谭和“这段时间以来咱们的药材和茶叶销售量一直都是呈现持续下滑的趋势。”
销售部部长谭和的正在跟周莹汇报最近公司的运营状况。
对于药材和茶叶的销售量下滑的趋势，周莹是知道的，她也看了最近的订单量，明显比同期下降了不少。按理来说；不应该出现这种情况的，因为叶氏早就有了固定的销售渠道，而且跟这些客户、经销商们也都是保持着几十年的关系了。
难道是说他们生产的产品又出现了质量问题吗？这怎么可能呢？
周莹这段时间以来可谓是每过一段时间就跑到各个工厂、生产车间进行不定时的检查，虽然说一开始她也是不懂这其中的门道的；但是经过了不断地学习和研究之后，她也渐渐明白了这些产品生产的来龙去脉到底都是怎么一回事儿。
而且，叶氏向来都是最为注重自己的产品质量的，一件产品在出售之前也是需要经过层层的检验和把关的，怎么就会出现这种情况呢？
这是不是跟持续不断的流言蜚语也有一定的关系呢？毕竟自从她接任叶氏集团董事长这一职务以来，外界关于她、关于公司未来的发展将何去何从，就有着各种各样的说法。
要说周莹是真的不会去在乎这些事情，那也是不可能的；毕竟自己的能力到底是怎么样的，根本就无需别人的评价，她自己心里就已经清楚得很了。
所以，周莹也想过听从吴聘的建议；辞去叶氏集团董事长的职位，专注于自己擅长的事情。
可是，一想到是自己当初跟公公提出要接任叶氏集团董事长的职位这件事情的时候；如果选择辞职，那就等于半途而废，也是一种极其不负责任的表现。
所以，周莹经过了深思熟虑了之后，还是觉得既然公公只给了自己一年的时间，那就在这段时间里面；尽自己的最大的能力把事情做好。
既然药材和茶叶的销售量呈现了下降的趋势，那就必须调查出导致销售量下降的原因到底是什么。
周莹和王世均来到了各大商场，以及有专属于他们叶氏集团的销售位置，发现其实他们的商品还是被摆放在比较显眼的位置上的，这样也就比较方便顾客们进行选购。
但是，经过周莹的仔细观察了之后，她发现有一个叫旪氏的产品正好就摆放在了他们叶氏产品的附近，而且价格也要比他们要低一些。
周莹“旪氏？你听说过这个牌子吗？”
周莹转头看向了王世均，而王世均却是摇了摇头：
王世均“从来都没有见到过。”
王世均挠了挠头：
王世均“旪氏？你说这会不会是碰瓷啊？”
周莹“什么意思？”
“旪氏？你看看这个旪字，是不是跟叶字长得很相像，只不过是多了一横而已。而且，你再看看，同样的五百克的茶叶，我们卖150块，而这个旪氏卖100块，相差五十块。”
王世均说的确确实实是很现实的情况；如果是同一种类的商品，顾客并不能够知道其实际质量到底是什么样的；那么就会选择价格相对来说比较便宜的那一种。
因为如果买回去之后发现不是自己喜欢的，或者说是产品本身的质量就是有问题的，这时候如果选择扔掉，也不会太过于心疼。
于是，周莹也买了一盒旪氏的茶叶回去冲泡。当滚烫的开水没过茶叶的时候，周莹闻着茶味就觉得不太对劲儿，怎么说呢？
如果刚开始闻的时候，那茶叶的香气确实跟他们叶氏生产出来的茶叶香气是很相像的，但是味道却没有叶氏那么的浓郁。
浅尝一口，味道是发涩的，而且苦味也比较重，喝完了之后也没有回甘的感觉，总的来说就是这款旪氏的茶叶跟他们叶氏的茶叶相比，是相差甚远的。
可是，作为众多的消费者是并不知道这一情况的；就像周莹和王世均去商场里面看到这一款旪氏的茶叶的时候，他们也必须买回来尝尝，才知道跟他们叶氏生产的茶叶相比较起来；存在着哪一些差距。
但是，现实问题却是当顾客下一次再去购买茶叶的时候，还是路过那个茶叶销售台，他们不管是看到“叶氏”还是看到“旪氏”都不会选择再购买这两个品牌的茶叶了。
因为有了先入为主这个固有的印象之后，他们头脑中会自然而然地去避开这两个品牌。而由于旪氏的茶叶价格一直都是比叶氏的茶叶价格低的，所以这也会继续让一些从来都没有购买过这两个品牌的顾客自然而然地较多选择旪氏。
这也就是导致叶氏近一段时间以来，茶叶的销售量持续下滑的原因所在。
而对于药材的销售量也呈现下降的原因则是因为市面上的确出现了比他们叶氏价格低且质量同等的药材，所以如果一种较为便宜的产品完全可以替代原来高价位产品的时候，大家自然而然还是会选择那种便宜一点的产品。
毕竟，对于每一个生意人来说；能够尽可能地压低成本且可以得到同样的回报率，是他们一直都在追求的事情。
而这对于一直都以“质量至上”的叶氏来说；却是一个致命的打击。
本来自从周莹接任叶氏集团董事长以来，关于她以及公司里各种各样的流言蜚语就总是层出不穷；虽然说自己的能力也是较为一般的，但不管怎么样，还是要遇事而当。
周莹并不愿意就这么对此放任不管的，她还要寻找到能够切切实实、解决问题的办法，毕竟她还是觉得如果用尽全力，还是无能为力的时候，才能让其一切顺其自然。
周莹“你有什么比较好的建议吗？”
周莹用期待的眼神看着王世均。
王世均“这茶叶的事情，我有个想法；我们可以去找这个旪氏，跟他们商量能不能一起合作。”
王世均“因为我们也知道他们家的茶叶品质是不怎么样的，所以我在想你愿不愿意把这个旪氏当成是一个经销商，就是我们要把利润拉低一些。”
“经销商”？这是周莹怎么也不可能会想到的事情，如果能把旪氏作为叶氏的经销商，那也是一个不错的选择。但是，这事儿旪氏会同意吗？毕竟从市场调研来看，他们近段时间以来的产品销售量可谓是遥遥领先于他们叶氏的。
如果给与他们的利润不能超过他们自家茶叶销售的利润的话，那么旪氏肯定是不会同意跟他们叶氏合作的。
周莹“但是我们要给他们多少的利润合适呢？现在虽然说还不至于到亏损的程度，可也要考虑接下来的生存办法啊！”
周莹说的并没有错，因为受到了旪氏的影响，他们原本的销售额已经呈现下降的趋势了，如果这时候再把这部分已经缩减了的利润再分给旪氏，肯定会遭到来自董事会的强烈反对的。
王世均“我说你是不是傻啊？”
王世均觉得这么简单的道理，周莹怎么会不懂呢？
王世均“我们如果可以把旪氏作为分销商的话，那就相当于是多了一个销售渠道，旪氏能够把我们的销量提上去的话，那我们的利润是不是也随之提升了呢？”
周莹“对啊，我怎么就没有想到这一点呢？”
周莹激动得快要跳起来了。现在最大的问题就是旪氏的市场份额大于他们叶氏，如果想要改变现在这个局面，硬碰硬肯定也是很不现实的事情，到最后也只会是两败俱伤而已，谁都得不到好处。
周莹“那这样吧，你去找旪氏谈一谈合作的相关事宜。”
王世均立马点了点头。
旪氏的董事长不姓旪，而是姓谢，不过为了能够抢占到更多的市场份额，他把商标名称注册为“旪氏”，这就混淆了视听；再加之他的产品价格的确比叶氏要低很多，所以销售量也是遥遥领先于叶氏的。
对于王世均提出的合作计划，是谢董怎么也没有想到的事情。
谢董“那你们是怎么抽成的呢？”
果然，这天底下的老板们最关心的内容就是自己到底能赚到多少钱。
王世均“我们四六开，也就是叶氏拿六成，你们拿四成。谢董，这个买卖是很划算的，而且我们也打算跟你们是长期合作的。”
面对着王世均开出的这个条件，谢董的确也找不出一个拒绝的理由，他心里也很清楚地知道；他们的产品质量是远远不及叶氏的，所以谢董最终答应了跟叶氏的合作，并且从此以后，市面上不可以再出现“旪氏”字样的商标了。
经过了一段时间之后，叶氏的茶叶销售量的确也在呈现稳步增长的趋势，这不管是对周莹还是对叶氏来说；都是一件好事儿。
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