第五章

次日一早，方淑予就带着前天做好的海鲜出门了，她觉得这样下去不长久，能卖的东西也少，以后有了本钱，她还是要准备个路边摊，带锅灶的那种，她前一天可以做半成品，第二天一加工就行。

有了奔头，方淑予也有干劲。

走了约莫一个小时，临水县稍微繁华的地方已经到了，虽说不是最繁华的地方，可方淑予走不动了，打算在这里先卖着看。

海鲜是临水县最不缺的，所以方淑予的海鲜必然得有突出的特色才能在这里卖出去。

方淑予找了个位置，就把装着海鲜的篮子都打开，她的海鲜味道重，调料独特，闻着就让人流口水。

“卖海鲜了！好吃的海鲜！吃到就是赚到，满足你对味蕾的所有需求，不好吃不要钱！”

方淑予第一次吆喝，还有些放不开手脚，只说了一些她听到过的吆喝的句子，反复说了两遍。

一个大娘提着篮子过来了：“小丫头，你这卖的什么，香味如此霸道。”

“婶婶，我这是自己家做的海鲜，独家秘方，整个临水县只此一家，绝对好吃，要不您先尝尝？尝尝不要钱！”方淑予也没想到自己一点也不内敛，反而热情大方的说出这些话。

“好！那我尝尝！”

方淑予递给她一个一次性手套，这是她从空间拿出来的。拿出来之前她也慎重考虑过，她也是打探了一下知道了这个朝代也有制作手套的经验，不过是给仵作验尸准备的，制作手法并不精细，但是条件充足，方淑予未必不能用古代的手法制作出现代的手套。

所以，她不怕别人查，也不怕别人怀疑，因为她自身实力足够强大。

“这是何物？”倒是那大娘有些不解。

“这是手套，用这个套在手上再吃，就可以避免弄脏手了。”方淑予演示了一遍：“手套是购买海鲜送的。”

因为香味霸道，这会方淑予跟前已经聚集了不少的人。

方淑予也明白，要打开市场要有口碑，故昨天就准备了一些免费品尝的海鲜和要卖的海鲜分开装的。

“各位，先尝后买，手套自取。”方淑予摆出了供来品尝的海鲜和手套。

“真不要钱？尝了不买行不？”有人发问。

第一次见到这种先尝后买的，众人半信半疑，最开始的那位大娘手套都带好了，闻此言，也犹豫了，万一强买强卖……

“诸位放心，如果尝了不满意的，定不会要你们买的。”方淑予不是对自己自信，是对现代而来的调料和烹饪方法自信。江南富庶，这些人必然手里有余钱。没钱的恐怕也就他们那个小地方的渔民，和其他小地方的渔民了。

“那就尝尝，总归她一个小姑娘也是不能耍赖到哪里去的。”人群中一个大叔闻着味道口水直流，也不知这些人是如何忍住攀谈这么多的，闻着这么好吃，吃着想必也不会差到哪里去。

大叔第一个尝了，尝了方淑予炸的小鱼，因着做不到保温，所以热菜很少，多为凉拌或者烤的，炸的。

“入口酥香，这小鱼刺怎么处理的，怎么感觉没有呢？”古代条件有限，除了那些大户人家或者大酒楼，没有人愿意把小鱼的刺剔掉，小鱼的刺最难处理，所以小鱼也是价格最低的，一般渔民不会打。

方淑予的小鱼是炸的，鱼刺自然也很酥脆，不用挑，直接吃。

看客们也不只是看着了，都纷纷带上手套吃了起来。

“好吃好吃啊！”

“绝妙啊这味道！”

“就是，我从未吃过如此好吃的海味！”

“比珍馐阁好多了啊！”

“姑娘，这怎么卖！”不出片刻，供品尝的海鲜就都被吃完了。

“小鱼十文五个！凉拌海鲜海螺蛤蜊海参鲜虾一盒十文。”方淑予把凉拌海鲜装在了一次性食盒里，盒子不是很大，但也没有很小，方淑予还特意问过桂芳婶子了，这样的盒子十文还不算贵。

“这小鱼是有些贵啊，倒是这海鲜也还合理。”有人摸摸头，犹豫了。

方淑予在小鱼的定价是有些高，可是她这是独一份的，突出的就是独家还好吃，她要想收入，只能定的稍微高点，人们能接受。幸好她有空间能节省很多的成本，不然调料啊海鲜啊这些的她都无处可得，即使有桂芳婶子帮忙，她也无法做到独家。

“各位，这种口味是不是第一次吃到啊，这便是独家的，独一份的，还是限量的，每天就只有这些，再说了，我也需要填补成本，也需要继续运营，所以才偏高。”独家且限量，这不就是海鲜界的奢侈品吗。而且她问过桂芳婶子了，说是就她的这个味道还有细心处理之下，这样的价钱是合理的。

“这也还行吧，珍馐阁的小鱼一盘子就要十两银子，可见这小鱼属实是不好打理啊！贵就贵点，味道这么好的小鱼，我买！姑娘，给我十个小鱼，这海味给我也装两盒，我要一盒海螺，一盒蛤蜊。”刚开始的那位大娘开口道。

“好嘞，四十文。”方淑予能看出来这位大娘家底还是比较殷实的，穿衣品味高下立见。

有了开门红，后面的事情也就不难了，不出片刻，她带来的海鲜就卖完了。毕竟一个人精力有限，她只能背这些过来，一会下来，也才挣三百五十文，三百五十文算是挣的多了，可是方淑予一想一两银子要一千文，就觉得挣钱之路漫漫啊，她要快点想办法，就这样一条路不行。