沉浮——第2回：学推销

摆好货，李霞说：

员工“我去转一圈，你在旁边看看。”

芝回应道：

芝“好的。”

李霞把雪茄箱放在左手臂上托着，走到一桌客人面前，满脸笑容地说：

员工“哥，今天来支雪茄吗？”

客人摆摆手，示意不要。李霞说道：

员工“你们慢慢聊。”

然后礼貌地离开，再到下一桌客户面前推销。芝全程跟着。

李霞转完一圈，找地方跟芝交谈：

员工不用害怕，客户又不吼你，慢慢来。”

芝说：

“芝先试试了，还没这么推销过。”

李霞说：

员工“出来都是挣钱的，我也是没办法，这个活工资多点。你咋找到这个公司的？”

芝说：

芝“58 上看到的，就试试，上面写的待遇还可以。”

李霞说：

员工“一个晚上转 3 - 4 圈都差不多了，跟玩一样。和服务员关系打好一点，要是有客户要雪茄，服务员会找你的。”

芝说：

芝“我慢慢适应。”

李霞说：

员工“晚上要报任务，这个店的任务，每天 200 元，一个月 26 天，要有 22 天完成任务，才能拿到保底工资。”

她小声说，

员工“你要是卖得多了，可以留着第二天报，大家都这么做，不能让公司知道。回公司点货之前，卖掉的全部报完，要是补货就回去，货款也一起交给公司。每个月必须得回公司一趟，清点货品，公司主要查有没有卖私活，一旦发现就开除，公司的货跟外面的货来源不一样。”

芝点头听着：

芝“我不是刚出来，我能懂，放心吧。”

李霞说：

员工“全程看着货，不能离开视线，少了要赔的，上卫生间要装包里放卫生间。”

芝说：芝“这责任挺重的。”

李霞说：

员工“是啊，挣点钱可不容易。”

芝和霞很快就熟络了，李霞全程都悉心指导，芝全程跟着李霞虚心学。芝在这个店待了两天，很喜欢这个放松又温馨的环境，放着轻音乐很舒服。

第 3 天公司安排芝到了另一个店，这是家 SA 慢摇吧，有名的玩得嗨的地方，里面放着摇滚音乐。

芝只觉得震耳欲聋的音乐，她跟着新的师傅，穿梭在各个桌子中间。师傅燕，个子较小，但她很勤奋，不停地一遍一遍地逛，累了就歇会儿。

芝问：

芝“一晚上要问多少遍啊？”

燕说：

员工“不一定，看自己了，多转两圈，也许能多卖一点钱。”

芝说：芝“看着你可勤快，不累吗？”

燕说：

员工“习惯就好了。”

说着就带着芝又去推销。几圈下来，芝除了受不了振奋的摇滚音乐，穿着高跟鞋转几圈也很累。

后来芝跟燕说：

芝“太累了，不适应，估计不会做了。”

燕说：

员工“挣钱哪有不累的，我也是没办法，基本都能完成任务，拿保底工资没问题。”

芝下班回出租房内，又累又辛苦，不停地思考着：

芝“怎么办，房租，吃饭，手上没有积蓄。想想以前在化妆品店上两年班，每月 1000 左右，勉强度日。试试吧，累就累。”

芝决定正式做这份工作了，因为生存都不能保障了，还嫌什么累不累。

一周试用期过了，芝接受了工作的安排，选择了一家清净的西餐酒吧，这里环境优雅，大厅放着轻音乐。开始了新的工作，这份工作没那么容易，一圈问下来，没有人买。芝蹲在厨房的位置休息一会儿。