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何芬一脸疲惫地将文件包放在客厅茶几上，来到梳妆台前，看了看镜子中自已的倦容，继而又莞尔地笑了笑，心里暗暗地说着：何芬，加油啊！

何芬将粉色的羊毛绒外套脱下来，中长款的修身白色蕾丝毛衣，将她的身体曲线勾勒得玲珑有致。突然，她的斜挎包里的手机响起来，一瞧，原来是昨天在运来阁酒楼里遇见的张有成老板。何芬回想了一下，心里乐滋滋的。

那天，何芬着一袭黑色职业装，按照惯例到城市各个商业街找有保险需求的客户。在保险公司上班的这两年来，何芬一直是兢兢业业地努力干着。虽然有时被客户拒绝，但她从来没有打退堂鼓，销售业绩一向在公司名列前茅。当时何芬走进运来阁时，张有成正在和另外一个男人在谈话，他见何芬走进店，很有礼貌地起身。何芬随即把自己的名片递了过去。张有成接过名片看了下，又吩咐一位女服务员倒杯茶，又招手示意何芬坐在他对面的沙发上。

张有成微笑着说：“您好，何经理，由于我等会还有点事，就请你简单地介绍下贵公司有哪些保险品种、保障范围和产品的缴费方式吧！”

何芬媽然地笑了笑：“您放心，只耽搁您三分钟的时间，我这就来简单地介绍下！”何芬从文件包里拿出几份资料来，向张有成一一介绍了下公司当前最热销的健康险、车险、分红险、理财险的相关信息。

张有成的手机响起来，他接起电话，脸上的表情骤然变得凝重起来，他挂了电话：“何经理，非常感谢您的一番简要介绍。不好意思，我马上得去处理一点事，改天我找个时间再联系你详谈。好吗？”

何芬连声说道：“好的好的！不要紧，您去忙吧！有时间的话随时可联系我来详谈！”何芬起身告辞，走出运来阁。

没想到才过了一天，张有成就打电话过来了。何芬惊喜又有几分兴奋地接了电话，张有成在电话里约她在市中心广场对面的咖啡厅见，何芬欣然答应二十分钟就到。

经过那次与张老板短暂的交往后，何芬对张老板的印象还是挺不错的。张有成是那种阅历不凡，很成熟稳重的男人类型。跟这种男人相处，会很省心，在你还没渴之前，他就可以先倒过来一杯茶递到你手上。风起的时侯，会摸摸你散乱的头发。这种男人心思细腻而又温情。

何芬从事保险业以来，像张有成这么快作出回应的客户是很少见的。保险业还是有很多人对其抵触和反感，甚至质疑和否定，各种各样的客户，何芬多多少少都经历过，不管遇到什么打击和不解，何芬还是咬咬牙挺过来的，因为她知道，做任何事情不可能事事如意，办法总比问题，坚持到最后，相信自己一定能战胜这些困难和阻碍。

这次前去见张有成，何芬作好了充分的准备，一定要让张有成成为她的客户。