很快，一个中年妇女就来到了马老四擦皮鞋的摊位前面，对马老四说：“小孩子你年龄这么小，怎么不去学校里读书而在马路边擦皮鞋呀？”
马老四说：“我是农村的孩子，家里生活困难我不忍心，让父母在农田里拼命的劳动养活我，于是我想为家里解决点儿生活的负担就来到城市里擦皮鞋赚钱来了，如果我这样做，能使我的父母减轻一点农田里的劳动，生活宽裕一些，我就能得到心灵上的安慰，生活也能安心了！”
中年妇女说：”多懂事的孩子啊，来，你给我擦皮鞋吧！”
马老四给这个中年妇女擦皮鞋很认真，他觉得这是自己擦皮鞋招揽的第1个生意，一定要让顾客满意，让这个大婶给他一个好评，这样头三脚踢开了，才能把自己擦皮鞋的生意顺利的做好，马老四先把大婶的皮鞋用一块布擦得干干净净，然后再用鞋油均匀的擦在皮鞋上，晾了一会儿再用另一块布，用两只手拉着这块布在皮鞋上来回的擦拭，直到把这双皮鞋擦得很亮，表面很光滑，才对大婶说：“擦完了，大婶，你觉得满意吗？”
中年妇女看了马老四很用心的给自己擦皮鞋，高兴的说孩子你这样擦皮鞋，把我的皮鞋擦的这样亮，我非常满意，多少钱呀？”
马老四说：“大婶，你给我5块钱吧！”
中年妇女从上衣口袋里掏出20块钱，递给了马老四，说：“孩子你小小的年纪本来应该在学校里读书的，可是你为了减轻父母负担，在城市的马路边擦皮鞋，挺不容易的，这些钱你就收下吧，不用找了！”
马老四说：“这怎么行呢，我可不能多收大神里的钱，我是靠劳动的双手来赚钱的，如果你觉得我擦的皮鞋让你很满意，就多来照顾我的生意吧！”
说着，马老四就找回了中年妇女15元钱，塞到了中年妇女的手里，他坚持不多收一分钱。
旁边过路的人见了，都夸马老四是个懂事的好孩子，人们也纷纷过来照顾马老四的生意，来到马老四摊位前，让马老四擦皮鞋的人虽然很多，和马老四仍然认真的做好自己手里的工作，直到把皮鞋擦好，让人家满意为止。
一个戴着眼镜的30来岁男子，让马老四给他擦皮鞋，马老四把他的皮鞋擦好后，中年男子说：“这孩子擦皮鞋擦的这样认真，管中窥豹，可见一斑，从擦皮鞋这个小事就能反映出这孩子具有坚韧不拔的毅力和吃苦耐劳的精神，别看这孩子读书少，但是这孩子长大以后也一定错不了，如果以后学一项技术，一样能够成为了不起的技术人才。
小兄弟，加油！以后你在视野上一样能够取得成功的。”
马老四边擦皮鞋边笑了笑说：“谢谢大哥的夸奖，我会努力的。眼下我只是想赚点钱，帮助父母补贴家用，我不会永远擦皮鞋的，过几年我一定会拜师学艺，争取掌握一项技术，都说是家中在有不如一技在手嘛！”
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