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第16章 谈判

那年花开月正圆之第二世

自从吴聘上次分别去见了周莹还有隆成伟,回家还被父亲大呲了一顿之后,他便明白了不管是周莹还是隆成伟,这两个人都没有表面看上去那么的简单。

叶氏原来的董事长是叶家明,吴聘从来都没有见到过这个人,所以也是不认识、不了解这个人的。

叶家明去世了之后,周莹把他的位置接了过来,成为了叶氏集团新的董事长。大家都是认为周莹没有任何的经商经验的,只不过是想要把叶氏的掌管权牢牢地掌握在自己的手中罢了,但是一个能用能力的董事长,又怎么能够领导好一个集团呢?

于是,董事会的毛总和邓总由于不满意周莹提出的全公司业绩考核制度,不得不找到了叶老爷子,其实最主要的目的还是希望叶老爷子能够阻止周莹的这一个行为,没想到叶老爷子却让他们起到带头作用。

都说什么“枪打出头鸟”,不管怎么说现在的叶氏集团还是稳稳当当的,如果这时候他们俩首先跳出来反对的话,不仅有可能会彻底地失去了这份工作,还有可能会给自己造成更大的损失。

所以趁着现如今叶氏依然是风平浪静的时候,他们还是尽可能地率先配合好周莹推行的业绩考核制度,然后再静观其变。

其实,自从周莹接任叶氏集团的董事长以来,全公司上上下下,从董事会再到最基层的员工们,很多人都是人心惶惶的。

因为对于大多数的芸芸众生来说;能够留在叶氏集团工作就相当于是自己有了一个能够赖以生存的饭碗,而且现如今想要找到一份真的是能够称心如意的工作,说得夸张一点;那就是比登天还难。

所以,为了能够让自己在这个世界上活下去,有一份稳定的工作、固定的收入那是必须要做到的事情。

对于一些在叶氏工作了十多年甚至二十多年的老员工们来说;以前不管是叶老爷子还是叶家明担任董事长的时候,他们都不会有这样的顾虑。因为大家也都知道叶老爷子也是经历过风风雨雨、一路披荆斩棘,才有了日渐壮大的叶氏集团。

而叶家明自幼也是在叶老爷子按部就班地培养下,才能顺利地把叶氏集团接过手,并且这十几年来一直保持着稳步发展的状态。

这样的公司、领导人才是能够让员工们安心的,其实自从得知叶家明突然去世了的消息之后,叶氏上上下下就已经开始讨论起来,公司接下来将由谁来接任叶氏集团董事长的位置。

这是特别重要的事情。因为一个有见识、有能力的领导人才能够继续让叶氏延续稳步发展的趋势,也才能够保住自己的饭碗。

但是,任谁都没有想到的是;接任叶氏集团董事长这一位置的居然是毫无经商和管理经验的周莹,这让他们在大跌眼镜的同时,也在担忧集团到底还能不能正常的运营下去?自己的饭碗还能不能保得住。

其实,站在作为叶氏集团一名普通员工的角度上考虑这一个问题,也是完全合情合理的。

因为是个人就要生存,想要生存就必须保证稳定的收入,毕竟衣食住行、吃喝拉撒睡,没有一样是不用跟金钱挂钩的。

而如果即使自己本身并没有太大的欲望和过强的上进心,能把一份工作干到老,也是一大部分人都想要的选择。

但是,周莹出任叶氏集团的董事长却不仅让全公司上上下下的员工们觉得特别的不可思议之外,大家也都在担心公司是不是要黄了,自己的这份工作到底还能不能保不保得住。

如果叶氏集团最终在周莹的领导下,垮了,也就意味着他们所有的人都会面临失业的风险。这可能对于公司、集团的高层会相对的好一点,毕竟他们的年薪高、每年都还可以拿到不少的分红,生活水平也会相对来说;比较高一些。

可对于公司基层,也就是最普遍的打工族来说,可能就是灾难吧!其实自从周莹接任叶氏集团的董事长以来,也有不少人已经在物色别的工作了,无论怎么样;给自己找一份“靠谱”一点的工作,至少不用每天都担心什么时候就会失业,在他们看来;那才是最为实在的事情。

而周莹自然也是知道这一些情况下,她也明白了这种现象的存在就是因为自己的领导能力不足而导致的。

所以,她这才想出了推行业绩考核制度来激发员工们的积极性,并且也制定了相关的奖励制度。比如每个月会给刚刚进入公司不到一年的员工进行相应的住房补贴,而且这个费用会根据员工在公司工作的年份进行相对应的奖励。

也就是说你在叶氏集团工作的时间年份越长,每一年获得的住房补贴也会越来越多。如果说员工在每个月完成相对应的工作、任务之后,会根据工作的效率、难度技巧等等,也都会按比例增加全勤奖。

如果每个季度都能顺利地完成自己的本职工作,也会有一笔数目不小的奖金。到了年底,则是全公司员工的集体业绩考核;在这一年之中,每个月、每个季度都能够相对应地完成业绩,前十名的员工公司会提供奖金、旅游、以及相对应地在下一年中延长年假。

这样的激励措施也的的确确是让大部分的员工看到了希望,但是也有很多人提出了;周莹之所以想要这么做,完全就是在笼络人心。现在抛出这么好的诱饵,无非就是为了能够稳固自己在叶氏集团的地位。

而到了年底,这些什么所谓的考核制度,她也完全可以当做没看见,反正兑不兑现承诺,也只有她周莹说了算。

至于这些流言蜚语,周莹还是选择了不解释;因为她觉得自己在董事会上,已经把话说得够清楚了。至于员工们到底是如何理解的,她觉得多说无益,反正行动才是最好的证明。

到了现在,因为毛总和邓总在叶老爷子那儿碰了壁之后,觉得还是暂时决定支持周莹的决定吧!毕竟他们也不可能会在这个时候就这么选择离开公司的,周莹所提出的这个“业绩考核制度”的最终实行结果如何,一年之后便会得到答案。

得到了毛总和邓总的支持,是周莹在接任叶氏集团董事长这一职务以来;让她感到最为意外的事情。

其实,她还不知道那是公公一直都在她背后默默地支持她、帮助她。

不过,能够得到两位老总的支持,也算是周莹自出任叶氏集团董事长以来;让她觉得稍微有点成就感的事情。

然而,叶氏跟隆盛和的纠纷却依然还没有解决。

因为是隆盛和在私底下偷偷地以低价跟谭里以低于市场价格的行为被叶家明发现了,这才让叶氏一直不肯供货的。

但是,隆成伟却一口咬定他们隆盛和有权利跟其他的任何一家公司、企业进行合作。

这个行为从最本质的方面看待,也是没有错误的,但是以低于市场价格购买生产厨具的过程中所需要的螺丝,这就已经完全地扰乱了市场秩序,所以叶氏也不肯继续履行合同上的内容也是合情合理的。

不过,吴聘也在过后发现了这件事绝不是隆盛和与谭里双方共同扰乱市场价格秩序这么简单;好像叶家明也有很多解释不了的地方。

因为吴聘在查看叶氏和隆盛和这些年来,签订的所有合约中,叶氏为隆盛和提供的螺丝,都以每年高出市场价格百分之五的趋势在稳步上涨。

这到底是怎么回事呢?

而且从事实上来说;不管是什么样的商品总归是有个市场定价的,如果你的产品质量、性能、消耗时长确实比同类型产品要好很多,那确实把价格抬高一点并没有什么的。毕竟这个社会上就没有傻子,谁愿意花高价去买一些质量一般般、又不经用的产品呢?

这本就是一个已经烂大街的道理了,吴聘怎么也不可能相信叶家明这个出生于生意世家的公子哥是不懂得这个道理的。

那既然事情是如此的简单明了,叶家明又为何要跟隆盛和提出这一个要求呢?这不是就是把自家的生意往火坑里推吗?

叶家明这是要把叶氏集团给活活地作死吗?他到底是怎么了?还有,刚刚接任叶氏集团董事长的周莹又知不知道这件事情呢?

吴聘决定要再见上周莹一面,他需要从周莹这儿打听到有关于叶家明更多的情况。

但是,吴聘的助理二虎却是提出了跟他完全不一样的看法;

二虎“老师,我觉得其实我们就算是去找到周莹再面谈一次,也是没有用的。”

吴聘并不理解二虎为什么要这么说。

二虎“老师,你想想看,周莹她刚刚当上叶氏集团的董事长,对于公司里的很多事情,她是存在一知半解,甚至完全不了解的状态,况且她也不懂得要怎么做生意。”

二虎“还有,我觉得周莹如果知道叶氏生产的螺丝价格以每年高出市场百分之五的价格,而且还是稳步增长的趋势卖给隆盛和,她不是应该更加高兴吗?这一顿操作下来,叶氏每年光是与隆盛和的合作,收入翻番啊!”

吴聘若有所思地看着二虎:

吴聘“所以,你的意思是我们不用再去跟周莹面谈了,直接起诉叶氏扰乱市场价格?那也不对啊,谭里和隆盛和之间的合作也是有问题的。”

叶家明为何要以高出市场价格且价格每年还依旧提升的趋势,跟隆盛和进行这样的合作呢?

  吴聘其实也找人了解过了;叶氏集团底下的工厂生产出来的螺丝质量的确是挺不错的,但也远不至于要以如此高的价格卖给隆盛和。

  不过说来还是觉得奇怪,既然叶氏的螺丝价格高得离谱,那为什么隆成伟还要选择跟叶家明合作呢?

  隆成伟完全就有拒绝的权利,既然觉得叶氏的价格不合理的话,隆成伟又为何要继续跟叶家明打交道呢?

隆成伟“当初签订这份合同的时候,明明就已经说明了隆盛和跟叶氏购买螺丝的价格是多少多少。一开始的时候,叶氏也的的确确很认真地履行合同,但是后来叶家明就说每年要增长百分之五的价格,而这些多出来的钱则要用于重新合作投资一个度假村,他们叶氏也会在每年投入一定的数额。”

吴聘“投资度假村?那合同呢?”

隆成伟立马到公司的资料室拿出了这份当初跟叶家明签订的投资度假村的合同。

吴聘“不是,我还是不明白,既然你们还在私底下签订了这份合同,那为什么你一开始过来找我的时候,不跟我说呢?”

吴聘“而且,我也已经说过了,你既然找我来当你的代理律师,不就应该选择百分百相信我吗?你居然还跟我隐瞒这么多。”

吴聘已经慢慢地意识到了跟隆成伟的这个合作简直就是在翻越一座座的高山,你永远都不知道翻越了一座高山之后,还有另一座高山。

  而隆成伟却是一脸无奈地看着他。

隆成伟“是,我跟叶家明是签订了另外的这份合同。可是,你知道吗?签订的这个度假村却迟迟都没有开工。”

隆成伟“我去找叶家明,他说什么?他说这度假村是需要政府批文的,这手续也很麻烦的。那我就继续问他说,当初找我合作度假村的时候,怎么没把话说清楚呢?”

吴聘“那他给你的解释是什么呢?”

隆成伟“什么?”

隆成伟冷笑了一声。

隆成伟“还不就是睁眼说瞎话呗!我说如果我要是知道度假村的政府批文需要这么长的时间,我打死连螺丝的合约都不可能给他签的。”

隆成伟“可他却说一开始的时候就已经很明确地告诉我了,度假村那个项目见益不会那么的快。这不就是在欺负老实人嘛?全泾阳又不是只有他家生产螺丝。”

隆成伟“而且,我自始至终都觉得我没有做什么对不起叶氏还有他叶家明的地方,是他忽悠我在先的。”

吴聘“那个,你们合作建造的那个度假村具体位置在哪里?”

其实,隆成伟也就跟着叶家明来过一次这个度假村的开发地,那是位于泾阳西部郊外的一个小镇上,地理位置相对来说还是比较偏僻的。

隆成伟“看看,这都好多年了,这个地方还是一片荒凉地。”

隆成伟冷笑了一声,他其实是在笑他自己。

  隆成伟觉得自己本来就不应该在当初的时候,跟叶家明签订下这个合约。明明就是他们叶氏违反合同在先,怎么能让叶家明用另外一个合约来弥补呢?况且自己也是一个久经沙场的生意人,本来就不应该犯下这种如此低级的错误的啊!

吴聘“那你怎么也没找相关部门去问一问呢?”

吴聘觉得这是最基本的处理方式之一了,他隆成伟怎么会想不到要去这么做呢?

隆成伟“我找了呀,我怎么可能没有去找呢?光是各个部门,我就已经跑了不知道多少趟了。结果呢,他们就是在踢皮球,这个部门说这件事不归他们管;那个部门说他们从来都没有碰过这类事件,这个部门踢给那个部门,那个部门又踢给另一个部门。”

隆成伟“不瞒你说,我也不是在抱怨什么的,就他们叶氏集团这种态度,还让不让人活了?”

看来,隆成伟也是一肚子的委屈却无处倾诉。他原本也还在想跟叶氏集团这么大的企业一起合作,应该是不会有任何的问题的,谁曾想呢?叶家明却把螺丝的价格订的一年比一年高,还说是什么合作开发度假村的投入。

  这开发度假村的合约也的的确确是签约了,先别说什么,收益不收益的了,这完全就是一个糊弄人的空壳项目。

隆成伟“吴律师,我想问你一句;如果是你的话,你会怎么做呢?隆盛和做的虽然是高端厨具生意,这些年来,我也不跟你掩饰;生意呢,也确实还不错的。”

隆成伟“但是,谁能想到我会被叶家明这小子设计了这么一招啊?所以,我不得不选择新的合作商,因为只有这样,才能够降低我每个月所需要支出的成本啊!”

隆成伟也是一肚子的委屈而无处倾诉,他觉得自己才是真正的受害者,而且现如今叶家明也已经去世了,很多事情如果想要操办起来也是越来越不容易了。

  所以,他这才需要跟谭里进行合作。可是跟谭里之间的合作定价也已经明显的低于市场价格,这也是特别不公道的行为。

  叶氏真的是有那么缺钱吗?叶家明是否真的有打算开发度假村的这个项目呢?周莹又是不是也不知道这件事情呢?

  看来,自己还是必须再次去找一趟周莹的,因为不管怎么说;这件事情的原因还是出现在了叶氏集团这边。

  而且,吴聘也听说了周莹最近在公司里推行了“业绩考核制度”,看来她已经完全地了解到整个叶氏集团的实际情况了,要不然公司里的那些人怎么会轻易同意她实行新的制度政策呢?

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