进入大四，原来轻松惬意的大学生活一下子变得紧张忙碌起来。同学们除了忙于准备毕业论文，更多的注意力在于谋划今后的发展。有些准备寻找实习机会，参加学校组织的招聘会，投递自己的简历，争取找到对口、心仪的企业；有些准备报考研究生，继续深造，认真备考，争取考上理想的学府；有些准备报考公务员，一头钻进书堆里，争取捧上铁饭碗。
陈勇和杨欣决定先找单位进行实习，锻炼一下自己的业务能力。他们一方面参加校内外的各类招聘会，一方面主动走进企业上门递交简历。经过努力，陈勇找到了一家科技公司当实习生，杨欣找到了一间报社当实习记者。由于他们都找到了对口专业的实习单位，因此对即将开始的工作充满了信心，鼓足了干劲。
陈勇所在的科技公司的主要业务是销售电脑设备和相关配套软件、网站建设以及视频监控系统等，业务范围很广，几乎包括所有的现代化信息技术产品，主要销售的对象是学校、医院、机关和企业。
陈勇由于是科班出身，虽然大学都是以理论学习为主，动手实践操作的机会很少，但毕竟有了一定的理论基础，加上他谦虚好学，不耻下问，因此，在技术的掌握上可谓是小菜一碟。
他很快学会了电脑软硬件安装维护技术，网页设计、网站的建设维护技术以及视频监控安装维护技术。
每逢走进服务单位，他都主动当起了搬运工和培训师，在同事的带领下把安装好的电脑送到客户的手上，然后帮客户联接好网络，安装好打印机，教会客户使用技术。
每逢公司接到业务，他都主动当起了布线工和设计师，根据客户的需求，构建服务器，制作网页，建设网站；爬高爬低，布线拉线，安装视频监控设备。
他迅速成长为一名业务骨干，几乎没有技术上的问题能够难倒他。但这只是最基本的业务素质而已，公司最看重的还是销售能力。如何承接学校、医院机关和企业的业务，把自己的产品推销出去才是关系着公司生存与发展的重中之重，考验着个人的攻关能力。
刚开始到学校、医院机关和企业洽谈业务时，陈勇都是由一名有经验的同事带领着。他不需要冲锋陷阵，只需要当旁观者，做鞍前马后，端茶派烟，附和赔笑，打打下手的服务工作就行。
虽然是陪衬的角色，但他很留心师傅的一举一动，一言一行，把一切都看在眼里，记在心里。本以为洽谈业务都是喝喝茶、聊聊天、饮饮酒、喝喝歌的事，可当他自己单枪匹马地出门拓展业务的时候，才知道这是一潭很深的水，里面大有学问可做，大有文章可为，也可以是说斗智斗勇，充满着刀光剑影。
如何闯过第一道由保安员把守的关卡，便需要使出浑身解数。这天，陈勇独自一个人来到一间学校开拓新的业务。
虽然陈勇很小便收过破烂、摆个地摊，练就了较强大的心理和交际能力，同时也经过一段时间的观摩学习，可谓累积了一定的经验，但要自己在全新的领域独当一面，他的心里还是有点忐忑不安。
果不其然，他很快便在门卫室吃了闭门羹。保安员一见陌生人来访，便热情地问道：“先生，您好，请问您找谁？办什么业务？”
陈勇不假思索地回答道：“我想找你们的校长，我是上门联系业务的。”
保安员继续问道：“你认识我们校长吗？联系什么业务？”
陈勇心直口快地说道：“我是第一次过来，我并不认识你们的校长，我是销售电脑的。”
保安员一听是陌生的推销员上门，顿时脸色一变，用毫不客气的语气说道：“我们校长说过，凡是不认识的推销员一律不准进校，你还是快点离开。”
陈勇一听，傻了，他怪自己太大意了。于是，他拿出烟，赔着笑脸道：“大哥，请抽根烟，我只是找你们的校长聊聊天，请你行个方便。”
谁知保安员不但不接烟，甚至还生气地说道：“你这个人怎么这么赖皮，我都说过校长不准许陌生的推销员找他，你想我挨批评吗？你还是快走吧！”
碰了一鼻子灰，陈勇只好灰头土脸地离开了。
连学校大门这一关都过不了，这是陈勇始料未及的。平时他都是在同事的带领下顺利进入学校的。
那时，他见同事每次见到门卫都是有讲有笑的，还不时递上一根烟或一包烟，甚至买点水果给他们，他当时还觉得多此一举，没有必要与门卫太亲热、太客气，没想到里面却大有玄机。不和门卫打好关系，你连门都别想进。
于是，他开始冥思苦想如何才能打通校门关。他上网搜索了一下，发现里面居然有很多攻略，他自己也不禁笑了，原来这竟然成了一门学问。他决定依葫芦画瓢，现学现卖。
他重新找了一所学校，整理了一下衣服，昂头挺胸地来到了门卫室。保安员用同样的语言问他，他就理直气壮地编了一个谎话：“我是来找校长办理孩子的转学事宜的。”
话音刚落，连他自己也觉得好笑，可他还是忍住笑。奇迹发生了，保安员望了他一眼道：“请你在登记本上签个名吧！”
陈勇心里一阵狂喜，连忙签了字，并打听了校长的办公室。保安员听说是来办理转学业务的，态度也很好，很认真地为陈勇指明了方向。
陈勇道谢后便大摇大摆地走了进去。终于闯过了第一关，他暗暗地松了一口气。谈完业务后，他还在门卫室逗留了一会，派了烟，聊了天，为的是与保安员套近乎，混脸熟。
从此，陈勇在门卫这一关基本上没栽个跟头。他的花样是层出不穷。 每到一处新的单位联系业务，他都想出各种五花八门的借口。
有时装作找里面的某个熟人。陈勇事前都会通过各种渠道了解里面的人事情况，当保安员问找谁的时候，他就把领导的名字报上来。
但有时遇到是认死理的门卫，他们偏要你打电话联系某个受访者的电话，这时，陈勇就会事先找一个同事冒充单位内人员，就说是什么李主任，王主任，赵主任。
陈勇给他同事打过去电话以后，他同事就直接说，让他进去吧，我在开会，让他在办公楼等我。完事直接挂断电话，这样保安员就让他进去了。他们俩的配合可谓是天衣无缝，因此，这个办法基本无敌。
如果假装某个老总什么的攻击性更高，门卫也不敢识破，也不敢重复打电话去确认。如果被识破，就说打错电话了，打成其他单位的了。然后，改日再来一次。
总之，胆大心细，脸皮厚是作为一名推销员的基本功。
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