一个小案例
在精英云集的EMBA课堂上，讲市场营销的朱教授说要跟大家玩个小游戏。
这个游戏就是在课上举办一个小型拍卖会。
拍卖会的标的是一张一千元面值的港币。
拍卖规则是：
1，可以用人民币随便出价，价高者得；
2，不管最后有没有中标，参与竞拍的同学都要按自己最后出价，把钱交给老师，归老师所有；
3，不要以富豪自居，要以普通人的思维去参与这个游戏。
游戏随即开始，朱教授手上举起一张一千元面值的港币，同学们开始踊跃举手。
张同学喊10元，李同学喊100元，陈同学喊500元........经过多轮叫价，轮到贾同学喊700元，曾同学喊800元。
曾同学喊出800元时，气氛就有点凝固了。因为800元人民币已经接近1000元港币的真实价格，再往上喊就得不偿失了。
这时候班上同学分为三类：
一是前期没有参与叫价的同学自觉退出，知道无利可图不参与叫价，一分钱都没有损失；
二是前期叫价几十元上百元的同学认栽了，把自己最后出价的那笔钱交给朱教授；
三是贾同学和曾同学继续较量下去。
为什么呢？很明显贾同学如果现在退岀，那700元就是沉没成本（无法挽回的投入），如果再加200元，叫价900元，赌曾同学退出，那他就等于以200元换回了1000元港币，还是划算的。所以喊出900元这个明显超过标的物价值的价格。
而曾同学同样也是这么想的，如果不往上叫他原来投入的800元也是沉没成本，如果叫1000元，赌贾同学退出，那也相当于增加200元的边际投入，可以获得1000元港币的边际收益，还是划得来的。所以喊出1000元这个更白痴的价格。
如此轮番上阵，只要每次叫价升幅不超过800元（1000元港币的真实价值），不管之前叫价多高，边际收益大于边际成本的可能性还是存在的。
最后结局是：经过贾、曾两位同学的“理性”较量，当贾同学叫价到5800元时，被朱教授叫停了。经过点数，朱教授一张面值1000的港币总共“卖”了23000多元！
这个案例告诉我们一个事实：只要制度设计合理，能洞察人性非理性的一面，即使精英也难免被套。
1
现在转入正题，请我们身经百骗的曾聪明童鞋当一次嫖客。
一天晩上，刚发了工资的曾聪明童鞋百无聊赖，准备搞点娱乐活动，用微信“摇一摇”功能摇到了一位“美女”（抠脚大叔）。
分析
对曾聪明来说，这200元是泡妞的投资，回报立等可期。
2
半个小时后。
分析
至此，曾聪明应该还认为已经给的这800元还是“打炮”的前期投入，还有预期收益：打一炮！
3
十分钟后。
分析
给？还是不给？这是个问题。曾聪明开始有点纠结。
不给吧？前期投入的800元肯定打了水漂（沉没成本），给吧？万一要不回来怎么办？
如果把“美女”与曾聪明看做博弈的双方，对曾聪明来说，实际上陷入信息不对称博弈中的“囚徒困境”。
囚徒困境
给不给美女骗1300/可打炮800/-800不骗800/-800800/-800
从以上矩阵可以看出，“美女”不继续找借口行骗，“她”的收益定格在800元，如果继续行骗，至少已得800元，还有望获得1300元，所以从“美女”角度看，肯定选择继续行骗。
而对曾聪明来说，他并不知道“美女”是抠脚大叔，处于信息不对称的弱方，如果增加500元的边际投入，有可能获得“打一炮”的边际收益。否则前期投入全变成沉没成本，打水漂了。至于打一炮的边际收益能否超过500元边际投入，那就见仁见智了。
如果曾聪明认为打一炮比500元更重要，那他就可能选择继续给500元。
可以想象，等曾聪明给了500元之后，“美女”肯定会再编出不同的理由让曾聪明继续转转转。
所以，在现实案例中，经常会出现屌丝们为约个炮被骗几万元的情况。
那什么时候可以达到博弈的“纳什均衡”，也就是说出来最后结局呢？
有两个条件之一都行：
一是曾聪明发现自己被骗了，博弈双方信息对称了，这个局就没法做下去了；
二是曾聪明被骗光了所有的钱，边际收益再高，没有边际投入了。
所以，同样是招嫖诈骗，有人被骗几百，有人被骗几万，这主要取决于你智商的高低和钱包的厚度。
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类似这样的诈骗套路，最常见还应用在以下几个场景：
➤刷单诈骗
再刷一次呀，再刷一次把前面的本金和提成全部还给你。
➤重金求子诈骗
最后再交一笔公证费，求子成功后你马上可以拿到200万了。
➤传销诈骗
再发展3个下线，你就晋升老总级了，1040（万）不是梦。
➤冒充公检法诈骗
再交10万保证金到安全帐户，就能证明你是清白的，前期交的200万保证金解封后一并退给你。
➤招工诈骗
最后再交一笔体检费，你就可以上班了，当上日进万金的公关男了。
➤期货交易诈骗
最近行情太好了，再加大点投入就可以把前期损失全部追回来。
➤消费返利诈骗
买的越多，赚的越多，再买点，买点贵的。
➤冒充军人、高官诈骗
你托办的事差不多搞定了，现在就差部长秘书这一关了，再给10万秘书就答应把材料送上去。
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