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第25章 开发市场

我搞现代农业

第二天,我们就分头行事。做烤灶的人行动很快,隔天就把材料拉来了。弄了两天,烤灶就建好了。这几天后,嫩花椒也开始摘得了,我们又开始收花椒了。

柳依依挺能干,把那帮子女工安排得紧紧有条的,还能帮我管账,这使得我还能随着我那几个发小一起深入一线去了解收购花椒的情况。

果然,今年花椒又结得好,外地贩子竞争不赢我们,我们收上来的花椒很多。才收一半的样子,冻库就装不下了。后面的全部都烤成了干花椒。因为迟些采摘的花椒烤出来的干花椒成份高些,成色又好,还卖了个好价钱。亏得柳依依的提醒,否则这门生意有可能要被我做砸。

资金充足就好做事。这年冻鲜椒虽没上一年那么火,价格还是比较可以。干花椒也卖到五六十块钱一斤,四斤鲜椒可烤一斤干花椒,我也相当于赚了接近两倍的钱。由于量大,所以总体上看,花椒生意这年我仍然赚了一千三百万左右。

收完花椒后我就兑现了帮柳依依完成种草莓的愿望。我虽然没有地,但柳依依有地啊!她嫁走时地又没有被收回,由他哥种着的。她回来了,自然他哥哥又把她那份地还给了她,还得帮着她种。增人不增地,减人不减地的政策早就实行起来了的。

我问她规模是不是小了点。她说先摸索年来看。如果成功了,她再去发动亲戚们都来种。然后她也狡黠地向我笑一笑,说道:“我也学你,做个水果贩子!收购他们种出来的草莓卖!”我说:“可惜草莓不好深加工啊,这赚头就没那么大了。”

乘着夏天空闲,我们先在柳依依的田地里搭好了大棚,也把地翻了坯整好了。拿钱请人做事而已,快得很!

我经常在柳依依家里出入,她哥哥嫂子及左邻右舍都把我认熟了。晓得我是大老板,他们都十分羡慕柳依依,说她终于找了个好男人。但柳依依老是僻谣地说没那回事。这整得她不敢留我在她那儿住,我们要办下事儿都得白天偷偷摸摸的干。

另外,我还送柳依依到沿海种草莓先进之地去学习了来,顺带买回了几种优良品种。秋天,草莓种下了,由于是头年打生,长得很好,也没啥病害。当然,柳依依去学习了来,也防范得很好。黑色地膜把草害也控制住了的,所以也不怎么费力。对于浇灌施肥,我直接给她搭大棚时就设计成了微流浸灌模式,只要配好营养液,倒到棚外的大塑料桶中就行了。如果嫌费力,干脆可以用小水泵抽上去。

冬天,草莓挂果了,特别喜人。柳依依一下子像回到了少女时代一般,天天扭着我陪她看草莓。看着她如此高兴,我也由衷的感到快乐。当然,我们都是应该快乐着彼此的快乐的嘛!

接近年关,草莓上市了。由于她种的是优良品种,这几种草莓都十分好吃,又种得好,大个大个的,品相诱人。参照大城市超市里同种品种的价格,一上市就引起了哄动。我也被吓了一跳!八九十块钱一斤!特别是春节那几天,简直一摘出去就被抢购一空。春节过后还是疲软了下来。我建议她直接往城里超市送,果然如此又打通了销路。

秋草莓卖了一个多月,柳依依荷包也鼓了起来。她是从来没收入过这么多钱,幸福得不得了,还主动地对我又搂又抱的。我抓住机会说道:“嫁给我!”她又吓得连忙松手了!

然后,又种春草莓。整理地那些活路全部请人干,连她哥哥嫂子都成了她的工人。价钱给得高,自然都来争着干。

我问她需不需要扩大规模。她想了下,说道:“先眼气下他们那些人来再说!农村人,他们求你时就好说。若是你主动找他们,还不一定好办!”她说得有理,农民还真有点这个样!就像我想搞定单农业一样,好些农户总是顾忌重重的,不好商量得很!

第二年的秋草莓,过年时让她赶上了一百二十元一斤的好价钱!这下子柳依依在村里彻底火了,大伙都想向她学习种草莓。她则干脆干起了包提供苗种,指导技术,还包销售产品的一条龙式服务体系来。还与农户些都签了合同。农户们自然巴望不得这么样,爽爽快快地签了。当然,这回事肯定是我作参谋与她一起策划的嘛!

那时互联网已经干起来了。草莓苗种是通过网上订购的。苗种钱肯定要赚一笔的,但我建议她暂时不要收取,等到草莓卖了再扣除,这样农户就相当于不需要多少投资了。让他们偿到甜头,他们就会死心踏地地跟着你干!

果然,如此一来,柳依依很快就打造起来而一片产业!

我帮着柳依依种草莓与卖草莓,也尽量想方设法地去拓展销路。比如联系城里的各大超市及鲜果店,直接提前获得订单。我认为这才是我们真正驾驭住市场应该采用的手段。于是,我们派出了一个专业营销团队,带上我们的宣传资料,到全国各地去联系那些一线商家,尽量与他们达成合作意向。这帮人分散出去,还真的带回了不少商家的联系方式。

我还找了一位学计算机的同学,帮忙创建了一个网页,介绍我们的产品及联系方式。当然,那位同学建议我请一个人来专门管理网页,及时更新网页内容。于是我就又招收了一名才毕业的学计算机的大学生来作为销售科网管员。后来甚至直接开通了网上销售模式。而绿色食品公司的菜生意,这些年有些起起落落的。究其原因还是把控不住市场。于是,我决定直接派人入驻批发市场,专门给我联系批发商,也从他们那里获得市场需求信息,有针对性地收菜。

同样,花椒生意上也这么干。随着销售路子宽起来,倒使我们公司躲过了不少劫难。但好些批发商也真不好恭维,求着要货时就把我们当成菩萨;一旦行情不大好,我们想出货给他们时,不光降价得凶,还把我们当叫花子一样打发。好在那些年整体上而言生意还是好做的。

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