孙延的小秘书惊讶的说不出话来,她以为孙延是醉的过头了,走到孙延的身边要把她摇醒,结果被孙延一把推坐在地上。
老板这怕不是疯了吧?无辜的小秘书又惊又吓。
小秘书打电话给吴悠的时候,吴悠正津津有味的看着孙延桌上的合作项目企划,突然响起的手机铃声吓了她一大跳。
吴悠“你好?”
张秘书“吴医生,您现在有空过来一趟吗?我们孙总好像有点不太对劲。”
坏了!吴悠最不想看到的情况还是出现了,一定是药起了作用,吴悠抓起钥匙串就赶紧出门。
吴悠开车一向是很稳的,但今天不知怎么的,心慌的厉害。车子歪七扭八的一路冲到了餐厅门口。看见小秘书着急的身影,吴悠赶紧猛踩刹车。
吴悠“你们孙总呢?”
张秘书“还在包厢里休息。”
吴悠“她是不是请对方老总喝酒了?"
张秘书“对。”
真是够要命的,一个成年人的酒品尚且不好说,一个孩子的酒品就更是可想而知的糟糕。
电梯缓缓上升,吴悠突然想到一个事情。
吴悠“张秘书,对方老总呢?还在包厢吗?”
张秘书摇头。
张秘书“孙总可能是喝多了,对着赵总好一通发火,赵总气不过,就走了。”
吴悠“那合作的事?”
张秘书“这样子,肯定是黄了。”
吴悠默默地清了清嗓子,这个案子后续利润还挺高的,孙延也相当重视,企划案里密密麻麻的笔记。吴悠有些不忍,这桩生意谈不拢,其中也有她的原因。
包厢里,孙延已经睡过去了,吴悠叹了口气,往孙延脑袋下塞了个靠枕,让她躺得舒服些,又脱了自己的外套,搭在孙延身上。
吴悠想了一下,还是把秘书叫到了一边。
吴悠“你们孙总还是想跟对方合作?”
张秘书“是,这单生意很重要,以后的利润也高,只是眼下怕是不成了。如果这单生意被陈氏拿走,那不仅影响我们的资金,连业界的地位也可能受损。”
吴悠虽不懂生意,可看商战剧看得多了,也知道业界地位对一个公司的影响。
吴悠“张秘书,过了今晚,再去跟对方谈的话,谈成的可能性还有多大?”
张秘书“怕是没机会了,制造业现在不求人,各个都是大爷,今天赵总也说了,陈氏集团也有意和他们合作。”
吴悠“你能打个电话给赵总吗?”
吴悠看张秘书一脸为难的神色。
吴悠“我跟他说。”
张秘书“吴医生,生意上的事,孙总亲自说都没多大用,..."
吴悠怎么不知道小秘书没说出口的不相信呢,可她只是轻笑了一下。
吴悠“你打一个吧”
老板“喂?”
吴悠“喂你好,请问是赵总吗?”
老板“你是?”
吴悠“我是SY投资公司的吴悠。”
吴悠要是说她是精神科医生,那么赵总肯定会在下一秒骂她‘你才有精神'病然后挂电话吧,所以吴悠只能硬着头皮,说自己是投资公司的员工了。
老板“咱们没什么好说的了吧?”
赵总的口气还是一副气头上的样子。
老板“转告你们孙总,这桩生意我们实在是没看见诚意,既然孙总说了不想和我谈条件,那我也只能放弃了。”
吴悠“赵总,您别生气,我们孙总酒量不好,喝了酒就说胡话,让您见笑了。”
老板“别,没什么见笑不见笑的,我始终相信酒后吐真言,她的话,我还真就当真话听了。”
吴悠看赵总这种说法,知道硬杠下去肯定没什么结果,她不得不换个话题。
吴悠“赵总,咱们的合作,真的没有希望了吗?我们公司给出的条件不算差啊。”
吴悠知道,孙延的投资公司在当地也算是数一数二的,这么大的生意,孙延开出的条件肯定会比小公司来得好,所以这么说肯定没错。
老板“吴小姐,你难道不知道现在的行情吗?”
吴悠心说我一个学心理的,鬼知道啥行情。
老板“我们制造业如今正是.上升趋势,要来合作的公司不在少数。”
吴悠挑了挑眉。
吴悠“大公司提出的方案,肯定比小公司好吧,我们SY是市里数一数二的公司,既然您说有那么多公司找_上门来,您单和我们谈,那么也就意味着您还是最中意我们的合作方案,不是吗?”
一席话说得赵总哑了嗓,确实是,这些天各个公司拿来的企划案中,SY的确实是最好的。但是毕竟生意人,还是想把利润,再往上提一提。
老板“吴小姐,那新版的合同,我下午给孙总看了,她似乎并不满意,你是想和我们合作,但是你能代表你们孙总的意见吗?”
吴悠皱眉,新版合同她并没有看过,商界的那些规矩她也并不知道,她的目的,只在于替孙延保住这单生意。
吴悠“我可以,我看一下合同,然后给您回复可以吗?”
老板“好。”
赵总倒是很想看一看这个自称可以代表孙延的人能有什么意见。孙延在业界号称是铁娘子,独断,说一不二,没有人能改变她的想法,她否定的条件,就不会让步。
吴悠让秘书把文档打开,她硬着头皮艰难的看那些条款,不得不说经商还是要商科出身,那些条款她基本只能看懂字面意思,至于其中的门道,还是要秘书--点一点的解释给她听。
吴悠“这个增加投资百分之二十用于研发经费,合理吗?”
这一条被孙延标了红,想来孙延是觉得有问题的。
张秘书“吴医生,这个确实是难为我们。本身项目投资额就很大,再追加百分二十,我们的流动资金怕是不够了。这是公司财务部刚发来的数据分析。"
秘书说着点开一个邮件。
附件里十几页的表格,曲线图,对比图,吴悠看得脑子都大。怪不得延延的第二人格受不了,这都是些什么呀?
吴悠“行了,这些我就不看了,我也看不懂。”
吴悠不介意直接了当地承认她在这方面的无知。
吴悠“你就告诉我,这些表格对比下来,咱们的底线是再增加多少投资?
张秘书“如果要增投,短期内只能在流动资产范围内,百分之五,长期稍微多一点,但是百分之十是底线的底线了。”
还好孙延的秘书是金融出身,看表分析很快,也精准。
吴悠“好。
再拨通电话,嘟嘟的等待声里,吴悠终于知道孙延的不易了,这来来回回的,看得头疼。
老板“吴小姐,想好了吗?“
吴悠“其他条款都尚且可行,只是这增投..
吴悠现学现卖的用专业术语,也是,想骗人就不得不装大尾巴狼。
吴悠”增投我们最多只能加三个百分点。”
老板“百分三?我还想着吴小姐有诚意谈,能给我一个满意的说法呢,没想到只有区区三个百分点。既然这样,那我们也就没有什么谈的余地了。“
吴悠“我们让出百分三已是不易了,赵总您也知道,本身增投就是另一笔开销,多了也实在是没办法。”
老板“不行,百分三太少了,我挂了。”
吴悠“等等!”
吴悠赶紧拦住。
吴悠“短期我们实在是拿不出那么多,可若是赵总愿意等,那么我们可以给出更多。”
吴悠打商战不行,可打心理战还是有两把刷子的。她才不会把底牌这么快的亮出去,层层递进,推拉才是心理战嘛。
老板“那长期能有多少?”
赵总知道短期增投确实是为难,长期其实也不是不行,研发毕竟不是立竿见影的事,倒也等得。
吴悠“百分五,我们已经很有诚意了。”
赵总知道,百分二十是狮子大开口,但百分五,他总有些不甘心。.
看赵总似乎有些松动,吴悠知道是时候推进了。
吴悠“我们的财务真的已经算过了,百分五确实是很大的一笔资金了。“
赵总这个老狐狸,也不是省油的灯啊,他还想再榨一点油水出来。
老板“不行,离我们的预期太远了。”
吴悠演技上线,她故意好像问身边人似的,把手机拿远些,实则是说给赵总听的。
吴悠“小李,你再算一算,咱们把底线都抛出去了,赵总还是不同意啊,这个案子咱们一定要拿下,你先别考虑另外那个项目的投资了,把那边的投资挪过来,能增多少?”
赵总一听这话,在电话这边已然点头了,底线之下,还能为了合作拆东墙补西墙,诚意也是有的。
吴悠“赵总,百分七,极限了,我们都放弃另一个项目了,再增加我们确实是做不到了。”
老板“那好,百分七就百分七,今天已经晚了,明天上班之后,我让我公司的人把新的合同传给孙总,如果没有新的改动,咱们就签约。”
放下电话,吴悠一手的汗,她看着身边孙延略带酡红的睡颜,不得不感慨这个女人的厉害,这一晚上已经让她精疲力尽,每天都要处理这些事务的孙延,该有多辛苦呢。
张秘书“吴医生,你可真厉害!"
小秘书一副迷妹的样子看着她。
吴悠“我没你们孙总厉害,来吧,咱先把她弄回家吧。”