原单货，一个模具都要几万，十倍的距离，简直没法比，两个工厂都不算太大，但通过和轶依表哥聊天，能知道，他过得挺滋润，比牧田日子过得好多了，两个人年纪都差不多，他来惠州已经有十多年历史了，可比他第一次来都早得多，起先做工人，然后自己开厂，做代工，现在又做网货，一步步发展起来的。

　　牧田心里想，自己在老家发展，虽然不可能做得这么大，这么顺手，不过，那种日子还是比较单纯一点，有种家庭氛围时时刻刻在身边流淌着，自从来到这里后，这种感觉就彻底丧失了，大家基本关注的是生意，没有什么很多亲切的工作之余的纠缠，下了班基本上是各过各的，难怪，秋水也感觉到了孤独，虽然也能赚钱，但是确实她也窝着，一日三餐在那里，不是挺闷的吗？现在理解她们说的，为什么人有点抑郁了。

　　其实自己又何尝不是呢？秋水他们还好一点，仅仅是没人一起，自己不一样，身上还多了一个承重的担子，不然的话，今天让他来参观这里，他肯定是没什么兴趣的，主要还是被钱逼的，总想找点方法多赚点钱。

　　其实牧田到广东的第一天，就想好了，自己要利用两年的时间，把这些账还了，所以，除了工作之余心里心心念念的事就是还钱了，在档口如今算是快半年了，也基本是熟悉了，便开始想着如何利用工作之余去赚钱，首先，他看到的就是秋水的这个事，因为他也觉得网络将来是个大趋势，这个生意应该是可以做的，就有心想去了解一下，正好秋水在做，那天叫他一起送货，叫决定要学了。

　　批发货其实就是工厂或者卖家推出一个版本，在市场和网上验证后，有一定爆款潜力的产品，通常也是依照品牌生产的流行款，但是价格要远低于品牌商的价格，有时是打着品牌的字眼在卖，实际就是一个高仿产品，但是目前整个网络都流行这样做，一是有销量，二是有现在查得也不严。

　　秋水那种卖法，牧田也大致了解了一下，确实不是很忙，一天卖一双，收入也是很高的，一双鞋进价平均两百多，打包发货，不超过一百五，网络推广成本五十左右，成本在四百左右，有时卖一千多到两千多，她现在一天基本至少有一双，所以，她平时起床也很晚，基本上午时间睡觉，上午万一有人问，基本上下午才去回答人家，晚上就聊得比较晚，十点以后是正常，不过，好就好在，坐在家里也行，拿着手机坐在外面，也可以，日子过得其实还是挺好。

　　牧田听说网上居然还有车牌买，一块一百五，买回去可以装到车上用，上高速逃避收费，一个人在网上卖了半年，居然每天可以卖一百多块，成本才二三十，半年下来，赚了几百万，只到发现被追查，才停下，这个新行当真是造富啊！这种东西居然在网上可以卖，你说奇葩吗？

　　现在看来，秋水这种卖法，让她帮自己选一个产品，哪怕一天卖一双，也是一笔很不错的收入啊，于是决定开店试试看。

　　他买了一台电脑，放到秋水这里，要他先帮自己开店，秋水说不行，这样的话，会检测到是同一个IP，让平台以为是重复开店，那怎么办呢？去拉一根新网线可以吗？秋水说：“拉一个新网线，可是可以，但很有可能会检测到小区的网关，还是会认为是同一个小区，同一个地方，如果产品一样，可能还会检测到重复开店，这样有可能对两个店子都有影响。”

　　“靠，还有这么多事情？”牧田也蒙了。

　　“其实你在档口那里开是最好的了，这里开确实有点不安全，如果不是卖同一个产品，那还是没有什么问题的。”

　　“那先不要卖同一产品，主要是要学习一下，学好了，才能自己去卖啊。”

　　“主要是轶依那边的产品，我全部都上过，要卖货，整个店铺，你也不可能只上一个品种，要不，我让依依介绍另外一个厂给你，不卖同样的产品的话，应该就没有问题了。”

　　“还有一个问题，如果你想卖得好，最好还是自己找人拍摄一下，不要去用他们厂里的照片，因为厂里的照片其他人也在用，可能网络会判断这是类似的产品，人家做在前面，你无论如果去弄，权重又上不去，可能将来会不好卖，不好卖，打击你的信心就不好了。”

　　“幸亏有你在啊，秋水，不然的话，这个东西让我去摸索，那是不可能搞得出来的。”

　　“所以说嘛，你以为我的钱那么好赚啊，其实是事情挺多的呢？这还只是开一个头，真正开干了，要做的事情多着呢，有你学的。”

　　“你首先要学会分析数据，学会怎么让你的产品展现出去，这个是最重要的，当你新上一个产品的时候，会给你一些自然流量，如果卖不出去的话，很快这个流量就会为零了，有可能是产品不行，也可以就是我们推广没做好，很难说是哪个不好。”

　　这样，牧田最近一两个月，一下班，就会到秋水这里来，他上来时，也会带一点菜啊，其他什么东西上来，和秋水一起做晚饭，两人一起吃，没想到牧田手艺还挺好，这是个意外收获，其实，他的手艺就是那段时间在奴岚那里提高的。

　　很快秋水帮他找到一个新厂，一堆新产品，每个产品，开始的时候，都是秋水去帮他做试款，秋水最近工作量大增，不仅要自己卖货，还要帮牧田做一些基本工作，终于在半个月后，她帮牧田卖好了第一双鞋！

　　可把牧田高兴坏了，他专门跑到菜市场买了几只大螃蟹蒸了，又买了十斤大龙虾，油焖了，在厨房里折腾了两小时，秋水看着他忙前忙后样子，笑死了，牧田高兴得像个孩子 ，可能是他知道，这样的话，每个月他又多了一笔收入吧。