第一章：真诚的赞赏他人

卡耐基成功金言

如果你想让别人做你希望他能去做的任何事，唯一的方法就是满足他们的需要。

所有的人，无论这个人如何伟大地位，如何高贵，当他得到赞许的情况下工作时总比被批评时工作更出色，成就也更大。

我们先要看到别人的优点，并给予真挚的诚恳的赞美，如果这是你发自内心的赞美，那么别人将把你的每一句话视为珍宝，终身不忘即使你找自己早已经忘了到九霄云外了，别人仍然会铭记在心。

天底下只有一个方法，能够让任何人去做任何事，你是否想到过这一点呢？这个办法就是激发对方的热情，让对方乐意去做那件事。

请记住，除此之外没有别的方法。

当然你可以用左轮手枪对着别人的胸膛，强迫他，把他的手表乖乖的给你，你可以用解雇来威胁你的雇员，强迫他听你的话，其实你并不在他的身边，边你还可以用编辑或吓唬他的方法，使一个孩子做你交给他的事，但这些粗暴的做法显然只会导致极其不良的反应，所以如果你想让别人做任何事，唯一的方法就是满足他们的需要，那么，人类到底有哪些需要呢？

奥地利20世纪最著名的心理学家弗洛伊德博士说，你我所做的任何事情都起源于两种动机，性冲动和成名的欲望。

美国著名哲学家杜威教授的观点则与此稍有不同，杜威博士说，人类天性中最深层的冲动就是显要感，也就是成为重要人物，记住，这是非常重要的，你将在这本书中看到许多有关的内容。

你所需要的是什么呢？你所需要并且我切渴望的无非是下面这些东西，而且几乎每一个正常的成年人，也都需要：

⒈健康与生命的保障

⒉食物

⒊睡眠

⒋金钱及金钱所能买到的东西

⒌长寿

⒍性欲的满足

⒎生育子女

⒏受人重视

除去一点之外，几乎所有这些需要都能满足，而这种难以满足的欲望，如同食物和睡眠等等一样，是人们所深深的渴望着的，那就是弗洛伊德所说的臣民的欲望，也就是杜伟所谓的成为重要的人物的想要的显要感。

林肯总统曾在一封信的开头说，每个人都喜欢别人恭维自己，詹姆斯教授也说，在人类天性中最深沉的给吸引，就是渴望得到别人的重视，一定要要注意他在这里并没有说愿望，欲望和希望，而是用带有强烈感情色彩的渴望。

这种渴望是一种令人痛苦，而且迫切需要解决的人类的情感，但是能真正满足这种人的内心饥饿的人，可为毛凤林脚，而这种人才能把握别人，甚至在他去世的时候，殡仪馆那些靠死人发财的人也会为之叹息。